文/楊西棟

伊犁礦區(qū)能源項(xiàng)目戰(zhàn)略協(xié)同模式的探索

文/楊西棟

一、關(guān)于戰(zhàn)略協(xié)同模式概述

1.模式定義

能源項(xiàng)目戰(zhàn)略協(xié)同，是指能源產(chǎn)業(yè)鏈中上下游的企業(yè)，立足自身資源條件和戰(zhàn)略優(yōu)勢(shì)，堅(jiān)持合作共贏、優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)的原則，通過戰(zhàn)略合作方式，搭建利益共同體，實(shí)現(xiàn)項(xiàng)目共建、利益共享，培育核心競(jìng)爭力，實(shí)現(xiàn)能源項(xiàng)目產(chǎn)業(yè)發(fā)展以及管理、營運(yùn)和財(cái)務(wù)等方面的協(xié)同效應(yīng)，實(shí)現(xiàn)能源項(xiàng)目價(jià)值鏈的最大收益。

2.模式介紹

山東能源新礦集團(tuán)伊犁能源公司在伊犁礦區(qū)占有豐富的煤炭資源，浙能集團(tuán)控制著浙江省全部的天然氣市場(chǎng)，雙方合作有利于項(xiàng)目建設(shè)的快速推進(jìn)和獲得穩(wěn)定的產(chǎn)品市場(chǎng)，有利于提高投資效率和效益。伊犁能源與浙能集團(tuán)合作的項(xiàng)目，包括20億立方米/年煤制天然氣項(xiàng)目以及配套的600萬噸/年伊犁四號(hào)礦井。通過對(duì)合作項(xiàng)目公司進(jìn)行增資擴(kuò)股的方式實(shí)現(xiàn)合作。

二、關(guān)于戰(zhàn)略協(xié)同模式定位

1.理論依據(jù)

戰(zhàn)略協(xié)同模式，就是以能源資源優(yōu)勢(shì)為依托，以能源項(xiàng)目為支點(diǎn)，以戰(zhàn)略合作為杠桿，通過雙合作和資源有效配置，引進(jìn)資金、技術(shù)、人才、管理等，整合拓展產(chǎn)品市場(chǎng)，努力推進(jìn)企業(yè)轉(zhuǎn)型、產(chǎn)業(yè)升級(jí)。

戰(zhàn)略協(xié)同模式通過戰(zhàn)略聯(lián)盟實(shí)現(xiàn)，這種方式強(qiáng)調(diào)合作企業(yè)之間的平等、資源共享、雙贏原則。不同企業(yè)在各自優(yōu)勢(shì)方面與其他企業(yè)建立聯(lián)盟，促使企業(yè)之間優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)，獲得成本優(yōu)勢(shì)，以實(shí)現(xiàn)企業(yè)價(jià)值鏈的最大收益，獲得以價(jià)值鏈為基礎(chǔ)的有形協(xié)同，聯(lián)盟是企業(yè)獲得外部協(xié)同效應(yīng)的最佳形式。如伊犁能源通過與浙江能源的縱向聯(lián)盟，保證行業(yè)價(jià)值鏈的持續(xù)發(fā)展、降低成本和長期合作關(guān)系，從而擴(kuò)大自身結(jié)構(gòu)，增強(qiáng)市場(chǎng)控制能力。

2.實(shí)踐特點(diǎn)

以20億立方米煤制天然氣項(xiàng)目和四號(hào)礦井為項(xiàng)目主體，通過雙方合作，構(gòu)建形成能源項(xiàng)目戰(zhàn)略協(xié)同發(fā)展模式。主要基于以下四點(diǎn)，一是立足合作優(yōu)勢(shì)的互補(bǔ)相融，二是立足能源項(xiàng)目的聯(lián)動(dòng)發(fā)展，三是立足項(xiàng)目公司的協(xié)同運(yùn)作，四是立足戰(zhàn)略聯(lián)盟的互惠共贏。

三、關(guān)于戰(zhàn)略系統(tǒng)模式關(guān)鍵支撐要素

1.生產(chǎn)模式

在伊犁能源項(xiàng)目中，伊犁能源和浙能集團(tuán)共同投資、建設(shè)、運(yùn)營新天煤化年產(chǎn)煤制天然氣項(xiàng)目和伊犁四礦。

