沙磊

楊浩涌看起來(lái)和普通IT男一樣，保持低調(diào)，辦公室雖然大但并不奢華。創(chuàng)立公司的第十個(gè)年頭，趕集網(wǎng)在招聘、房產(chǎn)等不同的業(yè)務(wù)軌道上開(kāi)始加速，他朝著上市的目標(biāo)進(jìn)發(fā)，這是一個(gè)永不停止的“享受”過(guò)程。

十年前，他是一個(gè)工程師，回國(guó)創(chuàng)業(yè)，有激情、有想法、很努力?！熬褪沁@么一個(gè)人?！弊凇稏|方企業(yè)家》記者面前的趕集網(wǎng)創(chuàng)始人兼CEO楊浩涌，絲毫沒(méi)有一般企業(yè)家張揚(yáng)的派頭，稍顯靦腆的他在回答提問(wèn)時(shí)輕聲淡語(yǔ)，不動(dòng)聲色，理性到似乎很難激起他的情緒起伏。

1974年出生的楊浩涌三十歲開(kāi)始創(chuàng)業(yè)，現(xiàn)在剛好滿十年?！艾F(xiàn)在，我看東西會(huì)很更清晰，知道自己哪些是優(yōu)點(diǎn)，哪些是缺點(diǎn)?！笔甑姆e淀讓楊浩涌對(duì)要做哪些事想得比較清楚。

人是隨著平臺(tái)成長(zhǎng)的，就像陪伴了他十年的趕集網(wǎng)?！笆陙?lái)，你付出了很多心血，它一直在成長(zhǎng)，摔了跟頭馬上爬起來(lái)，越跑越快，整個(gè)過(guò)程你是很享受的。很多事你是無(wú)法逃避的，你必須要去解決?！睂?duì)創(chuàng)業(yè)的感受，楊浩涌絲毫沒(méi)有遮遮掩掩的味道。

如今，新業(yè)務(wù)發(fā)展仍在蓄勢(shì)，帶領(lǐng)企業(yè)醞釀上市的楊浩涌，要如何在市場(chǎng)上證明自己？

其人

楊浩涌看上去性格不溫不火，但是每半月一次例行兩天的產(chǎn)品會(huì)，是趕集網(wǎng)高層激烈交鋒的時(shí)刻，他會(huì)和產(chǎn)品經(jīng)理激烈爭(zhēng)辯甚至針?shù)h相對(duì)，“你是沒(méi)有看見(jiàn)過(guò)。當(dāng)然我是對(duì)事不對(duì)人。”他不緊不慢地說(shuō)。

他說(shuō)：“如果去爭(zhēng)論，很多時(shí)候，比如你說(shuō)我脾氣著急，著急的原因是我覺(jué)得你沒(méi)上心，我覺(jué)得你沒(méi)有思考那么多，按照你的能力不該是這個(gè)結(jié)果，你沒(méi)上心，我就會(huì)去說(shuō)。但我們?cè)跔?zhēng)論的時(shí)候，其實(shí)有最簡(jiǎn)單的標(biāo)尺，就是數(shù)據(jù)導(dǎo)向，有A、B測(cè)試，我們看哪個(gè)數(shù)據(jù)好，這個(gè)沒(méi)有什么可去辯駁的，用數(shù)據(jù)說(shuō)話?！?/p>

作為曾經(jīng)在硅谷世界最大的網(wǎng)絡(luò)安全公司之一Juniper Networks核心開(kāi)發(fā)組從事研發(fā)工作，后創(chuàng)辦Tromphi Networks并擔(dān)任CEO的他，一直希望在公司有人幫他把一些事全管了，他主要盯好產(chǎn)品就行了。盡管他承認(rèn)這很難，他堅(jiān)持自己把力所能及先做好，剩下的找人來(lái)支持。

看得出來(lái)，楊浩涌覺(jué)得單純做產(chǎn)品會(huì)比較理想。但是作為CEO，廣告、運(yùn)營(yíng)等很多方面無(wú)疑都會(huì)分散他的精力?！澳憧瘩R化騰現(xiàn)在走到前臺(tái)，比之前好多了，都是這樣的，沒(méi)有什么你喜歡就做什么，該你做的你就得做。”他平靜地說(shuō)。

“市場(chǎng)營(yíng)銷，我覺(jué)得我現(xiàn)在也挺懂的，做了好幾年，我們燒過(guò)錢，也走過(guò)彎路，但收獲更多?！奔?xì)心的人會(huì)發(fā)現(xiàn)，今年央視春晚，趕集網(wǎng)斥資4000萬(wàn)元做了兩條各15秒的廣告。這在兩年前，對(duì)他來(lái)說(shuō)是想都不敢想的事情。

沒(méi)想到的還有更多。如今91助手都賣19億美元，UC價(jià)格是50億美元，陌陌也達(dá)到了20億美元的估值，這就是和兩年前的區(qū)別。

兩三年前，楊浩涌思索到底移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的機(jī)會(huì)會(huì)不會(huì)被巨頭都搶走。在某個(gè)小領(lǐng)域里精耕細(xì)作去做的小公司能否做大。當(dāng)時(shí)爭(zhēng)論非常厲害，現(xiàn)在塵埃落地了。他慶幸自己堅(jiān)持了移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的布局策略。那時(shí)，很多投資人看了很多項(xiàng)目覺(jué)得都挺好，但擔(dān)心什么時(shí)候會(huì)出現(xiàn)一個(gè)10億美元的機(jī)會(huì)呢？至今他對(duì)這句話仍念念不忘。

