梁毅菲

“哈哈哈哈，我的股東們也像你這樣質(zhì)問過我?！碑?dāng)記者問及“1000多萬美元投資嘉興工廠，在全球經(jīng)濟(jì)萎靡的當(dāng)下是否是場冒險(xiǎn)時(shí)”，哈挺集團(tuán)CEO Richard L.Simons卻得意地笑了?！?000多萬美元的單筆投資額，在哈挺這幾年的投資中算是最大的一筆，即使近幾年行業(yè)情況不太好，但我依然相信這是十分必要并且明智的?！?/p>

2014年春節(jié)前夕，沉寂兩年的哈挺在上海重啟開放日活動(dòng)，哈挺集團(tuán)的高層齊聚上海，顯然要拉開架勢(shì)在中國市場大干一番。

加碼中國市場

“中國機(jī)床市場是哈挺最重要的市場?！痹谡麄€(gè)開放日活動(dòng)中，這或許是Simons口中出現(xiàn)頻率最高的一句話。

這家已逾百年歷史的美國機(jī)床企業(yè)與許多全球巨頭相比，規(guī)模雖并不算很大，但是在機(jī)床細(xì)分領(lǐng)域，卻是名副其實(shí)的佼佼者。近十幾年來，它不斷的兼并收購豐富產(chǎn)品線，旗下“哈挺（Hardinge）”、“橋堡（Bridgeport）”、“克林伯格（Kellenberger）”、“鐘思敏（Jones & Shipman）”、“豪澤（Hauser）”、“丘?。═schudin）”、“USACH”等都是享譽(yù)世界的機(jī)床品牌，并且已經(jīng)占領(lǐng)了美國和歐洲中小型超精密車削加工機(jī)床80%的市場。盡管擁有細(xì)分市場的獨(dú)特優(yōu)勢(shì)，哈挺集團(tuán)也并沒能在全球經(jīng)濟(jì)危機(jī)中完全免疫。Simons坦言，近兩年哈挺集團(tuán)的全球業(yè)績都呈現(xiàn)出了下滑態(tài)勢(shì)，可也有例外，“中國市場的銷售業(yè)績，兩年來一直是逆勢(shì)而上的?！?/p>

悉數(shù)哈挺在中國發(fā)展的歷史，大概可以追溯到上世紀(jì)80年代出口到中國的第一臺(tái)哈挺機(jī)床。近三十年時(shí)間里，哈挺主要還是依靠從海外其他生產(chǎn)基地向中國市場輸出產(chǎn)品，即使當(dāng)年投資數(shù)百萬美元的上海浦東康橋工廠，也主要承擔(dān)著“機(jī)床演示及培訓(xùn)和維修中心”的功能。真正的本土化生產(chǎn)，應(yīng)該要從2012年初浙江嘉興工廠正式運(yùn)作開始算起。

在Simons看來，哈挺中國市場銷售業(yè)績的不斷提升，與嘉興工廠分不開。這也是為什么他能夠笑對(duì)股東的質(zhì)疑，自認(rèn)投資嘉興工廠1000多萬美元的決策是多么英明。“未來，哈挺將繼續(xù)加大在嘉興工廠的投資，立志要將嘉興工廠打造成世界一流的機(jī)床制造工廠?！盨imons告訴《中國機(jī)電工業(yè)》，如果有合適的機(jī)會(huì)，他也不排除會(huì)收購中國本土機(jī)床企業(yè)，實(shí)現(xiàn)哈挺中國版圖的再擴(kuò)張。

危與機(jī)

在中國機(jī)床市場實(shí)施本土化生產(chǎn)的跨國公司不只哈挺一家。中國作為世界最大的機(jī)床消費(fèi)國和生產(chǎn)國，一直是“兵家必爭之地”，尤其是去年以來，跨國機(jī)床巨頭似乎越來越熱衷于把廠開到中國本土客戶的家門口。

2013年3月，山崎馬扎克投資50億日元（約合4億元人民幣）建設(shè)的遼寧生產(chǎn)基地首臺(tái)機(jī)床順利出廠。2013年10月，德國通快公司收購了江蘇金方圓數(shù)控機(jī)床有限公司72%的大股份；同月，德馬吉？森精機(jī)在天津經(jīng)濟(jì)技術(shù)開發(fā)區(qū)舉行了森精機(jī)新工廠開業(yè)慶典，計(jì)劃到2016年形成月產(chǎn)600臺(tái)的生產(chǎn)能力。而日本兄弟公司也在近日宣布將增加其在中國本土生產(chǎn)的機(jī)床品種，據(jù)了解，目前其西安工廠僅生產(chǎn)一款低價(jià)機(jī)床，其余產(chǎn)品均是在日本愛知縣的刈谷工廠生產(chǎn)然后再出口到中國的。

