南立新創(chuàng)業(yè)邦主編

你認(rèn)為“月落烏啼霜滿天”這句詩(shī)，跟創(chuàng)業(yè)有什么關(guān)系？你為創(chuàng)業(yè)者服務(wù)最大的壓力是什么？

我覺(jué)得現(xiàn)在是創(chuàng)業(yè)者正忙的時(shí)候，不是江楓漁火對(duì)愁眠，創(chuàng)業(yè)者大部分晚上是不睡覺(jué)的，是夜游神。我覺(jué)得可能最大的壓力怎么把這個(gè)活干好，創(chuàng)業(yè)者越來(lái)棒，我們的活也越來(lái)越多。

徐小平真格基金創(chuàng)始人

如果你穿越來(lái)到現(xiàn)在這個(gè)時(shí)代，當(dāng)時(shí)的年紀(jì)、時(shí)間、背景、資源，一切從頭開(kāi)始，你是否會(huì)依舊選擇創(chuàng)業(yè)？

我還是會(huì)做我喜歡的事，做我最熟悉的事。經(jīng)常有人說(shuō)創(chuàng)什么業(yè)，創(chuàng)業(yè)最好不要人云亦云，不要跟風(fēng)趕潮流，要做真正打動(dòng)你的心靈的事情。打動(dòng)心靈有一個(gè)特別重要的方面就是好玩。如果你要做任何事情的話，一定要做來(lái)自你心靈深處的呼喚，還有人跟你呼應(yīng)，我想這樣的事一定能做成，就是不成也成了。因?yàn)槲蚁矚g，過(guò)了癮了。另外，從創(chuàng)業(yè)的角度，男女都一樣，創(chuàng)業(yè)往往把女生變成了男生，因?yàn)橛袎毫Α?/p>

汪潮涌信中立董事長(zhǎng)

互聯(lián)網(wǎng)公司都會(huì)變成自媒體？

肯定是對(duì)的，自從有了互聯(lián)網(wǎng)，我每天都在刷屏，為了對(duì)得起我400多萬(wàn)微博的粉絲，朋友圈里關(guān)注的朋友，自己指頭都已經(jīng)僵硬磨出繭子了。我成了一個(gè)自媒體。我也在尋找更多的具有投資價(jià)值的自媒體，有這個(gè)方面的創(chuàng)業(yè)想法的朋友，可以通過(guò)飛馬旅，也可以直接找我們。

幸福來(lái)自于內(nèi)心，我比80年代、90年代更幸福。雖然我們做投資的，但是跟在座的創(chuàng)業(yè)者是一樣的，創(chuàng)業(yè)者最大的挑戰(zhàn)就是找資金。15年前創(chuàng)辦信中利的時(shí)候，那個(gè)時(shí)候創(chuàng)業(yè)者很孤獨(dú)，比較幸運(yùn)的是投了百度、搜狐?？吹浇裉爝@么多的公司，一方面感到很興奮，一方面也感到很迷惘。興奮是有那么多創(chuàng)業(yè)的熱情；迷惘或者挑戰(zhàn)是，這么多公司，我去投哪家？這是我們今天的幸運(yùn)和不幸，幸運(yùn)的是有袁岳，有飛馬旅可以把大家匯集在一起，給大家脫穎而出的機(jī)會(huì)，這樣就讓我們選擇的成本降低。

站在巨人的肩膀上，再加一把勁。我們的投資人是一個(gè)投資邦，投資邦和創(chuàng)業(yè)邦加在一起，大家互相幫，這樣就能飛起來(lái)，成為未來(lái)的千里馬。

王江航班管家ceo

據(jù)說(shuō)有的VC實(shí)際上已經(jīng)沒(méi)錢(qián)了，但還在不斷地看項(xiàng)目，對(duì)于這種行為，您的看法是什么？請(qǐng)您給創(chuàng)業(yè)者識(shí)別這些假冒偽劣投資人的支個(gè)招？