他說(shuō)，互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)公司很難看到兩年之后的?！敖衲晡铱吹梅浅Ｇ宄髂昕磦€(gè)大概，上下落差30%-40%，后年看不清。因?yàn)楹芏鄸|西的變化遠(yuǎn)超過(guò)我們的預(yù)期。”但始終沒(méi)有變化的是，趕集網(wǎng)一直在他的掌控之中。

布局

在楊浩涌的口中，他并不拒絕談?wù)搶?duì)手58同城。其上市是不是對(duì)趕集網(wǎng)產(chǎn)生很大的壓力？他的回答是：“還好，我們還挺好的。趕集網(wǎng)增速比它快很多，整個(gè)團(tuán)隊(duì)狀態(tài)非常好?！?/p>

楊浩涌說(shuō)，現(xiàn)實(shí)情況是兩家在流量上基本相當(dāng)，開(kāi)始出現(xiàn)一些差異化競(jìng)爭(zhēng)。長(zhǎng)期來(lái)說(shuō)，趕集網(wǎng)和58同城長(zhǎng)期相對(duì)發(fā)展都會(huì)不錯(cuò)，而且會(huì)在各自的領(lǐng)域做得很好，因?yàn)檫@個(gè)市場(chǎng)盤(pán)子太大了。就像當(dāng)年有門戶新浪、搜狐、網(wǎng)易，都找到了自己的亮點(diǎn)，網(wǎng)易做游戲，新浪是新聞，這也是平臺(tái)級(jí)公司的特色。

有研究者如此總結(jié)趕集網(wǎng)的競(jìng)爭(zhēng)策略：和58同城體現(xiàn)在兩個(gè)不同的層面：一是城市，二是品類。在很多城市，趕集網(wǎng)領(lǐng)先競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，比如上海、南京。在品類上，分類信息網(wǎng)站中有房產(chǎn)、服務(wù)、招聘、二手車、交友等各色服務(wù)，每個(gè)公司在品類上側(cè)重不一樣。

未來(lái)幾年，在同行競(jìng)爭(zhēng)中，楊浩涌是否握有更為有利的籌碼？事實(shí)上，今年趕集網(wǎng)就確立了招聘和房產(chǎn)的業(yè)務(wù)側(cè)重。他強(qiáng)調(diào)，招聘行業(yè)是趕集網(wǎng)目前非?？春玫囊粋€(gè)品類，增速特別快。

“現(xiàn)在招聘行業(yè)比較傳統(tǒng)，因?yàn)閭鹘y(tǒng)，所以我們有機(jī)會(huì)超過(guò)前程無(wú)憂。它去年10億元銷售額，增速為15%-20%，預(yù)計(jì)它明年的銷售額將會(huì)是14億元。如果我們今年能從去年的2億元多漲到7億元，那相信我們會(huì)是第一，因?yàn)檫@個(gè)增速太恐怖了?！?/p>

數(shù)據(jù)顯示，2013年趕集網(wǎng)招聘業(yè)務(wù)線營(yíng)收同比增幅180%，2014年1-5月增速保持在100%以上。僅2014年3月份，趕集網(wǎng)在線招聘收入大概在8000萬(wàn)元左右。“我們一直到今年二三月份才突然意識(shí)到招聘業(yè)務(wù)可以超過(guò)前程無(wú)憂。在去年全年做了2億多元的時(shí)候，你看別人十幾億元，覺(jué)得還有挺長(zhǎng)的路要走。”他說(shuō)。

在楊浩涌眼里，房產(chǎn)和招聘一樣擁有廣闊發(fā)展空間的藍(lán)海。2014年3月，“趕集網(wǎng)首屆找房節(jié)”正式上線。楊浩涌稱，將投入2億元巨額資金支持“找房節(jié)”，1億元用于廣告投放，1億元用于用戶補(bǔ)貼。他介紹說(shuō)，就拿租房、二手房市場(chǎng)來(lái)說(shuō)，這兩個(gè)房源市場(chǎng)、體量均越來(lái)越大。在藍(lán)領(lǐng)招聘領(lǐng)域，趕集網(wǎng)才做了不到10%的市場(chǎng)。未來(lái)有非?？捎^的想象空間。

二手車市場(chǎng)和生活服務(wù)領(lǐng)域也是趕集網(wǎng)深耕的領(lǐng)域。他認(rèn)為，二手車市場(chǎng)也是高速增長(zhǎng)的，二手車美國(guó)年交易量是4000萬(wàn)輛，中國(guó)才800萬(wàn)輛，潛力巨大?！吧罘?wù)更不用說(shuō)了，在服務(wù)上的消費(fèi)慢慢會(huì)超過(guò)電商的，美國(guó)70%的GDP來(lái)自于生活服務(wù)，聽(tīng)起來(lái)似乎不太令人相信。這個(gè)比重是越來(lái)越大的?！?/p>

長(zhǎng)遠(yuǎn)來(lái)看，在一些領(lǐng)域，平臺(tái)類網(wǎng)站反向侵蝕垂直類網(wǎng)站，會(huì)是互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)的大勢(shì)所趨。平臺(tái)的規(guī)?；瘍?yōu)勢(shì)讓楊浩涌判斷，平臺(tái)最終超越垂直，這是互聯(lián)網(wǎng)一個(gè)基本發(fā)展形態(tài)。在未來(lái)幾年，在競(jìng)爭(zhēng)中，他的想法能夠?qū)崿F(xiàn)嗎？經(jīng)受商海十年沉浮的楊浩涌，想必胸有成竹。endprint