(武漢紡織大學(xué)服裝學(xué)院 湖北武漢 430073)

我國的刺繡藝術(shù)享譽(yù)世界，其中的“四大名繡”（即蘇繡、湘繡、蜀繡、粵繡）更是讓人贊不絕口。同時，它們的產(chǎn)業(yè)發(fā)展已經(jīng)步入了一個較高的臺階。自2008年2月漢繡被列入國家級非物質(zhì)文化遺產(chǎn)以來，它的生存和發(fā)展?fàn)顩r備受關(guān)注。雖然，漢繡與這些主流刺繡相比有著認(rèn)知度和產(chǎn)業(yè)發(fā)展上的較大差距，但如何從其它繡種上汲取優(yōu)秀的產(chǎn)業(yè)運(yùn)營經(jīng)驗，如何更加科學(xué)合理的推動漢繡產(chǎn)業(yè)的發(fā)展成為了地區(qū)政府、經(jīng)營者以及研究人員的最主要的關(guān)注點(diǎn)之一。

一、武漢地區(qū)刺繡市場基本狀況

刺繡是中國優(yōu)秀的民族傳統(tǒng)工藝之一，刺繡藝術(shù)幾乎遍于全國，蘇州的蘇繡、湖南的湘繡、四川的蜀繡、廣東的粵繡各具特色，被譽(yù)為中國的四大名繡。它們不僅在全國的刺繡市場中具有統(tǒng)治地位，在武漢地區(qū)的刺繡市場的所占份額也遠(yuǎn)高于其他地區(qū)性繡種。據(jù)2011年《武漢地區(qū)刺繡產(chǎn)業(yè)調(diào)查統(tǒng)計》顯示，武漢繡品市場年國內(nèi)消費(fèi)與外貿(mào)出口統(tǒng)計比例中蘇繡占據(jù)總量的83%以上，湘繡為12%，剩下的市場份額分別被蜀繡、粵繡等及其它地區(qū)繡種瓜分。由此可見，蘇繡和湘繡在國內(nèi)外繡品市場的統(tǒng)治地位，是毋庸質(zhì)疑的。刺繡藝術(shù)作為民族文化，四大名繡，乃至其它地域性繡種，都是中國的非物質(zhì)文化遺產(chǎn)，每一件都是中華兒女智慧的結(jié)晶，我們歡迎百花齊放的刺繡藝術(shù)市場，但我們卻不得不正視這個事實(shí)：即便是在漢繡的主要發(fā)源地之一的武漢地區(qū)，蘇繡和湘繡在刺繡市場領(lǐng)域有著一枝獨(dú)秀的地位。

武漢三鎮(zhèn)，從分布的地域來看，武昌、漢口、漢陽都有漢繡的經(jīng)營點(diǎn)，但規(guī)模很小，大大小小不到20家，與武漢這個大市場顯得極不相稱。尤為重要的是，在這不到20家的經(jīng)營者中，其現(xiàn)狀也是五花八門，因此整個漢繡產(chǎn)業(yè)的發(fā)展正處在一個極其艱難的境地，在這不到20家的經(jīng)營者中有專門的刺繡經(jīng)營商業(yè)實(shí)體、刺繡藝術(shù)工作室、刺繡繡坊、刺繡生產(chǎn)作坊、文化公司等形式，如專門的刺繡經(jīng)營商業(yè)實(shí)體有藏藝閣、美蓮社等；刺繡藝術(shù)工作室有任本榮漢繡工作室、肖蘭刺繡館；刺繡繡坊有石玉香繡坊、沈昌慧漢繡藝社、王鳳梅媚繡苑、任煒漢繡店等；刺繡生產(chǎn)作坊有姜先生工作室等，文化公司有武漢非遺文化傳播有限公司等。不同形式的市場實(shí)體，在漢繡行業(yè)各有側(cè)重，在市場中可以發(fā)揮不同的作用，或以生產(chǎn)見長、或以經(jīng)營見長、或以繡品開發(fā)見長等等。

二、蘇繡、湘繡產(chǎn)業(yè)模式的優(yōu)勢所在

通過對蘇州和湖南長沙等處于中國最高端的刺繡市場進(jìn)行考察的情況來看，無論在市場規(guī)模還是技術(shù)人員、藝術(shù)形式、歷史發(fā)展脈絡(luò)等層面上，漢繡與蘇繡、湘繡都不可同日而語，但從其產(chǎn)業(yè)發(fā)展模式和市場運(yùn)作情況來看，蘇繡與湘繡產(chǎn)業(yè)發(fā)展的優(yōu)勢正好是值得我們所需要參考和借鑒的。

