邵文娟

(句容市體育場 江蘇句容 212400)

農(nóng)林學院每年舉辦的學校運動會、健美操比賽、排球比賽、足球比賽等一系列賽事,既是展現(xiàn)農(nóng)林學院學生的精神風貌的平臺,又是提高學生運動水平的有效手段。體育賽事項目繁多,但是面臨的共同困難是比賽經(jīng)費的短缺,僅僅依靠學院撥款是不能真正滿足體育賽事開展運行的需要,我們需要改變傳統(tǒng)的學院撥款的方式,積極開拓農(nóng)林學院體育賽事經(jīng)費來源渠道,廣開財路,多種渠道籌集體育經(jīng)費。農(nóng)林學院經(jīng)常會出現(xiàn)以某某商家冠名的體育賽事,這說明農(nóng)林學院體育賽事已經(jīng)對商家贊助的經(jīng)費來源有了一些實踐,采用文獻法、問卷調查法、訪談法、邏輯分析法對農(nóng)林學院體育賽事贊助現(xiàn)狀進行調查,分別從院級別的體育賽事和校級別的體育賽事兩方面著手,發(fā)現(xiàn)了農(nóng)林學院體育贊助存在的問題,并提出了推動農(nóng)林學院體育賽事贊助更好發(fā)展的對策。

1 研究對象和方法

1.1 研究對象

本文以句容市200家有贊助過江蘇省農(nóng)林職業(yè)技術學院院級別或校級別體育賽事的贊助商為研究對象。

1.2 研究方法

1.2.1 文獻法

檢索《中國知識資源總庫》和網(wǎng)絡相關資料,系統(tǒng)查閱了近年來有關體育贊助及農(nóng)林學院體育產(chǎn)業(yè)化等相關文獻、資料,并搜集查閱各個系院體育賽事的贊助商及其贊助金額的存檔資料,為本文研究提供可靠地理論依據(jù)。

1.2.2 問卷調查法

2013年2 月至3月,隨機調查抽取句容市200家有贊助過江蘇省農(nóng)林職業(yè)技術學院院級別或校級別體育賽事的贊助商進行了問卷調查,回收了178份,剔除兩份無效問卷,回收率88%。

1.2.3 訪談法

為能夠得到更加精準的信息,對部分贊助商進行走訪,了解農(nóng)林學院體育贊助存在的問題,對本文研究起到了積極的指導作用。

1.2.4 邏輯歸納法

采用類比、歸納、演繹、綜合等方法將獲得的資料進行邏輯分析和整理。

2 研究結果與分析

2.1 影響農(nóng)林學院體育賽事贊助發(fā)展的因素

2.1.1 農(nóng)林學院體育賽事贊助商的贊助意識

商家贊助農(nóng)林學院的體育賽事是為了借助農(nóng)林學院的體育平臺來實現(xiàn)自己的目的：一是通過贊助來提高商家自身的知名度等,在學生和老師的心目中樹立品牌形象;二是通過贊助讓更多的學生和老師了解的贊助商家的產(chǎn)品信息,從而來促進商家產(chǎn)品的銷量,拉動商家經(jīng)濟效益的提高。

通過對200家贊助商進行關于商家贊助農(nóng)林學院體育賽事意識的調查發(fā)現(xiàn),仍有33.5%的商家對贊助農(nóng)林學院體育賽事不感興趣(如表1)其原因有兩個：一是商家的市場營銷理念中沒有贊助學校體育比賽來提高市場的銷量的意識;二是因為農(nóng)林學院的校園規(guī)模不大,它辦所舉的體育賽事肯定也是小規(guī)模的,影響力沒有達到商家的期望。上述的兩個因素是制約商家對農(nóng)林學院體育賽事贊助的意識,使得農(nóng)林學院體育的贊助商家不穩(wěn)定。

2.1.2 商家對農(nóng)林學院賽事的組織滿意度

根據(jù)對200家贊助商進行的調查顯示,有41%的商家對農(nóng)林學院體育賽事的回報感到滿意,59%的商家對農(nóng)林學院體育賽事的回報感到一般或不滿意。(如表2)可以充分說明學校在賽事的組織上比并沒有真正組織好策劃好。

