徐建華

2014年6月，全世界的目光將會聚集南半球，對準巴西—這個有著“足球王國”之稱的國度，將迎來四年一度的重要體育盛會—世界杯。

在2014年的世界杯上，依然不會缺乏來自中國的元素—繼在4年前的南非世界杯上成為首個世界杯足球賽事官方贊助商之后，來自中國的能源新貴—英利集團，今年將繼續(xù)成為巴西世界杯的官方贊助商，這意味著在每場精彩的世界杯足球賽事的背后，“中國英利”的字樣將會再次閃耀賽場。

光伏，這個一度讓中國人為之自豪的產(chǎn)業(yè)，不僅成就了如無錫尚德和施正榮這樣的“神話”，也在一窩蜂和“大干快上”的精神下顯露出走下神壇的悲涼。如今，面對國際上不斷揮舞的光伏貿(mào)易大棒，加上嚴重的產(chǎn)能過剩，曾經(jīng)的“陽光產(chǎn)業(yè)”早已今非昔比。

在如此背景下，英利卻如同一個異數(shù)，實現(xiàn)了逆生長—繼2012年首次獲得光伏產(chǎn)品出貨量全球第一之后，英利在歐美“雙反”和光伏行業(yè)調(diào)整的背景下，繼續(xù)領跑光伏行業(yè)，2013年組件出貨量達到3.2吉瓦（1吉瓦=1000兆瓦，以下簡稱GW），同比增長40%，市場份額由2012年的7.4%升至2013年的10%左右，再次摘得“光伏組件出貨量全球第一”的桂冠。同時，英利也成為全球首個年度供應量超過3GW的組件供應商。

到底是什么讓英利在滄海橫流之際顯本色，產(chǎn)能過剩之時風正揚？

“在穩(wěn)居光伏行業(yè)榜首的同時，英利正在謀求新的發(fā)展。在光伏寒冬的大背景下，英利正朝著能源解決方案提供商轉(zhuǎn)變，正朝著以‘全球網(wǎng)絡采購平臺為基礎的光伏電商轉(zhuǎn)變，正朝著綜合性企業(yè)集團轉(zhuǎn)變?！庇⒗瘓F當家人苗連生說。

能源解決方案提供商

2012年9月5日，英利承建首個大型地面光伏電站EPC總承包項目——大唐巴州博湖20MWp太陽能光伏并網(wǎng)發(fā)電工程，開啟了進軍下游光伏電站的建設之路。同年9月15日，英利召開轉(zhuǎn)型升級動員大會，正式吹響了轉(zhuǎn)型升級的號角。英利的轉(zhuǎn)型升級就是要改變過去單純生產(chǎn)并銷售光伏組件的模式，涉足光伏電站設計、開發(fā)和運營，提供系統(tǒng)的太陽能發(fā)電解決方案和服務，增大公司盈利空間，增強抗風險能力。在英利的影響下，整個光伏行業(yè)拉開了進行光伏下游電站建設的序幕。

隨著電站業(yè)務的不斷壯大，英利的發(fā)展重點不斷向發(fā)電領域拓展，市場重心向國內(nèi)轉(zhuǎn)移。英利開始了二次創(chuàng)業(yè)。為此，從2013年4月份開始至今，英利集團董事長苗連生帶隊考察了云南、廣西、廣東、陜西、山西、河南、湖北、山東等省市的適合建造光伏電站的地面資源及分布式發(fā)電資源。在這些中部及西南等日照條件較好的省份，依然存在大量具備建造地面電站的未利用土地資源，這成為英利等民企進軍光伏電站業(yè)務的機遇。

基于對各地的考察，英利為自己轉(zhuǎn)戰(zhàn)下游設定了到2017年完成15-17GW的發(fā)展目標，而這一目標，最終要通過發(fā)展下游大型地面電站以及分布式電站來實現(xiàn)。

向下游走，英利計劃分兩步：2013至2015年完成電站建設8GW；2016至2017年完成7至9GW。按照1兆瓦（1兆瓦=1000千瓦，以下簡稱MW）需要1萬平方米的土地面積計算，未來5年英利需要的土地面積將超過15萬畝。

隨著《國務院關于促進光伏產(chǎn)業(yè)健康發(fā)展的若干意見》等一系列支持光伏行業(yè)下游市場國家利好政策的出臺，2013年8月5日，英利提出兩年后進入國內(nèi)下游發(fā)電前兩名；同時在全球新興市場要進入綜合指數(shù)前十名的目標。

隨后，英利便加快了布局光伏行業(yè)下游電站建設的步伐。英利采用多種形式進行下游電站建設開發(fā)：一方面，通過與大型國有企業(yè)進行合作，共同開發(fā)下游電站；另一方面，以項目業(yè)主的身份，自主建設電站；另外，英利還會為一些客戶做EPC總包電站項目。

截止到目前，英利已在河北、新疆、云南等10多個省儲備了約1GW項目。其中，英利計劃在2014年完成400到600MW。目前，英利已在境外儲備了約200MW電站項目，預計在2014年完成30到50MW。這些電站項目不需要投入大量的資金，項目的總投資75%-80%可來自于銀行貸款，自有資金占用只需25%-30%。

