陳瓊

與此同時，涼茶市場將越來越集中化，很快進入寡頭時代。加多寶和王老吉競爭的白熱化，使得涼茶市場徹底成為這兩家企業(yè)的舞臺

在方便面行業(yè)，康師傅與統(tǒng)一已經(jīng)爆發(fā)了買方便面送火腿腸大戰(zhàn)，使得火腿腸企業(yè)坐收漁翁之利。在飲料市場，雙方的競爭更為激烈

不似本土企業(yè)的彪悍，跨國飲料巨頭在中國市場走的是實用主義路線

大咖互掐

中國飲料市場的同質(zhì)化競爭，使得行業(yè)巨頭之間火藥味十足。加多寶與王老吉、康師傅與統(tǒng)一等老冤家們的戰(zhàn)爭仍在繼續(xù)，甚至從相互揭短進化到貼身肉搏。推出新品或者加大廣告營銷均是奪取市場的重要手段，這些都是雙方的“明爭”，巨頭之間圍繞渠道之間的爭奪則更為隱蔽，為了進行排他銷售，巨頭不惜貼錢讓對方產(chǎn)品下架。

老大老二打架 老三受傷嚴(yán)重

近年來，涼茶市場一直保持良好的增長勢頭，即使是在去年消費總體放緩的背景下，涼茶零售市場仍保持兩位數(shù)增長。中國商業(yè)聯(lián)合會、中華全國商業(yè)信息中心的銷售統(tǒng)計結(jié)果顯示，2013年涼茶零售市場整體增長了17.8%。

與此同時，涼茶市場將越來越集中化，很快進入寡頭時代。加多寶和王老吉競爭的白熱化，使得涼茶市場徹底成為這兩家企業(yè)的舞臺，“涼茶市場已經(jīng)被加多寶和王老吉壟斷，短期內(nèi)后來者很難有機會”，李志起表示，涼茶的定價權(quán)已經(jīng)被加多寶、王老吉兩家掌控。

“老大老二打架，老三受傷很嚴(yán)重。王老吉PK加多寶，和其正卻受傷了?！敝斓づ钸@樣形容王老吉和加多寶貼身肉搏對整個行業(yè)的影響。朱丹蓬表示，兩大涼茶巨頭已經(jīng)將戰(zhàn)役轉(zhuǎn)移到對餐飲渠道的爭奪上，這也使得其他涼茶品牌生存空間進一步被擠壓。

今年以來，王老吉大健康宣布將在北京成立北方總部，首期投入10億元，屆時將形成“南北雙核”的局面，這一舉動被認(rèn)為是直接叫板將總部遷至北京的加多寶。加多寶回應(yīng)表示，加多寶位于廣東清遠(yuǎn)的工廠在4月啟動了奠基儀式，“清遠(yuǎn)廠的建立，將極大地滿足廣東人民對涼茶的需求，有利于加多寶涼茶在廣東地區(qū)的發(fā)展”。

康師傅和統(tǒng)一 “互黑互掐”火氣大

康師傅和統(tǒng)一，這對兒老冤家每年都會爆發(fā)大戰(zhàn)，今年雙方的“互黑”舉動進一步升級。

在5月20日的康師傅業(yè)績說明會上，康師傅掌門人魏應(yīng)州突然喊話“老二不聽話”，所以要趁他們現(xiàn)時最脆弱的時候繼續(xù)出擊，“要打到他們叫我們做‘大佬為止”。而統(tǒng)一則在更早前的財報說明會上率先叫板康師傅，統(tǒng)一掌門人羅智先一改過去避談競爭對手的溫和態(tài)度，多次以“那位同學(xué)”暗指康師傅，提出批評。他說，“那位同學(xué)”火氣還是很大，緊盯統(tǒng)一，雖然預(yù)期2014年“同學(xué)”會戰(zhàn)得更兇，但統(tǒng)一絕對“挺得住”。

同質(zhì)化競爭使得兩家企業(yè)不得不時刻緊盯對方的營銷招數(shù)貼身肉搏，甚至以相互揭短的手法、爭相壓價的“自殘”行為一分高下，盡管雙方都指出如此的行業(yè)內(nèi)耗會對自身利潤產(chǎn)生影響，但是這兩家同樣以方便面和飲料為主業(yè)的企業(yè)依然勢同水火。