對(duì)于沒(méi)有經(jīng)驗(yàn)的事，我只能猜測(cè)。任何一種投資、被投資，創(chuàng)業(yè)和投資人打交道都是一種商業(yè)行為。首先，第一找大品牌，有成功業(yè)績(jī)的。第二點(diǎn)，去了解口碑，實(shí)際投過(guò)創(chuàng)業(yè)者公司的口碑去了解。第三點(diǎn)，和相關(guān)的服務(wù)機(jī)構(gòu)進(jìn)行合作，能夠提高鑒別假冒偽劣投資人的能力，不會(huì)在創(chuàng)業(yè)一開(kāi)始掉到坑里。我這十幾年沒(méi)有碰到這種情況。我認(rèn)為其實(shí)規(guī)避起來(lái)一點(diǎn)也不難，一個(gè)是和品牌合作。二是通過(guò)口碑，其他創(chuàng)業(yè)者等渠道，了解這些投資人背景及他們投過(guò)的項(xiàng)目。第三是通過(guò)專(zhuān)業(yè)投融資的服務(wù)機(jī)構(gòu)和輔導(dǎo)機(jī)構(gòu)來(lái)鑒別，這應(yīng)該是一個(gè)不難的事。

但事實(shí)上什么比較難呢？找到一個(gè)對(duì)的投資人是非常難的，找到一個(gè)真的投資人不難。這個(gè)對(duì)的投資人，大家都說(shuō)創(chuàng)業(yè)、投資，尤其是早期投資者，天使輪和A輪投資者，更像是尋求一種生活上的伴侶，未來(lái)要走很長(zhǎng)的路，這個(gè)時(shí)候選擇是非常重要的。大家的價(jià)值觀，對(duì)未來(lái)的判斷是否一致，對(duì)未來(lái)可能面臨的困難和艱辛是否有忍耐和包容，找到對(duì)的投資人比找到真的投資人難好多倍。怎么樣能找到對(duì)的投資人呢？這個(gè)事也沒(méi)有一個(gè)非常穩(wěn)定和固定的方法。有一些基本的判斷方法，有一種溝通方式，你的理想，你感興趣的事情，是不是投資人同樣感興趣。尤其在早期尋找投資者的時(shí)候，大家理念一致，比在公司估值上的一致更為重要。

李想汽車(chē)之家創(chuàng)始人

創(chuàng)業(yè)在TMT這條路到底有沒(méi)有希望？尤其在北京，很多都是TMT項(xiàng)目，他們會(huì)面臨既有BAT大頭們的打壓，后面有很多創(chuàng)業(yè)新秀的復(fù)制和追趕，因?yàn)榛ヂ?lián)網(wǎng)只有老大老二，沒(méi)有老三老四。

TMT行業(yè)只有老大老二，對(duì)你的要求是，如果你想做TMT行業(yè)，想要活得不錯(cuò)，這個(gè)事其實(shí)是個(gè)很難的事情，贏一般就只有一兩個(gè)，剩下的全是輸?shù)摹Ｄ阋胱鯰MT行業(yè)，就必須只有一個(gè)信念，我必須在這個(gè)領(lǐng)域里成為第一，如果沒(méi)有這樣的信念或者說(shuō)覺(jué)得做哪兒算哪兒，那就別碰這個(gè)行業(yè)了，因?yàn)檫@個(gè)行業(yè)是贏家通吃的行業(yè)。

我自己創(chuàng)過(guò)兩次業(yè)，純粹是自己喜歡做個(gè)泡泡網(wǎng)，每天工作14個(gè)小時(shí)，所有的事情都全力以赴，但是這個(gè)事跟你贏不贏沒(méi)有關(guān)系。創(chuàng)辦汽車(chē)之家的時(shí)候變成另外一種想法，我一定要贏，為了這個(gè)贏能符合的事情都去做了，我自己做不了的，我去請(qǐng)最好的人去做。這是我兩次創(chuàng)業(yè)的最大感受。

