崔友洋

（東南大學經(jīng)濟管理學院，江蘇 南京 211189）

■管理學

基于雙向拍賣理論的商業(yè)模式運作效率提升機制研究

崔友洋

（東南大學經(jīng)濟管理學院，江蘇 南京 211189）

提升商業(yè)模式的運作效率是個系統(tǒng)工程，涉及到多個利益主體。本文基于雙向拍賣理論，設計出具有多個資源供給者與多個資源需求者參與的、并由商業(yè)模式“仲裁人”協(xié)調(diào)的激勵相容機制，通過該機制能使商業(yè)模式的內(nèi)在資源在一定的交易周期內(nèi)保持出清，實現(xiàn)商業(yè)模式運作的經(jīng)濟性與高效性，并通過算例證實了該機制的有效性。

雙向拍賣；商業(yè)模式；資源整合；激勵相容

一、引言

現(xiàn)代日趨激烈的市場競爭，迫使企業(yè)為了求生存謀發(fā)展而不得不改變傳統(tǒng)而又單一的經(jīng)營模式，從只關注企業(yè)內(nèi)生產(chǎn)轉(zhuǎn)變到企業(yè)外，從只注重單個企業(yè)的經(jīng)營行為轉(zhuǎn)變到多企業(yè)和跨行業(yè)合作方面。隨著這些交易活動的日益增加和交易程度的日趨加深，企業(yè)也開始嘗試采用新的經(jīng)營方式來不斷擴充其組織邊界[1]。這些求新的出于企業(yè)自發(fā)的變化擴大了企業(yè)價值創(chuàng)造的范圍，開闊了企業(yè)經(jīng)營的視野，使企業(yè)不僅僅局限于其內(nèi)部資源的協(xié)作生產(chǎn)，而且也擴展到了傳統(tǒng)企業(yè)邊界以外，這樣可以充分利用和整合企業(yè)組織外的各種資源，從而促使企業(yè)與其經(jīng)營環(huán)境之間出現(xiàn)了一種新的跨組織邊界的分析單元，即商業(yè)模式[2]?？梢哉f，商業(yè)模式開辟了企業(yè)在行業(yè)內(nèi)部以及跨企業(yè)和行業(yè)邊界從事經(jīng)濟交易活動的新方式[3]，可以通過提升顧客的購買意愿或降低供應商和合作伙伴的機會成本來創(chuàng)造價值[4]，是一個能發(fā)揮企業(yè)資源效能和經(jīng)營潛能，能滿足消費者需求的現(xiàn)代性系統(tǒng)。

商業(yè)模式為企業(yè)實現(xiàn)利潤最大化和消費者效用最大化提供了一種可實現(xiàn)的路徑。然而，如果我們只是停留在對商業(yè)模式的功能探討或是把商業(yè)模式作為一種既定的存在物來分析商業(yè)模式的作用，顯然是不夠的。正如羅納德·科斯打破常規(guī)，運用交易費用思想來解開何為企業(yè)之謎一樣，我們也要了解商業(yè)模式內(nèi)在資源的運作機制，進而為商業(yè)模式實現(xiàn)功能價值的最大化厘清思路。誠如上文所指出的，商業(yè)模式是個復雜適應系統(tǒng)（CAS），涉及到多個利益主體的交互關系。如果從投入與產(chǎn)出視角來分析，這個復雜適應系統(tǒng)，包含了稱之為輸入變量的基于組織管理企業(yè)所需的各種資源，如資金、原材料、人力資源、品牌和知識產(chǎn)權、企業(yè)所處的環(huán)境、創(chuàng)新力等，還有稱之為輸出變量的能為消費者提供其無法自力生產(chǎn)但又必須購買的相關產(chǎn)品和服務。正是因為涉及到如此多的要素，而且所形成的經(jīng)營模式又是獨特的，即具有他人無法復制但自我又能復制能力的特性，因而Zott等指出要從整體層次上來理解和闡釋企業(yè)構建商業(yè)模式的內(nèi)在目的，要從系統(tǒng)結(jié)構或全局均衡的視角上來探究和把握企業(yè)是如何“做生意”的[5]。