（一）市場主導(dǎo)意識強(qiáng)

近些年來，伴隨著各地區(qū)經(jīng)濟(jì)的飛速發(fā)展，滿足了物質(zhì)需求的人們開始轉(zhuǎn)向精神文化產(chǎn)品，這不僅帶動了旅游業(yè)的興旺，也帶來了禮品消費(fèi)和傳媒消費(fèi)的增長。與此同時，通過大型體育賽事或者博覽會，包括古裝大型電視劇的開拍都給傳統(tǒng)的刺繡行業(yè)帶來了新的發(fā)展機(jī)會。這使得把握市場主導(dǎo)下的大眾心理對于精神文化的需求成為了各個諸如刺繡等傳統(tǒng)行業(yè)迅猛發(fā)展的必要環(huán)節(jié)，正是由于很多蘇繡公司擁有這種極強(qiáng)的市場主導(dǎo)意識才能讓蘇繡開拓了許多新的消費(fèi)群體。

最近幾年，蘇州劇裝戲具合作公司承接了多項影視項目，并通過用大型的電視劇來展示蘇繡產(chǎn)品的模式?jīng)_擊觀眾的視野，由影視媒體市場主導(dǎo)下的大眾心理來宣傳自己的產(chǎn)品，進(jìn)而達(dá)到促進(jìn)產(chǎn)品營銷的目的。

（二）注重設(shè)計創(chuàng)新

產(chǎn)品設(shè)計與工藝創(chuàng)新是與時俱進(jìn)的占領(lǐng)市場的重要手段，最近十年來，湘繡無淪是在針法、材質(zhì)還是圖案、包裝上，都進(jìn)行了大力度的創(chuàng)新。圖案設(shè)計大膽、造型具有現(xiàn)代感，各大生產(chǎn)企業(yè)盡力避免雷同，企業(yè)之間相互模仿的風(fēng)氣慢慢消失，將打造自己的繡品特色放在首位，積極地進(jìn)行繡品的研發(fā)創(chuàng)新，根據(jù)市場開發(fā)出適銷對路的新工藝、新產(chǎn)品，從而使得湘繡在穩(wěn)定原有市場的同時，還進(jìn)一步拓展了自己的市場范圍。

（三）注重文化品牌價值

長期以來很多湘繡企業(yè)對產(chǎn)品的推廣主要通過品牌宣傳和保護(hù)，實(shí)現(xiàn)品牌致勝戰(zhàn)略，它通過塑造一個個性鮮明、具有親和力、尊貴、卓越、富有價值感和現(xiàn)代表現(xiàn)力的產(chǎn)品形象，并在標(biāo)志、顏色、設(shè)計、造型、市場定位、核心價值及包裝上統(tǒng)一形象，統(tǒng)一風(fēng)格、保證質(zhì)量，在長期發(fā)展中逐漸形成了著名品牌，對品牌的保護(hù)和宣傳成為新的重要任務(wù)。一方面，湘繡企業(yè)通過注冊商標(biāo)，并申請原產(chǎn)地注冊標(biāo)志成為保護(hù)品牌的重要手段；另一方而，他們加強(qiáng)湘繡品牌的宣傳，提升湘繡的品牌形象，實(shí)現(xiàn)品牌致勝策略。如，通過電視廣告、互聯(lián)網(wǎng)等新聞媒體，宣傳湘繡著名品牌的品質(zhì)、原產(chǎn)地注冊、技術(shù)工藝等，使消費(fèi)者能對湘繡品牌有一個立體的、全方位的了解，對湘繡各大品牌有更好的認(rèn)知。

三、主要制約漢繡發(fā)展的癥結(jié)

（一）漢繡市場萎縮嚴(yán)重

在20世紀(jì)50年代，漢繡延續(xù)了近代以來的市場地位與社會影響，并通過社會改造進(jìn)入了現(xiàn)代社會。但由于多層原因以及漢繡繡品本身的文化特征，在社會發(fā)展的進(jìn)程中，先是遭到破除四舊運(yùn)動的嚴(yán)重破壞，再次遭受現(xiàn)代社會市場經(jīng)濟(jì)的挑戰(zhàn)而沒有適應(yīng)下來。進(jìn)入20世紀(jì)90年代，漢繡的市場在發(fā)展與破壞之間已經(jīng)所剩無幾了。在漢繡面臨藝絕人散的社會形勢下，蘇繡、湘繡等繡種正在擴(kuò)張自身的生存空間，大肆拓展市場，漢繡的本地市場也遭到占領(lǐng)。之后，武漢的刺繡經(jīng)營者多是到蘇州、長沙等地，以進(jìn)貨和訂貨的形式大規(guī)模的引進(jìn)外來繡種。武漢殘存的刺繡市場，也被國內(nèi)各大著名繡種分享。市場無序競爭也是漢繡市場不成熟的表現(xiàn)，價格更是影響漢繡市場秩序的重要因素之一，同一幅漢繡作品，不同的商家價格都不相同，有的甚至打價格戰(zhàn)，攪亂了市場。在市場嚴(yán)重萎縮中，漢繡正逐漸失去自己的生產(chǎn)能力，甚至是整個漢繡繡種在無形中消亡。