海泉音樂(lè)人

創(chuàng)業(yè)公司怎么招人？幾個(gè)關(guān)鍵詞，呈現(xiàn)必備品質(zhì)、技能？

我對(duì)文化公司的創(chuàng)業(yè)招人可能更了解一些。原來(lái)音樂(lè)行業(yè)是精英行業(yè)，我十幾年前做創(chuàng)業(yè)公司的時(shí)候，一個(gè)模式誰(shuí)都可以來(lái)，你來(lái)了以后看你在這里面投入的精神和成長(zhǎng)的幅度，來(lái)判斷有沒(méi)有可能留下來(lái)，更多的是來(lái)判斷音樂(lè)人創(chuàng)作和演奏家。如果是其他的職員的話，我覺(jué)得有一點(diǎn)最重要，你是不是真的喜歡這個(gè)事，真的喜歡這事的話，就可以一天工作很多個(gè)小時(shí)。我希望找到的人跟我在一起沒(méi)什么壓力，跟我們團(tuán)隊(duì)的人在一起，每天很開(kāi)心。

郭昕北京云基地首席顧問(wèn)、云華時(shí)代職能科技董事長(zhǎng)

如何理解創(chuàng)業(yè)者的專(zhuān)注？

如果創(chuàng)業(yè)用一個(gè)字來(lái)說(shuō)，就是難。因?yàn)閯?chuàng)業(yè)是在做一個(gè)別人沒(méi)有做過(guò)的事情，雖然你自己特別熱愛(ài)，但是你做了一件沒(méi)有參照物的事情就非常難。

難的時(shí)候，我們通常用兩種選擇，第一種找人去幫忙。第二找一個(gè)參照物。結(jié)果可能有參照物，但是過(guò)程可能沒(méi)有參照物。那這個(gè)時(shí)間怎么做？招人、資金問(wèn)題，每一個(gè)創(chuàng)業(yè)者可能都經(jīng)過(guò)這個(gè)痛苦。

其實(shí)創(chuàng)業(yè)總結(jié)下來(lái)下三條。第一條一定要專(zhuān)注。第二條公平。因?yàn)閯?chuàng)業(yè)大家都寄希望于未來(lái)，這里面就涉及到找人，怎么分配利益，怎么分配工作，所以公平很重要。第三條要有一個(gè)非常遠(yuǎn)大的戰(zhàn)略目標(biāo)。但是戰(zhàn)略目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)，有賴(lài)于你的專(zhuān)注，專(zhuān)注的過(guò)程當(dāng)中，有賴(lài)于你對(duì)所有團(tuán)隊(duì)的領(lǐng)導(dǎo)，基本原則就是公平。endprint

蔡明科寶博洛家居集團(tuán)創(chuàng)始人兼董事長(zhǎng)

回想一下，你在創(chuàng)業(yè)早期作出的最重要決定有哪些？

我想不起來(lái)了，因?yàn)榇髮W(xué)一畢業(yè)我就創(chuàng)業(yè)了，天生一定要?jiǎng)?chuàng)業(yè)。最重要的決定？這塊太難聊了，其實(shí)我一直在創(chuàng)業(yè)。我做的事涉及衣食住行，我生產(chǎn)摩托車(chē)，做整體家居解決方案，又做服裝和餐飲。我的投資不一樣。最近特別快，一個(gè)月迅速投了五家。博洛尼是一個(gè)傳統(tǒng)企業(yè)，要迅速變成O2O的企業(yè)。最大的決定你要看明白未來(lái)，你要不要做一個(gè)平庸的企業(yè)。我最近投了一個(gè)叫易洗車(chē)公司，它把全國(guó)12000個(gè)洗車(chē)廠都給簽了，你在我這兒買(mǎi)個(gè)卡，全國(guó)各地都能洗，基于周?chē)乩砦恢萌某鰜?lái)了。這個(gè)企業(yè)沒(méi)怎么估值都投了，因?yàn)槲夷軐W(xué)東西。

當(dāng)然我背后有一個(gè)要訣，如果我當(dāng)大股東的話，我是必須親力親為地干。但凡我不能就是要讓別人做，自己的股份要逐步退到50%以下。有一個(gè)企業(yè)發(fā)展的特別快，天使投了25萬(wàn)元，一年零九個(gè)月時(shí)間公司的純利潤(rùn)就超過(guò)1500萬(wàn)元。