“整合”（Integration）是將組織中的個人、各部門的活動綜合并協(xié)調(diào)一致的過程[6]，是知識和信息的流動[7]。在商業(yè)模式的運營過程中涉及到很多資源要素和信息的流動交互，如企業(yè)的資金、原材料、人力資源、品牌和知識產(chǎn)權等，還有消費者對于產(chǎn)品和服務的各式偏好特征等。如何實現(xiàn)這些資源的有序流動和協(xié)調(diào)運作，是企業(yè)構建商業(yè)模式，實現(xiàn)商業(yè)模式的價值所在?？梢哉f，提升商業(yè)模式運行效率的關鍵就在于最大限度地實現(xiàn)企業(yè)資源與消費者資源的匹配程度[8]，最大限度地減少兩者之間的交易費用，進而實現(xiàn)企業(yè)與消費者的互利共贏。而對商業(yè)模式進行系統(tǒng)性的資源整合，使企業(yè)能在最短的時間內(nèi)鎖定客戶，并將相關產(chǎn)品賣給該客戶，并使客戶也能以最快的速度找到所需商品，滿足自己的偏好，這是整合對于商業(yè)模式運營的重要意義。正如國際著名電腦品牌公司“戴爾（Dell）電腦”所推廣的那種借助互聯(lián)網(wǎng)實現(xiàn)零庫存的商業(yè)模式那樣，以系統(tǒng)性地資源整合，最大限度地降低交易費用，實現(xiàn)了消費者與廠商的雙贏?？梢哉f，通過整合資源，能為商業(yè)模式實現(xiàn)高效運營提供一條可實現(xiàn)的路徑。

然而，商業(yè)模式，對于我國的大部分企業(yè)來說還是一個相對比較新的運作方式，很多企業(yè)都沒有涉足或正有意愿構建。同時，由于受我國傳統(tǒng)的以政府為主導的企業(yè)經(jīng)營體制的影響，長期以來忽視了企業(yè)自身成長和發(fā)展的本質(zhì)特性，也忽略了市場對于企業(yè)的誘導作用。雖然經(jīng)過近些年的改革與創(chuàng)新，現(xiàn)有的企業(yè)經(jīng)營管理方式有了很大程度的改善，但在面向市場激烈的競爭環(huán)境和和靈活的資源配置過程中，依然存在著企業(yè)所生產(chǎn)的產(chǎn)品難以滿足消費者愿望或消費者所急需的產(chǎn)品難以反饋給企業(yè)的現(xiàn)象，也即生產(chǎn)與消費之間存在著相互脫鉤的現(xiàn)象。出現(xiàn)這種資源供給與需求不匹配的現(xiàn)象，會導致企業(yè)在構建商業(yè)模式的過程中會因信息阻塞或不對稱而導致交易費用過高和相關資源的嚴重浪費，難以形成有競爭力的商業(yè)模式，進而無法實現(xiàn)企業(yè)的價值。Zott和Amit指出，商業(yè)模式是一種具有調(diào)節(jié)市場戰(zhàn)略績效功能的組織情境，合理匹配的商業(yè)模式對于企業(yè)價值的實現(xiàn)具有非常重要的意義和影響[9]。可以看出，通過合理的匹配和資源的整合，可以破解企業(yè)在構建商業(yè)模式過程中因資源匹配所引致的信息不對稱和降低交易費用，提升商業(yè)模式的運作效率。

那么，如何來提升我國企業(yè)在商業(yè)模式運作過程中內(nèi)在資源的整合力度呢？雙向拍賣理論為我們提供了一條可實現(xiàn)的路徑。雙向拍賣理論是拍賣（Auction）理論的一部分，是仲裁人要為對生產(chǎn)成本擁有私人信息的賣方和對意愿收益擁有私人信息的買方而設計的一種交易機制[10]，可使買賣雙方交易的期望收益最大化。雙向拍賣機制的特點在于其市場結(jié)構是“多對多”（Many-to-Many，M：M），即有多個賣方對應多個買方，在這個市場結(jié)構中買賣雙方失去了在單向拍賣中操縱市場的相對優(yōu)勢，他們之間的關系已演變?yōu)橐环N平等的供求關系，能體現(xiàn)交易行為的多樣性和市場信息的不充分性，并激勵參與者披露真實信息，減少參與者默契勾結(jié)，進而實現(xiàn)資源的有效配置。

