羅麗芬

摘 要：技工院校肩負(fù)著為企業(yè)輸送職業(yè)人才的重任。本文從服裝市場營銷課程的現(xiàn)狀、課程的重要性、課程改革建議等三方面，系統(tǒng)闡述了技校如何根據(jù)市場環(huán)境的變化培養(yǎng)滿足企業(yè)所需的服裝市場營銷人員。

關(guān)鍵詞：服裝？市場營銷？課程改革

一、服裝市場營銷課程的現(xiàn)狀分析

1.課程地位

現(xiàn)階段，服裝專業(yè)的培養(yǎng)目標(biāo)重點(diǎn)是培養(yǎng)學(xué)生掌握服裝設(shè)計(jì)與工藝領(lǐng)域的基本理論知識和技能，課程更多地集中在基礎(chǔ)結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)、車縫技能的訓(xùn)練，使其能在服裝款式設(shè)計(jì)、服裝結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)、服裝工藝制作等第一線從事技術(shù)工作。服裝市場營銷課程，只是作為次要的專業(yè)課程，一般40個學(xué)時，讓學(xué)生粗略了解市場營銷的性質(zhì)和服裝市場的特點(diǎn)。

2.教學(xué)現(xiàn)狀

由于服裝市場營銷的課程定位，服裝市場營銷課程的任課老師基本都由服裝老師兼任，并非市場營銷的專業(yè)老師。服裝市場營銷課程教學(xué)都是基于簡單的理論教學(xué)模式，老師依照課本內(nèi)容講授市場營銷的相關(guān)知識點(diǎn)，學(xué)生粗略了解市場營銷的基本要點(diǎn)。由于沒有實(shí)踐操作，所學(xué)知識只到達(dá)理論層面，并沒有形成職業(yè)能力。

二、服裝市場營銷課程的重要性

1.服裝產(chǎn)業(yè)發(fā)展的趨勢所需

服裝產(chǎn)業(yè)的發(fā)展趨于集合設(shè)計(jì)、生產(chǎn)和銷售為一體的產(chǎn)業(yè)鏈發(fā)展。隨著市場環(huán)境的變化，銷售儼然已經(jīng)成為與設(shè)計(jì)、生產(chǎn)有著相同重要性，或者更為重要的部分。服裝行業(yè)產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重，產(chǎn)品差異化程度低，如何能在眾多服裝產(chǎn)品中脫穎而出，銷售就顯得尤為重要。互聯(lián)網(wǎng)的快速發(fā)展，使得服裝的銷售環(huán)境發(fā)生了重大變化，網(wǎng)絡(luò)虛擬環(huán)境逐漸發(fā)展成為銷售競爭的一大戰(zhàn)場。環(huán)境的變化，銷售經(jīng)營模式受到了極大的沖擊，銷售模式由傳統(tǒng)的實(shí)體店銷售，逐步形成了以“實(shí)體+電子商務(wù)”或純電子商務(wù)的銷售模式，因此對服裝營銷人員的專業(yè)技能提出了更新更高的要求。

2.服裝企業(yè)的品牌建設(shè)所需

隨著經(jīng)濟(jì)全球化發(fā)展，國家大力推進(jìn)中小民營服裝企業(yè)的轉(zhuǎn)型升級，促進(jìn)中國從服裝生產(chǎn)大國向服裝品牌大國方向發(fā)展，從OEM向OBM轉(zhuǎn)型。品牌化的推廣建設(shè)之路，除了要有優(yōu)秀的設(shè)計(jì)和精湛的做工，更需要有專業(yè)的服裝品牌營銷管理人員。