由表3分析得出,農(nóng)林學院體育賽事的贊助策劃、尋找等工作大部分是由學生會組織、社團來完成,學校領導把校園體育贊助看做是給學生的自我鍛煉機會,學院領導“不關心”贊助活動的比例為89%說明領導并未給予足夠的重視。農(nóng)林學院給予體育贊助商的回報方式比較單一,造成許多商家對贊助農(nóng)林學院體育賽事興趣不大,導致贊助商隊伍不穩(wěn)定。

2.1.3 學生的關注度和喜好程度

學生即觀眾又潛在的消費者,是贊助商眼中的重點,贊助商看重的是觀眾蘊含的潛在需求。只有賽事被觀眾關注和喜愛,才能達到贊助商的廣告效應。

農(nóng)林學院體育是培養(yǎng)大學生身體素質的重要手段,肩負著培養(yǎng)大學生終身鍛煉觀念的任務。因此,大學生應該積極主動的參加農(nóng)林學院體育活動,豐富自己的業(yè)余生活。

表1 商家贊助農(nóng)林學院體育賽事的意識(n=2 00)

表2 商家對農(nóng)林學院體育贊助回報的滿意度(n=2 00)

表3 19個學院領導對贊助活動的參與情況表(n=19)

3 結論和建議

3.1 結論

(1)根據(jù)對商家對農(nóng)林學院體育賽事贊助的意識調查中發(fā)現(xiàn),有32.5%的商家壓根對農(nóng)林學院的體育賽事贊助是沒有任何興趣的。而在當中商家對農(nóng)林學院體育賽事贊助的回報感動一般或不滿意的占到了59%。

(2)農(nóng)林學院沒有能真正開發(fā)體育賽事的贊助市場,沒能發(fā)現(xiàn)到當中的潛力,對之前現(xiàn)狀以及后期愿意贊助的贊助上沒有更深層次的了解,正因為這樣在拉贊助的過程中,不能向商家提供高質量的贊助項目。同時農(nóng)林學院在建立自己的商業(yè)信譽和維護與合作商家的贊助關系等方面做的還相對較差。

(3)學生對體育賽事的關注度和喜愛程度與農(nóng)林學院的宣傳力度和賽事本身的質量密切相關。

(4)農(nóng)林學院體育組織者的回報方式過于單一,沒有能夠達到贊助商家的期望,沒有真正的替商家進行宣傳,長此以往,勢必會影響贊助商對農(nóng)林學院體育賽事的信心。

3.2 建議

(1)加強農(nóng)林學院領導對贊助工作的認知,積極配合賽事贊助工作。商家對農(nóng)林學院賽事進行贊助,學校不單單是幫助商家在賽事過程中提供他的社會影響,更重要的是農(nóng)林學院的賽事經(jīng)費得到了提供,可以把比賽舉辦的更好更大,所以,農(nóng)林學院領導人應當看到贊助對學校的長遠影響,積極倡導校園體育賽事到校外尋找贊助。

(2)積極打造好的賽事,擴大其影響力。賽事辦得好,就有吸引力,就有觀眾基礎,就會有市場,就會有商家來贊助。積極打造賽事,擴大賽事影響力,是農(nóng)林學院贏得商家贊助的根本。除了提高賽事的精彩度、運動員的技能水平,還要注意賽事與商家或產(chǎn)品的特點相符合,使商家或產(chǎn)品能夠借助體育賽事這個平臺向目標消費群體傳達與賽事魅力一樣的商家形象和產(chǎn)品特征,以此達到良好的宣傳效果。

農(nóng)林學院加大對商家的回報力度：開幕式閉幕式上主持人口頭鳴謝贊助商;主持人話筒上可粘貼贊助商的標識;賽事獲獎者的禮物上印有贊助商的標識;邀請贊助商為頒獎嘉賓。

(3)學校應將學生在體育賽事中獲得的榮譽與能力分掛鉤,直接參與期末獎學金的評定。將終身體育的思想灌輸給學生。

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