在方便面行業(yè)，康師傅與統(tǒng)一已經(jīng)爆發(fā)了買方便面送火腿腸大戰(zhàn)，使得火腿腸企業(yè)坐收漁翁之利。在飲料市場，雙方的競爭更為激烈。中投顧問產(chǎn)業(yè)與政策研究中心主任扈志亮指出，康師傅與統(tǒng)一在方便面業(yè)務(wù)遭遇發(fā)展瓶頸，所以兩者更需要在飲料行業(yè)有所作為。

“統(tǒng)一一貫善于以推新品來搶市場?？祹煾翟陲嬃鲜袌龅凝堫^企業(yè)穩(wěn)固，其更傾向于以增加廣告力度來贏得消費者的持續(xù)購買?？祹煾档膹V告力度空前，幾乎每一口味的飲品均會聘請名人來拍攝廣告?！敝型额檰柺称沸袠I(yè)研究員簡愛華指出。

朱丹蓬則表示，康師傅與統(tǒng)一的惡性競爭由來已久，雙方已經(jīng)從明爭演變?yōu)榘刀?，除了各種促銷外，雙方的排他銷售愈演愈烈。2012年康師傅被曝出施行“排統(tǒng)計劃”，不計成本地向各銷售點補貼至少500元/月的費用，欲將統(tǒng)一明星產(chǎn)品老壇酸菜面趕出渠道。隨著雙方在飲料市場的戰(zhàn)爭升級，排他銷售同樣向飲料市場全渠道蔓延。

跨國巨頭走實用主義路線

不似本土企業(yè)的彪悍，跨國飲料巨頭在中國市場走的是實用主義路線。

5月初，雀巢在中國市場已全面叫停即飲茶產(chǎn)品業(yè)務(wù)，雀巢這么做是為了集中精力發(fā)展旗下銀鷺?biāo)诘膹?fù)合蛋白飲料業(yè)務(wù)?！白鳛榧瘓F公司，將表現(xiàn)欠佳的產(chǎn)品線砍掉，加碼利潤率貢獻高的產(chǎn)品是理所應(yīng)當(dāng)?shù)??！痹谥斓づ羁磥恚跔I收及利潤增速放緩之際，雀巢集團快速地做出了對現(xiàn)有業(yè)務(wù)板塊進行調(diào)整的舉措。數(shù)據(jù)顯示，2013年國內(nèi)整體茶飲料行業(yè)銷售額及銷售量持續(xù)呈現(xiàn)負(fù)增長，銷售額衰退5.7%。而另一方面，雀巢旗下的銀鷺?biāo)幍膹?fù)合蛋白飲料市場卻出現(xiàn)可喜的增長勢頭。

在關(guān)閉茶飲料業(yè)務(wù)后，雀巢把即飲咖啡在內(nèi)的所有即飲業(yè)務(wù)全部轉(zhuǎn)交銀鷺，并將它劃歸在雀巢即飲液態(tài)產(chǎn)品部門，由銀鷺和雀巢咖啡品牌合并經(jīng)營。作為雀巢中國的四大業(yè)務(wù)之一，即飲產(chǎn)品業(yè)務(wù)一舉成為雀巢在華最大的業(yè)務(wù)單元。雀巢表示，未來將支持銀鷺全面擴充復(fù)合蛋白飲料，銀鷺在復(fù)合蛋白飲料這一細(xì)分市場占有超過50%的份額。

在業(yè)內(nèi)人士看來，復(fù)合蛋白飲料近年來增長迅猛，未來還有很大發(fā)展空間?！般y鷺、六個核桃、達利園、露露等復(fù)合蛋白飲料近年來的銷售情況都不錯，所以雀巢會舍棄冰紅茶，加大對銀鷺的投入。”朱丹蓬指出，與涼茶相比，復(fù)合蛋白飲料更健康，適合人群更廣，“消費者的購買力也強。留意到市場變化的還包括另外兩大國際飲料巨頭，可口可樂、百事可樂也進入復(fù)合蛋白飲料領(lǐng)域?！?