胡憶

摘 要：隨著新經(jīng)濟(jì)浪潮的推動，企業(yè)不僅僅要以消費(fèi)者需求為核心，在市場方面也要找準(zhǔn)自身定位，樹立正確的營銷策略以助企業(yè)開發(fā)市場，從而為其帶來更多的優(yōu)勢以提高競爭力。企業(yè)光明的前途和巨大的經(jīng)濟(jì)效益背后離不開準(zhǔn)確的市場定位，同時也需要擁有靈活的應(yīng)用定位策略，深入市場，知彼知己，本文結(jié)合實(shí)際探討企業(yè)的市場定位及營銷策略。

關(guān)鍵詞：市場定位；市場營銷；策略

目前的市場經(jīng)濟(jì)與科學(xué)技術(shù)已不能同日而語，隨著人們消費(fèi)方式的改變，現(xiàn)代市場行情也逐漸復(fù)雜化，種種的因素導(dǎo)致市場競爭已趨白熱化的地步。因此，企業(yè)家慢慢意識到建立市場營銷經(jīng)營體制的重要性。

一、市場定位

（一）市場目標(biāo)定位。企業(yè)在鎖定市場目標(biāo)時切莫分散資源以擴(kuò)大市場，應(yīng)結(jié)合自身優(yōu)勢確定符合自己企業(yè)文化的市場目標(biāo)，企業(yè)資源的分散帶來的后果往往是企業(yè)在各行各業(yè)都無所建樹。

（二）企業(yè)定位。企業(yè)銷售的產(chǎn)品或服務(wù)與品牌是掛鉤的，一個產(chǎn)品或服務(wù)被廣大顧客熟知往往是先從品牌開始接觸的，品牌的定位必須建立在產(chǎn)品或服務(wù)定位的基礎(chǔ)上，品牌一單打響，其作為無形資產(chǎn)會逐漸與產(chǎn)品或服務(wù)脫離開來，獨(dú)立體現(xiàn)其價值。

（三）產(chǎn)品或服務(wù)定位。產(chǎn)品或服務(wù)定位指的是某個產(chǎn)品已深深植入消費(fèi)者的心中，一旦有需要便會聯(lián)想起這個品牌的產(chǎn)品或服務(wù)，所有的定位都建立在產(chǎn)品或服務(wù)基礎(chǔ)之上，因?yàn)楫a(chǎn)品或服務(wù)才是公司最后要銷售出去的，產(chǎn)品或服務(wù)扮演著一個媒介的角色，消費(fèi)者對公司的認(rèn)可就是通過它來完成的，產(chǎn)品或服務(wù)與品牌和企業(yè)是相輔相成的，消費(fèi)者只有有了產(chǎn)品或服務(wù)的印象，品牌及企業(yè)才能在消費(fèi)者腦中留下印象。

二、企業(yè)的市場定位方法

（一）定位目標(biāo)市場。在充分結(jié)合自身優(yōu)勢的條件下找準(zhǔn)市場定位，企業(yè)便能做大做強(qiáng)?？茖W(xué)定位首先要考慮到市場發(fā)展的空間，空間大就不容易飽和，產(chǎn)品也就能得到長足的發(fā)展。另外，消費(fèi)者需求的不同使得市場呈現(xiàn)多樣化的形勢，因此企業(yè)可通過消費(fèi)者細(xì)分市場且將市場空白的部分挖掘出來，以此為基礎(chǔ)設(shè)計具有自身有優(yōu)勢及特點(diǎn)的產(chǎn)品來，以差異化的優(yōu)勢為企業(yè)贏得利潤。

（二）調(diào)研目標(biāo)市場。調(diào)研目標(biāo)市場有利于找準(zhǔn)市場定位，如要做好目標(biāo)市場的定位必定要知彼知己，不僅要一手掌握對手的產(chǎn)品信息，還要對其客戶進(jìn)行市場需求調(diào)查。針對市場空間、消費(fèi)群體以及產(chǎn)品拓展企業(yè)可以深入市場充分的去了解及考察，對產(chǎn)品蘊(yùn)藏的潛在市場進(jìn)行分析。針對競爭動態(tài)、市場環(huán)境和消費(fèi)需求的方面企業(yè)可委任營銷人員深入市場去進(jìn)行調(diào)查，通過對市場調(diào)研的數(shù)據(jù)進(jìn)行分析進(jìn)而制定營銷線路。