在積極開發(fā)光伏地面電站的同時，英利也積極謀劃分布式光伏發(fā)電市場。2013年以來，國家出臺了各項支持分布式光伏發(fā)電的利好政策，解決了分布式光伏發(fā)電存在的并網(wǎng)難、補貼等問題。基于國家的利好政策，英利專門設立了分布式電子投資管理公司，開創(chuàng)式的通過簽約分銷商的形式來布局國內(nèi)分布式光伏發(fā)電市場，并在全國發(fā)展到65家，遍布全國18個省市地區(qū)。同時今年3月15日，英利更是開辦了全國首家太陽能發(fā)電體驗店直接面向普通消費者，這一模式將在全國地級市推廣，預計2014年國內(nèi)光伏體驗店將超過100家。

全球網(wǎng)絡采購平臺

在傳統(tǒng)企業(yè)紛紛跨界進軍電商之時，英利集團也不甘落后。2013年12月19日，英利在其第四屆供應商年會上首次對外正式公布了“全球網(wǎng)絡采購平臺”電商戰(zhàn)略，即通過一個名為“全球網(wǎng)絡采購平臺”的電子商務平臺，整合上下游資源，為全球各地的中小光伏企業(yè)提供服務。

英利進軍電商領域，主要基于其品牌知名度的不斷提升和市場占有率的不斷提高。2010年英利成功贊助南非世界杯，成為中國首個，也是光伏行業(yè)首個世界杯贊助企業(yè)，品牌知名度迅速提高，尤其是在傳統(tǒng)歐美光伏市場。

另一方面，2011年，英利的出貨量為1.6GW，同比增長51.1%；2012年的出貨量約2.3GW，同比增長43.2%；2013年出貨量達到3.2-3.3GW，同比增長40%，全球光伏市場占有率約10%。出貨量全球老大的地位加上品牌知名度的上升讓英利在世界范圍內(nèi)擁有了一定的號召力，這正是全球網(wǎng)絡采購平臺所需要的重要因素。

在英利看來，未來伴隨光伏行業(yè)的快速復蘇，以及光伏市場由傳統(tǒng)市場向新興市場的轉(zhuǎn)移，新興市場將會產(chǎn)生大量從事這個行業(yè)的中小企業(yè)，它們?nèi)狈υ牧?、缺乏技術、缺乏經(jīng)驗等。小企業(yè)去跟大的原料廠很難談下價格來，但英利可以。英利可以從全球的原料大廠手中采購原料，然后分配給各個中小企業(yè)。

基于此，英利的模式是，利用其全球網(wǎng)絡采購平臺，從大型原材料供應商手中采購大宗原材料放在平臺上售賣，衛(wèi)星工廠則可以在這個平臺上買走自己需要的原材料。英利并不局限于原材料采購。事實上，在這個全球網(wǎng)絡采購平臺上，衛(wèi)星工廠還能夠購買原材料設備、技術、OEM甚至是定制化工廠等。

據(jù)介紹，全球網(wǎng)絡采購平臺是光伏企業(yè)實現(xiàn)多元化發(fā)展的有益探索，對拉動現(xiàn)有產(chǎn)能轉(zhuǎn)型升級、擴大光伏產(chǎn)業(yè)規(guī)模效應有著積極的示范意義。以目前全球光伏市場增速計算，未來3年，英利全球網(wǎng)絡采購平臺交易額將以50%的速度遞增，到2016年將形成覆蓋上下游30多個產(chǎn)業(yè)，累計交易額超過250億美元的龐大線上交易平臺。

企業(yè)結(jié)構(gòu)大調(diào)整

光伏行業(yè)進入“寒冬”，企業(yè)應該多練“內(nèi)功”。從2009年開始，英利一直在對內(nèi)部架構(gòu)進行調(diào)整。光伏寒冬給了英利練“內(nèi)功”的機會，即利用產(chǎn)業(yè)不景氣的時間彌補公司在快速發(fā)展過程中所累下的管理、研發(fā)、成本控制以及員工技能上的不足。

經(jīng)過不斷的調(diào)整，英利確定了“集團總部、省級公司、項目公司”三級管理模式，并組建了五大子集團，分別為光伏制造、電力開發(fā)、農(nóng)業(yè)、地產(chǎn)、物流及現(xiàn)代服務。通過弱化集團管理職能，加強下級子公司的職能。

在調(diào)整前，英利總部是整個公司的“大腦”，涉及24個職能部門，從生產(chǎn)、財務、技術到銷售等都由總部進行管理。調(diào)整后，總部的職能部門調(diào)整為16個，削減了8個。同時，英利對旗下現(xiàn)有及擬注冊的超過130家子分公司采取劃撥的方式，劃入新建的五大子集團。為配合下游太陽能發(fā)電電站業(yè)務，英利在全國建立了17個省級分公司，負責電站項目開發(fā)，由電力投資管理，并服務于其他四大集團。

英利在內(nèi)部架構(gòu)調(diào)整中，并不只是圍繞著光伏主營業(yè)務進行調(diào)整，而是希望以光伏業(yè)務為主，農(nóng)業(yè)、房地產(chǎn)等非主營業(yè)務都能夠得到發(fā)展。調(diào)整后，英利初步形成了以光伏主業(yè)為核心、多元化發(fā)展的格局。對英利來說，此前光靠賣光伏產(chǎn)品的格局將得到改變。未來兩三年，下游電站投資業(yè)務將有希望超過光伏產(chǎn)品制造業(yè)務。