琉璃

走在大街上，不時(shí)會(huì)經(jīng)過這樣一些大喇叭攬客的商店：“19元，全場(chǎng)箱包全部19元！”

這種大喇叭攬客店興起于7年前，而這種營(yíng)銷模式的創(chuàng)始人——章銘，早已聲滿業(yè)內(nèi)，高峰時(shí)全國(guó)加盟店達(dá)900多家。而這，只是他做過的眾多項(xiàng)目中輝煌的一筆。

有些人，堅(jiān)持多年只做一件事，最終守得巨大財(cái)富；而有些人，講求快進(jìn)快出，同樣也能創(chuàng)造豐厚利潤(rùn)。章銘屬于后者。10年，6個(gè)主項(xiàng)目，資產(chǎn)從1萬元放大到2000萬元，什么賺錢做什么。

然而，自2012年初始，他花了兩年多時(shí)間考察籌建新項(xiàng)目，計(jì)劃投入所有資金只做一件事——開膚甲衛(wèi)士手足甲健康護(hù)理店。是什么讓“火槍手”章銘發(fā)生了如此大的改變？

母親的趾甲

“有沒有效果？我要開1000家店，就開在你們家門口，讓老百姓自己說話！”

章銘的辦公室位于武漢洪山廣場(chǎng)23樓，碩大的辦公桌旁，湖南書畫家何文林作品“德厚業(yè)輝”四個(gè)大字格外引人注目。

“相較于字畫本身，我更鐘情于這四個(gè)字給我的啟發(fā)意義?！闭裸懡榻B，從之前十幾年的瘋狂逐利，到現(xiàn)在想做好一件積德利民的“大事”，是一個(gè)不小的“穿越”。

他口中的“大事”，就是在全國(guó)開1000家膚甲衛(wèi)士手足甲健康護(hù)理店，后期還要在咸寧辦一家手足甲技術(shù)培訓(xùn)學(xué)校。

選擇這行，是家中老人給他的靈感。

章銘的母親今年70歲了，隨著年歲增長(zhǎng)，趾甲長(zhǎng)厚變色，一般剪刀根本剪不動(dòng)，趾甲嵌進(jìn)肉里疼得要命，走路也困難。最初他沒注意，后來朋友和幾個(gè)同事也都出現(xiàn)這種情況，并伴有手足癬。帶去醫(yī)院檢查，醫(yī)生說是真菌感染，超過半數(shù)以上的人群都會(huì)有，只是老年人機(jī)體免疫力差，感染率更大病情更嚴(yán)重而已。沒別的辦法，只能口服藥物，但是藥效不佳，反而出現(xiàn)了副作用。

章銘是個(gè)孝子，從留意母親的煩惱開始，他靈敏地嗅到了其中的商機(jī)。他跑去國(guó)外考察，發(fā)現(xiàn)國(guó)外醫(yī)院都有專門的手足甲專科，而國(guó)內(nèi)到現(xiàn)在還只能在皮膚科里看指甲。

他有目的地逛街，發(fā)現(xiàn)足療店、美甲店遍地開花，由于消毒衛(wèi)生條件不過關(guān)，這些地方正是真菌感染的重要場(chǎng)所。

就開社區(qū)手足甲護(hù)理連鎖店，專治灰指甲等手足甲病，所有器具全部用一次性的，藥品專人專用，專業(yè)技師。主意打定，最關(guān)鍵的藥品成了難題。

這時(shí)，襄陽一名老中醫(yī)的出現(xiàn)讓章銘激動(dòng)不已。這名老中醫(yī)自己配的藥在襄陽當(dāng)?shù)鼐秘?fù)盛名，治好的灰指甲患者不計(jì)其數(shù)。讓母親和家人試用該藥后，他信心大增。

章銘馬上與這位老中醫(yī)合作，研發(fā)出刺激性小，對(duì)人體無害的外用型藥物，投資300多萬元建藥品生產(chǎn)線，并注冊(cè)了商標(biāo)——膚甲衛(wèi)士，成立百笑御一健康投資管理有限公司。

