芮嘉

自1984年成立起，安徽少年兒童出版社一直是中國少兒出版的生力軍，秉承著“心存孩子，面向未來”的出版理念活躍在中國少兒出版第一方陣。近年來，在國家大力倡導(dǎo)文化走出去的大背景下，安徽少年兒童出版社在對外推廣方面取得了令人矚目的成績，尤其是近五年來，累計達成版權(quán)輸出746種，在全國專業(yè)少兒出版社中率先扭轉(zhuǎn)了版權(quán)貿(mào)易逆差，實現(xiàn)了版權(quán)貿(mào)易順差；榮獲“全國圖書版權(quán)輸出先進出版單位”榮譽稱號，并連續(xù)兩年被評為國家文化出口重點企業(yè)；45種圖書榮獲“年度輸出版優(yōu)秀圖書獎”。在對外推廣的模式上，安徽少年兒童出版社堅持國內(nèi)國際兩個市場并重、兩種資源并用，走過了由單一的版權(quán)輸出到多元文化產(chǎn)品出口、由單純的產(chǎn)品貿(mào)易到全方位的國際合作轉(zhuǎn)變的成功歷程，整體出版水平和國際競爭力得到顯著提升。

玩具書引領(lǐng)走出去新格局，版貿(mào)、外貿(mào)相結(jié)合

在當前日趨市場化和國際化的出版業(yè)對外推廣形勢下，恪守傳統(tǒng)版權(quán)輸出和實物出口的陳規(guī)已很難再有新突破。面對這樣的現(xiàn)狀，安徽少年兒童出版社精準地把握兒童的天性和少兒圖書的特性，巧妙地把圖書的內(nèi)容與玩具的功能相結(jié)合，在“圖書玩具化、玩具圖書化”的戰(zhàn)略指引下開發(fā)了一系列兼具圖書內(nèi)容和玩具功能的新型“玩具書”產(chǎn)品。經(jīng)過若干年的積累，形成了一套從選題策劃、市場推廣到版權(quán)營銷的相對成熟的運作模式。目前已經(jīng)出版了“好好玩泡泡書”“早教塑料書”“洗澡書”“立體語音掛圖”等品牌玩具書300多個品種。通過整合國際先進的玩具書專利技術(shù)和資源，成功獲得4項發(fā)明專利、11項實用新型專利的全球獨占許可權(quán)，積極搶占玩具書市場制高點，率先打造了中國首個玩具書出版基地，取得了非常顯著的經(jīng)濟效益和社會效益。

2010年起，安徽少年兒童出版社開始以出版社的身份參加中國進出口商品交易會（簡稱廣交會），主推玩具書產(chǎn)品，成為全國唯一參加廣交會的專業(yè)少兒出版社。廣交會上，玩具書產(chǎn)品新穎的創(chuàng)意吸引了來自世界各地的客商。基于良好的國際市場反響，安徽少年兒童出版社解放思想，打破傳統(tǒng)版權(quán)輸出和實物出口的固有模式，大膽地把版貿(mào)和外貿(mào)相結(jié)合，從玩具外貿(mào)的渠道推廣玩具書產(chǎn)品。客戶可以在成品玩具書的基礎(chǔ)上提出尺寸、材質(zhì)、內(nèi)容、語種等任意方面的個性化要求，從而生產(chǎn)針對任意國家和地區(qū)市場的定制化產(chǎn)品。2012年，安徽少年兒童出版社“早教塑料書”系列產(chǎn)品以阿拉伯文版實物輸出敘利亞，實現(xiàn)了向阿拉伯國家的版權(quán)、實物“雙出口”。中央電視臺《新聞聯(lián)播》節(jié)目“走出去”專題對這一大膽嘗試所取得的突破性成績進行了特別報道。這是國內(nèi)專業(yè)少兒出版社在走出去領(lǐng)域的一次可貴探索。要在走出去領(lǐng)域探索新的發(fā)展之路，少兒圖書市場實則大有可為，出版社解放思想至關(guān)重要。

