郭世洪

(淮北師范大學(xué)體育學(xué)院，安徽淮北235000)

體育用品市場(chǎng)是“我國體育市場(chǎng)體系中成熟度最高、市場(chǎng)規(guī)模最大，并具有一定的國際競爭力的體育物質(zhì)產(chǎn)品市場(chǎng)，這一市場(chǎng)的發(fā)展?fàn)顩r和未來走勢(shì)關(guān)系到整個(gè)體育產(chǎn)業(yè)的生存與發(fā)展”［1］.但對(duì)于起步較晚、規(guī)模不大、市場(chǎng)競爭力尚不強(qiáng)的安徽省體育用品業(yè)而言，產(chǎn)業(yè)發(fā)展的資金投入相對(duì)有限，很難按照傳統(tǒng)的發(fā)展模式實(shí)現(xiàn)后發(fā)超越式的發(fā)展.因而，本文探討安徽省體育用品業(yè)價(jià)值活動(dòng)因素的結(jié)構(gòu)分布，期望改變傳統(tǒng)的價(jià)值活動(dòng)因素分布觀念，整合區(qū)域資源，結(jié)合區(qū)域特點(diǎn)，另辟蹊徑地實(shí)現(xiàn)體育用品業(yè)的價(jià)值飛躍和品牌戰(zhàn)略.

1 研究對(duì)象和方法

1.1 研究對(duì)象

以安徽省體育用品業(yè)的價(jià)值活動(dòng)因素為研究對(duì)象，對(duì)省內(nèi)外體育產(chǎn)業(yè)研究領(lǐng)域的專家學(xué)者、體育用品企業(yè)專業(yè)人士和體育用品消費(fèi)者展開調(diào)研.

1.2 研究方法

(1)文獻(xiàn)資料法.利用圖書館、互聯(lián)網(wǎng)查閱我國體育用品業(yè)發(fā)展的相關(guān)文獻(xiàn).在中國知網(wǎng)查閱有關(guān)體育用品業(yè)的研究論文，了解現(xiàn)有專家學(xué)者有關(guān)體育用品業(yè)的已有研究成果，掌握體育用品業(yè)發(fā)展與研究現(xiàn)狀.

(2)德爾菲法.運(yùn)用德爾菲法確定體育用品產(chǎn)業(yè)發(fā)展的主要價(jià)值活動(dòng)因素.對(duì)安徽省15位長期從事體育產(chǎn)業(yè)相關(guān)教學(xué)、科研的專業(yè)教師，體育主管部門和體育用品企業(yè)專業(yè)人士進(jìn)行調(diào)查訪談.根據(jù)波特價(jià)值鏈分析理論和項(xiàng)目研究的實(shí)際需要，初步擬定20項(xiàng)體育用品業(yè)的價(jià)值活動(dòng)因素(指標(biāo))，設(shè)計(jì)調(diào)查問卷.第一輪調(diào)查征詢專家對(duì)指標(biāo)選擇的意見，分析指標(biāo)選取的集中率，增刪、合并部分指標(biāo)，最終選取16項(xiàng)主要價(jià)值活動(dòng)因素，發(fā)放第二輪問卷，分別對(duì)較發(fā)達(dá)地區(qū)和安徽省的體育用品業(yè)的價(jià)值活動(dòng)現(xiàn)狀予以評(píng)價(jià).

(3)比較分析法.通過對(duì)比較發(fā)達(dá)地區(qū)與安徽省體育用品業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀、價(jià)值曲線，發(fā)現(xiàn)兩者之間發(fā)展戰(zhàn)略的異同，分析現(xiàn)階段安徽省體育用品業(yè)發(fā)展的主要價(jià)值活動(dòng)因素.

2 結(jié)果與分析

2.1 體育用品業(yè)的主要價(jià)值活動(dòng)因素

邁克爾·波特“價(jià)值鏈分析法”(見圖1)，把企業(yè)內(nèi)外價(jià)值增加的活動(dòng)分為基本活動(dòng)和支持性活動(dòng)，基本活動(dòng)涉及企業(yè)生產(chǎn)、銷售、進(jìn)料后勤、發(fā)貨后勤、售后服務(wù).支持性活動(dòng)涉及人事、財(cái)務(wù)、計(jì)劃、研究與開發(fā)、采購等，基本活動(dòng)和支持性活動(dòng)構(gòu)成了企業(yè)的價(jià)值鏈.這些創(chuàng)造價(jià)值的經(jīng)營活動(dòng)，就是價(jià)值鏈上的“戰(zhàn)略環(huán)節(jié)”，也可稱為價(jià)值活動(dòng)元素或價(jià)值活動(dòng)因素.