伊犁能源擁有煤炭采掘的技術(shù)和經(jīng)驗(yàn)，浙能集團(tuán)擁有優(yōu)秀的煤化工建設(shè)、運(yùn)營和管理團(tuán)隊(duì)；雙方合作生產(chǎn)，煤炭生產(chǎn)以伊犁能源為主，天然氣生產(chǎn)以浙能集團(tuán)為主。通過優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)，充分發(fā)揮各自技術(shù)優(yōu)勢(shì)和管理運(yùn)營經(jīng)驗(yàn)，保證原料供應(yīng)和產(chǎn)品生產(chǎn)的穩(wěn)定。

2.營銷模式

HPSEC-ELSD法同時(shí)測(cè)定白及多糖的分子量和含量…………………………………………………… 王 川等（9）：1198

伊犁能源項(xiàng)目的營銷模式，按照項(xiàng)目關(guān)聯(lián)化、利益最大化的思路，以資源為依托，以項(xiàng)目為平臺(tái)，找準(zhǔn)終端市場(chǎng)，實(shí)現(xiàn)局部壟斷，從而順利進(jìn)入天然氣市場(chǎng)。

伊犁20億立方米煤制天然氣項(xiàng)目

在伊犁能源項(xiàng)目中，浙能集團(tuán)下屬子公司浙江省天然氣公司和浙江金衢麗天然氣公司負(fù)責(zé)浙江省省級(jí)管網(wǎng)建設(shè)運(yùn)行及天然氣一級(jí)市場(chǎng)買賣。2015年，浙江省省級(jí)天然氣管道將具備通氣條件，總長超過1200公里；同時(shí)，浙江省天然氣需求量將達(dá)到170億立方米以上，而現(xiàn)有的氣源量還有較大缺口，這為將來新疆煤制氣的順利進(jìn)入奠定了管網(wǎng)基礎(chǔ)和市場(chǎng)空間。

3.盈利模式

伊犁能源與浙能集團(tuán)的合作，整合了煤炭采掘（原料生產(chǎn)）、煤制氣生產(chǎn)、管道輸送、市場(chǎng)銷售四個(gè)環(huán)節(jié)，構(gòu)建了完整的煤化工產(chǎn)業(yè)價(jià)值鏈，使優(yōu)勢(shì)資源盡快轉(zhuǎn)化為經(jīng)濟(jì)效益。其盈利模式來源于價(jià)值鏈整合，獲得成本優(yōu)勢(shì)和渠道優(yōu)勢(shì)，從而獲得更高利潤。

新礦集團(tuán)在新疆伊犁礦區(qū)擁有煤炭儲(chǔ)量129.6億噸，煤種以長焰煤、不粘煤為主，低灰、特低硫、中高發(fā)熱量，揮發(fā)分高、化學(xué)活性強(qiáng)，是動(dòng)力、氣化、液化優(yōu)質(zhì)原料。伊犁礦區(qū)是山東能源擁有的最大的、少有的整裝煤田，具有充足的水資源和土地資源，是發(fā)展煤化工產(chǎn)業(yè)較理想的地方。

新礦集團(tuán)伊犁能源引進(jìn)浙能集團(tuán)，將實(shí)現(xiàn)煤礦與煤制氣兩項(xiàng)目在煤價(jià)、氣價(jià)的利益聯(lián)動(dòng)，新天煤化所產(chǎn)天然氣量由浙能集團(tuán)負(fù)責(zé)全部送往浙江市場(chǎng)，并負(fù)責(zé)落實(shí)下游市場(chǎng)用戶。經(jīng)分析浙江用戶對(duì)天然氣價(jià)格上漲有較大的承受能力。通過天然氣價(jià)格上漲，可以獲取更大的經(jīng)濟(jì)價(jià)值。

以伊犁能源項(xiàng)目為依托，以戰(zhàn)略協(xié)同為核心模式，走外延式擴(kuò)張道路。以能源資源優(yōu)勢(shì)為依托，引進(jìn)資金、技術(shù)、人才、管理等資源，整合拓展產(chǎn)品市場(chǎng)，通過對(duì)原料和渠道的控制來提高企業(yè)對(duì)市場(chǎng)的控制力。伊犁能源的擴(kuò)張模式可以視為縱向一體化，即企業(yè)向原生產(chǎn)活動(dòng)的下游生產(chǎn)階段擴(kuò)展。該類擴(kuò)張使企業(yè)通過內(nèi)部組織和交易方式將不同生產(chǎn)階段聯(lián)結(jié)起來，以實(shí)現(xiàn)交易內(nèi)部化。

