李穎

摘 要：中職學校營銷專業(yè)的教學目標是將學生培養(yǎng)成具有一定營銷能力和素質的營銷人才，滿足企業(yè)日益增長的對專業(yè)營銷人才的需求，因此，提高中職營銷專業(yè)教學的有效性是十分必要的。通過簡介營銷專業(yè)的前景以及教學中需要注意的問題，結合教學實踐經驗，提出了幾點提高營銷專業(yè)教學有效性的建議和措施，希望對提高教學有效性有所幫助。

關鍵詞：中職學校；營銷專業(yè)；教學；有效性

一、中職學校營銷專業(yè)教學的現狀

營銷專業(yè)是中職學校較為熱門的專業(yè)之一，隨著社會經濟的發(fā)展，企業(yè)對營銷專業(yè)的人才需求也在逐漸增長，中職學校營銷專業(yè)的學生相對而言具有比較可觀的就業(yè)前景，企業(yè)需要多方面的營銷人才，包括網絡與門店銷售人員、第三產業(yè)管理服務人員等，因此他們的就業(yè)范圍較廣且前景較好。但是，中職學校在營銷專業(yè)教學中存在一些問題，如，教師采用的教學方式比較古板，不符合當前的社會實際，難以激發(fā)學生的學習興趣；學生的基礎營銷知識不扎實，專業(yè)教學缺乏針對性和實用性，理念教學與實訓教學與社會需求脫節(jié)，不能滿足企業(yè)實際營銷需求等。這些問題限制了教學質量和學生綜合素質的提升，需要教師在專業(yè)教學中總結和反思教學中的弊端，不斷更新新型的教學觀念和引入實用的教學方式，提高營銷專業(yè)教學的實效性，將學生培養(yǎng)成具有一定營銷能力和素質的營銷人才，滿足企業(yè)日益增長的對專業(yè)營銷人才的需求。

二、提高中職營銷專業(yè)教學有效性的措施

綜上所述，中職學校在營銷專業(yè)教學中存在著三個方面的教學問題，限制了教學質量的提升，結合實踐教學經驗，筆者針對以上問題，提出了以下幾點解決措施：

1.加強基礎知識和技能教育，扎實學生的基礎營銷素質

作為一名營銷專業(yè)的學生必須具備相應的營銷專業(yè)知識和技能。中職學校在營銷專業(yè)教學中必須結合企業(yè)人才需求，對本專業(yè)的學生進行營銷專業(yè)知識的教育和技能的培訓，使營銷專業(yè)的學生能夠具備相關的有效專業(yè)知識和其他能力，滿足企業(yè)營銷人才的標準。企業(yè)在招聘營銷人才的時候，主要看重面試者是否具備一定的營銷類知識和技能，同時要求他們具有一定的英語表達能力和計算機基礎能力，此外，有些企業(yè)還需要面試者表現出一定的語文和數學素質，這主要是考查面試者能否應對不同的營銷場景需求，展現出過硬的營銷能力。因此，中職學校在營銷專業(yè)教學中，要針對企業(yè)的需求，加強對本專業(yè)學生的營銷知識教學和技能培訓，實施教學改革，重視對學生的英語、計算機能力等的培養(yǎng)和語文、數學素質的提升，從而提高職業(yè)學生的營銷能力，增強學生的就業(yè)資本。教師可以在平時教學中加強對學生的專業(yè)知識學習的要求，督促學生以嚴肅認真的學習態(tài)度面對專業(yè)知識的學習，并且創(chuàng)新期末成績考核方式，將專業(yè)知識考核和實踐技能考核作為期末考試的兩個重點，嚴格執(zhí)行考試標準，杜絕學生蒙混過關的考試心態(tài)，使本專業(yè)的學生能夠在學校和教師的嚴格要求下打好自身的知識基礎，努力學習營銷必備技能，提升自身的綜合素質。

2.運用有效的教學方式，增強營銷教學質量

中職學校的營銷專業(yè)是一門實踐性與社會性很強的專業(yè)，要求學生具備較強的實戰(zhàn)能力，這就要求教師在專業(yè)教學中注重對學生實戰(zhàn)能力的訓練和培養(yǎng)。教師可以在專業(yè)教學中引入新型有效的教學方式，提高專業(yè)教學的實效性。比如說，教師可以通過營銷體驗式教學來提高學生的營銷能力。教師可以在班級中根據一定的營銷背景，包括企業(yè)、產品、銷售手段等虛擬內容的設置，構建一個模擬的營銷場景，讓學生根據營銷要求和產品信息，模擬營銷過程。這個過程考察到了學生對于營銷知識的實際應用，包括運用營銷知識解析企業(yè)和產品的背景信息、探討營銷手段的優(yōu)劣并對某些營銷手段加以改善等。學生在對產品和營銷手段作出一定分析之后，教師要讓學生分角色飾演營銷人員和顧客，讓學生在向顧客介紹并銷售產品的過程中，學習如何更好地組織語言表達產品信息，采用哪種營銷方式將會取得更好的營銷效果，最后教師指引學生對自己的營銷過程做一個總結和反思，分析自己在營銷知識和能力上的不足，探索如何完善營銷過程，取得更好的效果。學生在模擬營銷的過程中，能夠通過營銷實踐，發(fā)現自己的缺陷和不足，吸取其他學生的長處，逐漸提高自己的營銷實戰(zhàn)

能力。

3.加強校企聯合，為學生提供實訓機會

中職學校要提高營銷專業(yè)學生的營銷技能，就必須為學生提供更多的實訓機會，讓學生突破課堂教學的限制，在企業(yè)和社會實戰(zhàn)中磨煉學生的營銷技能，切實增強學生的專業(yè)素質。中職學?？梢酝ㄟ^人力資源中介公司的介紹，為學生安排一些適合的營銷實習崗位，如超市、門店等，學生可以在超市和門店擔任銷售人員，真正接觸產品營銷的各個環(huán)節(jié)。另外，中職學校也可以為學生提供一些網絡客戶銷售服務管理的機會，讓學生利用網絡進行營銷實踐。中職學校可以加強與相關企業(yè)的信息交流和聯合，在每個學期或者寒暑假期間安排適當的營銷培訓和實習機會，開展營銷實訓教學，讓學生走在營銷和服務的第一線，在實踐中感受營銷知識的應用，提高學生的營銷技能，并且保持和企業(yè)的良好合作關系，讓企業(yè)為學校學生提供一些較好的實習和就業(yè)崗位，推

動中職學生的就業(yè)。

中職學校營銷專業(yè)旨在培養(yǎng)一批高素質的營銷人才滿足社會和企業(yè)對營銷類人才的需求，中職教師可以通過各種方式扎實學生的營銷知識功底，培養(yǎng)學生的營銷技能，提升營銷專業(yè)學生的綜合素質，推動營銷專業(yè)學生的順利就業(yè)，并為企業(yè)輸送一批營銷人才。

參考文獻：

[1]陳忱.中職市場營銷專業(yè)教學現狀與思考[J].科技信息，2013（22）.

[2]姜月紅.以就業(yè)為導向的中職市場營銷專業(yè)教學[J].中國教育技術裝備，2011（15）.

[3]蔡小鳳.中職市場營銷專業(yè)教學中“體驗式教學法”初探[J].今日中國論壇，2013（21）.

（作者單位 鄭州財經技師學院）

編輯 薄躍華endprint