段奇清

一個(gè)能為自己創(chuàng)造機(jī)遇的人，別人的危機(jī)往往是他的養(yǎng)料與階梯。

大凡做企業(yè)的，最怕自己的產(chǎn)品市場(chǎng)呈飽和狀態(tài)。可有一位企業(yè)家，越是有某種產(chǎn)品市場(chǎng)飽和，他越是有興趣進(jìn)入。他說(shuō)，市場(chǎng)飽和才是機(jī)遇。

1985年，他放下鐵飯碗創(chuàng)業(yè)，創(chuàng)辦了重慶長(zhǎng)江書(shū)刊公司。四年后，他已是重慶最大的書(shū)商了。但他認(rèn)為，在當(dāng)時(shí)的情況下，出版業(yè)很難做大，即使能做大，速度也非常慢。于是他主動(dòng)退了出來(lái)。

他想進(jìn)入有著巨大發(fā)展空間的制造業(yè)，做什么呢？1991年的一天，經(jīng)營(yíng)著一家校辦摩托車廠的朋友與他聊天，向他訴說(shuō)了處境的艱難：由于市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈，加之有號(hào)稱“摩托車之王”的嘉陵公司，以及摩托車產(chǎn)量名列全國(guó)第二的建設(shè)集團(tuán)的打壓，企業(yè)舉步維艱。

他卻緊緊握住朋友的手，高興地說(shuō)：“謝謝你，讓我受到了啟發(fā)，給我指明了方向?！甭?tīng)說(shuō)他要進(jìn)入摩托車行業(yè)，朋友的頭搖得像撥浪鼓：不是在開(kāi)玩笑吧！

果然，他帶著僅有的20萬(wàn)元資金進(jìn)入摩托車行業(yè)，短短10年，資產(chǎn)就已攀升到數(shù)億元。

當(dāng)然，當(dāng)年的20萬(wàn)元資金是辦不了廠的，他先是成立了“重慶轟達(dá)車輛配件研究所”。沒(méi)有配件樣品，怎么研究？他就是看到了這一點(diǎn)：反正市場(chǎng)上摩托車過(guò)剩，廠家的部件生產(chǎn)出來(lái)了，大多堆放在倉(cāng)庫(kù)，這不是機(jī)會(huì)是什么？

他把建設(shè)集團(tuán)維修部的發(fā)動(dòng)機(jī)配件躉批買進(jìn)，一邊研究，一邊搞組裝。最初，只有九名員工，研究工作有條不紊，發(fā)動(dòng)機(jī)組裝也井然有序。事情按他的想法發(fā)展，沒(méi)幾天，一臺(tái)臺(tái)發(fā)動(dòng)機(jī)就進(jìn)入了市場(chǎng)。扣去成本，每臺(tái)凈賺近600元。

四個(gè)月后，等到建設(shè)集團(tuán)醒悟過(guò)來(lái)，不再賣給他零件時(shí)，他已賺取了500萬(wàn)元利潤(rùn)。而且，由他們?cè)O(shè)計(jì)的關(guān)鍵配件，也已由配套廠家生產(chǎn)出來(lái)了。

市場(chǎng)飽和，產(chǎn)品難銷售，別的廠家腳步一般就慢下來(lái)了，可這對(duì)于他更是機(jī)會(huì)。別人慢，他就快，以快去搶占先機(jī)。不錯(cuò)，他的快主要是快在研發(fā)新產(chǎn)品上。

從1991年開(kāi)始，他幾乎每年都有一個(gè)新產(chǎn)品問(wèn)世。他先后研制出100毫升四沖程發(fā)動(dòng)機(jī)、100毫升的電啟發(fā)動(dòng)機(jī)，僅此兩項(xiàng)全國(guó)獨(dú)一無(wú)二的新產(chǎn)品，就讓他的企業(yè)當(dāng)年的賬上多了3100萬(wàn)元利潤(rùn)。

1994年，他的摩托車企業(yè)已發(fā)展成全國(guó)極具實(shí)力的企業(yè)之一?？墒?，他又開(kāi)始尋找新機(jī)遇了。一天，他突然把眼光盯在了汽車上。有人又提醒他：眼下汽車市場(chǎng)不但飽和，而且嚴(yán)重過(guò)剩，進(jìn)入這行是不是太晚了？

他說(shuō)：這才是機(jī)會(huì)！在汽車供不應(yīng)求、利潤(rùn)空間很大的時(shí)候，原有那些企業(yè)能輕易讓你進(jìn)嗎？出現(xiàn)了過(guò)剩，許多人對(duì)這塊市場(chǎng)不熱衷了，我們民營(yíng)企業(yè)進(jìn)入才不會(huì)有什么阻力。

之后，他還是采取慣用戰(zhàn)術(shù)：快速創(chuàng)新。2005年3月，在重慶國(guó)際汽車展上，他開(kāi)發(fā)、制造的力帆520轎車揭開(kāi)了神秘面紗，別出心裁的創(chuàng)意，讓人眼前為之一亮。2010年，他的公司已擁有年生產(chǎn)微型汽車及客車各10萬(wàn)輛、工程車30萬(wàn)輛的能力。

他就是力帆的董事長(zhǎng)尹明善。2010年11月，力帆股份正式在上海交易所開(kāi)盤交易。2013年，力帆銷售收入已過(guò)百億元。

說(shuō)到底，一個(gè)能為自己創(chuàng)造機(jī)遇的人，別人的危機(jī)往往是他的養(yǎng)料與階梯。

（編輯 ?趙瑩 zhaoyingno.1@163.com）