對商業(yè)模式中的資源進行有效整合，也涉及到多個資源輸入變量與多個資源輸出變量，符合雙向拍賣“多對多”的資源配置特點。因而，我們可以借助雙向拍賣理論來探究商業(yè)模式中的資源整合之道。本文余下的內(nèi)容為：第二部分為文獻述評，通過回顧相關文獻凸顯本文的研究價值；第三部分為雙向拍賣機制的設計，從理論上設計商業(yè)模式實現(xiàn)資源整合的機制；第四部分為一個算例分析，借助算例分析來論證第三部分理論設計的合理性；最后是結(jié)論，對全文進行總結(jié)。

二、文獻述評

商業(yè)模式（Business Model），最早是由國外學者于上世紀六七十年代提出，主要關注企業(yè)贏利的實現(xiàn)性與客戶價值的提升性。我國學者對商業(yè)模式的關注相對來說比較晚，主要是伴隨著電子商務的興起而開始的[11]。從對現(xiàn)有與商業(yè)模式研究相關文獻的梳理可以發(fā)現(xiàn)，大部分學者主要是圍繞對商業(yè)模式的概念界定、功能擴展和構成要素等方面展開的。

如在概念界定方面，Zott認為商業(yè)模式是一種可以增強顧客對所需商品的購買偏好或降低供應商、合作伙伴與目標企業(yè)經(jīng)營合作的機會成本，進而可以為目標企業(yè)創(chuàng)造價值的經(jīng)營方式[4]。我國學者原磊則認為商業(yè)模式是企業(yè)價值創(chuàng)造的邏輯，是一種描述企業(yè)如何通過對經(jīng)濟邏輯、運營結(jié)構和戰(zhàn)略方向等具有內(nèi)部關聯(lián)性的變量進行定位和整合的概念性工具，并認為迄今為止，學術界尚未對“什么是商業(yè)模式”這一最根本的問題取得共識，對商業(yè)模式概念的混亂和理論的零散導致了商業(yè)模式研究的連續(xù)性和科學性大打折扣[12]。

在功能擴展方面，Zott和Amit認為商業(yè)模式能夠調(diào)節(jié)企業(yè)的市場戰(zhàn)略績效，能夠與產(chǎn)品市場戰(zhàn)略實現(xiàn)優(yōu)勢互補[13]。李東基于 Meta分析了商業(yè)模式的結(jié)構特征，并認為商業(yè)模式驅(qū)動著企業(yè)的技術、管理、營銷等多方面的開發(fā)與創(chuàng)新活動，并發(fā)揮著其他類型創(chuàng)新活動的促進劑和方向指引（價值識別）功能[14]。

在構成要素方面，Morris等基于決策變量的角度，認為商業(yè)模式包括價值主張、經(jīng)濟模式、內(nèi)部流程、外部定位、消費者和投資者等因素[15]。Chesbrough等認為商業(yè)模式結(jié)構中包含了一系列相互依賴的構成要素，如顧客價值主張、關鍵流程、伙伴網(wǎng)絡、核心能力等[16]。Johnson則將商業(yè)模式解構為四個密切相關的基本要素，即“客戶價值主張”、“贏利模式”、“關鍵資源”和“關鍵流程”等[17]。

還有學者基于結(jié)構復雜性和競爭戰(zhàn)略研究了商業(yè)模式的內(nèi)在特征和運行方式。如，呂鴻江等構建了從整體層面分析商業(yè)模式結(jié)構特征的構念，即商業(yè)模式結(jié)構復雜性（CAS），并通過統(tǒng)計學中的探索性和驗證性因子分析方法，基于實地調(diào)研所獲得的數(shù)據(jù)，開發(fā)了一個具有良好信度和效度的商業(yè)模式結(jié)構復雜性測量模型[11]。羅倩等以Zott模型為基礎，將商業(yè)模式和競爭戰(zhàn)略因素納入同一個分析框架中，構建了一個整合商業(yè)模式與競爭戰(zhàn)略的匹配模型，并以高新技術企業(yè)為研究樣本，通過分析認為商業(yè)模式與競爭戰(zhàn)略的匹配性與盈利性業(yè)績指標呈顯著性線性正相關關系，與成長性業(yè)績指標則呈非顯著性相關關系[18]。

