文/馬 菲

從2012年年中，到2014年年初，歷經(jīng)1年半的時(shí)間，美意空調(diào)無(wú)論從產(chǎn)品的種類、質(zhì)量還是在品牌形象、口碑上，都得到了質(zhì)的飛躍。在剛剛過(guò)去的2013年，美意空調(diào)在市場(chǎng)上獲得了令人矚目的佳績(jī)，不僅與眾多大型房產(chǎn)公司取得戰(zhàn)略合作，經(jīng)銷制度也得到進(jìn)一步的認(rèn)可，全國(guó)區(qū)域內(nèi)獲得了眾多經(jīng)銷商朋友的支持，市場(chǎng)份額進(jìn)一步擴(kuò)張。如今的美意，愿景不光光是做水地源熱泵行業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)者，更要成為中央空調(diào)行業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)者。2014年2月28日，美意華東區(qū)域經(jīng)銷商戰(zhàn)略合作共贏大會(huì)在安吉召開(kāi)，美意高層領(lǐng)導(dǎo)及眾多核心經(jīng)銷商相聚首共同分享2013年勝利的喜悅。

自上而下改革

對(duì)美意來(lái)說(shuō)，2012年是極為重要的一年，因?yàn)樵谶@一年里，美意公司經(jīng)歷了極為重要的改革。在進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)的前10年里，美意一直以水地源熱泵領(lǐng)導(dǎo)者身份翱翔于業(yè)內(nèi)，率先提出節(jié)能空調(diào)整體解決方案，擁有數(shù)千萬(wàn)平米的成功案例，有著扎實(shí)的專業(yè)技術(shù)和良好口碑，但由于產(chǎn)品單一，市場(chǎng)受限，雖然在水地源熱泵單一專業(yè)里取得了不錯(cuò)的成績(jī)，但從品牌整體擴(kuò)張的步伐來(lái)看，還是略顯緩慢。

01/美意中國(guó)集團(tuán)總裁姚峻

02/美意中國(guó)華東區(qū)銷售總監(jiān)盧廣軍

03/囤貨商2014年度戰(zhàn)略協(xié)議現(xiàn)場(chǎng)簽約

為了搶占更多的市場(chǎng)，2012年美意空調(diào)對(duì)外宣布，在做好水地源熱泵優(yōu)勢(shì)專業(yè)的同時(shí)，將增加螺桿機(jī)、空氣側(cè)等一系列產(chǎn)品。為此，美意集團(tuán)鑄造了更為強(qiáng)大的銷售、研發(fā)及制造團(tuán)隊(duì)，并投入大量資金用于上海研發(fā)中心的建設(shè)，研發(fā)中心有強(qiáng)勢(shì)的研發(fā)團(tuán)隊(duì)、大型的實(shí)驗(yàn)設(shè)備，用于新產(chǎn)品的研究及開(kāi)發(fā)，這些都為美意的發(fā)展注入了強(qiáng)大的力量。另外，“直銷”變“經(jīng)銷”的重大舉措也極為重要。2012年，美意公司開(kāi)始注重經(jīng)銷商團(tuán)隊(duì)的培養(yǎng)，建立“核心經(jīng)銷商”和“金牌經(jīng)銷商”2支隊(duì)伍，加入這2支隊(duì)伍的經(jīng)銷商都將成為美意大家庭的一員，與美意的員工一樣參與專業(yè)的技術(shù)培訓(xùn)，享受優(yōu)質(zhì)的政策支持以及企業(yè)的文化熏陶。

用數(shù)字說(shuō)話

歷時(shí)1年，“美意改革是否成功”，“取得了怎樣的成功”，都成為了市場(chǎng)關(guān)注的重點(diǎn)。在2014美意華東區(qū)域經(jīng)銷商戰(zhàn)略合作共贏大會(huì)上，美意中國(guó)集團(tuán)CEO姚峻就2013年美意取得的成績(jī)向大家做了詳實(shí)的介紹。2013年，在中央空調(diào)整體行業(yè)不盡如人意的大環(huán)境下，美意空調(diào)取得了驕人的成績(jī)，增長(zhǎng)率在業(yè)內(nèi)勇拔頭籌，其中國(guó)內(nèi)銷售增長(zhǎng)82%，國(guó)際出口增加46%，截止到2013年年底，訂單加合同總額同比2012年增加110%。

