朱麗

想要找到足夠的人為你埋單，這事兒容易做成嗎？

Blink，一個(gè)充滿活力的年輕創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)，因?yàn)樵?013年進(jìn)行辦公室裝修時(shí)，要找一盞理想的燈——這燈應(yīng)該既不刺眼而又接近陽(yáng)光的感覺(jué)，結(jié)果線下找遍了整個(gè)香港，線上找遍了淘寶網(wǎng)，竟然也沒(méi)能找到符合這種光線要求的“寶貝”。于是，后來(lái)干脆自己動(dòng)手研發(fā)，最終使得一盞名為Blink Sunshine的LED燈問(wèn)世。

不久前，Blink Sunshine在眾籌網(wǎng)上發(fā)起了眾籌。想不到，離原定30天募集期（2014年6月18日-7月18日）還有10天的時(shí)候，Blink團(tuán)隊(duì)已收獲了2.7萬(wàn)元籌款——這比之前既定的2萬(wàn)籌集金額多出7000多元，而最終Blink籌集了31，192元資金。

“第一批種子用戶已經(jīng)拿到了，款項(xiàng)也比較符合我們的預(yù)期?！盉link聯(lián)合創(chuàng)始人彭博對(duì)《中外管理》表達(dá)他的欣喜。

但是，并不是所有項(xiàng)目發(fā)起者都能如Blink這般順利。眾籌既有成功的欣喜也有失敗的風(fēng)險(xiǎn)。失敗率在美國(guó)著名眾籌網(wǎng)站Kickstarter上面甚至高達(dá)50%以上。那么目前在中國(guó)，當(dāng)眾籌還是一個(gè)聽(tīng)起來(lái)非常理想化的概念時(shí)，產(chǎn)品眾籌怎樣才能取得成功？

眾籌，不止籌錢

一塊炫酷的智能手表，一本有意思的書，甚至一場(chǎng)明星演唱會(huì)，幾乎都能發(fā)起眾籌。

眾籌對(duì)于初創(chuàng)企業(yè)或者資金缺乏的創(chuàng)想者能解燃眉之急，在短時(shí)間內(nèi)獲得資金上的支持和幫助，將一個(gè)懸而未決的產(chǎn)品迅速落地。

但是，眾籌的內(nèi)涵和外延，都不止于籌錢。就在京東眾籌平臺(tái)“湊份子”上線后不久，“周鴻祎約你私密午餐會(huì)”的眾籌項(xiàng)目吸引了不少人前來(lái)追捧，據(jù)《中外管理》記者觀察，此項(xiàng)目上線沒(méi)幾天就籌得近20萬(wàn)元，可見(jiàn)參與者對(duì)周鴻祎午餐會(huì)的興趣之濃。

文藝項(xiàng)目發(fā)起眾籌的初衷，毫無(wú)疑問(wèn)就不光是錢的事兒了，更多的是追求“聚光燈”效應(yīng)，通過(guò)眾籌模式來(lái)“試探”大眾的關(guān)注度，同時(shí)也能“探得”挑起話題的傳播點(diǎn)。比如上述“周鴻祎約你私密午餐會(huì)”，本就是一個(gè)吊人胃口的由頭。而對(duì)于實(shí)實(shí)在在的硬件產(chǎn)品，眾籌的潛在價(jià)值正如彭博所說(shuō)的：“就是希望產(chǎn)品達(dá)到量產(chǎn)之前，獲取初期用戶的關(guān)注，為上市提前積累一些口碑，后面的事情就好辦了?！?/p>

而通過(guò)預(yù)售模式來(lái)獲取市場(chǎng)檢驗(yàn)和用戶體驗(yàn)，比起一開(kāi)始就貿(mào)然量產(chǎn)將產(chǎn)品投放市場(chǎng)，其潛在風(fēng)險(xiǎn)要小很多?！八?，我們之所以嘗試眾籌模式，也期望看到Blink Sunshine究竟是不是目標(biāo)用戶所需要的一盞燈。”彭博說(shuō)。但同時(shí)也要為“最壞的打算”做好心理準(zhǔn)備。