綜上所述，從現(xiàn)有文獻的研究來看，諸多學者已對商業(yè)模式做了較為豐富的研究，但鮮有從資源整合的視角運用雙向拍賣理論來剖析和探究商業(yè)模式如何實現(xiàn)企業(yè)價值和消費者愿望同時兼顧的文獻，很多文獻主要集中于將雙向拍賣理論運用于電力市場的機制設計、網(wǎng)上拍賣的機制設計和金融市場中的交易機制設計等[19-24]，這就為本文提供了可切入性視角。本文基于雙向拍賣理論，針對商業(yè)模式資源整合過程中的運作特點與方式，通過引入商業(yè)模式“仲裁人”即類似于商業(yè)信息系統(tǒng)平臺，在市場出清的前提下，對多個資源供給者與多個資源需求者的交易信息進行匹配做了嘗試性的研究。

三、雙向拍賣機制設計

構建雙向拍賣機制，需要建構一個類似于瓦爾拉斯“拍賣人”的一個角色，其主要作用就在于協(xié)調(diào)好買賣雙方之間資源的互配性，實現(xiàn)市場出清的目的。因此，本文在對商業(yè)模式資源整合過程中也引入了一個資源“拍賣人”，可稱之為資源“仲裁人”，即對商業(yè)模式資源的供求信息進行搜索、協(xié)調(diào)的中間組織者，對應在實際生活中最為相似的機構可能就是中介組織或是商業(yè)平臺①，其主要作用是減少商業(yè)模式中作為資源供給者的企業(yè)與作為資源需求者的消費者之間的信息不對稱及其所產(chǎn)生的交易費用。另外，整個商業(yè)模式資源整合的過程可以看作是一個間隔型雙向拍賣的交易過程，即具有一定的時間間隔或交易周期。

（一）拍賣流程

針對商業(yè)模式資源整合過程中因信息不對稱所導致的交易費用過高的情形，商業(yè)模式資源整合過程的雙向拍賣機制可按如下步驟進行（具體見圖1所示）。需要說明的是，為了與現(xiàn)有基于雙向拍賣理論的研究文獻保持一致，將商業(yè)模式運作過程中提供產(chǎn)品的企業(yè)稱之為資源供給者②，將需要產(chǎn)品的消費者稱之為資源需求者。

圖1：商業(yè)模式資源整合的雙向拍賣機制流程

由圖1所示，首先根據(jù)商業(yè)模式的運作特點和規(guī)律，資源供給者與需求者可在一定的交易時期內(nèi)即所謂的一個拍賣周期內(nèi)，根據(jù)各自的邊際生產(chǎn)成本或邊際效用（使用價值），向商業(yè)模式資源“仲裁人”提交一個有效的報價（即真實的報價）以及在該報價下相應的能夠提供或需求的資源量。其次，商業(yè)模式資源“仲裁人”對報價進行審核、歸類分檔，構建報價數(shù)據(jù)庫，并根據(jù)報價數(shù)據(jù)庫中的報價信息進行相關處理，形成一個市場出清價格以及能夠贏得拍賣的資源供給者與需求者的集合。第三，商業(yè)模式資源“仲裁人”對集合內(nèi)的資源供給者與需求者進行匹配，匹配成功的交易雙方訂立合同，進行信息交換與實物交割；匹配不成功的進行下一輪的報價、拍賣和交割等，以此類推。這是基于供需視角的商業(yè)模式運作效率提升的初步框架，下面我們將具體給出如何來實現(xiàn)商業(yè)模式內(nèi)在資源的有效整合。

（二）目標函數(shù)與約束條件

明確商業(yè)模式資源整合的目標函數(shù)與約束條件對商業(yè)模式資源“仲裁人”設計既合理又經(jīng)濟的資源分配方式，進而實現(xiàn)商業(yè)模式資源的有效整合是至關重要的。假設通過商業(yè)模式資源“仲裁人”的匹配，資源供給者從整合過程中獲得的收益為Rs，所能提供的資源量為Qs，其整合前的保留收益為?s；資源需求者從整合過程中獲得的收益為Rd，所能“消費”的資源量為Qd，其整合前的保留收益為?d；整個商業(yè)模式資源整合過程中所產(chǎn)生的交易費用為C( Qsd)。商業(yè)模式資源“仲裁人”所設計的雙向拍賣機制的目標函數(shù)與約束條件為：

