唐寒曦　張福海

摘要：企業(yè)聯(lián)盟是從上世紀80年代以來逐漸發(fā)展起來的，他是企業(yè)組織的結構性變遷和全球競爭策略的主要內容，經(jīng)濟全球化和跨國公司是推動這一發(fā)展的主要力量，反過來企業(yè)聯(lián)盟也構筑起全球化企業(yè)組織特定的結構形式。如何理解企業(yè)間愈來愈密切的合作，同時又展開激烈競爭的困惑現(xiàn)象，本文從古典經(jīng)濟學、新制度經(jīng)濟學和博弈論等方面對企業(yè)聯(lián)盟進行解釋，并提出企業(yè)聯(lián)盟戰(zhàn)略對我國跨國公司的啟示。

關鍵詞：企業(yè)聯(lián)盟；交易成本；跨國公司

1.導言

企業(yè)聯(lián)盟定義

企業(yè)聯(lián)盟指兩個或以上企業(yè)以風險共擔、資源共享、優(yōu)勢互補戰(zhàn)略為目標，在保持自身獨立性同時，以股權參與成契約為方式，建立較為穩(wěn)固的合作伙伴關系，并且在某些領域采取協(xié)作行動，以便達到雙贏的效果。戰(zhàn)略聯(lián)盟是介于企業(yè)和市場之間的混合組織形式，兼容了企業(yè)和市場的優(yōu)勢；改變了傳統(tǒng)的掠奪式競爭模式，將管理者任務從傳統(tǒng)組織權威控制到權威加市場復合模式下管理，企業(yè)績效不再簡單依賴于內部資源狀況，同時還依賴聯(lián)盟伙伴資源狀況、行為及合作。

2.理論論證經(jīng)濟學解釋

2.1古典經(jīng)濟學解釋

這主要從分工角度理解，傳統(tǒng)組織間分工要靠市場來完成，市場競爭的過程完成了組織分工的過程，現(xiàn)代企業(yè)逐漸從傳統(tǒng)企業(yè)內部分工協(xié)作管理到組織分工管理轉變，實現(xiàn)“看不見的手”到“看得見的手”引導分工效率的上升，這相應地消弱了市場協(xié)調組織間分工風險，各個企業(yè)可以專注于自己優(yōu)勢的領域進而提高專業(yè)化分工的收益。而企業(yè)聯(lián)盟實現(xiàn)了在組織管理基礎上實現(xiàn)組織間分工的效率，從而增進社會福利；這種形式把“看得見的手”管理協(xié)調作為古典經(jīng)濟學“看不見的手”市場機制的重要補充。

2.2新制度經(jīng)濟學理論

2.2.1交易成本理論

企業(yè)聯(lián)盟是一種節(jié)約交易費用的制度性安排，通過聯(lián)盟可穩(wěn)定交易關系，降低交易成本。交易成本可以分為多種，包括談判的成本、市場搜尋的成本、監(jiān)督合同執(zhí)行和擬定合同的成本。在交易成本經(jīng)濟學中，交易成本概念經(jīng)常和市場失靈聯(lián)系在一起，即為市場中存在不完全競爭、信息不對稱和機會主義行為等。由于存在這些因素，迫使部分企業(yè)為了提高交易的確定性和降低交易成本，試圖通過行政安排代替市場交易配置資源，通過內部組織代替外部市場。戰(zhàn)略聯(lián)盟則具有穩(wěn)定交易關系和便于監(jiān)督的特點，因而能夠自主地解決市場的內部化問題。

2.2.2產(chǎn)權理論

聯(lián)盟放棄了絕對的私有產(chǎn)權，而將其一部分放到公共領域，由聯(lián)盟伙伴共享，這種部分的私有與共同產(chǎn)權的結合，可實現(xiàn)資源共享、風險共擔、優(yōu)勢互補、專業(yè)化分工的產(chǎn)權安排收益。

2.3博弈論解釋

在博弈模型中，根據(jù)局中人的合作關系，可將博弈分為非合作博弈與合作博弈，這兩種的主要區(qū)別在于博弈各方行為相互作用的時候，各方是否能夠達成具有合作性的協(xié)議。如果有則為合作博弈，否則為非合作博弈。合作博弈更強調團體理性，其結果往往有一加一大于二的效果。在戰(zhàn)略聯(lián)盟中，由于存在多次博弈效應，形成了使戰(zhàn)略聯(lián)盟各方共同遵守約定的激勵機制，進而將合作傾向轉變?yōu)楹献鞯淖月芍贫取：献鞑┺哪塬@得的利益要大于不合作取得的利益，這就是戰(zhàn)略聯(lián)盟的基礎，這也成為當今國際企業(yè)發(fā)展的主要方向。