（二）從業(yè)人才資源匱乏

從業(yè)者人才資源匱乏的癥結(jié)可以從漢繡繡娘匱乏、漢繡設(shè)計師匱乏、漢繡工藝大師匱乏、漢繡經(jīng)營管理人才匱乏四方面理解。繡娘匱乏是漢繡生產(chǎn)凋敝的直接原因。從漢繡省級傳承人任本榮和市級傳承人姜成國招收學(xué)徒的情況，及其它漢繡生產(chǎn)企業(yè)的繡娘人數(shù)看，學(xué)習(xí)漢繡與專業(yè)從事漢繡生產(chǎn)的繡工數(shù)量過少，使得漢繡生產(chǎn)與后繼傳承人培養(yǎng)都面臨不同程度的問題，阻礙了漢繡產(chǎn)業(yè)的發(fā)展與壯大。一方面，由于人們對物質(zhì)生活需求的標(biāo)準(zhǔn)越來越高，特別是年輕人，對包括收入的追求和生活品質(zhì)等要求不斷提高，使得規(guī)模小、收入少的漢繡行業(yè)對他們幾乎毫無吸引力。調(diào)研過程中，一位漢繡傳承人反映：“現(xiàn)在不少學(xué)漢繡的年輕人目的不是很純粹，并不單純是喜歡漢繡，更多的是為了經(jīng)濟(jì)的利益。她們雖然基礎(chǔ)很好，但是由于經(jīng)濟(jì)條件越來越優(yōu)越，很多人吃不了苦，意志也不堅定。有的女孩子學(xué)會了刺繡基礎(chǔ)工藝以后并不想再深入學(xué)習(xí)，所以年輕一代的漢繡技藝水準(zhǔn)很難提高。”

（三）漢繡文化品牌認(rèn)可度不高

品牌的認(rèn)可度可以從兩個層面理解，首先是知名度，其次是美譽(yù)度。通過媒介對漢繡形象的傳播，使得受眾了解到漢繡的基本情況，可以增加其知名度，在此基礎(chǔ)上更加深入的宣傳，引起受眾的興趣，可以產(chǎn)生美譽(yù)度。知名度與美譽(yù)度共同發(fā)展，可以獲得品牌的認(rèn)可度。

但是，從這幾年情況來看，漢繡的品牌認(rèn)知度提高與建設(shè)做的很不充分，隨著國家非物質(zhì)文化遺產(chǎn)保護(hù)工作的開展，自2008 年以來，社會和媒體對漢繡的關(guān)注越來越多，使?jié)h繡重新回歸人們的視野。在此期間，省級傳承人任本榮對漢繡的保護(hù)與傳承起到了積極作用，同時他的漢繡作品對漢繡的認(rèn)知起到了極大的宣傳作用，但是任本榮所延續(xù)和創(chuàng)作的漢繡繡品只是漢繡體系中的一個部分，而對于歷史上曾經(jīng)輝煌的漢繡真實(shí)面貌還沒有得到充分的揭示。在此種情況下，加之某些媒體對漢繡的宣傳缺乏專業(yè)依據(jù)，報道有失偏頗，也對漢繡的認(rèn)知度產(chǎn)生了消極影響。這些都影響了漢繡在大眾中全面的普及。

四、漢繡產(chǎn)業(yè)發(fā)展壯大的必要措施

（一）疏通生產(chǎn)、流通、銷售各個環(huán)節(jié)

明清以來，所形成的地域性繡種正是在商品經(jīng)濟(jì)活躍、手工業(yè)發(fā)達(dá)的背景下出現(xiàn)的。因而，在對地域性繡種的解釋中都常常冠以“某某地為生產(chǎn)中心”的表述。這些繡種基本上也都成為具有一定影響力的地域性文化產(chǎn)業(yè)，并在生產(chǎn)過程中將其商品的屬性充分地發(fā)揮出來。因而，在今天實(shí)施對漢繡市場的優(yōu)化整合中，應(yīng)該抓好漢繡的生產(chǎn)、流通、銷售等產(chǎn)業(yè)環(huán)節(jié)。