發(fā)力國際漢語學(xué)習領(lǐng)域，傳統(tǒng)出版和數(shù)字出版相結(jié)合

隨著中國經(jīng)濟的快速發(fā)展，中國文化以其獨特的魅力感染著全世界，漢語的推廣已成為中國文化走向世界的重要媒介。據(jù)國家教育部統(tǒng)計，全球100多個國家的3000余所大學(xué)和越來越多的中小學(xué)開設(shè)了漢語課程，正在學(xué)習漢語的外國人接近1億，“漢語熱”席卷全球。在這個背景下，國內(nèi)出版社開始重視國際漢語教學(xué)資源的開發(fā)。以外研社、上海外教社、北語社等為代表的專業(yè)語言類出版社成為國際漢語教學(xué)資源開發(fā)的主力軍，出版了大批權(quán)威、專業(yè)的漢語教材和輔助讀物，并由國家漢辦從中遴選出最優(yōu)秀的，服務(wù)于全球的孔子學(xué)院和漢語學(xué)習者。

與這些專業(yè)語言類出版社相比，一般出版社在專業(yè)性和權(quán)威性上欠缺優(yōu)勢。然而，安徽少年兒童出版社巧妙利用自身特點，發(fā)揮優(yōu)勢，定位熱愛漢語的海外少年兒童，于2011年起傾力打造“國際漢語學(xué)習資源研發(fā)基地”。出版社針對低齡兒童，把現(xiàn)有的用于國內(nèi)市場發(fā)行的拼音、識字、小故事等低幼讀物根據(jù)兒童漢語學(xué)習的特點分門別類，擇優(yōu)進行多層次、多角度、立體式的改編整合，同時制作成電子書，不僅門類涉及兒童認知的方方面面，而且編寫遵循由淺入深、由易到難的原則，易于兒童接受學(xué)習。這些選用于改編成漢語學(xué)習讀物的圖書都是經(jīng)過市場和讀者考驗的精品，內(nèi)容豐富，制作精良，趣味性強，非常適合作為兒童漢語普及讀物，對于漢語零基礎(chǔ)的成年人也同樣適用。針對學(xué)齡兒童和系統(tǒng)學(xué)習并有等級考試需求的青少年，安徽少年兒童出版社還專門推出了系列教材，采取國內(nèi)首創(chuàng)的暢銷兒童小說與教材相嫁接的編寫模式，緊扣新中小學(xué)生漢語考試大綱，由暢銷書作家和權(quán)威漢語教學(xué)專家合力編寫適合目標讀者閱讀的課文，并輔以精心設(shè)計的助學(xué)欄目，既可以作為教材使用，也可以作為少年兒童漢語學(xué)習的輔助讀物。

與此同時，安徽少年兒童出版社順應(yīng)新技術(shù)發(fā)展，積極謀求數(shù)字化轉(zhuǎn)型，新媒體和傳統(tǒng)版權(quán)貿(mào)易共謀市場，把“跨媒體”作為對外推廣的一個重要方向。2013年，安徽少年兒童出版社打造的“優(yōu)樂互動”少兒主題閱讀平臺正式運營，推出了一系列優(yōu)秀的少兒數(shù)字產(chǎn)品，并與黎巴嫩數(shù)字未來公司達成關(guān)于數(shù)字版權(quán)輸出的戰(zhàn)略合作協(xié)議。2013年北京國際圖書博覽會期間，安徽少年兒童出版社作為國內(nèi)專業(yè)少兒數(shù)字出版的領(lǐng)軍代表，與全球第一大PC生產(chǎn)企業(yè)、數(shù)字消費品巨頭聯(lián)想集團簽署戰(zhàn)略合作協(xié)議，在聯(lián)想新一代數(shù)字智能電視平臺打造精品兒童電子出版物，代表產(chǎn)品蘋果Appstore銷售冠軍《開滿兔兒傘花的地方HD》在第三屆中國政府出版獎互聯(lián)網(wǎng)出版物評選中成為唯一獲得提名獎的App產(chǎn)品。

