孫冰

作為“中國(guó)SP第一人”，王雷雷賺過(guò)中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)最“快”的錢(qián)。他經(jīng)歷了SP（手機(jī)網(wǎng)絡(luò)服務(wù)提供商）從無(wú)到有、蓬勃發(fā)展的黃金時(shí)代，也經(jīng)歷了SP由盛轉(zhuǎn)衰，幾乎消亡的沒(méi)落歲月。如今，他又處在一個(gè)“快錢(qián)”誘惑無(wú)處不在的網(wǎng)游產(chǎn)業(yè)里，而他卻說(shuō)：以前賺錢(qián)賺得太多太快了，現(xiàn)在我想賺“慢錢(qián)”。

對(duì)于今天的用戶(hù)來(lái)說(shuō)，提到空中網(wǎng)，他們腦海中想起的是“戰(zhàn)爭(zhēng)網(wǎng)游”，而完全不覺(jué)得它曾經(jīng)還是一個(gè)SP大佬。王雷雷也會(huì)覺(jué)得很是感慨?；ヂ?lián)網(wǎng)真是一個(gè)殘酷的行業(yè)，潮起潮落中很多優(yōu)秀的公司很快便不再被人提及，好在空中網(wǎng)依然能夠留在“戰(zhàn)場(chǎng)”之上。

“我常常跟人說(shuō)，在中國(guó)，任何一個(gè)行業(yè)都能賺到錢(qián)，就看你能不能堅(jiān)持。就像坦克一樣，鋼鐵意志，勇往直前?！蓖趵桌渍f(shuō)。

瘋狂年代

每個(gè)年代都有每個(gè)年代的瘋狂。在二十幾歲的年紀(jì)，王雷雷便站在了他所處年代里一個(gè)最瘋狂舞臺(tái)的中央。

1996年，王雷雷從清華大學(xué)電子工程系畢業(yè)后，先是在長(zhǎng)城軟件工作了半年，之后便離職創(chuàng)業(yè)，與同學(xué)創(chuàng)辦了北京寅誠(chéng)志科技有限公司。1999年，李嘉誠(chéng)財(cái)團(tuán)旗下剛剛在香港上市的TOM集團(tuán)曲線收購(gòu)了寅誠(chéng)志，王雷雷由此進(jìn)入TOM。之后不久，王雷雷開(kāi)始全面負(fù)責(zé)TOM中國(guó)區(qū)運(yùn)營(yíng)業(yè)務(wù)。2003年，王雷雷出任TOM在線CEO。

作為SP行業(yè)的代表人物，王雷雷風(fēng)光無(wú)限，當(dāng)時(shí)他還不到30歲。此時(shí)，也是SP最風(fēng)光的時(shí)期，SP不僅拯救了三大門(mén)戶(hù)，甚至某種程度上拯救了整個(gè)中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)。從2004年年底到2005年年初，掌上靈通、TOM在線、空中網(wǎng)、華友世紀(jì)等4家打著SP概念的公司集體進(jìn)軍納斯達(dá)克，成就了繼2000年之后的第二波中概股赴美上市高峰。

然而，好景不長(zhǎng)，高燒飛奔的SP業(yè)務(wù)的弊端開(kāi)始顯現(xiàn)，惡意吸費(fèi)以及SP們?yōu)榱藸?zhēng)奪渠道而進(jìn)行的“陰影里的活動(dòng)”開(kāi)始浮出水面。隨著運(yùn)營(yíng)商“SP新政”的不斷升級(jí)，曾經(jīng)金碧輝煌的SP大廈幾乎一夜傾陷。

2008年，空中網(wǎng)首任CEO周云帆決定棄商從政，王雷雷接受了邀請(qǐng)，入主空中網(wǎng)。面對(duì)SP不可挽回的頹勢(shì)，王雷雷需要帶領(lǐng)空中網(wǎng)尋找新的機(jī)會(huì)。

“SP時(shí)代，其實(shí)做不出太有差異化的產(chǎn)品，大家都在搶奪渠道，但也容易被渠道綁架。那時(shí)候，我就非常想做一個(gè)靠產(chǎn)品驅(qū)動(dòng)的業(yè)務(wù)，不再依賴(lài)平臺(tái)與渠道?；ヂ?lián)網(wǎng)里面，游戲無(wú)疑是一個(gè)排他性的選擇?！彼f(shuō)。

2009年，空中網(wǎng)宣布全面進(jìn)軍互聯(lián)網(wǎng)游戲市場(chǎng)，并開(kāi)創(chuàng)中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)市場(chǎng)獨(dú)具特色的“手機(jī)游戲+互聯(lián)網(wǎng)游戲”全新業(yè)務(wù)模式。

把小眾游戲做大

隨著2011年推出了《坦克世界》，空中網(wǎng)奠定了國(guó)內(nèi)戰(zhàn)爭(zhēng)網(wǎng)游第一品牌的江湖地位。截至2013年，《坦克世界》全球玩家達(dá)到8000萬(wàn)，中國(guó)玩家4000萬(wàn)，全球最高同時(shí)在線人數(shù)超過(guò)128萬(wàn)。

“戰(zhàn)爭(zhēng)類(lèi)游戲是空中網(wǎng)獨(dú)樹(shù)一幟，自己開(kāi)出來(lái)的一條新路?！蓖趵桌渍f(shuō)。

確實(shí)，在神鬼魔幻為主流的國(guó)內(nèi)網(wǎng)游市場(chǎng)，戰(zhàn)爭(zhēng)題材從未有過(guò)成功的先例，因此一直被認(rèn)為小眾而不被看好，所以當(dāng)《坦克世界》開(kāi)發(fā)商Wargaming公司的CEO維克多·卡西耶（Victor Kislyi）來(lái)中國(guó)尋找合作伙伴的時(shí)候，沒(méi)有代理商肯接手。

“當(dāng)時(shí)，他為這個(gè)游戲投入了1500人，研發(fā)了5年，錢(qián)也燒沒(méi)了，想進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)。結(jié)果到深圳，一個(gè)小經(jīng)理跟他說(shuō)：小眾，不成；到上海，回答也是小眾，不行；到北京，我們談了半個(gè)小時(shí)，我就說(shuō)行，咱們握手吧?！蓖趵桌渍f(shuō)，當(dāng)時(shí)Victor幾乎不敢相信，直到代理費(fèi)打到他的賬戶(hù)上。

其實(shí)，代理網(wǎng)游的不確定性很大，之前出現(xiàn)過(guò)各種各樣的糾紛和矛盾，但王雷雷卻不擔(dān)心，“我和Victor不只是合作伙伴，我們是同志加兄弟?！?/p>

王雷雷并不否認(rèn)，作為王諍將軍之孫，“紅三代”身上獨(dú)有的軍事情結(jié)和家國(guó)情懷是他看中這款游戲的很大一部分原因，而這也是空中網(wǎng)能把小眾的戰(zhàn)爭(zhēng)網(wǎng)游做大的重要原因。

“產(chǎn)品選擇與團(tuán)隊(duì)文化和我們擅長(zhǎng)做什么相關(guān)，當(dāng)然我個(gè)人確實(shí)是重度軍迷。軍事游戲不是神鬼游戲，沒(méi)有世界觀，而有豐厚的歷史底蘊(yùn)，可以在和平年代讓更多人了解軍事。”他說(shuō)。

“游戲是我這輩子在互聯(lián)網(wǎng)里的最后一個(gè)生意?！蓖趵桌渍f(shuō)。（編輯/可敬）