祝躍 吳敏

眾所周知，柑橘在全世界范圍的分布都存在規(guī)律，因為優(yōu)秀的柑橘品種對水分和光照以及土壤都有著較為苛刻的要求，植株宜溫暖、不耐寒、較耐陰，要求土質(zhì)肥沃，透水透氣性好。

澳大利亞柑橘種植擁有獨特的地理位置，被譽為“南半球新奇士”，品質(zhì)優(yōu)良，雖然外表平平，但低調(diào)的外表下藏有驚艷的內(nèi)在，汁多味濃、果肉細嫩，強烈的反差形成獨特魅力，是澳大利亞水果的一張名片。

更重要的是，澳大利亞柑橘極為重視安全性，有政府強有力的監(jiān)管措施，比如化學藥品使用、雇傭條件、環(huán)境管理、生物安全、殘留物檢查等都有明確的規(guī)定；此外，擁有現(xiàn)代化的農(nóng)場、包裝車間、運輸和港口設(shè)備，并且有國家級的行業(yè)協(xié)會的支持，提供國家柑橘標準、研發(fā)項目以及市場開發(fā)等一系列的幫助。

對華出口翻番

近幾年，澳大利亞柑橘種植商面臨美國市場需求下跌的困境，而該市場在20年左右的時間里一直是澳大利亞柑橘出口業(yè)的重要基石。不過，經(jīng)過幾年大力投資及謹慎談判的嘗試，柑橘商明顯開拓了一個具有巨大潛力的新市場，即中國。

自從2010年，澳大利亞柑橘開始進入中國大陸市場，起初通過網(wǎng)絡(luò)銷售，進行初期試探，取得了不俗的成績，為澳大利亞柑橘正式準備大批量地進入做了很好的熱身，也證明了澳大利亞柑橘的非凡實力。

據(jù)記者了解，澳大利亞已經(jīng)向中國香港出口了很多年的柑橘，目前是澳大利亞柑橘出口的第二大的市場，日本則是第一大市場。澳大利亞柑橘協(xié)會CEO Judith Damiani在接受《中國經(jīng)貿(mào)聚焦》記者采訪時表示，中國大陸市場會在未來兩年內(nèi)超過香港和日本成為澳大利亞柑橘出口的最大市場。

數(shù)據(jù)顯示，2010年，僅277噸柑橘出口到了中國大陸；而在2013年，這個數(shù)字猛增到13757噸，離岸價值達到2100萬美元。

Judith Damiani稱澳大利亞柑橘對華出口量激增是一個巨大的進步。她說：“中國人非常喜歡柑橘，而我們的產(chǎn)品比其他地區(qū)的都要好吃。而且，中國高收入群體大幅增多，進口柑橘購買力也隨之攀升，中國市場潛力巨大?！?/p>

為使澳大利亞柑橘安全輸往中國，2005年，中國國家質(zhì)量監(jiān)督檢驗檢疫總局與澳大利亞農(nóng)漁林業(yè)部簽署了關(guān)于澳大利亞柑橘輸華植物衛(wèi)生條件的議定書，就柑橘入華制定了各項標準，包括果園的病蟲害檢測、包裝、運輸冷處理等進行了詳盡的描述。

為了符合中國國家質(zhì)檢總局的檢疫要求，澳大利亞柑橘業(yè)已與澳大利亞聯(lián)邦政府合作開發(fā)出一套規(guī)范果園種植和登記程序的系統(tǒng)。根據(jù)該系統(tǒng)，為了向中國出口，澳大利亞種植者必須進行注冊，并根據(jù)“KCT”（字母代表韓國、中國和泰國）方案進行認證。

雖然對于澳大利亞農(nóng)戶來說，讓他們的農(nóng)場準備好出口到中國是一件成本很高的事，要符合很多的檢驗檢疫條件，但Judith Damiani很樂觀地表示，如果澳大利亞把所有的事情提前做好做對的話，中國不斷增長的需求會為農(nóng)戶帶來更多的利潤，從長期來講，是極大的利好措施。

尋求中國合作伙伴

澳大利亞柑橘的生產(chǎn)成本很高，單采摘費用一般占生產(chǎn)成本的35%-45%，再加上勞動力費用、運輸費用、關(guān)稅等問題，進口澳大利亞柑橘價格比較高，瞄準的一般都是高端用戶，不過他們一直都在尋找降低成本的方法，這就需要與中國經(jīng)銷商的合作。

網(wǎng)絡(luò)平臺是澳大利亞柑橘出口的重要銷售渠道，目前在中國建立了很多網(wǎng)絡(luò)銷售公司銷售澳大利亞柑橘，比如，在上海有一家叫天天果園（fruitday.com）的網(wǎng)站，他們每年都會增加澳大利亞柑橘的進口量。

Judith Damiani說，澳大利亞柑橘協(xié)會一直尋求與中國的合作機會，親自來中國考察市場很多次，就是為了找到生意合作伙伴，雙方建立信任。在這其中，澳大利亞柑橘協(xié)會起到了橋梁的作用，通過促進貿(mào)易來對澳大利亞的柑橘農(nóng)戶提供幫助。

2013年，澳大利亞柑橘協(xié)會帶了20多家柑橘出口商到中國，去不同的城市，參觀不同的商店，目的就是幫助他們找到在中國的合作伙伴。

“對于任何一個出口商來說，在當?shù)卣业胶献骰锇槎际且患苤匾氖?。本土化也許需要花上一點時間，但你必須要親自去那兒，這是做生意的重要一部分。” Judith Damiani說。

同時，澳大利亞柑橘協(xié)會也在培訓當?shù)氐某隹谏毯娃r(nóng)場，幫助他們做好向中國市場出口的準備。為此，協(xié)會專門設(shè)有一些相關(guān)的培訓課程，幫助出口商了解中國的文化和商業(yè)環(huán)境等。

澳大利亞柑橘協(xié)會還專門幫助中國企業(yè)和澳大利亞出口商配對，幫助中國的公司和代表團去澳大利亞。在今年6月份，澳大利亞柑橘協(xié)會將組織中國農(nóng)業(yè)批發(fā)市場協(xié)會的代表團去澳大利亞參觀。

此外，澳大利亞柑橘協(xié)會還設(shè)立了中國學生實習計劃，每年都會有一些在澳大利亞學習的中國學生從事柑橘出口業(yè)務(wù)的相關(guān)兼職工作，從中他們可以幫助解決進出口的一些問題，獲得經(jīng)驗。

Judith Damiani告訴《中國經(jīng)貿(mào)聚焦》記者，澳大利亞政府非常支持柑橘的出口，大使館、澳貿(mào)委等組織，經(jīng)常舉辦類似“澳大利亞中國周”的活動，極力推動柑橘的出口貿(mào)易。

“目前中國對柑橘征收11%—12%的關(guān)稅，如果中國澳大利亞自貿(mào)協(xié)定達成的話，這筆關(guān)稅將會被去掉，毫無疑問會讓澳大利亞的柑橘更有競爭力，也會鼓勵更多的中國投資者投資到澳大利亞柑橘領(lǐng)域?！?Judith Damiani對前景充滿樂觀地說。