5.資本模式

伊犁能源項(xiàng)目的資本模式既有自有資本投入，更強(qiáng)調(diào)引進(jìn)社會(huì)化資本，即立足資源優(yōu)勢(shì)，以優(yōu)質(zhì)能源項(xiàng)目為支點(diǎn)，吸引各類社會(huì)資本投資合作。伊犁能源項(xiàng)目即是通過設(shè)立項(xiàng)目公司，增資擴(kuò)股，從而迅速擴(kuò)張企業(yè)規(guī)模，增加企業(yè)價(jià)值的。

伊犁年產(chǎn)20億立方米煤制天然氣項(xiàng)目資本模式：對(duì)新天煤化進(jìn)行增資擴(kuò)股，新天煤化注冊(cè)資本由5億元增加至20億元，新增資本15億元，由伊犁能源與浙能集團(tuán)共同認(rèn)繳，其中，伊犁能源認(rèn)繳4億元，浙能集團(tuán)認(rèn)繳11億元，均以貨幣方式出資。增資后，伊犁能源持有新天煤化45%股權(quán)、浙能集團(tuán)持有新天煤化55%股權(quán)。

伊犁四號(hào)礦井項(xiàng)目資本模式：對(duì)伊新煤業(yè)進(jìn)行增資，伊新煤業(yè)注冊(cè)資本由2億元增加至3.64億元，新增注冊(cè)資本1.64億元，由浙能集團(tuán)全額認(rèn)繳，以貨幣方式出資。增資完成后，伊犁能源持有伊新煤業(yè)55%股權(quán)，浙能集團(tuán)持有伊新煤業(yè)45%股權(quán)。

四、關(guān)于戰(zhàn)略協(xié)同模式的成效與思考

1.主要成效

伊犁能源依托資源優(yōu)勢(shì)，引入戰(zhàn)略合作者，整合資金、技術(shù)、人才、市場(chǎng)等社會(huì)資源，實(shí)現(xiàn)了“我中有你，你中有我”，獲得1+1＞2的效果。

成效一，獲得了良好的經(jīng)濟(jì)效益。一是降低投資風(fēng)險(xiǎn)。年產(chǎn)20億方天然氣項(xiàng)目概算總投資130億元，伊犁四號(hào)礦井概算總投資22億元，若全部由新礦集團(tuán)投資建設(shè)，資金壓力巨大。引入浙江能源后，將大大緩解資金壓力，改變資金結(jié)構(gòu)，每年降低資金成本近1.2億元。二是縮短投資回收期。引入戰(zhàn)略投資者合作開發(fā)，可迅速收回大部分投資成本，同時(shí)新礦集團(tuán)還將保留煤礦55%、煤化工45%股權(quán)，每年還可獲得一定的投資收益，大大縮短了項(xiàng)目的投資回收期。三是可獲得溢價(jià)收入。伊犁能源項(xiàng)目中，浙能集團(tuán)負(fù)責(zé)落實(shí)浙江市場(chǎng)用戶，浙江用戶對(duì)天然氣價(jià)格上漲有較大的承受能力。經(jīng)測(cè)算，天然氣銷售價(jià)格含稅單價(jià)每增長0.1元，將給新天煤化帶來約1.7億元經(jīng)濟(jì)效益；天然氣銷售含稅單價(jià)每增長0.1元，制氣煤結(jié)算不含稅單價(jià)增長4.74元，將給伊新煤業(yè)帶來約4740萬元的經(jīng)濟(jì)效益。

伊犁能源一號(hào)礦井

成效二，探索了能源企業(yè)發(fā)展的新路子。伊犁能源以資源為依托，以項(xiàng)目為載體，以戰(zhàn)略聯(lián)盟為發(fā)展模式，通過強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合、優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)，有效化解了能源項(xiàng)目建設(shè)的各類風(fēng)險(xiǎn)，解決了項(xiàng)目建設(shè)資金、產(chǎn)品市場(chǎng)、管理運(yùn)營中的困難和問題。當(dāng)前煤炭形勢(shì)下，伊犁能源項(xiàng)目戰(zhàn)略協(xié)同模式的成功運(yùn)作，對(duì)于能源企業(yè)轉(zhuǎn)型發(fā)展、走出困境，具有良好的示范作用和借鑒意義。同時(shí)，通過引進(jìn)戰(zhàn)略投資者，實(shí)現(xiàn)股權(quán)多元化，也有助于國有企業(yè)深化改革，推動(dòng)國有企業(yè)完善現(xiàn)代企業(yè)制度，建立真正適應(yīng)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)要求的現(xiàn)代企業(yè)結(jié)構(gòu)。

