摘 要：社會(huì)主義市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的不斷繁榮以及社會(huì)主義市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)體制改革的不斷深入和發(fā)展，使得我國(guó)的企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)空前加劇，盡管我國(guó)是個(gè)人口大國(guó)，也是消費(fèi)大國(guó)，但是在激烈的競(jìng)爭(zhēng)形勢(shì)下的企業(yè)營(yíng)銷管理仍舊面臨著巨大的挑戰(zhàn)和風(fēng)險(xiǎn)，新時(shí)期、新形勢(shì)下的企業(yè)的營(yíng)銷策略及營(yíng)銷管理的整體形勢(shì)還不容樂觀，在這種背景下，對(duì)于目前市場(chǎng)營(yíng)銷策略及營(yíng)銷管理進(jìn)行簡(jiǎn)單的分析和論述具有重要的現(xiàn)實(shí)意義。為了更好的了解目前市場(chǎng)營(yíng)銷策略以及營(yíng)銷管理的相關(guān)概念，本文也將從這兩個(gè)方面進(jìn)行分析，希望給讀者一定的啟示。

關(guān)鍵詞：市場(chǎng)營(yíng)銷策略；營(yíng)銷管理；分析

一、目前市場(chǎng)營(yíng)銷策略分析

所謂市場(chǎng)營(yíng)銷策略，它是一個(gè)企業(yè)在通過一系列的市場(chǎng)調(diào)查之后，從企業(yè)的基本需要出發(fā)，從顧客的基本權(quán)益出發(fā)，而根據(jù)實(shí)際需要進(jìn)行的一系列的經(jīng)營(yíng)管理活動(dòng)，這些活動(dòng)既包括產(chǎn)品方面的策略，也有價(jià)格、促銷方面的管理策略，旨在更好的服務(wù)顧客，獲取更多的忠實(shí)客戶，進(jìn)而更好的實(shí)現(xiàn)企業(yè)利益的最大化。目前的市場(chǎng)營(yíng)銷策略，更加注重對(duì)于市場(chǎng)信息的實(shí)時(shí)了解和總結(jié)，更加注重對(duì)于市場(chǎng)信息的總結(jié)分析和處理，更加注重創(chuàng)新管理，對(duì)于實(shí)施決策和企業(yè)的管理都具有很高的要求。

一般情況下，市場(chǎng)營(yíng)銷策略包括：價(jià)格策略、產(chǎn)品策略、渠道策略和促銷策略以及品牌聯(lián)播等新聞機(jī)構(gòu)等宣傳策略。其中的價(jià)格策略指的是企業(yè)在綜合運(yùn)用成本、市場(chǎng)等因素之后，再結(jié)合了企業(yè)的實(shí)際情況之后再進(jìn)行產(chǎn)品的定價(jià)的策略；產(chǎn)品策略所突出的特點(diǎn)主要是產(chǎn)品本身的特色，比如在產(chǎn)品的包裝設(shè)計(jì)、形式、顏色等方面的改進(jìn)可以給產(chǎn)品的形象加分，吸引更多的消費(fèi)者目光的同時(shí)而帶來更多的消費(fèi)；而其中的促銷策略指的是企業(yè)通過一系列的促銷手段來增加銷售額的一種策略方式，在產(chǎn)品銷售的過程中，可以通過采用一些像折扣、返現(xiàn)這樣方式的促銷手段來進(jìn)行。

面對(duì)激烈的競(jìng)爭(zhēng)形勢(shì)，為了更好的生存與發(fā)展，全面提高企業(yè)的銷售能力和產(chǎn)品的效益，做好營(yíng)銷管理工作以及打好銷售站逐漸成為了企業(yè)發(fā)展的必由之路，而在這方面很多的成功企業(yè)和一些國(guó)家在市場(chǎng)營(yíng)銷策略上已經(jīng)取得了良好的成果，而這些對(duì)于目前的市場(chǎng)營(yíng)銷策略作用的發(fā)揮是具有很好的指導(dǎo)價(jià)值的。作為企業(yè)，首先要不斷的開拓新的市場(chǎng)，市場(chǎng)對(duì)于企業(yè)的發(fā)展具有不可替代的作用，只有把控好市場(chǎng)，其市場(chǎng)的占有額才可以有效提高；其次是要注重銷售模式的創(chuàng)新，不要墨守成規(guī)，始終遵循常規(guī)的銷售方式和渠道；再其次是要在自身產(chǎn)品的開發(fā)戰(zhàn)略上要下功夫，這也是其尋找新市場(chǎng)的重要基礎(chǔ)；最后企業(yè)還應(yīng)該在產(chǎn)品方面注重其自身的營(yíng)銷技巧，著重提升企業(yè)的綜合競(jìng)爭(zhēng)力。