3.對我國的啟示

3.1我國企業(yè)國際化經(jīng)營存在的問題

隨著我國參與國際分工的不斷深化，越來越多的企業(yè)走出國門參與國際合作，特別是08年金融危機以后，中國企業(yè)更是大顯身手進入國際市場，他們做的最多的就是收購國外企業(yè)，但這容易引起東道國的警惕，使得并購不成，業(yè)務更難開展。具體說來我國跨國公司在國際化經(jīng)營中還存在以下問題：

3.1.1觀念和經(jīng)驗不足

我國的部分企業(yè)對外投資還處于起步階段，存在資本不足和投資經(jīng)驗欠缺的情況，特別是對企業(yè)戰(zhàn)略聯(lián)盟這種商業(yè)模式不甚重視，無論是對自己國家企業(yè)還是國外企業(yè)都沒用聯(lián)盟的觀念，從而在國外經(jīng)營中容易單打獨斗，經(jīng)常采取收購兼并等形式開拓市場，但同時由于對東道國的不了解從而加大了經(jīng)營風險。

3.1.2規(guī)模偏小

相較于國外公司，中國企業(yè)規(guī)模普遍偏小。過小的規(guī)模，一方面導致中國企業(yè)在對外投資早期無法過多采取新建、兼并、收購等方式，另一方面是中國企業(yè)很難在開拓市場、利用當?shù)刭Y本等方面同國外同行業(yè)公司競爭。

3.1.3參與和管理水平低下

從我國目前的經(jīng)濟發(fā)展水平看，我國企業(yè)參與國際化經(jīng)營的產(chǎn)品技術附加值低，普遍缺乏跨國經(jīng)營管理經(jīng)驗和人力資源，投資分散，沒有形成規(guī)模經(jīng)濟優(yōu)勢。

3.1.4國外風險管理不完善

對海外投資項目的可行性研究不夠，有盲目上馬現(xiàn)象。各國政治和法律制度、經(jīng)濟制度、風俗習慣等有較大的差異，情況復雜，投資風險大。我國企業(yè)在進行海外投資時，對國外例如融資、匯率、經(jīng)營、政治等方面風險研究管理不足，也有不少失敗的教訓。

3.2對策

3.2.1轉變思路，主動參與建立國際戰(zhàn)略聯(lián)盟

我國跨國企業(yè)應盡快轉變觀念，破除以往的陳舊觀念；積極主動參與、發(fā)展國際戰(zhàn)略聯(lián)盟，推動中國企業(yè)全方位地實現(xiàn)跨國重組。我國企業(yè)要把握時機與國外公司建立聯(lián)盟關系，在合作中建立明確的組織學習意圖，并充分利用合作伙伴相關優(yōu)勢，不斷擴大自身的經(jīng)營能力，提升企業(yè)競爭力。

3.2.2扶持與培育跨國企業(yè)集團聯(lián)盟的優(yōu)勢，做大做強跨國企業(yè)聯(lián)盟

中國企業(yè)建立國際戰(zhàn)略聯(lián)盟，要有計劃、有目標地進行，選擇適當?shù)膽?zhàn)略聯(lián)盟方式。對于加快中國企業(yè)國際化，國家應有重點地選擇和支持有實力的企業(yè)，組建大型企業(yè)集團，或者先以國內聯(lián)合的方式而對外聯(lián)合，增強我國跨國經(jīng)營的綜合實力，最后形成自己的跨國公司、跨國企業(yè)集團。

3.2.3開展多領域、多形式、多層次的戰(zhàn)略聯(lián)盟合作形式并加強戰(zhàn)略聯(lián)盟內部管理的協(xié)調與整合

我國企業(yè)戰(zhàn)略聯(lián)盟的形式不應僅限于研究與開發(fā)聯(lián)盟，還可以形成生產(chǎn)聯(lián)盟、營銷聯(lián)盟、原材料供應聯(lián)盟等多種形式。在戰(zhàn)略聯(lián)盟內部加強協(xié)調、整合，利用聯(lián)盟合理，將現(xiàn)有優(yōu)勢充分發(fā)揮，提高自身企業(yè)實力。（作者單位：鄭州大學數(shù)學與統(tǒng)計學院）

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