成效三，促進(jìn)了公司的規(guī)范化運(yùn)作。伊犁能源項(xiàng)目嚴(yán)格按照建立現(xiàn)代企業(yè)制度的要求，以規(guī)范的法人治理結(jié)構(gòu)建設(shè)為核心，明確規(guī)定公司股東會(huì)、董事會(huì)、監(jiān)事會(huì)和經(jīng)理層的職責(zé)，各負(fù)其責(zé)，協(xié)調(diào)運(yùn)轉(zhuǎn)，有效制衡，為項(xiàng)目公司的規(guī)范運(yùn)作和良性發(fā)展奠定了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

2.幾點(diǎn)思考

以伊犁礦區(qū)能源項(xiàng)目合作為起點(diǎn)，今后的打算和思路是：堅(jiān)持“開放、包容、協(xié)同、共生”的理念、立足資源優(yōu)勢(shì)和項(xiàng)目優(yōu)勢(shì)，緊緊抓住“氣化中國”的寶貴機(jī)遇，充分發(fā)揮“召集人”的作用，深化商業(yè)模式創(chuàng)新，努力尋求更多領(lǐng)域、更深層次的合作，變資源為資本，搭建多層面、全方位、立體化的戰(zhàn)略合作發(fā)展格局。

一是堅(jiān)持優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)，打造戰(zhàn)略聯(lián)盟。堅(jiān)持互利互惠、共建共贏的思路，走出去、引進(jìn)來，打破體制機(jī)制束縛，積極引進(jìn)戰(zhàn)略合作者，努力打造協(xié)同發(fā)展的戰(zhàn)略共同體。戰(zhàn)略聯(lián)盟的核心就是對(duì)資源加以優(yōu)化整合。對(duì)于企業(yè)發(fā)展來說，建立戰(zhàn)略合作關(guān)系，最重要的價(jià)值標(biāo)準(zhǔn)是，各合作方具有自己的優(yōu)勢(shì)資源并能夠作出貢獻(xiàn)，即合作伙伴間將各自特有的資源帶入合作關(guān)系，與其他合作伙伴的資源組合起來，便會(huì)產(chǎn)生一種協(xié)同效應(yīng)，組合起來的資源比組合之前更有價(jià)值、更加稀有和更難以仿效。

二是創(chuàng)新合作方式，深化資本運(yùn)作。堅(jiān)持因企而異、因時(shí)而異，立足項(xiàng)目股份制運(yùn)作，科學(xué)定位股權(quán)設(shè)置。此次合作，伊犁能源與浙能集團(tuán)雙方對(duì)等持股，各持有45%、55%，實(shí)現(xiàn)了雙方的利益聯(lián)動(dòng)及戰(zhàn)略協(xié)同。未來合作，將把握主動(dòng)權(quán)、增強(qiáng)控制力，積極吸引多方參股，努力探索深化資本運(yùn)作的有效形式。

同時(shí)，通過資本運(yùn)作，探索國有企業(yè)管理新路。優(yōu)化企業(yè)公司治理機(jī)制，增強(qiáng)經(jīng)營管理能力和國際競(jìng)爭力，是能源企業(yè)管理創(chuàng)新的重要舉措。通過股份多元化，充分汲取西方現(xiàn)代企業(yè)治理結(jié)構(gòu)和管理體制的積極因素。建立董事會(huì)、監(jiān)事會(huì)、股東會(huì)等機(jī)構(gòu)，充分發(fā)揮這些結(jié)構(gòu)在企業(yè)經(jīng)營管理中的作用，形成企業(yè)發(fā)展模式、經(jīng)營模式的市場(chǎng)主導(dǎo)、民主決策和權(quán)利制衡機(jī)制，推動(dòng)人力資源管理、生產(chǎn)技術(shù)管理、營銷模式管理等全面創(chuàng)新。

三是梳理合作流程，優(yōu)化合作模式。合作模式是企業(yè)戰(zhàn)略合作成功與否的關(guān)鍵內(nèi)容，影響到投資成本、企業(yè)利潤、生產(chǎn)及管理運(yùn)行等諸多問題，在戰(zhàn)略合作的洽談階段、實(shí)施階段和落實(shí)階段，都要不斷優(yōu)化合作模式，以取得更好的成效。

（作者單位：山東能源新礦集團(tuán)伊犁能源公司）

（責(zé)任編輯：劉宏偉）