圖1 波特價(jià)值鏈(引自《爭奪價(jià)值鏈》［2］)

對(duì)于體育用品業(yè)而言，波特價(jià)值鏈分析模型同樣適用于描述與分析各價(jià)值活動(dòng)因素的特征.體育用品與體育消費(fèi)者(買方)是體育用品業(yè)價(jià)值活動(dòng)的中心.基于以上波特價(jià)值鏈分析理論，并根據(jù)調(diào)研的實(shí)際需要，通過德爾菲法，研究小組擬定體育用品業(yè)的基本價(jià)值活動(dòng)類和支持性價(jià)值活動(dòng)類兩類價(jià)值因素.基本價(jià)值活動(dòng)類包括：資金投入；產(chǎn)品價(jià)格；產(chǎn)品質(zhì)量；產(chǎn)品外觀造型；產(chǎn)品的實(shí)用性；產(chǎn)品科技創(chuàng)新；市場(chǎng)營銷；附加服務(wù)等.支持性價(jià)值活動(dòng)類包括：產(chǎn)業(yè)集群度；增長方式集約化；人力資源開發(fā)；戰(zhàn)略聯(lián)盟，NGO、NPO的建設(shè)；品牌戰(zhàn)略；買方市場(chǎng)的開拓；體育精神文化塑造；產(chǎn)業(yè)標(biāo)準(zhǔn)化程度等.

2.2 安徽省與較發(fā)達(dá)地區(qū)體育用品業(yè)價(jià)值活動(dòng)因素結(jié)構(gòu)對(duì)比

請(qǐng)15位專家針對(duì)安徽省和較發(fā)達(dá)地區(qū)(廣東、福建、山東、浙江)體育用品業(yè)的價(jià)值活動(dòng)因素總體現(xiàn)狀采用5分制分別予以評(píng)價(jià)，非常好(高)為5分，較好(高)為4分，一般3分，不好(較低)2分，非常不好(非常低)1分，并對(duì)評(píng)價(jià)結(jié)果均值處理(結(jié)果見表1).評(píng)價(jià)項(xiàng)目包括：資金投入；產(chǎn)品價(jià)格水平；產(chǎn)品質(zhì)量；產(chǎn)品外觀造型；產(chǎn)品的實(shí)用性；產(chǎn)品科技創(chuàng)新；市場(chǎng)營銷；附加服務(wù)；產(chǎn)業(yè)集群度；增長方式集約化；人力資源開發(fā)；戰(zhàn)略聯(lián)盟，NGO、NPO的建設(shè)；品牌戰(zhàn)略；買方市場(chǎng)的開拓；體育精神文化塑造；產(chǎn)業(yè)標(biāo)準(zhǔn)化程度等價(jià)值活動(dòng)因素.

表1 安徽省與較發(fā)達(dá)地區(qū)體育用品產(chǎn)業(yè)價(jià)值活動(dòng)水平對(duì)比

安徽省體育用品業(yè)僅在產(chǎn)品質(zhì)量、產(chǎn)品實(shí)用性等個(gè)別價(jià)值活動(dòng)因素上，接近于較發(fā)達(dá)地區(qū)，其余大部分價(jià)值活動(dòng)因素均有較為明顯的差距.這說明從現(xiàn)實(shí)意義(并非觀念上)角度來看，安徽省體育用品業(yè)現(xiàn)有價(jià)值體系，與較發(fā)達(dá)地區(qū)差距較大，這成為安徽省體育用品業(yè)在產(chǎn)業(yè)競爭中處于劣勢(shì)地位的重要原因之一.一方面，就安徽省體育用品業(yè)的價(jià)值活動(dòng)因素總體分布情況來看，相對(duì)缺乏突出的戰(zhàn)略重點(diǎn)，往往會(huì)造成資金投入過于分散，這與安徽省體育用品業(yè)目前的資金投入有限產(chǎn)生了難以調(diào)和的矛盾，容易導(dǎo)致高成本的戰(zhàn)略結(jié)構(gòu).另一方面，安徽省體育用品業(yè)的價(jià)值活動(dòng)因素在發(fā)展水平低于較發(fā)達(dá)地區(qū)的同時(shí)，發(fā)展趨勢(shì)也類同.導(dǎo)致安徽省體育用品業(yè)的發(fā)展戰(zhàn)略僅僅是為了追趕“對(duì)手”，缺乏自身的獨(dú)特性，易于走上追隨“對(duì)手”發(fā)展的老路.這些均不利于安徽省體育用品業(yè)后發(fā)超越式發(fā)展戰(zhàn)略思想的實(shí)現(xiàn).