（三）發(fā)揮產(chǎn)品競爭優(yōu)勢。在比其他企業(yè)先一步打入消費(fèi)市場時，企業(yè)本身具備的競爭優(yōu)勢就已成雛形了，對于一個企業(yè)來說，競爭優(yōu)勢在如今激烈的環(huán)境之下顯得尤為重要，往往代表的是企業(yè)的實(shí)力，同時也為企業(yè)未來發(fā)展的提供了有力保障。企業(yè)的生存依賴于產(chǎn)品，只有不斷的擴(kuò)大市場，保持自身優(yōu)勢的同時不斷提升競爭力，企業(yè)才能在市場上站住腳跟，所以，企業(yè)要通過產(chǎn)品附加值去開拓市場，不斷創(chuàng)新產(chǎn)品以確定市場營銷定位，以自身固有的生產(chǎn)技術(shù)優(yōu)勢與對手進(jìn)行抗?fàn)?，并且進(jìn)行市場推廣時要選擇適合自身的競爭手段。

（四）制定產(chǎn)品推廣路線。企業(yè)在一定程度上對市場有大概的了解之后，要想再進(jìn)一步推廣就必須制定一個好的營銷計劃。制定科學(xué)的產(chǎn)品營銷計劃是企業(yè)打開市場強(qiáng)有力保障，是獲得消費(fèi)群體的保障，企業(yè)可以制定很多方案拓展市場，如市場調(diào)查、網(wǎng)絡(luò)推廣等推廣方式，讓消費(fèi)者從不同層面去了解產(chǎn)品，與此同時還可以此對潛在的消費(fèi)人群進(jìn)行挖掘，這樣差異化的營銷方式能使自身的企業(yè)競爭優(yōu)勢達(dá)到最大化，進(jìn)而讓消費(fèi)者認(rèn)可這一消費(fèi)市場。

三、市場營銷定位策略

（一）首位策略。各行各業(yè)都有大家公認(rèn)的第一位企業(yè)，他們擁有特殊的位置。因?yàn)檫@種地位的不可替代性，因此有很多企業(yè)絞盡腦汁的想占據(jù)首位。而此第一非彼第一，未必是規(guī)模上的第一，而是在某些有價值的屬性上擁有第一的位置或者是在確立的市場目標(biāo)上掙得第一。譬如，飲料市場的后起之秀“百事可樂”進(jìn)入市場運(yùn)用的是首位策略“你是可樂我也是可樂”，與可口可樂正面交鋒，終究擁有自己的一隅之地。盡管總有一些品牌廣告如糖衣炮彈般對著消費(fèi)者亂炸，但采用首位策略可讓品牌深深植入顧客的腦中。

（二）補(bǔ)缺策略。就是入駐市場空白的部分，規(guī)避強(qiáng)大的競爭對手進(jìn)行市場定位。企業(yè)不跟競爭對手正面交鋒，反其道行之，固定于某個市場空白部分以拓展新的市場領(lǐng)域。其優(yōu)點(diǎn)是在市場上迅速立足的同時能夠在消費(fèi)者心中留下一定得形象。

（三）特色策略。一般實(shí)力薄弱的企業(yè)或中小企業(yè)對特色策略的應(yīng)用比較頻繁，其最大的特點(diǎn)就是標(biāo)新立異。像“王守義的一三香”、“土致和的腐乳”、等都是比較成功的企業(yè)品牌。而最典型的理念莫過于伊萊克斯的銷售理念。也因?yàn)橐寥R克斯反復(fù)在廣告中傳達(dá)的那個概念致使其在進(jìn)入我國市場僅僅一年的情況下，其市場占有率已躋身前10位。

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