上月，歷經(jīng)兩年研發(fā)等籌備工作，膚甲衛(wèi)士首家體驗(yàn)店在武昌首義路開業(yè)。一個(gè)星期免費(fèi)體驗(yàn)讓不少患者看到效果，不到一個(gè)月，這家店便吸引了100位會(huì)員，很多漢口的老人也聞?dòng)嵹s來體驗(yàn)。

房東趕出門

“想攢5000元回老家修房子，結(jié)果窮得連80元一月的房子都住不起被趕出來?！?8歲的章銘早已擁有千萬身家，當(dāng)年被房東掃地出門的經(jīng)歷卻依然記憶猶新。

1998年，從部隊(duì)轉(zhuǎn)業(yè)回來的他來到武漢，只想找一份穩(wěn)定的工作，能把河南信陽老家快塌了的土坯房翻修一下。最初做保安，住公司的話得交100元住宿費(fèi)，為了省錢，他在武昌蔡家嘴租了間每月80元的單間。幾個(gè)月后，愛交朋友的他卻不僅沒攢下錢，還欠下房東40元房租，被房東趕出門，在自行車修理店打了十天零工后，才還上房東的欠款。

隨后，他在小東門海鮮市場(chǎng)找了份給人搬貨打雜的工作。由于勤奮機(jī)靈，很得老板賞識(shí)，工資從600元漲到了2000元。然而，這時(shí)候的章銘有了想法：“靠打工一輩子難有出頭日。我要做生意賺錢。”老板見留不住他，給他指了條路，介紹他做機(jī)電設(shè)備生意。

機(jī)電設(shè)備生意入行門檻不高，租個(gè)柜臺(tái)擺些樣品，有人要貨就去供應(yīng)商那里拿。章銘靠著1萬元積蓄和借來的幾千元錢，在彭劉楊路機(jī)電大廈開始創(chuàng)業(yè)。到2000年6月，章銘已經(jīng)賺下近20萬元，挖到人生的第一桶金，這時(shí)他創(chuàng)業(yè)才8個(gè)月。

懵懂兩級(jí)跳

怎么賺更多的錢？繼續(xù)做機(jī)電設(shè)備，章銘沒有信心。沒有資金投入，沒有人脈資源，要想把機(jī)電設(shè)備生意做大，難！

“來吧，我們一起做?！迸笥岩痪湓掽c(diǎn)明了他的新方向。2001年初，章銘揣著所有積蓄跟著朋友做起天文望遠(yuǎn)鏡生意。

天文望遠(yuǎn)鏡，今天仍屬高端冷門生意?！澳菚r(shí)做生意想不到那么多，看到利潤(rùn)大就做?！边B主要消費(fèi)群體都沒摸清，章銘就懵懂地開始了他的第一跳。

從小檔口，到四間辦公室一個(gè)倉庫的小公司，章銘敢賭。學(xué)校成為章銘的主要客戶目標(biāo)，全國(guó)各地的中小學(xué)校他基本跑遍。他還利用人們的好奇心，在大街上擺一臺(tái)天文望遠(yuǎn)鏡，每人每次收費(fèi)5元—10元，一天下來，收入高時(shí)上千元，一些小本創(chuàng)業(yè)者看這家伙一天能賺這么多，都打聽從哪里購買，這樣便達(dá)到了他賣望遠(yuǎn)鏡的目的。1000元一臺(tái)的望遠(yuǎn)鏡，一般成交價(jià)在2800元左右。兩年下來，竟然賺了上百萬元。

2003年非典，讓很多人退卻，章銘卻大張旗鼓地干上了。聽說快餐加盟市場(chǎng)好，他跟朋友去了北京。在餐飲博覽會(huì)上，他不僅了解到快餐項(xiàng)目，還瞄準(zhǔn)了冷飲市場(chǎng)，最重要的是開闊了視野?！伴_一家店賺錢有限，我要自己做品牌，做加盟，賣設(shè)備?！?/p>