檢驗(yàn)?zāi)愕摹巴袋c(diǎn)”把握能力

什么樣的產(chǎn)品眾籌成功率高？這不僅是眾籌平臺(tái)更是項(xiàng)目發(fā)起者所困惑的。

在智能硬件越來(lái)越“神”的今天，許多父母都非常渴望：要是能有個(gè)讓孩子隨時(shí)找到父母的可穿戴設(shè)備就好了。這樣一來(lái)，不僅孩子的日?；顒?dòng)能夠隨時(shí)掌握，而且萬(wàn)一走丟了也能找到線索。最近，一款叫“丟不了”的兒童保護(hù)表在京東“湊份子”平臺(tái)上亮相，這是一款幫助父母實(shí)現(xiàn)24小時(shí)“看護(hù)”的智能兒童手表。

這款產(chǎn)品發(fā)起眾籌剛過(guò)15天，8萬(wàn)余元籌款就已經(jīng)到位，而此項(xiàng)目的規(guī)則是在預(yù)定期限（30天）得到2萬(wàn)元的資金支持就算成功了。要知道，就是這樣一款外形毫無(wú)時(shí)尚感甚至連包裝也很簡(jiǎn)潔的手表，起初并不被京東“湊份子”看好，但出人意料的是，項(xiàng)目上線后卻引來(lái)了關(guān)注熱潮，單件銷售數(shù)量也遠(yuǎn)遠(yuǎn)超出預(yù)期。

為什么？“其實(shí)就是它切中了生活中的‘痛點(diǎn)，畢竟一個(gè)孩子的走失對(duì)每個(gè)家庭都意味著一場(chǎng)重大打擊?！本〇|金融集團(tuán)眾籌業(yè)務(wù)部總監(jiān)金麟說(shuō)。產(chǎn)品眾籌能不能成功，最根本的還是要找到市場(chǎng)“痛點(diǎn)”，即能否切中用戶真正迫切的需要。

是不是切準(zhǔn)這個(gè)痛點(diǎn)，即使有超強(qiáng)市場(chǎng)調(diào)研能力的硬件廠商，準(zhǔn)確預(yù)估的困難也很大?！斑@時(shí)候，我們不妨通過(guò)眾籌模式直接交給市場(chǎng)來(lái)判斷。”金麟說(shuō)。

而在Blink聯(lián)合創(chuàng)始人彭博的認(rèn)識(shí)中，眾籌還不僅僅為了推廣產(chǎn)品，更主要的是與用戶交流，在種子用戶這里檢驗(yàn)產(chǎn)品的同時(shí)，得到進(jìn)一步反饋。

讓粉絲與明星一起創(chuàng)業(yè)

“眾籌與每個(gè)行業(yè)相結(jié)合，都會(huì)產(chǎn)生你意想不到的商業(yè)創(chuàng)意?！北娀I網(wǎng)CEO孫宏生說(shuō)。

一個(gè)原本在網(wǎng)絡(luò)上廣受歡迎的動(dòng)漫形象“象撲君”也來(lái)玩眾籌生意了，只不過(guò)目的是出書。在京東“湊份子”頁(yè)面上，“象撲君新書首發(fā)”項(xiàng)目上線半個(gè)月（2014年7月1日-15日），其受到狂熱追捧的程度不遜于周鴻祎午餐會(huì)，籌款金額已超過(guò)20萬(wàn)元，比預(yù)期的1萬(wàn)元募集資金多出20倍。

到這個(gè)程度，預(yù)示著這個(gè)產(chǎn)品已經(jīng)眾籌成功了。而作為回報(bào)，支持者可根據(jù)不同的出資金額獲得“象撲君”繪本圖書、紀(jì)念明信片、鑰匙扣、抱枕等周邊產(chǎn)品，甚至還有機(jī)會(huì)獲得“象撲君”作者大象獨(dú)家定制的親筆簽繪。

一般來(lái)說(shuō)，有想法但暫時(shí)沒(méi)有能力去實(shí)現(xiàn)的人，可以發(fā)起項(xiàng)目向大家籌集啟動(dòng)資金。據(jù)金麟介紹，“象撲君”早已在微博上名氣盡顯，粉絲也積累到了一定的規(guī)模，此次發(fā)起眾籌是因?yàn)樽髡咭卣垢喈a(chǎn)品線，但如果依靠出版方的市場(chǎng)判斷，可能會(huì)出現(xiàn)一些偏差。所以，通過(guò)眾籌來(lái)決策是不是適合出書是一個(gè)頗為現(xiàn)實(shí)的選擇。

換個(gè)角度看，類似于“象撲君”這樣的產(chǎn)品眾籌，更像是給了粉絲一個(gè)直接幫助“象撲君”完成產(chǎn)品線拓展的機(jī)會(huì)——讓粉絲與明星一起完成創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目！