其中，（1）式為目標函數(shù)，即最小化整個商業(yè)模式的運作成本，也即拍賣過程中的交易費用；（2）式為資源供給者與資源需求者的個人理性制約（IR，individual rationality），即參與約束，只有通過整合所獲得的收益不小于整合前的保留收益，資源供給者與需求者才會有動力參與此輪商業(yè)模式的運作；（3）式為資源供給者與資源需求者的激勵相容制約（IC，incentive-compatibility），即要誘使資源供給者與資源需求者參與資源整合，就必須使他們通過整合所獲得的收益要大于通過其它途徑所獲得的收益，也即相較而言，通過資源整合平臺能給企業(yè)和消費者帶來更多的收益；（4）式為市場出清約束，即通過資源整合能使資源供給量與資源需求量在交易周期內(nèi)實現(xiàn)均衡③。

（三）交易規(guī)則

在明確商業(yè)模式資源整合的目標函數(shù)與約束條件的前提下，需要進一步給出實現(xiàn)商業(yè)模式資源整合所應遵循的交易規(guī)則。商業(yè)模式資源“仲裁人”所定義的交易規(guī)則是按照第M+1價位的定價原則來使資源供給量與資源需求量達到均衡。

該定價原則陳述如下：假設在一定的拍賣周期內(nèi)，商業(yè)模式資源市場上有l(wèi)個參與人，其中資源供給者有m人，資源需求者有 n( n =l-m )人，他們分別進行獨立的報價并提交給商業(yè)模式資源“仲裁人”；商業(yè)模式資源“仲裁人”單位化所有參與人的交易量，并把處理后的資源供給量進行加總，設為M個單位；按照所有參與人報價的高低及所對應的單位化后的交易量進行排序，并按第M+1位的價格來決定交易集，即在一定的時間間隔內(nèi)，當?shù)贛+1價位的報價者是資源供給者時，所有排序在第M+1之后的資源供給者（即報價低于第M+1價位的）以及所有排序在第M+1之前的資源需求者（即報價高于第M+1價位的）都進入交易集；當?shù)贛+1價位的報價者是資源需求者時，交易集的確定規(guī)則同上并要排除第M+1價位的報價。這樣定義交易集的目的是為了保證當邊際報價者（即第M+1價格的報價者）是資源需求者時，他總是不能贏得拍賣，從而保證贏得投標的資源需求者的數(shù)量總是能夠完全被滿足。這樣處理也可以使得對于贏得投標的資源供給者來說，當他是邊際內(nèi)資源供給者時，他的成交量就是他的資源供給量；而當他是邊際資源供給者時，他的成交量則可能少于他的資源供給量。

（四）歸一價格

一般來說，對資源需求量較高的需求者應該給予一定的優(yōu)惠，使之能在報價相同的情況下優(yōu)先被匹配，這對于減少交易費用、提高整合效率具有重要的實踐意義。因此，可以通過引入歸一價格對資源需求者的報價進行處理，以保證在報價相同時對資源需求高的能優(yōu)先贏得拍賣或滿足。

四、算例分析

現(xiàn)以一個有20個資源供給者和20個資源需求者參與的、由某商業(yè)模式資源“仲裁人”組織協(xié)調(diào)的商業(yè)模式資源整合為例，以具體地來說明上述所構建的商業(yè)模式的資源整合機制。首先，構建資源供給者與資源需求者的具體報價及相應的供需量集合（見表1所示）；其次，給出商業(yè)模式資源整合過程中所產(chǎn)生的交易費用（如表2所示），其滿足隨著交易量或交易次數(shù)的增加，交易成本是不斷減少的要求，即邊際交易成本遞減原則。需要說明的是，以上所建構的報價數(shù)據(jù)庫和交易成本都是隨機產(chǎn)生的，并非刻意取值，這就保證了數(shù)據(jù)來源的客觀性和合理性。