憑借強大的內(nèi)容和技術(shù)優(yōu)勢，安徽少年兒童出版社把漢語教學(xué)資源研發(fā)和數(shù)字出版相結(jié)合，于2013年強勢打造“全球兒童漢語互動閱讀推廣運營平臺”項目，旨在開發(fā)和推廣國際漢語教材讀物和該領(lǐng)域緊缺的多媒體教學(xué)產(chǎn)品，創(chuàng)新網(wǎng)絡(luò)漢語學(xué)習資源整合技術(shù)，建設(shè)超大容量的國際漢語學(xué)習資源庫及網(wǎng)絡(luò)平臺，為世界各國少年兒童提供漢語言文化的學(xué)習資源和服務(wù)。平臺包含三個子系統(tǒng)，分別是數(shù)字化少兒教育學(xué)習資源庫、少兒學(xué)習型游戲社區(qū)和少兒互動閱讀運營平臺，涵蓋了兒童成長過程中最重要的學(xué)習、游戲和閱讀三大部分，同時面向孩子、家長和教師，強調(diào)互動性、社區(qū)性、開放性，目標是以專業(yè)的態(tài)度打造中國最好的數(shù)字化少兒教育服務(wù)平臺。

在產(chǎn)品和平臺研發(fā)工作進行的同時，安徽少年兒童出版社還致力于目標明確、成果卓著的宣傳推廣：在北京國際圖書博覽會期間邀請著名海外出版商代表和國家漢辦相關(guān)負責人舉行國際漢語學(xué)習資源推廣活動；積極參加孔子學(xué)院大會和全國漢語教學(xué)大會教材展，面對面地向參會專家和教師展示產(chǎn)品。迄今為止，安徽少年兒童出版社共有72種圖書入選國家漢辦贈書網(wǎng)，367種電子圖書被國家漢辦孔子學(xué)院總部采購應(yīng)用于“孔子學(xué)院數(shù)字書苑”，國家漢辦的年采購品種近百，百余種漢語學(xué)習讀物實現(xiàn)了版權(quán)輸出?！皣H漢語學(xué)習資源研發(fā)基地”項目獲評2011-2012年度國家文化出口重點項目，“全球兒童漢語互動閱讀推廣運營平臺”項目入選2013年度新聞出版改革發(fā)展項目庫。

立足自身定位，揚長避短，變劣勢為優(yōu)勢是安徽少年兒童出版社試水國際漢語學(xué)習領(lǐng)域獲得的寶貴經(jīng)驗。而結(jié)合內(nèi)容和技術(shù)優(yōu)勢，拓展跨媒體走出去新方向、搭建數(shù)字化走出去平臺則是安徽少年兒童出版社在謀求新業(yè)態(tài)轉(zhuǎn)型過程中摸索出的道路。

精選合作伙伴“借船出?！?，文化推廣和資本合作相結(jié)合

安徽少年兒童出版社通過走出去、引進來“雙軌道”提升自身的整體出版水平和國際競爭力，目前已與20多個國家或地區(qū)80多家海外出版機構(gòu)建立了穩(wěn)定的合作關(guān)系。在業(yè)已頗具廣度的國際合作版圖上，安徽少年兒童出版社分別在“海那邊”的歐洲和“家門口”的亞洲選取了兩個突破點，在傳統(tǒng)出版業(yè)合作模式的基礎(chǔ)上展開了戰(zhàn)略合作和資本合作：一方面時刻把握歐美出版業(yè)市場動向，獲取信息，尋找機遇；另一方面以亞洲高速發(fā)展的經(jīng)濟為依托，利用地理優(yōu)勢，打開中東這個相對封閉的潛力市場。

無論是在地理還是文化上，比利時都堪稱“西歐十字路口”。成立于1955年的比利時海馬出版社是法文少兒圖書出版的市場領(lǐng)軍出版社，也是安徽少年兒童出版社合作時間最長、合作項目最多的合作伙伴之一?；诙嗄甑挠押煤献麝P(guān)系，雙方于2013簽訂了長期戰(zhàn)略合作協(xié)議，約定進一步加深已有合作，全方位拓展產(chǎn)品研發(fā)、品牌授權(quán)等方面的新領(lǐng)域合作以及成立合資公司的相關(guān)事宜。安徽少年兒童出版社以長期合作伙伴關(guān)系為基礎(chǔ)，與歐洲老牌專業(yè)少兒出版社結(jié)盟，建立起與歐美出版業(yè)市場的關(guān)系紐帶和信息渠道，以戰(zhàn)略合作帶動版權(quán)合作和品牌合作。