倪振東清科集團(tuán)創(chuàng)始人兼董事長(zhǎng)

第一次創(chuàng)業(yè)需要注意什么？通常會(huì)有哪些能力缺陷需要彌補(bǔ)？

當(dāng)時(shí)公司第一撥創(chuàng)始人就是我在清華創(chuàng)業(yè)協(xié)會(huì)辦創(chuàng)業(yè)大賽時(shí)候的五個(gè)人。后來(lái)他們不想創(chuàng)業(yè)了，我就把這個(gè)股份收回來(lái)。2000年，我就找了清華經(jīng)管學(xué)院系主任一塊兒創(chuàng)業(yè)?；ヂ?lián)網(wǎng)泡沫后，有的人留學(xué)或離開(kāi)，我就又把股份又收回來(lái)。

我的第一個(gè)教訓(xùn)是，并不是創(chuàng)始人越多越好，其實(shí)兩三個(gè)是最好的，所以現(xiàn)在就剩下我一個(gè)創(chuàng)始人，其實(shí)挺孤獨(dú)的。第二找投資的時(shí)候，你能不找的時(shí)候就不找，能咬牙挺住就過(guò)去了。第三創(chuàng)業(yè)就是堅(jiān)持。創(chuàng)業(yè)就像挖井一樣，其實(shí)有時(shí)候離成功就是半步，半年或者一年時(shí)間，但很多人就放棄了，這很可惜。在創(chuàng)業(yè)里面有的是百米冠軍像小米，但有的是慢魚(yú)像58，像我們這個(gè)行業(yè)熬很多年才能熬得出來(lái)。創(chuàng)業(yè)者還是要堅(jiān)持，這是所有的基因里面最重要的。創(chuàng)業(yè)沒(méi)有定式，小米做的事我們不一定能做，京東做的事也不見(jiàn)得能做，但每一個(gè)創(chuàng)業(yè)者背后，肯定有非常精彩的故事。我覺(jué)得創(chuàng)業(yè)成功、失敗并不重要，過(guò)程最重要。

李斌易車(chē)網(wǎng)創(chuàng)始人兼董事長(zhǎng)

如何看待和好朋友一起創(chuàng)業(yè)的問(wèn)題？如何分配股權(quán)？

其實(shí)所有人創(chuàng)業(yè)的時(shí)候，第一個(gè)想法都是和志同道合的好朋友一起創(chuàng)業(yè)。第一搞平均主義是不行的，一個(gè)創(chuàng)業(yè)的團(tuán)隊(duì)，還是應(yīng)該有一個(gè)非常清晰的主心骨。第二個(gè)創(chuàng)業(yè)是不是一定要和朋友一起的。朋友是朋友，創(chuàng)業(yè)需要你組合真正的團(tuán)隊(duì)。

陳亮泰山創(chuàng)投創(chuàng)始合伙人兼總裁

請(qǐng)講一個(gè)段子，并說(shuō)說(shuō)分享它的理由。

我講講泰山共同創(chuàng)始公司的故事。泰山早期開(kāi)始創(chuàng)業(yè)的時(shí)候沒(méi)錢(qián)，一邊融資一邊投資。前一兩家公司，其實(shí)都是跟自己的朋友開(kāi)始做的。其中一家公司我們那幫小兄弟花了特別多精力，前半年找商業(yè)模式，后面花了無(wú)數(shù)精力完成了幾輪融資。到了第三年的時(shí)候發(fā)現(xiàn)公司有兩三千萬(wàn)的收入。那時(shí)不管是股東、共同創(chuàng)始人決策，還是管理層開(kāi)會(huì)，都討論商業(yè)模式、運(yùn)營(yíng)、未來(lái)，進(jìn)行了幾次裁員，但總也找不著方向。競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手越來(lái)越好，我們就非常心痛。到了第三年年底，已經(jīng)花了一兩個(gè)億人民幣了。有一天，我們開(kāi)股東會(huì)的時(shí)候，我問(wèn)一個(gè)問(wèn)題，用戶為什么從我們這兒買(mǎi)東西？大家全回答不上來(lái)了。我們一群很勤奮的聰明人，花了三年的時(shí)間，花了幾千萬(wàn)美金了。團(tuán)隊(duì)總找最好的，其實(shí)很拼命了。沒(méi)想到真正的用戶要什么，這個(gè)可能是泰山一期里面，三四年前最重要的教訓(xùn)。