表1：資源供給者與資源需求者的單位報價及供需量

表2：交易成本

價按照由高到低的順序重新排序，具體見表3所示。

表3：歸一化后的報價信息

根據(jù)本文所定義的交易規(guī)則，以第M+1價位的報價來進行定價，即出清價為第62位的報價20.34。由此可確定，資源供給方的交易集為｛Q , R, O, K, F, D, G, J ｝，資源需求方的交易集為｛r, g, d, k, s, n｝，所達成的交易量為 120。按照交易規(guī)則，資源供給量最多的供給方與對資源需求最

強烈的需求方進行匹配，商業(yè)模式資源“仲裁人”可確定的匹配方案為：｛D · k｝ 、｛Q , J·g ｝、｛K ·n｝ 、｛G · d ｝、｛R , F·s｝、｛O · r｝，供需方資源量實現(xiàn)均衡。

以此算例分析本文基于雙向拍賣機制的激勵相容性。對于任意的資源需求方如 h，其真實報價為20.14。若真實報價，由表3可知其不在交易集中，達不成交易；如果報價比真實成本高，如20.25，歸一價格后的報價為20.50，經(jīng)重新排序后第M+1價格是資源需求方r的報價20.39，此時資源需求方h能夠贏得交易，但是其在此報價下實現(xiàn)的盈利為-2.75；若報價比20.14低，其更是無法贏得拍賣，達成交易。又如資源需求者k，報價為22.37，其在交易集中且獲得了所需的資源，若其改變報價，要么仍在交易集中要么被排除在交易集外。比如其報價改為20.32，歸一價格后的報價為20.64，重新排序后第M+1價格仍為20.34，其仍在交易集中；若其報價改為20.01，經(jīng)歸一價格化的報價為20.33，經(jīng)重新排序后，其剛好為出清價，但根據(jù)交易規(guī)則，若第M+1價位剛好為資源需求者時應被排除在交易集外，所以k改變報價后就不能進入交易集。因此，對于所有的資源需求者來說，按真實估價進行報價是其惟一的占優(yōu)策略，是激勵相容的。

同理可對任意一個資源供給者進行激勵相容性分析。比如資源供給者M，報價為21.02，不在交易集中，不能達成交易，如果其降低報價至20.12，在交易集中并能達成交易，但其實現(xiàn)的盈利為-13.5，出現(xiàn)虧損；若其再提高報價，則其更不可能在交易集中。比如資源供給者O，報價為19.47，在交易集中，能達成交易，若其提高報價至20.33，仍在交易中，對其沒有影響；但若其報價變?yōu)?0.99，經(jīng)重新排序后的第M+1價格為20.39，其被排除在交易集外。再比如資源供給者Q，其報價剛好為出清價格，若其提高報價變?yōu)?0.38，可多獲得0.6的盈利，但是其無法預知自己就是決定出清價格的第M+1價位的報價者，因為要成為第M+1價位的報價者的概率只有1/130。因此，對于所有的資源供給者來說，按照邊際成本進行報價也是其惟一的占優(yōu)策略，是激勵相容的。

因而，總體來說，按照真實報價，不僅能夠增進企業(yè)和消費者的利益或剩余，保障雙向拍賣的有效運作，而且還能最大限度地降低交易費用，提升商業(yè)模式的運作效率。

五、結(jié)語

商業(yè)模式運行效率的提高，離不開對其內(nèi)部交易主體關系的理順和相關資源的交互匹配。本文針對商業(yè)模式運行過程中所展現(xiàn)出的復雜性，即圍繞商業(yè)運作會涉及到諸多的交易主體，運用雙向拍賣理論，基于資源整合的實際特征，設計了具有多個商業(yè)模式資源供給者與多個商業(yè)模式資源需求者參與的，并由商業(yè)模式資源“仲裁人”進行協(xié)調(diào)組織的雙向拍賣機制。該機制能夠保證在一定的交易周期內(nèi)，在所構建的報價數(shù)據(jù)庫的基礎上，使商業(yè)模式資源的供給量與需求量保持出清并且對商業(yè)模式資源參與者來說都能實現(xiàn)激勵相容。

