發(fā)現(xiàn)身邊的商機(jī)，深入行業(yè)去驗(yàn)證，而后自主創(chuàng)業(yè)，這是多數(shù)低風(fēng)險(xiǎn)創(chuàng)業(yè)的成功曲線。郝鑫的經(jīng)歷就是如此。如今，他不但有著300多人的團(tuán)隊(duì)，而且還有全國(guó)上千家代理商，代理商的年收益達(dá)數(shù)十萬(wàn)甚至上百萬(wàn)。企業(yè)2013年榮獲國(guó)資委認(rèn)可信用評(píng)級(jí)企業(yè)稱號(hào)，被央視網(wǎng)授予中國(guó)信用企業(yè)展示單位稱號(hào)。

一站式服務(wù)得人心

新系統(tǒng)雄踞市場(chǎng)

上大學(xué)時(shí)，郝鑫的經(jīng)濟(jì)頭腦就開始顯現(xiàn)出來(lái)。2000年后，互聯(lián)網(wǎng)強(qiáng)勢(shì)進(jìn)入人們生活。當(dāng)多數(shù)年輕人還在泡聊天室、上QQ時(shí)，郝鑫已經(jīng)開始搶注域名了。隨著網(wǎng)站建站熱度走高，域名也跟著風(fēng)生水起，為了給網(wǎng)站有個(gè)易記、上口的名字，投資者不惜一擲千金。郝鑫搶注的域名成了搶手貨，轉(zhuǎn)手就是幾十甚至上百倍的利潤(rùn)，扎扎實(shí)實(shí)賺了一筆，小有名氣的差旅網(wǎng)域名就是郝鑫的得意之作。郝鑫當(dāng)時(shí)就認(rèn)定，互聯(lián)網(wǎng)思維勢(shì)必改變?nèi)藗兊纳罘绞健?/p>

寒暑假，郝鑫都坐飛機(jī)往返。那時(shí)機(jī)票代售點(diǎn)很少。北京本來(lái)人口流動(dòng)大，平時(shí)買票都不容易，再趕上學(xué)生放假高峰，買票的難度絲毫不亞于春運(yùn)！改乘火車？那直接提著行李卷兒在火車站售票大廳先住半個(gè)月吧！飽受不便的郝鑫琢磨，如果能在網(wǎng)上訂票，或者開個(gè)賣票的地兒，那生意得火爆成什么樣？

深入一了解，郝鑫發(fā)現(xiàn)這事兒還真不簡(jiǎn)單。當(dāng)時(shí)銷售機(jī)票用黑屏系統(tǒng)，所有指令都是代碼，操作麻煩還容易出錯(cuò)，最頭疼的是系統(tǒng)的租金貴得嚇人，而且一個(gè)系統(tǒng)只能在一個(gè)電腦終端操作。

大學(xué)畢業(yè)，郝鑫進(jìn)入一家航空軟件公司，僅半年時(shí)間就升為華南區(qū)銷售總監(jiān)。這款軟件就是專門針對(duì)黑屏系統(tǒng)的，可以實(shí)現(xiàn)一個(gè)系統(tǒng)在多個(gè)終端操作，這樣就分?jǐn)偭讼到y(tǒng)的租金成本，也提高了售票量。郝鑫的迅速成功，固然有個(gè)人努力的成分，但也印證了當(dāng)時(shí)市場(chǎng)的饑渴。

2007年時(shí)，電子客票出現(xiàn)，當(dāng)時(shí)人們購(gòu)買電子客票，都是用快錢和支付寶付款，郝鑫隨即跳槽到快錢。此間，由于要推廣快錢的支付體系，郝鑫接觸了大量的票代企業(yè)、旅游公司、文化公司等，不僅積累了大量的客戶資源，而且驚喜地發(fā)現(xiàn)，行業(yè)聯(lián)合的效益驚人，比如旅游公司、文化公司提供客票、住宿、景點(diǎn)門票的打包服務(wù)，賺錢簡(jiǎn)直太輕松了。攜程網(wǎng)、去哪兒網(wǎng)，當(dāng)時(shí)遠(yuǎn)不如今天這般大名鼎鼎，但擴(kuò)張和整合市場(chǎng)的觸角已悄然展開。郝鑫還發(fā)現(xiàn)，同一航班、同一倉(cāng)位的機(jī)票價(jià)格千差萬(wàn)別，給買票的人帶來(lái)了很大的困惑。原來(lái)，這是航空公司給各個(gè)不同渠道票代的價(jià)格和返點(diǎn)不同，再加上有暗箱操作的灰色地帶，所以才會(huì)出現(xiàn)這種情況。

郝鑫覺(jué)得，機(jī)會(huì)來(lái)了！

郝鑫構(gòu)想是，開發(fā)全新網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)，不僅要為消費(fèi)者提供國(guó)內(nèi)外機(jī)票、火車票、酒店預(yù)定、旅游路線及景點(diǎn)門票的預(yù)訂及咨詢服務(wù)等一站式服務(wù)，而且要盡量讓消費(fèi)者拿到最便宜的價(jià)格，讓他們明明白白地消費(fèi)，提高透明度。商務(wù)、旅行消費(fèi)逐年遞增，一站式服務(wù)需求市場(chǎng)潛力無(wú)限，互聯(lián)網(wǎng)無(wú)疑是消費(fèi)者最喜歡，也是一站式服務(wù)最便捷的解決方案。

