陳攀

導(dǎo)讀：

開始線下征途的BEDOOK比度克，已與屈臣氏達(dá)成合作協(xié)議，將于8月份正式上架，而對于CS渠道的招商也正積極進(jìn)行中

BEDOOK比度克，志同道合求共贏

上一期我們提到，祛痘品牌BEDOOK比度克已開始了其線下征途，通過進(jìn)駐屈臣氏和CS渠道招商的雙管齊下戰(zhàn)略來實(shí)現(xiàn)品牌飛躍。據(jù)悉，BEDOOK比度克方面已與屈臣氏達(dá)成合作協(xié)議，將于今年8月份正式上架，而對于CS渠道的招商也正積極進(jìn)行中。

對于立志打造國際祛痘藥妝第一品牌的BEDOOK比度克而言，走向線下是其品牌發(fā)展至關(guān)重要的一步，所以BEDOOK比度克也極為重視，對于CS渠道代理商的選擇有明確而嚴(yán)謹(jǐn)?shù)目剂繙?zhǔn)則。

近期，《化妝品觀察》在與BEDOOK比度克市場總監(jiān)彭劍榮的交流中，了解到BEDOOK比度克選擇代理商的一些原則與理念。同時(shí)，作為祛痘這一類功效性產(chǎn)品，代理商的選擇也會(huì)非常謹(jǐn)慎，所以記者也采訪了一些具有代表性的代理商，了解他們對于祛痘類產(chǎn)品及品牌的看法和選擇標(biāo)準(zhǔn)。

志同道合求共贏

道不同不相為謀，價(jià)值觀與目標(biāo)不同的人不可以一起攜手共事。這句話不僅適用在生活中的為人處世，也同樣適用于商業(yè)世界中對合作伙伴的選擇。

采訪中，記者了解到BEDOOK比度克非?？粗剡@一點(diǎn)，會(huì)選擇與其價(jià)值觀一致的代理商進(jìn)行長期合作。而BEDOOK比度克的價(jià)值觀，則可以用兩個(gè)字來概括——專注。

對于BEDOOK比度克的專注精神，長期與其接觸的記者深有體會(huì)。不管是企業(yè)對祛痘市場及品牌的長年堅(jiān)持，還是在產(chǎn)品研發(fā)、包裝設(shè)計(jì)與原材料的打造上，都無不體現(xiàn)出BEDOOK比度克的專注精神。

BEDOOK比度克自2003年創(chuàng)立至今，始終堅(jiān)持將祛痘領(lǐng)域作為品牌核心。從最初的高校推廣，到因時(shí)制宜轉(zhuǎn)戰(zhàn)淘寶天貓、聚美優(yōu)品等線上，再到今天線上線下雙重發(fā)力，BEDOOK比度克都堅(jiān)持在祛痘領(lǐng)域穩(wěn)打穩(wěn)扎，致力成為國際祛痘藥妝第一品牌，正如其品牌口號(hào)所言：“一切只為祛痘”。

除了對品牌高度的執(zhí)著追求外，BEDOOK比度克對產(chǎn)品本身的傾力研發(fā)也非常讓人稱贊敬佩。這次為進(jìn)軍線下而推出的全新系列產(chǎn)品，就是BEDOOK比度克在中通生化18年的研發(fā)實(shí)力上，嚴(yán)格遵循歐盟化妝品指令GMPC，花費(fèi)數(shù)年時(shí)間進(jìn)行反復(fù)調(diào)配與測試的結(jié)果。同時(shí)，在不斷研發(fā)的過程中，BEDOOK比度克也對消費(fèi)者進(jìn)行了長年調(diào)查研究，以獲取最好的產(chǎn)品反饋。

作為祛痘類產(chǎn)品，原材料必須天然安全、純凈卓效。因此，自品牌問世以來，BEDOOK比度克在原料選材上嚴(yán)格把控，從全球甄選最天然的植物原料，拒絕激素及其他有害物質(zhì)。此外，BEDOOK比度克已與白巖山生態(tài)旅游區(qū)相關(guān)部門簽訂聯(lián)合開發(fā)協(xié)議，白巖山上一萬七千畝廣闊的土地正式成為BEDOOK比度克的原材料種植基地，將進(jìn)一步保證產(chǎn)品的全然安全。

因此，BEDOOK比度克希望代理商同樣擁有這樣的專注精神，以及十年專注如一的品牌理念，求真務(wù)實(shí)，一起攜手共贏。

祛痘就選BEDOOK比度克

對于合作共贏，從來都不是單向選擇。BEDOOK比度克對于代理商有自己的選擇標(biāo)準(zhǔn)，而代理商對于祛痘品牌也有自己的選擇和堅(jiān)持。為了對此有更多的了解，記者也采訪了一些代理商關(guān)于祛痘產(chǎn)品和品牌方面的問題。