3.服裝高級工的職業(yè)定位所需

技工學(xué)校的學(xué)生培養(yǎng)目標(biāo)是培養(yǎng)其具備職業(yè)技能?，F(xiàn)階段服裝學(xué)生的培養(yǎng)定位，主要集中于設(shè)計(jì)或工藝。關(guān)于設(shè)計(jì)師的選擇，一般企業(yè)更傾向于經(jīng)過高等院校學(xué)習(xí)的藝術(shù)生，創(chuàng)新思維及表現(xiàn)手法方面相比技校生會略顯優(yōu)勢。工藝方面，經(jīng)過系統(tǒng)教育理論學(xué)習(xí)，并有一定專業(yè)基礎(chǔ)的服裝專業(yè)高級技工，已經(jīng)不滿足于成為一名普通的流水線上的工人，期望從事需要有更高專業(yè)技能的職位。如此問題，促成了技校服裝專業(yè)的學(xué)生，畢業(yè)后從事的專業(yè)技術(shù)崗位并不多，大部分選擇了從事服裝企業(yè)的初級管理崗。服裝營銷員，需要一定的服裝專業(yè)基礎(chǔ)知識以及營銷知識。同時結(jié)合技工院校學(xué)生好動、思維比較活躍的特點(diǎn)，營銷方向的開設(shè)，使得學(xué)生的職業(yè)定位有了更多的選擇。

4.一體化課程的改革所需

近幾年，技工職業(yè)學(xué)校都在推行一體化課程改革。一體化的目標(biāo)，是培養(yǎng)學(xué)生的職業(yè)技能，促進(jìn)企業(yè)和學(xué)校之間人才輸送的無縫對接。一體化課程的改革，就需要進(jìn)一步了解企業(yè)發(fā)展之所需，滿足競爭環(huán)境變化、企業(yè)轉(zhuǎn)型升級等多方面的人才需求。

三、服裝營銷課程的改革建議

1.確定專業(yè)培養(yǎng)方向

學(xué)生的職業(yè)技能培養(yǎng)方向，可以在服裝設(shè)計(jì)、服裝工藝的基礎(chǔ)上，增加服裝營銷的培養(yǎng)方向，人才培養(yǎng)目標(biāo)是服裝營銷人員。這樣就可以增加學(xué)生的職業(yè)崗位選擇，滿足服裝企業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈各環(huán)節(jié)的人才需求。

2.開展一體化課程改革

服裝市場營銷的課程需要改變傳統(tǒng)的純理論教學(xué)模式，進(jìn)行一體化課程改革，根據(jù)營銷項(xiàng)目，制作營銷方案。在制作方案的過程中，掌握服裝營銷的知識點(diǎn)。方案實(shí)施過程中出現(xiàn)的問題，應(yīng)及時找出解決策略，讓學(xué)生在實(shí)戰(zhàn)中掌握營銷要點(diǎn)。項(xiàng)目結(jié)束后，老師總結(jié)項(xiàng)目實(shí)施結(jié)果以及實(shí)施要點(diǎn)。一體化課程應(yīng)包括實(shí)體店和電子商務(wù)兩大類，通過校企合作內(nèi)容的多樣化，讓學(xué)生可以通過合作企業(yè)的店面或網(wǎng)店的實(shí)戰(zhàn)演練，掌握營銷崗位技能要求。

3.服裝專業(yè)與電子商務(wù)的跨學(xué)科人才培養(yǎng)

服裝營銷人員需要學(xué)習(xí)的內(nèi)容包括服裝專業(yè)基礎(chǔ)知識、品牌管理、營銷知識、電子商務(wù)知識、網(wǎng)店的圖片攝影及處理等，從而滿足企業(yè)實(shí)體店及網(wǎng)上營銷的綜合型營銷人才需求。服裝專業(yè)的學(xué)生要掌握電子商務(wù)的知識，掌握電子商務(wù)操作平臺、操作方法和步驟。電子商務(wù)類課程應(yīng)由電子商務(wù)的專業(yè)老師教授。電子商務(wù)這種新型的營銷模式既改變了商家的營銷模式，也改變了消費(fèi)者的消費(fèi)模式，各行各業(yè)對電子商務(wù)人才的需求都在增加，尤其是對于有行業(yè)針對性的人才更是求賢若渴。因此，學(xué)生如果能充分運(yùn)用其服裝專業(yè)優(yōu)勢，在提高學(xué)習(xí)興趣的同時，掌握多一門技能，就能有效拓寬就業(yè)渠道。

（作者單位：惠州市技師學(xué)院）