二、目前營(yíng)銷管理分析

我們常說的營(yíng)銷管理是指在市場(chǎng)行為中，企業(yè)為了提高其經(jīng)濟(jì)效益，對(duì)于組織、架構(gòu)、人員、培訓(xùn)、績(jī)效、考評(píng)、薪資等眾多要素綜合制定、優(yōu)化實(shí)施的行為。只有企業(yè)在不斷發(fā)展中完善各項(xiàng)管理機(jī)制和模式，才可以使得企業(yè)的營(yíng)銷變得更加有序。加強(qiáng)企業(yè)的營(yíng)銷管理，一方面可以促進(jìn)企業(yè)相關(guān)人員的優(yōu)化配置，合理調(diào)整內(nèi)部機(jī)構(gòu)，更好的促進(jìn)營(yíng)銷工作的開展；另一方面，還可以提高企業(yè)的綜合管理能力，促進(jìn)企業(yè)更好的發(fā)展，以更好的適應(yīng)多樣化的市場(chǎng)需要，對(duì)于企業(yè)市場(chǎng)的開拓也具有很好的促進(jìn)作用。在新的形勢(shì)下，企業(yè)為了更好的發(fā)展，就必須緊密的聯(lián)系自身的實(shí)際情況，建立一套行之有效的營(yíng)銷管理體系。

1.加強(qiáng)結(jié)果管理

在企業(yè)的營(yíng)銷管理中，結(jié)果管理是對(duì)于營(yíng)銷管理效果的一種綜合性評(píng)價(jià)，其內(nèi)容主要包括兩個(gè)方面，一是對(duì)于企業(yè)員工業(yè)績(jī)的評(píng)價(jià)，二是對(duì)于市場(chǎng)信息的一種充分性研究，二者都注重對(duì)于結(jié)果的管理。業(yè)績(jī)?cè)u(píng)價(jià)包括：銷售量和回款情況、銷售報(bào)告系統(tǒng)執(zhí)行情況、銷售費(fèi)用控制情況、服從管理情況、市場(chǎng)策劃情況、進(jìn)步情況。信息研究包括：本公司表現(xiàn)、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手信息，如質(zhì)量信息、價(jià)格信息、品種信息、市場(chǎng)趨勢(shì)、客戶信息等。

2.加強(qiáng)銷售計(jì)劃管理

企業(yè)在管理的過程中，為了更好的保證營(yíng)銷管理措施得以落實(shí)，還需要制定切實(shí)的銷售計(jì)劃得以保障，因此營(yíng)銷管理還應(yīng)該注重對(duì)于銷售計(jì)劃的管理，其管理的主要內(nèi)容就是每個(gè)銷售目標(biāo)是否順利實(shí)現(xiàn)。這些方面包括品種、區(qū)域、客戶、業(yè)務(wù)員、結(jié)算方式。合理的、實(shí)事求是的銷售計(jì)劃，在實(shí)施過程既能夠反映市場(chǎng)危機(jī)，也能夠反映市場(chǎng)機(jī)會(huì)，同時(shí)也是嚴(yán)格管理，確保銷售工作效率、工作力度的關(guān)鍵。

3.加強(qiáng)對(duì)于客戶的管理

在企業(yè)管理當(dāng)中客戶銷售管理的核心任務(wù)是熱情管理和市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)管理，調(diào)動(dòng)客戶熱情和積極性的關(guān)鍵在于利潤(rùn)和前景；市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)管理的關(guān)鍵是客戶的信用、能力和市場(chǎng)價(jià)格控制。

三、結(jié)語

對(duì)于企業(yè)來說，市場(chǎng)具有很強(qiáng)的變化性，因此更好的掌控市場(chǎng)的波動(dòng)性并積極采取實(shí)時(shí)有效的營(yíng)銷策略，加強(qiáng)其自身的營(yíng)銷管理十分重要。無論是市場(chǎng)營(yíng)銷策略還是影響管理，都是企業(yè)管理的重要內(nèi)容，都對(duì)于企業(yè)具有較為重要的作用。通過有效的營(yíng)銷管理和實(shí)行切實(shí)的市場(chǎng)營(yíng)銷策略，可以吸引更多的顧客，在競(jìng)爭(zhēng)之中更好的收集更多的對(duì)于企業(yè)營(yíng)銷有利的信息，利于企業(yè)下一階段的科學(xué)決策和長(zhǎng)久戰(zhàn)略的發(fā)展。

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作者簡(jiǎn)介：高素玲（1990.12- ），女，漢族，新疆烏蘇，本科，荊楚理工學(xué)院經(jīng)濟(jì)與管理學(xué)院，研究方向：經(jīng)濟(jì)管理endprint