這個(gè)思路和北京鴻運(yùn)達(dá)航空服務(wù)有限公司一拍即合。鴻運(yùn)達(dá)當(dāng)即現(xiàn)金入股，并分享全部資源。鴻運(yùn)達(dá)是業(yè)界巨頭，年銷售額10多個(gè)億，與國(guó)內(nèi)國(guó)際200多家航空公司達(dá)成戰(zhàn)略合作，國(guó)內(nèi)國(guó)際航線全部覆蓋，為包括多家世界500強(qiáng)企業(yè)的1000多家集團(tuán)企業(yè)、跨國(guó)公司等提供優(yōu)質(zhì)的商務(wù)差旅管理服務(wù)，齊心協(xié)力打造中國(guó)票務(wù)第一品牌。

郝鑫將新系統(tǒng)命名為“E票天下”，寓意為一票通天下。優(yōu)勢(shì)如下：

1.即時(shí)查詢、預(yù)訂國(guó)際國(guó)內(nèi)機(jī)票，支持飛往225個(gè)國(guó)家、9734個(gè)城市。代購(gòu)火車票及部分地區(qū)配送服務(wù)。

2.提供20000多家酒店預(yù)訂服務(wù)，國(guó)內(nèi)200個(gè)城市100多個(gè)知名品牌酒店最低1折；國(guó)際酒店全場(chǎng)9折。

3.提供20000種景點(diǎn)門票免費(fèi)預(yù)訂，超過(guò)100萬(wàn)條景點(diǎn)點(diǎn)評(píng)，提供出行攻略。

4. 提供汽車租賃服務(wù)，短租、長(zhǎng)租及融資租賃等服務(wù)方式任選。

5.強(qiáng)勢(shì)提供全球各國(guó)簽證服務(wù)，最快掌握相關(guān)簽證政策變化，簽證成功率近100%，個(gè)別國(guó)家達(dá)到零拒簽。

6. 推出手機(jī)客戶端、微信客戶端。對(duì)于常出差、旅游的消費(fèi)者提供最便捷、最及時(shí)的服務(wù)。

和現(xiàn)有的其他系統(tǒng)相比，“E票天下”除了功能更勝一籌之外，還添加了比價(jià)系統(tǒng)，各個(gè)渠道的票價(jià)一應(yīng)俱全，消費(fèi)者可自行選擇，消費(fèi)更放心。

憑借以往積累的資源，新系統(tǒng)一露面就獲得了廣泛的認(rèn)可，僅北京地區(qū)的合作代理既有400多家，不僅有機(jī)票代售點(diǎn)，還有公司、旅行社、賓館酒店、手機(jī)充值點(diǎn)等。公司代理，方便、規(guī)范員工出行，實(shí)施提供詳盡的管理報(bào)表，節(jié)約差旅費(fèi)，避免買高價(jià)票；有的是個(gè)人代理，比如自己負(fù)責(zé)訂票，或者經(jīng)常出差，或是認(rèn)識(shí)經(jīng)常出差人士、企事業(yè)單位負(fù)責(zé)訂票的工作人員，那么在外面訂票讓別人賺錢不如自己賺錢。

只要一臺(tái)電腦、打印機(jī)就可以，每賣出一張機(jī)票，即可獲得60-1000元的返利，火車票返利5元，訂酒店每次返30元，旅游門票70元。賣出一份保險(xiǎn)也有利潤(rùn)。此外還允許代理商自行開拓下級(jí)代理，收取系統(tǒng)使用費(fèi)，設(shè)置返點(diǎn)比率。以市級(jí)市場(chǎng)為例，保守估計(jì)銷售數(shù)量和利潤(rùn)，每月國(guó)內(nèi)機(jī)票100張，返利60元，利潤(rùn)6000元；國(guó)際機(jī)票10張，返利100元，利潤(rùn)1000元；火車票200張，返利5元，利潤(rùn)1000元；酒店60間，返利30元，利潤(rùn)1800元；旅游50人，返利70元，利潤(rùn)3500元；企業(yè)客戶3家，返利1000元，利潤(rùn)3000元；利潤(rùn)總計(jì)16400元。

如此高的收益，自然讓投資者趨之若鶩。而且這還僅僅是保守估算，下面我們來(lái)看看這些代理商的成功案例。

投資可大可小 專職兼職均可

代理商輕松致富 廣受好評(píng)

案例1：湖北黃石易先生，是一名公交車隊(duì)隊(duì)長(zhǎng)，利用身邊的票務(wù)資源，在2013年 8月加盟E票天下，經(jīng)過(guò)3個(gè)多月的經(jīng)營(yíng)，每月出票90-100張，每月凈賺10000多元，目前出票量呈逐月遞增穩(wěn)步上升趨勢(shì)，為表感謝，易先生特地從湖北黃石趕來(lái)北京，送來(lái)錦旗及感謝信，并給E票的全體員工帶來(lái)家鄉(xiāng)的特產(chǎn)！