2.3 安徽省體育用品業(yè)價(jià)值活動(dòng)因素的結(jié)構(gòu)分布調(diào)整

(1)基本價(jià)值活動(dòng)因素比重分析.資金投入(適當(dāng)加大)：資金的有效投入，是體育用品業(yè)發(fā)展的基本保障和根本動(dòng)力.但任何一個(gè)區(qū)域、一個(gè)行業(yè)的產(chǎn)業(yè)發(fā)展的資金投入，必然要以區(qū)域整體產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟(jì)實(shí)力為基礎(chǔ).2010年安徽省生產(chǎn)總值(GDP)為12263.4億元，比上年增長14.5%，增幅比上年提高1.6個(gè)百分點(diǎn)，為1995年以來最好水平，在全國34個(gè)省級(jí)行政區(qū)中排名第14位(來源：中國經(jīng)濟(jì)網(wǎng)［3］)，表明安徽省總體經(jīng)濟(jì)實(shí)力正不斷增強(qiáng).雖與較發(fā)達(dá)省份相比GDP總額尚有明顯差距，但資金投入是保障體育用品業(yè)其他價(jià)值活動(dòng)因素的基礎(chǔ)與前提，加大體育用品業(yè)的資金投入勢(shì)在必行.體育產(chǎn)業(yè)(包括體育用品業(yè))作為朝陽產(chǎn)業(yè)，具有一定的產(chǎn)業(yè)吸引力，有利于營造投資氛圍，吸引外來資金的投入，吸納閑散資金，多渠道解決資金投入問題.

產(chǎn)品價(jià)格(降低)：安徽省體育用品企業(yè)以中小企業(yè)為主，總體在產(chǎn)品質(zhì)量、技術(shù)創(chuàng)新度等方面與較發(fā)達(dá)地區(qū)存在一定差距，競爭難度較大，因而繼續(xù)發(fā)揮價(jià)格優(yōu)勢(shì)顯得尤為重要.但是降低產(chǎn)品價(jià)格并不等于犧牲產(chǎn)品價(jià)值，可以通過提高生產(chǎn)效率、優(yōu)化組織結(jié)構(gòu)、提高設(shè)備性能、批量生產(chǎn)等途徑，將生產(chǎn)成本降低，從而達(dá)到降低價(jià)格卻仍能保持利潤的目的.

產(chǎn)品質(zhì)量(保持)：市場(chǎng)調(diào)查顯示，消費(fèi)者選擇產(chǎn)品最為看重產(chǎn)品質(zhì)量，它是企業(yè)信譽(yù)、品牌形成的前提.在產(chǎn)品質(zhì)量方面安徽省體育用品業(yè)相對(duì)差距不大，應(yīng)進(jìn)一步保持這一勢(shì)頭，促進(jìn)質(zhì)量管理，形成良好的產(chǎn)業(yè)信譽(yù).

產(chǎn)品外觀造型(降低)：外觀造型是產(chǎn)品的重要屬性.對(duì)于體育用品制造業(yè)而言，體育用品外觀造型設(shè)計(jì)的好壞，一定程度上會(huì)影響到產(chǎn)品的營銷和品牌推廣.外觀造型，如產(chǎn)品款式的多樣化有利于市場(chǎng)細(xì)分，促進(jìn)市場(chǎng)的開拓.但就安徽省體育用品業(yè)現(xiàn)階段而言，資金投入有限、產(chǎn)業(yè)市場(chǎng)規(guī)模尚未成型，過度追求市場(chǎng)細(xì)分，可能會(huì)造成產(chǎn)品生產(chǎn)成本的趨高，影響投入資金的利用率和產(chǎn)業(yè)的利潤率.

