文 本刊記者 莊嚴(yán)

2014年4月16日，陜汽重卡在石家莊舉行了河北區(qū)域“烈焰行動(dòng)”發(fā)布會(huì)暨石家莊地區(qū)第1萬輛陜汽重卡交車儀式，同時(shí)啟動(dòng)了“2014全國(guó)卡車特技體驗(yàn)營(yíng)·石家莊分站”的現(xiàn)場(chǎng)體驗(yàn)活動(dòng)。陜西重型汽車有限公司(下簡(jiǎn)稱：陜重汽)副總經(jīng)理兼銷售公司總經(jīng)理周銀朝、市場(chǎng)部部長(zhǎng)劉鑫，濰柴動(dòng)力股份有限公司卡車公司業(yè)務(wù)經(jīng)理杜希明，河北星達(dá)汽車集團(tuán)有限公司總經(jīng)理孫國(guó)富，河北富山汽車運(yùn)輸有限公司總經(jīng)理王智偉，河北敬業(yè)物流有限公司總經(jīng)理曹素霞及相關(guān)人員共200人出席。會(huì)上，陜重汽石家莊辦事處主任郎曉光將第1萬輛的車鑰匙交付到王智偉和曹素霞的手中。據(jù)介紹，此次交付的車輛均為德龍新M3000天然氣牽引車，用于2家物流企業(yè)中短途運(yùn)輸業(yè)務(wù)。

“烈焰行動(dòng)”要火燒河北省

自2014年初“兩會(huì)”舉行以來，區(qū)域協(xié)同發(fā)展成為我國(guó)經(jīng)濟(jì)深化改革的重要舉措之一。“京津冀地區(qū)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整”和“首都經(jīng)濟(jì)圈協(xié)同發(fā)展”成為推動(dòng)北京、天津和河北3地經(jīng)濟(jì)繼續(xù)發(fā)展的首要目標(biāo)。為此，京津冀3地將協(xié)同開展產(chǎn)業(yè)優(yōu)化、區(qū)域均衡，加強(qiáng)各領(lǐng)域之間的對(duì)接合作，在取得發(fā)展的同時(shí)也聯(lián)手保護(hù)生態(tài)環(huán)境，使整個(gè)區(qū)域能夠真正做到可持續(xù)發(fā)展，著力打造現(xiàn)代化的新型首都經(jīng)濟(jì)圈。這樣的合作方向和預(yù)期，無疑給河北省帶來新的快速發(fā)展機(jī)遇，對(duì)像重卡這樣的生產(chǎn)資料的依賴程度將進(jìn)一步加大。

同時(shí)，河北地區(qū)本身就是國(guó)內(nèi)物流領(lǐng)域比較發(fā)達(dá)的重點(diǎn)區(qū)域之一，其每年的重型卡車銷售量和上牌量都居于全國(guó)前列。周銀朝在接受采訪時(shí)就表示：“河北省既是傳統(tǒng)的農(nóng)業(yè)大省，也是新興的工業(yè)大省。這兩方面特質(zhì)本身都離不開物流運(yùn)輸與基礎(chǔ)建設(shè)，必須通過大量的重型卡車來完成這些工作，再加上‘首都經(jīng)濟(jì)圈’的概念逐漸形成，更增加河北地區(qū)對(duì)重型卡車的需求量。”

正是看到了河北地區(qū)的未來發(fā)展?jié)摿?，謀求自身品牌和銷量在河北地區(qū)的進(jìn)一步拓展，所以，陜重汽的“烈焰行動(dòng)”并不只在石家莊舉行，還會(huì)在唐山、邢臺(tái)、邯鄲等8個(gè)城市同時(shí)舉行，希望用這“星星之火”，形成“燎原之勢(shì)”，最終實(shí)現(xiàn)像“烈焰”一樣遍及整個(gè)河北地區(qū)。

說起“烈焰行動(dòng)”，周銀朝表示：2010年井噴之后，國(guó)內(nèi)重卡市場(chǎng)就進(jìn)入持續(xù)下滑的不景氣狀態(tài)，導(dǎo)致企業(yè)銷售和利潤(rùn)受到不同程度的影響，在這樣艱難的情況下，企業(yè)需要靜下心來對(duì)市場(chǎng)和用戶的需求進(jìn)行更加仔細(xì)的揣摩與研究，推出最適合他們的產(chǎn)品，同時(shí)也需要更加有特色和針對(duì)性的市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)來配合，從而達(dá)到事半功倍的狀態(tài)，才能取得讓人滿意的結(jié)果。