在流通與銷售環(huán)節(jié)企業(yè)之間需要相互交流與協(xié)作，要充分認(rèn)識到只有整個漢繡品牌地位提升，整個漢繡產(chǎn)業(yè)壯大，企業(yè)才能有足夠的發(fā)展空間。因此，企業(yè)之間必須及時地進(jìn)行交流協(xié)作，做到行業(yè)信息共享，企業(yè)之間形成長期有效的學(xué)習(xí)機(jī)制，實(shí)現(xiàn)技術(shù)、藝術(shù)的創(chuàng)新。在生產(chǎn)環(huán)節(jié)，企業(yè)要根據(jù)自身的規(guī)模和實(shí)際情況進(jìn)行合理的市場定位和產(chǎn)品定位。大型骨干企業(yè)堅持“名、優(yōu)、特、新”為路線，小型企業(yè)將精力集中在中低檔產(chǎn)品。企業(yè)之間進(jìn)行合理分工，采取“大企業(yè)帶動小企業(yè)”的方式，形成大小分包，以規(guī)范整個產(chǎn)業(yè)內(nèi)的競爭，避免混亂的價格戰(zhàn)，促進(jìn)漢繡產(chǎn)業(yè)健康發(fā)展。

（二） 加大對漢繡繡工的培訓(xùn)

針對目前漢繡行業(yè)從業(yè)人員少，青黃不接，人才匱乏的現(xiàn)象，各企業(yè)應(yīng)結(jié)合自身的規(guī)模及特點(diǎn)，因地制宜地舉辦各類短訓(xùn)班、速成班和提高班。一方面，將愿意學(xué)習(xí)漢繡的新手領(lǐng)進(jìn)門，給她們傳授漢繡工藝知識，培養(yǎng)她們的對漢繡的興趣，引導(dǎo)她們加入到漢繡的隊伍中來。另一方面，企業(yè)應(yīng)建立長期的漢繡人才培養(yǎng)規(guī)劃，對于高級繡工的培養(yǎng)周期不得少于三年，確保長期培訓(xùn)的繡工技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)至少達(dá)到中等以上水平。在政府相關(guān)機(jī)構(gòu)的支持下，建立繡工培訓(xùn)基地，統(tǒng)一編寫教材，按照繡工刺繡的熟練程度和水平分層次對繡工進(jìn)行文化藝術(shù)方面的培訓(xùn)，形成一套完善的繡工等級評定機(jī)制，并在漢繡培訓(xùn)的過程中對培訓(xùn)者進(jìn)行考核，同時參照其他工藝美術(shù)技術(shù)等級標(biāo)準(zhǔn)分為初級、中級、高級，以此來制定合理的工作與繡品價值的評價體系。同時，輔導(dǎo)、提高原有繡工的針法、技藝水平，增強(qiáng)她們的藝術(shù)修養(yǎng)，激發(fā)她們的創(chuàng)作欲望和創(chuàng)作潛能，從而為企業(yè)服務(wù)、為產(chǎn)品服務(wù)、為整個漢繡產(chǎn)業(yè)服務(wù)。

（三）在把握漢繡其文化核心中融入設(shè)計創(chuàng)意

創(chuàng)新作為推動社會發(fā)展和文化繁榮的不竭動力，同樣也適用于漢繡產(chǎn)品的開發(fā)。對于漢繡的創(chuàng)新也應(yīng)該經(jīng)歷文化內(nèi)涵功能化轉(zhuǎn)化的過程，拋開形式的束縛，把握其文化核心的東西，使其蘊(yùn)含的精神符號移植到產(chǎn)品中。傳統(tǒng)的漢繡技藝一貫十分講求針法的嚴(yán)謹(jǐn)與細(xì)密，提倡以針為筆、以纖素為紙、以絲絨為顏色，摻針摻色，將圖案完整、齊密、均勻地繡到底料上去，畫服務(wù)于繡，以繡為主，以畫為輔。然而，隨著社會生活的日新月異，藝術(shù)的表現(xiàn)形式也不斷的推新出奇，在中西文化和藝術(shù)的相互交流與碰撞中，刺繡的題材與內(nèi)容獲得了前所未有的擴(kuò)充。當(dāng)傳統(tǒng)漢繡表達(dá)方式無法準(zhǔn)確而完美地詮釋出新的藝術(shù)內(nèi)容時，加強(qiáng)漢繡的創(chuàng)新能力成為了漢繡發(fā)展的必由之路。

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