產(chǎn)品的實(shí)用性(提高)：就安徽省體育用市場(chǎng)現(xiàn)狀而言，相對(duì)于產(chǎn)品的外觀造型，產(chǎn)品的實(shí)用性具有更實(shí)在的戰(zhàn)略意義.市場(chǎng)需求調(diào)查顯示，產(chǎn)品實(shí)用性受到體育用品消費(fèi)者的普遍關(guān)注.以專利申請(qǐng)為例，實(shí)用新型專利與發(fā)明專利相比保護(hù)期比較短，審查程序也較為簡單.實(shí)用性的創(chuàng)新相對(duì)于科技創(chuàng)新而言，資金投入和人力投入要小得多.這符合安徽省體育用品業(yè)的發(fā)展現(xiàn)狀，即資金投入有限，人才資源有限.

產(chǎn)品科技創(chuàng)新(適度提高)：“科技創(chuàng)新應(yīng)注重買方需求，過度的科技創(chuàng)新并不一定是體育消費(fèi)者真正想要的，卻浪費(fèi)了大量的人力、物力資源”［4］.安徽省體育用品產(chǎn)業(yè)目前仍然是追隨者的姿態(tài)，如果過度的去追求科技創(chuàng)新，難以在資金和人力資源投入方面得到有效保障.因而科技創(chuàng)新應(yīng)從實(shí)際情況出發(fā)，以模仿創(chuàng)新和改良創(chuàng)新模式為主，在一些基礎(chǔ)較好的領(lǐng)域加強(qiáng)自主創(chuàng)新.

市場(chǎng)營銷(適度加大)：市場(chǎng)營銷的目的是創(chuàng)造顧客，獲取和維持顧客，實(shí)現(xiàn)企業(yè)和顧客(消費(fèi)者)利益的雙贏或多贏.現(xiàn)代市場(chǎng)營銷應(yīng)培育客戶觀念和社會(huì)市場(chǎng)營銷觀念.安徽省體育用品業(yè)的市場(chǎng)營銷力度尚顯不足，但考慮到開展市場(chǎng)營銷所耗費(fèi)的巨大人力與物力資源，建議適度加大市場(chǎng)營銷力度.其中，應(yīng)大力發(fā)展較為經(jīng)濟(jì)的網(wǎng)絡(luò)營銷.

附加服務(wù)(大力提高)：附加服務(wù)常見的類型有價(jià)值附加、信息附加、便利附加等.附加服務(wù)有利于提高消費(fèi)者的滿意度和忠誠度，形成較為穩(wěn)固的消費(fèi)群體.鑒于附加服務(wù)對(duì)資金投入和人力資源投入要求不高，有利于體育用品業(yè)的后發(fā)型發(fā)展，并形成產(chǎn)業(yè)的自身特色.安徽省體育用品業(yè)應(yīng)大力加強(qiáng)產(chǎn)業(yè)的附加服務(wù)意識(shí)，塑造功能型、服務(wù)型的產(chǎn)業(yè)特征和產(chǎn)業(yè)品牌.

(2)支持性價(jià)值活動(dòng)因素比重分析.產(chǎn)業(yè)集群度(大力提高)：學(xué)界普遍認(rèn)為，產(chǎn)業(yè)集群是解決當(dāng)前體育用品業(yè)發(fā)展瓶頸的理想途徑之一［5］.產(chǎn)業(yè)集群不僅僅有利于解決資金投入有限、使用效率不高的問題，還會(huì)對(duì)產(chǎn)業(yè)規(guī)模、品牌的形成、創(chuàng)新能力、市場(chǎng)的開拓等產(chǎn)生積極的影響.

增長方式集約化(大力提高)：集約化追求資本和資源的集中使用、節(jié)約使用與高效率使用.這與安徽省體育用品業(yè)的發(fā)展現(xiàn)狀與發(fā)展思路相吻合.后發(fā)超越式發(fā)展，需要依靠生產(chǎn)要素效率的提高來實(shí)現(xiàn)低投入高產(chǎn)出和良好經(jīng)濟(jì)效益.

人力資源開發(fā)(提高)：人力資源開發(fā)對(duì)于體育用品業(yè)的長久持續(xù)性發(fā)展具有決定性的意義.物力(以資金投入為主)和人力資源是產(chǎn)業(yè)發(fā)展的兩大基礎(chǔ)，也是產(chǎn)業(yè)發(fā)展?fàn)帄Z最為慘烈的稀缺資源.