北京長(zhǎng)安街上，當(dāng)時(shí)租金一年40萬元，他砸下近百萬元搞裝修、請(qǐng)廚師，招營(yíng)銷人員，準(zhǔn)備攻快餐店?！熬驮谖已b修時(shí)，周圍嘩嘩一下子開了好幾家，看別人已經(jīng)賺得盆滿缽滿，我有過猶豫，還要不要做？回不了頭，只有硬著頭皮上！”

把自己的店當(dāng)成樣板間，章銘吸引了來自全國(guó)各地的加盟商。要加盟，不僅要收加盟費(fèi)，還要求購買冷飲設(shè)備。章銘算了一下，3年下來，所賺利潤(rùn)在300萬元左右。

放棄快錢模式

“可以說，現(xiàn)在街頭的19元箱包店，我是創(chuàng)始人。”

真正讓他的財(cái)富迅速膨脹的，是2007年開始的箱包生意。

從全國(guó)各地轉(zhuǎn)了一圈后，章銘租下武漢廣場(chǎng)一整層樓，投資260萬元做起箱包生意。如何做出特色？章銘胸有成竹。他花高價(jià)買下一個(gè)商標(biāo)所有權(quán)，銷售兩頭進(jìn)攻，高端的打上品牌標(biāo)走商場(chǎng)專柜，低端的就做臨街小店，且為加盟商設(shè)計(jì)了統(tǒng)一的營(yíng)銷模式：整店輸出，集團(tuán)采購。這一步又走對(duì)了，截至2009年底，全國(guó)加盟商達(dá)900多家?！叭V州市場(chǎng)選貨打版，只要說是我們公司，可以不用付款直接拿貨?！闭裸懖粺o自豪地說。

做箱包生意的同時(shí)，他又開辟了另一個(gè)領(lǐng)域——女性飾品。兩塊業(yè)務(wù)為章銘帶來近2000萬元財(cái)富。與此同時(shí)，為了方便全國(guó)各地的物品配送，章銘還在東西湖成立了定成物流公司，不僅方便自有貨品配送，還承接外單。目前仍在正常運(yùn)營(yíng)，且成為其項(xiàng)目中盈利穩(wěn)定的一塊?！氨究梢宰龅酶?，把品牌做好，可當(dāng)時(shí)只想著賺更多的錢。”2010年，不安分的他帶著幾名朋友轉(zhuǎn)戰(zhàn)廣州，將目光轉(zhuǎn)向整體家具生意。

現(xiàn)實(shí)給了章銘當(dāng)頭一棒?！疤澚?，虧了幾百萬。但我虧得心安理得。我知道，這是遲早的事?！笨偨Y(jié)失敗原因時(shí)，章銘語氣平靜。整體家具，產(chǎn)品品類過于豐富，生產(chǎn)周期長(zhǎng)，投入太多；招商成本變高；更主要的原因是網(wǎng)絡(luò)的興起，使客戶采購模式發(fā)生了天翻地覆的變化。

失敗讓他更清醒。“時(shí)代在變，不能用以前的模式做了。必須對(duì)市場(chǎng)做充足的考察，要有技術(shù)含量。”于是，他開始反思，花了兩年時(shí)間考察籌備，便有了文章開頭的一幕。

經(jīng)商，就像經(jīng)營(yíng)一段感情。身處其中，平淡地過著日子時(shí)，一定不要忘記回頭審視：跨入這段感情的初衷是什么？我要的是什么？這樣，你才能合理地規(guī)劃以后的道路?！拔覀兒芏嗳说耐顿Y意識(shí)是不對(duì)的。國(guó)外企業(yè)能幾百年不衰，而中國(guó)企業(yè)長(zhǎng)命的少。賺了錢只想著還能做些啥，而不是把現(xiàn)成事業(yè)發(fā)揚(yáng)光大?！闭裸懙脑挷粺o道理。

商人，做到一定層次后，就應(yīng)該思考：是做一名成功的商販，還是企業(yè)家？（編輯/可敬）