泰山二期投了很多項(xiàng)目。但是一直關(guān)注一個(gè)問(wèn)題，創(chuàng)始人真正了解用戶要什么，我們是不是真正給用戶創(chuàng)造巨大價(jià)值，這個(gè)可能是我更愿意分享給大家的一個(gè)關(guān)鍵故事，所有商業(yè)模式今天都不重要了，真正給用戶創(chuàng)造價(jià)值才最關(guān)鍵。

吳聲互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)資深人士商務(wù)部電商咨委會(huì)委員

對(duì)支付行業(yè)最高的工資怎么看？

第一最高工資的前提是量力而行，如果沒(méi)有愿景，沒(méi)有價(jià)值觀，我覺(jué)得最高工資也是打水漂。第二基于價(jià)值觀，量力而行。第三，我認(rèn)為支付行業(yè)最高工資的最后目的是為了不支付、少支付，為什么？因?yàn)槟悴皇锹殬I(yè)經(jīng)理人，你不是公司所有者，你本身是創(chuàng)業(yè)者，其實(shí)這也是我特別想分享的一句話，我們不要認(rèn)為像李想、蔡明、李斌他們才是創(chuàng)業(yè)者。高管要有真正的創(chuàng)業(yè)者姿態(tài)、企業(yè)家精神，每個(gè)人都應(yīng)該有創(chuàng)業(yè)者的精神和情懷，都應(yīng)該有企業(yè)家的格局和企圖心。只有在這個(gè)意義上，我們自我打開(kāi)的程度才會(huì)價(jià)值最大化。至于最終到底是期權(quán)、股票，IPO、并購(gòu)，還是行業(yè)的最高工資，那只不過(guò)是水到渠成，自然而然的事情。

俞敏洪新東方創(chuàng)始人兼董事長(zhǎng)

在線教育的出現(xiàn)，過(guò)去模式的教育機(jī)構(gòu)無(wú)疑收到?jīng)_擊，在這場(chǎng)變革中，新東方該怎么辦？

越是大公司，就越面臨著發(fā)展難題。大公司內(nèi)部往往與創(chuàng)新背道而馳。作為諾基亞的忠實(shí)用戶，我一直期待它能夠推出和蘋(píng)果媲美的新產(chǎn)品，然而我最后仍然感到失望，而這一等就是三年。船大難掉頭，內(nèi)部創(chuàng)新難度大，對(duì)此我深有感觸。如果新東方不是上市公司的話，我馬上可以做出決定，把一年十幾億的利潤(rùn)全部投入到創(chuàng)新之中去，100各項(xiàng)目成十個(gè)就可以了。目前來(lái)說(shuō)，上市反而是新東方發(fā)展的障礙。和在座的相比較，我做事情比你們更加艱難。

在線教育的興起令新東方內(nèi)部艱難，就像當(dāng)年諾基亞、柯達(dá)所同樣的問(wèn)題。我最大的困惑就是新東方線下和線上不能聯(lián)合作戰(zhàn)，目前來(lái)說(shuō)，把兩者融合在一起還真有點(diǎn)難度。但是在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，我對(duì)新東方仍然是比較有信心的，平臺(tái)不光是人群的集聚，而是有效果的人群集聚。這就是大家經(jīng)常談到的客戶轉(zhuǎn)化率的問(wèn)題。任何教育產(chǎn)品不變的核心就是提供權(quán)威有效的教育內(nèi)容和系統(tǒng)，我想新東方平臺(tái)能夠做到這一點(diǎn)。endprint