戰(zhàn)略聯(lián)盟，NGO、NPO的建設(shè)(提高)：安徽省體育用品業(yè)主要以中小型企業(yè)為主，因?yàn)檫h(yuǎn)未達(dá)到規(guī)模經(jīng)濟(jì)，與大企業(yè)比較，其生產(chǎn)成本就會(huì)高些.未達(dá)到規(guī)模經(jīng)濟(jì)的中小企業(yè)通過構(gòu)建聯(lián)盟，擴(kuò)大規(guī)模，就能產(chǎn)生協(xié)同放大效應(yīng)，即“1+1＞2”效應(yīng)，提高企業(yè)的效率，降低成本，增加贏利，實(shí)現(xiàn)企業(yè)的長遠(yuǎn)發(fā)展.

品牌戰(zhàn)略(適度提高)：“品牌戰(zhàn)略是市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)中競爭的產(chǎn)物，戰(zhàn)略的本質(zhì)是塑造出企業(yè)的核心專長”［6］.對(duì)于安徽省體育用品業(yè)而言，品牌戰(zhàn)略仍然是長遠(yuǎn)戰(zhàn)略目標(biāo)，從貼牌加工(OEM)到品牌(OBM)戰(zhàn)略的發(fā)展仍需穩(wěn)扎穩(wěn)打，不宜急切的追求品牌效應(yīng).現(xiàn)階段，安徽省體育用品業(yè)應(yīng)逐漸地、有序地、適度地加強(qiáng)品牌戰(zhàn)略.

買方市場(chǎng)的開拓(提高)：買方市場(chǎng)的開拓是產(chǎn)業(yè)發(fā)展和企業(yè)生存的生命線，沒有市場(chǎng)即沒有了產(chǎn)業(yè).但較發(fā)達(dá)地區(qū)基于資金的投入、科技的創(chuàng)新等因素，已然占據(jù)了國內(nèi)體育用品市場(chǎng)的大部分份額，對(duì)于急切尋求跨越式發(fā)展的安徽省體育用品業(yè)而言，爭奪這部分市場(chǎng)難度巨大.因而，通過理論和實(shí)踐研究認(rèn)為，安徽省體育用品業(yè)的市場(chǎng)開拓應(yīng)注重本地市場(chǎng)的開拓和長尾市場(chǎng)的挖掘.

體育精神文化塑造(提高)：消費(fèi)動(dòng)機(jī)的形成受制于一定的文化和社會(huì)傳統(tǒng).根據(jù)市場(chǎng)調(diào)研顯示，運(yùn)動(dòng)健身、休閑娛樂、體育興趣等體育所具有的本體功能，是體育用品消費(fèi)的主要?jiǎng)訖C(jī)和影響因素.體育精神文化是體育用品業(yè)不同于其它各種用品制造產(chǎn)業(yè)的根本特征，對(duì)于體育用品業(yè)的發(fā)展尤為重要.

產(chǎn)業(yè)標(biāo)準(zhǔn)化程度(保持)：“標(biāo)準(zhǔn)化作為在一定的范圍內(nèi)獲得最佳秩序，對(duì)實(shí)際的或潛在的問題制定共同的和重復(fù)使用的規(guī)則的活動(dòng)，對(duì)產(chǎn)業(yè)規(guī)模、產(chǎn)業(yè)集群化具有重要的約束力”［7］.但產(chǎn)業(yè)標(biāo)準(zhǔn)化強(qiáng)調(diào)動(dòng)態(tài)和過程性，不合時(shí)宜的過低或過高的標(biāo)準(zhǔn)均會(huì)影響體育用品業(yè)的發(fā)展.安徽省體育用品業(yè)的發(fā)展尚不成熟，不宜追求高標(biāo)準(zhǔn)化，而應(yīng)以適宜的標(biāo)準(zhǔn)化程度，約束體育用品企業(yè)經(jīng)營活動(dòng)，保護(hù)體育用品企業(yè)的良性發(fā)展.