他還表示：陜重汽能夠在這兩年并不算好的市場(chǎng)環(huán)境中，保證了穩(wěn)中有升的銷量，并在市場(chǎng)份額方面有所突破，其關(guān)鍵就是推出了合適的產(chǎn)品和舉辦了針對(duì)性的活動(dòng)，充分滿足了用戶不斷升級(jí)的產(chǎn)品需求。所以在2014年，像“烈焰行動(dòng)”這樣的活動(dòng)不僅在河北地區(qū)，還會(huì)在全國(guó)范圍舉行，讓陜汽重卡像“冬天里的一把火”一樣，紅遍全中國(guó)。

“360°全體驗(yàn)行”的體驗(yàn)式營(yíng)銷

在2013年底舉行的“陜汽重卡2014年商務(wù)大會(huì)”上，陜重汽就提出了要將體驗(yàn)式營(yíng)銷作為2014年市場(chǎng)宣傳的重點(diǎn)，以體驗(yàn)式營(yíng)銷為藍(lán)本的“360°全體驗(yàn)行”成為了其品牌和產(chǎn)品推廣的重要手段。此次，記者有幸實(shí)地感受了一次“360°全體驗(yàn)行”。

劉鑫介紹說：陜重汽推廣“360°全體驗(yàn)行”的核心目的還是要拉近企業(yè)、產(chǎn)品與客戶間的距離，從而讓客戶更加深入地來了解企業(yè)、品牌和產(chǎn)品。具體而言，“360°全體驗(yàn)行”主要分為3大塊，首先是產(chǎn)品的360°講解，其次是試乘試駕，以及特技表演。她還解釋說：2014年是陜重汽開啟“360°全體驗(yàn)行”品牌的第一年，為了讓用戶深度體驗(yàn)產(chǎn)品，了解產(chǎn)品卓越品質(zhì)，推動(dòng)卡車文化發(fā)展，陜重汽在往年“大篷車互動(dòng)路演”體驗(yàn)的基礎(chǔ)上，在中國(guó)重卡領(lǐng)域率先開啟“2014全國(guó)卡車特技體驗(yàn)營(yíng)”極限體驗(yàn)活動(dòng)，打造了國(guó)內(nèi)重卡領(lǐng)域的專業(yè)價(jià)值體驗(yàn)平臺(tái)。

記者現(xiàn)場(chǎng)觀察，此次特技活動(dòng)采用的全是M3000系列天然氣牽引車(驅(qū)動(dòng)型式6×2)。據(jù)參與此次特技表演的車手房學(xué)勤介紹，所有特技表演的車輛均為實(shí)際銷售的產(chǎn)品，并沒有進(jìn)行特殊的改裝與設(shè)計(jì)，只是為了漂移效果而卸下了第2橋上的車輪。所以能夠完成復(fù)雜的特技動(dòng)作，足見M3000具備良好的質(zhì)量與可靠性。當(dāng)一輛輛M3000完成復(fù)雜的特技動(dòng)作后，現(xiàn)場(chǎng)觀眾不僅爆發(fā)出陣陣掌聲和叫好聲，可見這種特技表演的動(dòng)態(tài)活動(dòng)明顯好于以往的靜態(tài)參觀。

之所以選用此款產(chǎn)品作為特技表演車輛也是經(jīng)過精心考量的。周銀朝表示：德龍新M3000是陜重汽在我國(guó)經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)調(diào)整，重卡行業(yè)收益大幅下滑的情況下，通過深入挖掘用戶需求，以產(chǎn)品全生命周期和客戶經(jīng)營(yíng)全過程2大領(lǐng)域核心價(jià)值為依托，而開發(fā)的新一代輕量化經(jīng)濟(jì)型重卡，并具有節(jié)能、舒適、品質(zhì)、智能、服務(wù)5大特點(diǎn)，恰恰滿足了目前河北地區(qū)物流用戶的需求。另外，采用天然氣燃料無論在環(huán)保，還是在整體收益上，都較之柴油產(chǎn)品更具優(yōu)勢(shì)，并且此次交付給河北富山和河北敬業(yè)2家物流公司的車輛也都是天然氣產(chǎn)品。正是出于種種考慮，選定了M3000系列天然氣牽引車為表演車輛。

劉鑫最后還表示：未來所有“360°全體驗(yàn)行”的特技表演活動(dòng)都會(huì)選擇適合當(dāng)?shù)貙?shí)際運(yùn)輸情況的銷售車型，不會(huì)進(jìn)行任何的專業(yè)改裝與設(shè)計(jì)，其目的就是讓用戶看看陜汽重卡的品質(zhì)到底怎么樣。