除繼續(xù)保持專業(yè)產(chǎn)品——水地源熱泵的優(yōu)勢(shì)外，美意水環(huán)全系列產(chǎn)品、新型三位一體機(jī)都取得了不錯(cuò)的成績(jī)，新的螺桿機(jī)爆發(fā)式增長(zhǎng)200%，堪稱創(chuàng)造了市場(chǎng)奇跡；渠道方面，經(jīng)過(guò)改革，美意在全國(guó)區(qū)域擁有了眾多的核心經(jīng)銷商伙伴，取得了意想不到的成果，不僅新增了許多的高端樣板案例，技術(shù)、產(chǎn)品和口碑均得到專家及用戶的高度認(rèn)可。據(jù)了解，目前美意簽約經(jīng)銷商（金牌和核心）超60家，其中不乏上海明通、江蘇好享家等大型的優(yōu)質(zhì)客戶。2013年通過(guò)經(jīng)銷商的銷售額相比2012年增長(zhǎng)140%，通過(guò)經(jīng)銷商的銷售占出貨額的60%?；顒?dòng)現(xiàn)場(chǎng)，“2013年度重點(diǎn)經(jīng)銷商返利”及“2014年度戰(zhàn)略協(xié)議現(xiàn)場(chǎng)簽約儀式”將會(huì)議推向了高潮，華東區(qū)域10家囤貨商有8家簽署了戰(zhàn)略協(xié)議，美意收得現(xiàn)金1500萬(wàn)元。

據(jù)美意中國(guó)集團(tuán)華東區(qū)銷售總監(jiān)盧廣軍介紹，作為一直以來(lái)尤受關(guān)注的華東區(qū)域，2013年華東（包括浙江、上海、安徽、江西、山東等）回款額達(dá)9300萬(wàn)元，收到定金及有效合同額1.3億元。2013年美意在華東地區(qū)與眾多的房地產(chǎn)公司進(jìn)行了有效的合作，為上海地產(chǎn)集團(tuán)、杭州綠城、蘇州火車站、江西移動(dòng)、南京金鷹國(guó)際、安徽合肥綠地等眾多項(xiàng)目提供整體解決方案，并形成了良好戰(zhàn)略合作態(tài)勢(shì)。

2014值得期待

目標(biāo)成就未來(lái)。如今，美意的市場(chǎng)定位非常明確，2014年在緊抓美意專業(yè)強(qiáng)勢(shì)的水地源熱泵市場(chǎng)前提下，為達(dá)到增長(zhǎng)50%的經(jīng)營(yíng)目標(biāo)，在單冷及傳統(tǒng)制冷行業(yè)、綠建及可再生能源、北方區(qū)域供暖及鍋爐替代、工業(yè)制冷、蓄冰、合同能源管理等眾多板塊共同推進(jìn)；另外，繼續(xù)加強(qiáng)核心和金牌經(jīng)銷商的建設(shè)，在數(shù)量上進(jìn)一步擴(kuò)充。

面對(duì)如此宏偉的市場(chǎng)目標(biāo)，姚峻表示出充分的信心，他詳盡分析了美意的核心優(yōu)勢(shì)。首先，從水地源專業(yè)來(lái)說(shuō)，美意在所有水地源熱泵廠家產(chǎn)品中，從大到小，從單向到三向，從水環(huán)的分體到整體等等，系列是最全的，水—水三位一體機(jī)也是美意首創(chuàng)；美意首創(chuàng)的1800RT螺桿機(jī)，是全球最大，也是唯一的三工況水機(jī)，在蓄冰的同時(shí)可以出65 ℃的高溫?zé)崴?；另外，美意自主品牌壓縮機(jī)也尤為值得驕傲，2012年美意與美國(guó)愷雷公司展開(kāi)戰(zhàn)略合作后，研發(fā)了具有核心技術(shù)獨(dú)一無(wú)二的美意專用壓縮機(jī)，使得美意的產(chǎn)品在市場(chǎng)上更加具有競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。

2014年青干、力達(dá)、青峰、青鋼、英雄、泰坦等眾多優(yōu)秀產(chǎn)品能否在市場(chǎng)上引起熱潮？銷售業(yè)績(jī)能否超越目標(biāo)增長(zhǎng)？請(qǐng)所有關(guān)心美意的朋友們，一起拭目以待！