知識(shí)產(chǎn)權(quán)保護(hù)(保持)：在進(jìn)行安徽省體育用品消費(fèi)市場(chǎng)需求的調(diào)研分析過程中發(fā)現(xiàn)，假冒偽劣產(chǎn)品成為消費(fèi)者選擇產(chǎn)品時(shí)最為擔(dān)心的因素之一.安徽省體育用品業(yè)的發(fā)展過程中，各級(jí)政府及行業(yè)主管部門、行業(yè)協(xié)會(huì)等，應(yīng)著力加大打擊假冒偽劣產(chǎn)品的力度，加強(qiáng)知識(shí)產(chǎn)權(quán)的保護(hù)，消除地方保護(hù)主義的影響，營造產(chǎn)業(yè)發(fā)展的良性競爭環(huán)境.

(3)安徽省體育用品業(yè)的新價(jià)值曲線.基于對(duì)體育用品業(yè)的各項(xiàng)基本價(jià)值活動(dòng)和支持性價(jià)值活動(dòng)因素的討論，本文提出如圖2所示的結(jié)構(gòu)分布價(jià)值曲線.圖中對(duì)價(jià)值活動(dòng)因素的順序做了局部調(diào)整，以求價(jià)值曲線的連貫性，便于顯現(xiàn)出曲線新的競爭角度和價(jià)值主張的特點(diǎn).新價(jià)值曲線主張立足安徽省體育用品業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀，超越現(xiàn)有需求、重建市場(chǎng)邊界、遵循合理的戰(zhàn)略順序.

圖2 安徽省體育用品業(yè)的新價(jià)值曲線

新價(jià)值曲線突出戰(zhàn)略的重點(diǎn).在安徽省體育用品業(yè)人力、物力資源相對(duì)有限的前提下，對(duì)價(jià)值活動(dòng)因素予以取舍，強(qiáng)調(diào)提升產(chǎn)品自身價(jià)值(質(zhì)量、實(shí)用性等)的同時(shí)追求低價(jià)格，注重產(chǎn)業(yè)集群、增長方式轉(zhuǎn)變、買方市場(chǎng)開拓等產(chǎn)業(yè)的支持性活動(dòng)因素，同時(shí)認(rèn)為品牌戰(zhàn)略、提升產(chǎn)業(yè)標(biāo)準(zhǔn)、人力資源開發(fā)等應(yīng)漸進(jìn)、有序的進(jìn)行.與體育用品業(yè)較發(fā)達(dá)地區(qū)相比，原有價(jià)值曲線趨同，易走入產(chǎn)業(yè)發(fā)展的老路，而陷入產(chǎn)業(yè)競爭的不利地位.新曲線特征鮮明，強(qiáng)調(diào)對(duì)大部分支持性價(jià)值活動(dòng)因素的快速提升，并追求產(chǎn)品低價(jià)格，易于實(shí)現(xiàn)差異化競爭.

3 結(jié)論與建議

3.1 結(jié)論

(1)安徽省體育用品業(yè)與較發(fā)達(dá)地區(qū)差距明顯，價(jià)值曲線趨同.安徽省體育用品業(yè)價(jià)值活動(dòng)因素整體水平落后于較發(fā)達(dá)地區(qū)，僅在個(gè)別因素上保有一定競爭力，要實(shí)現(xiàn)后發(fā)超越式發(fā)展急需新的戰(zhàn)略路徑.從價(jià)值結(jié)構(gòu)分布來看，安徽省與較發(fā)達(dá)地區(qū)趨同，特點(diǎn)不明確，缺乏明確的主題，易陷入傳統(tǒng)的產(chǎn)業(yè)競爭模式.

(2)安徽省體育用品業(yè)的新價(jià)值曲線.研究圍繞著體育用品產(chǎn)業(yè)的買方(消費(fèi)者)價(jià)值提升和產(chǎn)業(yè)發(fā)展的成本(資金投入)，對(duì)安徽省體育用品業(yè)的價(jià)值活動(dòng)進(jìn)行了分析與討論，并繪制新的價(jià)值曲線.新曲線特征鮮明，強(qiáng)調(diào)對(duì)大部分支持性價(jià)值活動(dòng)因素的快速提升，并追求產(chǎn)品低價(jià)格，實(shí)現(xiàn)差異化競爭.在安徽省體育用品業(yè)人力、物力資源相對(duì)有限的前提下，對(duì)價(jià)值活動(dòng)因素予以取舍，強(qiáng)調(diào)提升產(chǎn)品自身價(jià)值(質(zhì)量、實(shí)用性等)的同時(shí)追求低價(jià)格，注重產(chǎn)業(yè)集群、增長方式轉(zhuǎn)變、戰(zhàn)略同盟、買方市場(chǎng)開拓、知識(shí)產(chǎn)權(quán)保護(hù)等產(chǎn)業(yè)的支持性活動(dòng)因素，同時(shí)認(rèn)為品牌戰(zhàn)略、提升產(chǎn)業(yè)標(biāo)準(zhǔn)、人力資源開發(fā)等應(yīng)漸進(jìn)、有序的進(jìn)行.