在采訪中我們發(fā)現(xiàn)，代理商普遍認(rèn)為祛痘品類市場雖然相對其他護(hù)膚品類而言較小，但隨著作息不規(guī)律、生活壓力、環(huán)境污染等問題的日漸加劇，現(xiàn)代人長痘幾率與祛痘意識(shí)都在逐年攀升，祛痘市場依然是一塊不可不爭的大蛋糕。但很遺憾的是，雖然眾多大牌為搶占市場紛紛推出其品牌旗下的祛痘產(chǎn)品，但全心專注于祛痘市場的專業(yè)品牌卻依然稀缺，希望有一個(gè)真正專注于祛痘領(lǐng)域的大品牌出現(xiàn)，在產(chǎn)品功效和安全性上都有卓越表現(xiàn)。

云南美諾名妝運(yùn)營機(jī)構(gòu)總經(jīng)理張文淵在接受采訪時(shí)就表示：“祛痘市場是塊大蛋糕，可現(xiàn)在市場上沒幾個(gè)祛痘產(chǎn)品做得好，都是你吃一點(diǎn)，他吃一點(diǎn)。要是市場上有一個(gè)比較好的產(chǎn)品來把控這一塊，將有可能奠定格局，一統(tǒng)江湖”。

至于對祛痘產(chǎn)品的關(guān)注點(diǎn)，浙江新紫陽總經(jīng)理黃強(qiáng)告訴記者，對于祛痘這類功效類產(chǎn)品，功效和安全性都是很重要的。同時(shí)，國家對于特殊產(chǎn)品的把控越來越嚴(yán)格，要考慮產(chǎn)品證件是否齊全。貴州天翔有限責(zé)任公司總經(jīng)理劉洪遠(yuǎn)也認(rèn)為，作為祛痘產(chǎn)品，考量的標(biāo)準(zhǔn)是效果好、見效快，對皮膚無傷害，并且還要產(chǎn)品達(dá)到國家的標(biāo)準(zhǔn)。

對于會(huì)選擇什么樣的品牌進(jìn)行合作，黃強(qiáng)的標(biāo)準(zhǔn)則是公司的推廣力度、政策及利潤空間等。浙江拿波旺商貿(mào)有限公司總經(jīng)理陳斗則告訴《化妝品觀察》：“首先會(huì)考慮品牌的知名度，這樣能快速的讓消費(fèi)者或店家接受；其次就是看品牌是不是在用心進(jìn)行全力推廣。”

從產(chǎn)品的角度而言，BEDOOK比度克完全符合代理商的要求，并且超過代理商的心理預(yù)期。BEDOOK比度克已經(jīng)連續(xù)三年雄踞線上祛痘市場的霸主地位，產(chǎn)品效果毋庸置疑，而BEDOOK比度克對原材料的嚴(yán)格要求與研發(fā)上的精益求精也有力保證了產(chǎn)品的安全穩(wěn)定性。此外，BEDOOK比度克所有產(chǎn)品也都具備國家相關(guān)部門頒發(fā)的合格證書，且產(chǎn)品進(jìn)駐屈臣氏也從側(cè)面反映出其產(chǎn)品品質(zhì)是可靠值得信賴的。

而在品牌方面，BEDOOK比度克的企業(yè)實(shí)力與系列傳播動(dòng)作都與代理商所希望的高度相符。為了籌備進(jìn)軍線下，BEDOOK比度克也對品牌進(jìn)行大力度推廣，簽約因《來自星星的你》迅速走紅的亞洲新生代男神安宰賢為品牌代言人，并精準(zhǔn)化投放廣告到年輕群體所喜愛和關(guān)注的主流衛(wèi)視、時(shí)尚雜志、門戶與社交網(wǎng)站、電影和地鐵等傳播渠道，為品牌知名度和美譽(yù)度的快速提升做足準(zhǔn)備。

綜合代理商所關(guān)心之處與BEDOOK比度克產(chǎn)品及品牌的特點(diǎn)，我們可以看出二者的重合度較高。如果代理商也認(rèn)同BEDOOK比度克的專注精神，與其志同道合攜手共進(jìn)，則雙方的合作定能大獲成功。畢竟選擇比努力重要，選擇了正確的方向，才能取得更遠(yuǎn)大的成就。

祛痘看似是一個(gè)很小的品類，但是卻擁有巨大的市場潛力，在這一片待開墾的藍(lán)海中，誰優(yōu)先選擇了正確的品牌，誰就可以掌握競爭的主動(dòng)權(quán)，分得更大的市場蛋糕。

BEDOOK比度克的出現(xiàn)為代理商創(chuàng)造了商機(jī)，但商機(jī)卻又是稍縱即逝的，善于把握商機(jī)者方能贏取未來，代理商可要行動(dòng)了。