互聯(lián)網(wǎng)營銷中，只要了解規(guī)則，掌握規(guī)則，利用規(guī)則，誰都有可能成功。

當(dāng)互聯(lián)網(wǎng)像一場(chǎng)運(yùn)動(dòng)風(fēng)起云涌的時(shí)候，當(dāng)許多人尚未搞清楚互聯(lián)網(wǎng)營銷為何物的時(shí)候，“O2O”、“互聯(lián)網(wǎng)思維”、“不做電商是等死”、“電子商務(wù)將顛覆傳統(tǒng)商業(yè)”等諸多概念和言論像錢塘江的大潮一樣，一波接一波涌過來，讓人產(chǎn)生巨大的壓迫感。

“幾個(gè)電商平臺(tái)掙了大錢，而在平臺(tái)上的商家80%卻不掙錢，這就猶如一個(gè)帝國的統(tǒng)治者發(fā)了大財(cái)，而他的臣民卻貧窮。”知名財(cái)經(jīng)作家吳曉波說。

這樣的互聯(lián)網(wǎng)營銷發(fā)展模式，能夠持續(xù)多久？這是互聯(lián)網(wǎng)營銷中必須要思考的問題。換言之，將自己的成功建立在他人的痛苦之上，這樣的商業(yè)模式能走多遠(yuǎn)？

有人說，互聯(lián)網(wǎng)思維是強(qiáng)盜思維，有一方在攫取，就一定有另一方在付出。正如我們看到的，個(gè)別互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)的估值已經(jīng)達(dá)到千億美元級(jí)別，光芒萬丈，前途無量。而眾多置身于這些互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)的人和企業(yè)，則變?yōu)槠涑砷L的“肥料”，為其源源不斷地提供養(yǎng)分。一將功成萬骨枯，每一個(gè)互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)的成功，都離不開無數(shù)人為之默默做出的“奉獻(xiàn)”。

當(dāng)許多人對(duì)互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)大佬們頂禮膜拜時(shí)，當(dāng)許多人和企業(yè)依舊前仆后繼地向互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)輸血時(shí)，我感到一種莫名的恐懼——互聯(lián)網(wǎng)裹挾思想和積聚財(cái)富的速度令人戰(zhàn)栗，而個(gè)體營銷的成功卻異常艱難。

如果你不想被互聯(lián)網(wǎng)紛繁的概念搞暈，如果你不想成為互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)的肥料，如果你想在互聯(lián)網(wǎng)營銷中不迷失自己，并且有所建樹，你必須做到兩個(gè)堅(jiān)持。

第一個(gè)堅(jiān)持：永遠(yuǎn)要堅(jiān)持你是主角，互聯(lián)網(wǎng)不過是配角。

互聯(lián)網(wǎng)是一把刀，它以無以復(fù)加的速度和力度完成了虛擬世界和現(xiàn)實(shí)世界的切割，將線上和線下分開。

互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)造了一個(gè)全新的世界，也為每個(gè)人和企業(yè)提供了成功的舞臺(tái)。但是，與現(xiàn)實(shí)世界的成功規(guī)則一樣，在這個(gè)舞臺(tái)上，同樣只有主角才能獲得追光，只有主角才能獲得鮮花和掌聲，只有主角才能獲得榮譽(yù)和財(cái)富。其他人，都是陪襯。

因此，你要堅(jiān)持做主角，將互聯(lián)網(wǎng)作為你成功的基石，將互聯(lián)網(wǎng)作為你成功路上的配角。

第二個(gè)堅(jiān)持：永遠(yuǎn)要堅(jiān)持互聯(lián)網(wǎng)只是一個(gè)工具。

互聯(lián)網(wǎng)是工具，是世界重新連接的工具。在營銷中，你要做的是占住一個(gè)信息傳遞的節(jié)點(diǎn)、網(wǎng)格或是平臺(tái)，讓互聯(lián)網(wǎng)為你所用。你要向現(xiàn)實(shí)世界中的蜘蛛學(xué)習(xí)，構(gòu)建自己的網(wǎng)絡(luò)，去黏住你的客戶、你的獵物，這樣你才能成功，才能在競(jìng)爭(zhēng)中生存。

騰訊、阿里巴巴等互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)，構(gòu)建起一個(gè)黏性極強(qiáng)的互動(dòng)網(wǎng)絡(luò)，吸引無數(shù)網(wǎng)民和中小型創(chuàng)業(yè)者依附于其上，為其壯大自己提供養(yǎng)分，成就自己的成功。

互聯(lián)網(wǎng)營銷中，只要了解規(guī)則，掌握規(guī)則，利用規(guī)則，誰都有可能成功。要在互聯(lián)網(wǎng)營銷中有所建樹，首先要成為玩家，這樣才不會(huì)被別人玩。同時(shí)要成為局內(nèi)人，這樣就能避免被踢出局。

不要覺得互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)是神話，我們無法實(shí)現(xiàn)。不要覺得互聯(lián)網(wǎng)大佬是高山，我們無法比肩。不要覺得互聯(lián)網(wǎng)營銷是顛覆，我們無法做到。

我們要做互聯(lián)網(wǎng)世界中的主角，塑造價(jià)值。同時(shí)，我們要善用互聯(lián)網(wǎng)這一工具，完成價(jià)值傳遞，掌握工具，切莫為工具所左右。做到兩大堅(jiān)持，你的互聯(lián)網(wǎng)營銷之路，將一路坦途。

（編輯：趙佳楠 zjnstc@126.com）

路長全

北京贊伯營銷管理咨詢有限公司董事長