中東地處歐、亞、非三大洲結(jié)合部，自古就是東西方交通要道，也是走出去開展文化交流和對外推廣的“必爭之地”。但是由于宗教、文化和政治等方面的原因，市場相對封閉，文化推廣和資本介入的難度都很大。黎巴嫩數(shù)字未來公司是阿拉伯語圖書出版和數(shù)字出版的先驅(qū)公司，在阿拉伯語地區(qū)具有成熟的品牌影響力和市場號召力。安徽少年兒童出版社自2009年與數(shù)字未來公司建立合作關(guān)系以來，利用兒童出版物特有的普適性，在版權(quán)貿(mào)易、實物出口、合作出版等領(lǐng)域達成多種合作。安徽少年兒童出版社“十二五”發(fā)展規(guī)劃要求：未來五年將著力實現(xiàn)走出去新突破，重點加強境外投資，直接設(shè)立跨國企業(yè)，力爭到“十二五”末，完成境外投資宏觀布局?；诖?，經(jīng)廣泛調(diào)研和縝密考察，安徽少年兒童出版社于2012年3月開始籌備與數(shù)字未來公司合資，在黎巴嫩首都貝魯特籌建時代未來公司暨安徽少年兒童出版社中東（黎巴嫩）分公司。該公司將依托安徽少年兒童出版社和數(shù)字未來公司的優(yōu)質(zhì)出版資源，借助數(shù)字未來公司遍布中東的發(fā)行銷售渠道，以黎巴嫩為中心，針對中東、北非等地區(qū)的目標受眾群體開展文化交流、公共服務(wù)和國際市場業(yè)務(wù)。此舉“借船出?！保劳袛?shù)字未來公司的資源優(yōu)勢，帶動中國的少兒出版物走出去；注重差異化運作，根據(jù)中東不同阿拉伯國家的不同文化需求和客觀市場情況，采取不同的運作模式；同時遵循本土化經(jīng)營模式和產(chǎn)品特點，與當?shù)刭Y金、技術(shù)、渠道、人才等因素相結(jié)合，開發(fā)推廣適合當?shù)亻喿x和消費習慣的出版物產(chǎn)品；采用科技帶動，發(fā)揮合資雙方各自擁有的高新技術(shù)平臺和渠道優(yōu)勢，推動新媒體和數(shù)字出版物走出去。公司將利用安徽少年兒童出版社與數(shù)字未來公司現(xiàn)有的項目、品牌、人才、渠道等資源，開展圖書出版、數(shù)字出版、版權(quán)貿(mào)易、實物出口、品牌授權(quán)等領(lǐng)域的廣泛合作，共同開拓中東及國際市場。這一自成立以來在海外資本市場興辦文化實體公司的首次嘗試，獲評了2013-2014年度國家文化出口重點項目。作為全國第一家走進中東市場的專業(yè)少兒出版社，安徽少年兒童出版社力爭打造中國文化企業(yè)跨國資本運作的品牌項目，從資本層面推動全產(chǎn)業(yè)鏈合作，推動中國與中東的文化交流與合作，增強中國文化的世界影響力和號召力。

中國出版業(yè)走出去任重而道遠。少兒出版走出去肩負著在世界兒童的心中播撒中國文化種子的重任，是整個中國出版業(yè)走出去重要組成部分。專業(yè)少兒出版社的對外推廣具有文化實體對外推廣所兼具的共性，但是其個性更值得研究。以上安徽少年兒童出版社在近幾年走出去工作中摸索出的對外推廣模式現(xiàn)階段對于國內(nèi)專業(yè)少兒出版社有一定的適用性和借鑒意義。

（作者單位系安徽少兒出版社）