企業(yè)圍繞產(chǎn)品買賣所構建商業(yè)模式的主要目的在于實現(xiàn)企業(yè)價值，即通過商業(yè)模式盡可能多地獲取經(jīng)營利潤，并讓消費者也從中盡可能多地獲取消費者剩余。本文所構建的基于雙向拍賣理論的商業(yè)模式資源整合機制，可以為企業(yè)的企業(yè)價值的實現(xiàn)提供一種可實現(xiàn)的路徑。當然，這種路徑的實現(xiàn)需要商業(yè)模式資源供求方、商業(yè)模式資源中介組織、政府等三維一體的互動與溝通。如對資源供求方來說，要盡可能地從經(jīng)營意愿和消費偏好方面予以真實地報價，因為一般而言，說真話才是最優(yōu)策略，才能獲得最高的匹配價值；對于商業(yè)模式的資源整合者或者中介組織來說，要盡可能地提高資源整合效率和公開透明度，可以借助現(xiàn)代化的計算技術和通信設備，高效地對相關資源進行匹配；對于相關政府部門來說，除了要對這種實現(xiàn)機制加以積極的引導和提供相應的資金政策扶持外，還要加以嚴格的監(jiān)督，避免出現(xiàn)機會主義行為，使得在保障信息快速透明交互的基礎上，實現(xiàn)商業(yè)模式中的企業(yè)和客戶能在最短的時間內(nèi)匹配到最合適的資源，減少交易費用，提高資源整合效率。

[注 釋]

① 這個中介組織也可以由構建商業(yè)模式的企業(yè)自行承擔，并不需要專門地設立這么一個機構或者組織。比較典型的是戴爾公司，其零庫存的商業(yè)模式，就是建立在自己既是產(chǎn)品經(jīng)營者又是產(chǎn)品拍賣者，其主要通過構筑網(wǎng)絡銷售平臺，為不同偏好的消費者和不同類型的電腦產(chǎn)品實現(xiàn)了最大程度地匹配，構筑了戴爾模式。但不論企業(yè)是否自行構建，該中介組織或資源站者的角色功能，與企業(yè)經(jīng)營產(chǎn)品的功能還是存在著不同的。前者主要是起信息交互匹配的融通作用，后者則主要是對產(chǎn)品進行改進以滿足消費者偏好的作用。

② 這里的資源供給者，我們應作廣義上的理解，即有可能是由一個企業(yè)所提供的具有多種特性并能滿足不同消費者的產(chǎn)品類型，也有可能是確實有多個提供差異性產(chǎn)品的企業(yè)所構成的大型商業(yè)模式。

③ 這個交易機制類似于信息經(jīng)濟學中的委托代理理論，即要實現(xiàn)合作，必須要滿足一定的條件，諸如參與約束和激勵相容約束等。

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本文推薦專家：

孫文遠，南京審計學院經(jīng)濟學院，教授，研究方向：產(chǎn)品分工與區(qū)域經(jīng)濟。

邵軍，東南大學經(jīng)濟管理學院，副教授，研究方向: 微觀計量與國際經(jīng)濟學。

Study on the Improvement Mechanism of Business Model 0peration Based on the Double Auction Theory

CUI YOUYANG
(School of Management and Economics, Southeast University, Nanjing, 211189, China)

The integration of Business Model is system engineering with many involved benefit bodies.Based on the double auction theory, this thesis designs an incentive compatible mechanism of the integration of much resource of Business Model which involves many resource suppliers, demanders and an arbitrator. In this mechanism, the resource of Business Model can be clear so that economic dispatch and effective integration can be realized. Finally, it gives an example to prove the effectiveness of the mechanism.

double auction; Business Model; the integration of resource; incentive compatible

F272

A

1008-472X(2014)05-0027-10

2014-03-03

教育部人文社會科學研究青年基金項目（13YJC790027）；2013年度江蘇省社會科學基金項目（一般項目）（13WTB025）；東南大學基本科研業(yè)務費資助項目（SKCX20130033、2242014S20098）；江蘇省教育廳 2013年度高校哲學社會科學基金指導項目（2013SJD790035）；江蘇省社科研究（青年精品）課題（13SQB-016）。

崔友洋（1980-），男，江蘇南京人，東南大學經(jīng)濟管理學院博士研究生，南京中醫(yī)藥大學經(jīng)貿(mào)管理學院講師。