3.2 建議

基于價(jià)值活動(dòng)因素的分析研究，提出如下安徽省體育用品業(yè)發(fā)展的建議.

(1)確保產(chǎn)業(yè)資金投入，提升資金使用效率.有效的資金投入是保障體育用品業(yè)快速發(fā)展的基礎(chǔ)與前提.安徽省體育用品業(yè)的后發(fā)跨越式發(fā)展，應(yīng)多渠道地籌措資金，保障體育用品產(chǎn)業(yè)發(fā)展各項(xiàng)價(jià)值活動(dòng)的有序開展；努力提升資金的使用效率，增加資金投入的利潤率，緩解安徽省體育用品企業(yè)總體資金投入與產(chǎn)業(yè)快速發(fā)展需求之間的矛盾.

(2)拓展體育用品的附加服務(wù)，提升附加價(jià)值.附加服務(wù)的根本作用在于提升產(chǎn)品或服務(wù)的附加價(jià)值，達(dá)到超越消費(fèi)者期望的目的.這與價(jià)值創(chuàng)新理念相吻合，價(jià)值創(chuàng)新的一項(xiàng)重要原則就是不斷超越消費(fèi)者的需求.安徽省體育用品業(yè)在保障產(chǎn)品基本屬性的前提下，應(yīng)著力提升產(chǎn)品的附加值，進(jìn)而有效提高消費(fèi)者的滿意度和忠誠度，占領(lǐng)市場(chǎng)創(chuàng)新的制高點(diǎn).

(3)加快產(chǎn)業(yè)集群化，發(fā)揮戰(zhàn)略聯(lián)盟作用.對(duì)于急需實(shí)現(xiàn)后發(fā)超越式發(fā)展的安徽省體育用品業(yè)而言，產(chǎn)業(yè)集群不僅僅有利于解決資金投入有限、使用效率不高的問題，還會(huì)對(duì)產(chǎn)業(yè)規(guī)模、品牌的形成、創(chuàng)新能力、市場(chǎng)的開拓等產(chǎn)生積極的影響.安徽省體育用品產(chǎn)業(yè)仍以中小企業(yè)為主，產(chǎn)業(yè)集群需求尤為迫切.應(yīng)加快、加強(qiáng)產(chǎn)業(yè)集群化進(jìn)程，促進(jìn)行業(yè)、企業(yè)間的戰(zhàn)略聯(lián)盟建設(shè)，整合區(qū)域產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢(shì)，提高集群創(chuàng)新能力，實(shí)現(xiàn)高效的集約化產(chǎn)業(yè)增長模式.

(4)確保市場(chǎng)營銷力度，加強(qiáng)網(wǎng)絡(luò)營銷.對(duì)于體育用品業(yè)而言，產(chǎn)業(yè)市場(chǎng)營銷的好壞關(guān)系到體育用品生產(chǎn)、供應(yīng)與銷售，體育用品市場(chǎng)調(diào)查、研究以及需求的創(chuàng)造，公共關(guān)系的協(xié)調(diào)與平衡等方面.安徽省體育用品業(yè)應(yīng)根據(jù)市場(chǎng)基本情況，通過多種渠道，加強(qiáng)市場(chǎng)營銷活動(dòng)，理順體育用品生產(chǎn)、供應(yīng)與銷售，主管部門、企業(yè)與消費(fèi)者之間的關(guān)系，促進(jìn)品牌的市場(chǎng)認(rèn)知.網(wǎng)絡(luò)營銷作為一種較為經(jīng)濟(jì)的營銷手段，具有時(shí)域性、富媒體、交互性、超前性、高效性等特點(diǎn)，符合安徽省體育用品市場(chǎng)營銷的需求，應(yīng)予以大力倡導(dǎo).

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