不容忽視的是，在跨國機(jī)床企業(yè)繼續(xù)看好中國市場的這兩年，中國機(jī)床行業(yè)正在經(jīng)歷市場“寒冬”。自2012年以來，機(jī)床行業(yè)經(jīng)濟(jì)運(yùn)行形勢(shì)一直在走下坡路，至今尚未擺脫低迷狀態(tài)，據(jù)統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，2013年1～11月金切機(jī)床行業(yè)在銷售收入下降7%的情況下，利潤總額下降82.1%，銷售收入利潤率僅為0.65%?？梢娤喈?dāng)一部分機(jī)床企業(yè)已經(jīng)處在“水深火熱”之中，經(jīng)營狀況惡化，盈利能力堪憂。

然而，盡管機(jī)床行業(yè)整體形勢(shì)惡化，但中高檔機(jī)床市場似乎并未受太大影響。據(jù)中國機(jī)床工具工業(yè)協(xié)會(huì)對(duì)重點(diǎn)企業(yè)的調(diào)研顯示：“中高檔數(shù)控機(jī)床及相應(yīng)配套產(chǎn)品未出現(xiàn)明顯下滑，非標(biāo)、個(gè)性化產(chǎn)品需求呈現(xiàn)增長趨勢(shì)。”照此推測，原本定位于中高端市場的國外機(jī)床品牌，似乎并不會(huì)經(jīng)受太多“寒冬”折磨。更何況，“國防軍工等重點(diǎn)用戶關(guān)鍵零件主要加工工序中，國產(chǎn)高端機(jī)床產(chǎn)品所占份額很小，并且相當(dāng)部分都存在各種問題?！?/p>

出人意料的是，以高端機(jī)床為主的進(jìn)口行情卻在迅速走低。2013年，中國機(jī)床進(jìn)口額甚至出現(xiàn)近10年來（除受全球金融危機(jī)影響的2009年外）的首次兩位數(shù)大幅下降。據(jù)機(jī)床工具工業(yè)協(xié)會(huì)公布的數(shù)據(jù)，2013年前3季度，機(jī)床工具產(chǎn)品累計(jì)進(jìn)口額同比下降19.3%，其中金屬加工機(jī)床進(jìn)口額同比下降24.0%。金屬加工機(jī)床中，金切機(jī)床進(jìn)口額同比下降25.7%。

一方面，中國對(duì)中高檔數(shù)控機(jī)床的需求依然旺盛，另一方面，高端機(jī)床進(jìn)口額急速下降。這種略顯矛盾的現(xiàn)象背后，到底隱藏著什么原因？對(duì)此，我們不妨大膽猜測：中國工業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)的步伐正在逐年加快，工業(yè)用戶對(duì)高速、精密、復(fù)合、智能的“母機(jī)”需求也在逐年增加。然而，在“四萬億”經(jīng)濟(jì)拉動(dòng)效應(yīng)平復(fù)之后，不再“財(cái)大氣粗”的中國用戶已經(jīng)大大減少了對(duì)昂貴進(jìn)口機(jī)床的需求（當(dāng)然，這背后跟國產(chǎn)中高檔機(jī)床的進(jìn)步有很大關(guān)系）。

或許正是出于對(duì)中國市場這一現(xiàn)狀的考慮，國外機(jī)床巨頭更傾向于把廠建到中國來。原本需要進(jìn)口的機(jī)床實(shí)現(xiàn)本土化生產(chǎn)，不僅能夠減少關(guān)稅，還將降低生產(chǎn)成本，在一定程度上滿足了“價(jià)格敏感”的中國用戶的現(xiàn)實(shí)需求。再者，中國本土機(jī)床企業(yè)競爭實(shí)力正在不斷提升，外國機(jī)床企業(yè)如果不貼身競爭，很可能失去中國這一全球最大市場的主導(dǎo)權(quán)。

“為了贏得中國客戶，在中國本土化生產(chǎn)，為中國客戶量身定做機(jī)床已成為哈挺重要的戰(zhàn)略選擇?！睋?jù)Simons介紹，哈挺在中國本土生產(chǎn)的機(jī)床，已經(jīng)可以為中國客戶提供中小型精密零件的完全加工解決方案。

“今天僅一個(gè)上午，我們就談成了好幾筆生意。”Simons談起開放日當(dāng)天與幾個(gè)中國客戶的成功簽約，非常高興?！爸袊袌鰧?duì)哈挺機(jī)床的需求非常旺盛?，F(xiàn)在嘉興工廠每月生產(chǎn)機(jī)床80臺(tái)，不遠(yuǎn)的將來將實(shí)現(xiàn)每月250臺(tái)到300臺(tái)的產(chǎn)能。即使如此，到時(shí)或許仍不能滿足中國市場的需求，還需要進(jìn)口……”這位已經(jīng)58歲哈挺集團(tuán)CEO相信，在自己服務(wù)哈挺集團(tuán)的最后7年，中國市場一定不會(huì)辜負(fù)他的期待。