妙吉祥

據(jù)工信部的統(tǒng)計數(shù)據(jù)，目前國內(nèi)有3.3萬家IT企業(yè)，470萬軟件從業(yè)人員。也就是說，國內(nèi)共有470萬軟件從業(yè)人員每天都過著周而復(fù)始的碼農(nóng)生活。

中小軟件企業(yè)生存艱難，如何尋找項目，是決定其發(fā)展的關(guān)鍵；而對軟件需求方來說，軟件外包成本居高不下，且質(zhì)量和進度難以實時監(jiān)控，溝通存在障礙。為了解決傳統(tǒng)軟件行業(yè)的弊端，王新橋創(chuàng)辦了米鼠網(wǎng)。它類似軟件業(yè)的淘寶網(wǎng)，主要服務(wù)中小軟件企業(yè)和40歲以下的軟件從業(yè)人員。這個人群軟件技術(shù)精湛，適應(yīng)能力和創(chuàng)新能力強，只要為他們提供一個技術(shù)平臺，就等于為他們開辟了一個新的空間。

1996年，剛剛大學(xué)畢業(yè)的王新橋自己創(chuàng)業(yè)，開發(fā)軟件。賺取第一桶金后，王新橋到上海交大安泰學(xué)院攻讀EMBA，并在此期間形成了米鼠網(wǎng)雛形。為了完善米鼠網(wǎng)的商業(yè)模式，王新橋又用了5年多時間攻讀法國格勒諾布爾商學(xué)院博士學(xué)位。2009年，王新橋創(chuàng)立摩訶公司——“摩訶”一詞來源于佛教經(jīng)典《心經(jīng)》，取其梵語“大而智慧”之意。2013年，王新橋的學(xué)術(shù)論文在信息系統(tǒng)領(lǐng)域最頂尖的國際學(xué)術(shù)會議上發(fā)表，再一次堅定了他創(chuàng)辦米鼠網(wǎng)的信心。

對于米鼠網(wǎng)的經(jīng)營模式，曾有風險投資人尖銳地提出：“你憑什么覺得你能成為先驅(qū)而不是先烈呢？全世界這么多偉大的公司都沒有做這件事情，你這么小的企業(yè)憑什么能做成？”面對質(zhì)疑，王新橋不以為意，他認為“IBM、SAP等軟件巨頭更在意的是壟斷而不是開放”，而開放、包容是米鼠網(wǎng)能夠成功的關(guān)鍵，更何況米鼠網(wǎng)瞄準的是一個巨頭不關(guān)注、潛力巨大的“長尾市場”。

長尾理論認為，未來是屬于小公司的時代，消費需求會碎片化，那些生產(chǎn)標準化產(chǎn)品的公司將慢慢式微。據(jù)此，米鼠網(wǎng)將市場明確定位在處于市場“尾巴”上的中小軟件企業(yè)以及數(shù)以萬計的軟件從業(yè)人員身上。米鼠網(wǎng)堅信，由于成本與效率因素看似需求極低的“尾巴”產(chǎn)品，只要有人賣，就會有人買，而這些處于市場“尾巴”的需求和銷量不高的產(chǎn)品所占據(jù)的市場份額，可以和主流產(chǎn)品的市場份額相比，甚至更大。米鼠網(wǎng)希望將這些“尾巴”力量集中起來，給彼此更多的交易機會，進而實現(xiàn)“尾巴”產(chǎn)品效益的最大化、最優(yōu)化。

“米鼠網(wǎng)對接的是軟件外包與開發(fā)的供方與需方。米鼠網(wǎng)通過招投標管理平臺、項目管理工具及即時通訊系統(tǒng)搭建起整個系統(tǒng)，底層由里程碑管理制度、保證金管理制度、項目信息反饋機制、項目跟蹤機制進行項目保障，在此基礎(chǔ)上開展無論是B2B還是C2C的IT業(yè)務(wù)，以及O2O的項目，都能夠在米鼠平臺上有效地綜合一體化運作?！蓖跣聵蛘f，“米鼠網(wǎng)結(jié)合了開源軟件、公司內(nèi)部開發(fā)、網(wǎng)上眾包式軟件開發(fā)三大要素的基于互聯(lián)網(wǎng)社區(qū)的軟件開發(fā)商業(yè)模型，能滿足軟件行業(yè)的需求?！?/p>

顯然，米鼠網(wǎng)瞄準的是一個特征鮮明的細分市場：高垂直——專注于軟件行業(yè)；高精準——定位于IT從業(yè)人員；強社交——即時通訊工具和社區(qū)形式提供交流溝通功能；強服務(wù)——米鼠網(wǎng)通過專業(yè)的工具提供項目管理服務(wù)。

2014年初，米鼠網(wǎng)斥資拍攝青春勵志微電影《碼農(nóng)的春天》。影片講述一個IT小卒的蛻變過程。米鼠網(wǎng)希望借助此片喚醒更多和微電影男主角有共同命運的IT小卒，通過米鼠網(wǎng)平臺，充分利用自身技術(shù)優(yōu)勢實現(xiàn)自我價值、實現(xiàn)利益擴大化，最終擁有屬于自己的一片天。為了配合《碼農(nóng)的春天》拍攝，米鼠網(wǎng)同時推出同系列主題曲《IT米鼠之歌》。

區(qū)別于傳統(tǒng)商品的營銷方式，作為一款“平臺型產(chǎn)品”，米鼠網(wǎng)更注重“線上體驗、線下推廣”，以新的O2O思路做好推廣。盡管米鼠網(wǎng)在設(shè)計上盡可能簡化了操作復(fù)雜性，但是項目的流程復(fù)雜性以及為了確保項目的可靠性，導(dǎo)致米鼠網(wǎng)系統(tǒng)的多樣性與復(fù)雜性對用戶體驗有一定的影響?！扒捌谕ㄟ^線下營銷人員主動發(fā)展米鼠用戶至關(guān)重要。”王新橋說，“未來我們除了線上推廣，還會以路演、沙龍、高校演講等方式發(fā)展一批較高質(zhì)量的用戶，以體驗式營銷促使他們對米鼠網(wǎng)有更直觀的認知，這將對米鼠網(wǎng)前期的用戶積累有非常大的促進作用?！?/p>

王新橋進入的是一個寡頭不關(guān)注的領(lǐng)域，他和他的米鼠網(wǎng)能走多遠呢？時間會給出答案。