齊天真+孫蕊

[提要] 本文從天津農(nóng)業(yè)合作社發(fā)展現(xiàn)狀出發(fā)，研究天津農(nóng)業(yè)合作社的利益關聯(lián)機制及其分配制度，在此基礎上構建農(nóng)業(yè)合作社利益分配基本模型，從不同方面分析影響天津農(nóng)業(yè)合作社發(fā)展的主要因素，對未來農(nóng)業(yè)合作社發(fā)展指明方向。

關鍵詞：農(nóng)業(yè)合作社；利益關聯(lián)機制；分配模型

基金項目：天津市科技發(fā)展戰(zhàn)略研究計劃項目（13ZLZLZF02700）；天津農(nóng)學院青年基金項目（2012S0）成果之一

中圖分類號：F32 文獻標識碼：A

原標題：農(nóng)業(yè)合作社利益關聯(lián)機制及其分配模型研究——以天津市為例

收錄日期：2014年3月28日

一、天津農(nóng)業(yè)合作社發(fā)展基本概況

近年來，天津農(nóng)業(yè)專業(yè)合作社呈現(xiàn)快速發(fā)展態(tài)勢，從2007年至今，以年均新增500家的速度發(fā)展，截至2012年底，全市工商注冊的農(nóng)業(yè)合作社2，949余家。（表1）從行業(yè)分布來看，天津市農(nóng)業(yè)合作覆蓋了農(nóng)、林、牧、漁以及農(nóng)機等各個領域，說明天津農(nóng)業(yè)合作社正呈產(chǎn)銷一體化方向發(fā)展，農(nóng)業(yè)服務內(nèi)容不斷深化。在農(nóng)業(yè)合作社中，種植業(yè)和畜牧業(yè)農(nóng)業(yè)合作社分別為1416家和855家，分別占天津農(nóng)業(yè)合作社總數(shù)的48%和29%，而其他種類合作社所占比例不足8%，說明天津農(nóng)業(yè)合作社仍以傳統(tǒng)農(nóng)業(yè)為主，農(nóng)業(yè)的多樣化功能仍有待提高。

二、天津農(nóng)業(yè)合作社利益關聯(lián)機制及其分配制度

利益關聯(lián)機制是指合作社與其成員的利益關聯(lián)方式，以及由此決定的合作社利益分配規(guī)則。農(nóng)業(yè)合作組織利益關聯(lián)機制及其決定的分配制度是農(nóng)業(yè)合作社運營的核心制度，關系到每個成員的切身經(jīng)濟利益。它的設計和實施影響到組織成員的積極性、組織的效率和成員的收入，直接影響到合作社的發(fā)展前途。

（一）利益關聯(lián)機制。天津市農(nóng)業(yè)合作社的形成和發(fā)展是依托天津所特有的沿海都市型農(nóng)業(yè)，在高目標、高起點的基礎上發(fā)展起來的，農(nóng)業(yè)專業(yè)合作社利益聯(lián)系模式與其組織形式有著密切的關系。本文選取了54家農(nóng)業(yè)專業(yè)合作社進行調(diào)研，發(fā)現(xiàn)天津農(nóng)業(yè)合作社的產(chǎn)生主要由當?shù)卮寮墮C構牽頭，龍頭企業(yè)、種植養(yǎng)殖大戶、營銷大戶、農(nóng)技部門、社會團體和普通農(nóng)民牽頭組建的農(nóng)業(yè)合作組織，其利益關聯(lián)機制相應可以劃分為松散型、股權紐帶型、服務型、合作型等。（表2）

1、松散型。農(nóng)戶和合作社之間存在松散的利益關聯(lián)機制，農(nóng)戶自由進入和退出合作社。兩者之間一般簽訂一定的契約，事先規(guī)定農(nóng)戶按照一定的價格向合作社出售農(nóng)產(chǎn)品，同時合作社向農(nóng)戶提供一定的技術指導和售后服務，但兩者在提供農(nóng)產(chǎn)品的數(shù)量、質(zhì)量以及是否以保護價格收購方面規(guī)定模糊，所以很容易出現(xiàn)免費搭車者的現(xiàn)象，合作社對免費搭車者缺乏必要的監(jiān)督和約束機制。這種合作組織一般以村級機構牽頭或者以單個農(nóng)民牽頭為主，主要目的是為當?shù)剞r(nóng)民提供一定的引導和銷售服務，是比較初級的農(nóng)業(yè)合作組織形態(tài)，農(nóng)戶和合作社的收入主要以價差為主。在調(diào)研54家農(nóng)業(yè)合作社中，有30家屬于松散型的農(nóng)業(yè)合作組織，占58%。

2、股權紐帶型。這類合作組織要求會員以資金或者土地入股合作社，組成利益共同體。會員資格的取得有一定的限制條件，會員可以通過轉(zhuǎn)讓的形式退出。這種合作社具備了現(xiàn)代企業(yè)的雛形，一般都建立起了現(xiàn)代企業(yè)治理結構，設立了董事會和監(jiān)事會，會員必須按照合作社要求的數(shù)量和質(zhì)量進行生產(chǎn)，合作社對生產(chǎn)的產(chǎn)品進行包裝和品牌宣傳，同時對會員進行相應的技術指導。這類合作組織利益聯(lián)系機制最為密切，主要是以種植大戶和營銷大戶牽頭的合作組織為主，收入主要來自品牌增值或者產(chǎn)品深加工。在調(diào)研的54家農(nóng)業(yè)合作社中，有8家屬于股權紐帶型的農(nóng)業(yè)合作組織，占15%。

3、服務型。這類合作社主要是對農(nóng)戶統(tǒng)一開展農(nóng)技培訓為主，通過建立農(nóng)業(yè)社會化服務體系，為農(nóng)民提供產(chǎn)前、產(chǎn)中、產(chǎn)后的技術示范服務。在天津，大量的農(nóng)業(yè)科技示范園起到了相應的科技普及和示范作用。一般農(nóng)戶和科技示范園簽訂合同，由科技園提供技術指導，農(nóng)戶自行負責銷售，在一定程度上加快了農(nóng)技普及的速度，也增加了農(nóng)民的收入。這類合作組織主要以農(nóng)業(yè)科技園與其他農(nóng)業(yè)創(chuàng)新團體發(fā)起，收入主要來自新品種的推廣以及新產(chǎn)品銷售。在調(diào)研的54家農(nóng)業(yè)合作社中，有7家屬于服務型的農(nóng)業(yè)合作組織，占13%。

4、合作型。這類合作組織主要是以龍頭企業(yè)為依托，由其組織發(fā)起。龍頭企業(yè)一般與農(nóng)戶簽訂契約，對農(nóng)戶的產(chǎn)品質(zhì)量和數(shù)量進行一定的約定，同時以保護價格收購農(nóng)產(chǎn)品，龍頭企業(yè)通過收購合同和農(nóng)戶建立了穩(wěn)定的供求關系。合作型利益關聯(lián)機制保障了企業(yè)原料的來源，也解決了農(nóng)民銷售難的問題，但這種方式增加了農(nóng)戶對龍頭企業(yè)的依賴關系，以龍頭企業(yè)經(jīng)營順利為前提，具有很大的風險性。在調(diào)研的54家農(nóng)業(yè)合作社中，有9家屬于合作型的農(nóng)業(yè)合作組織，占13%。

（二）天津市農(nóng)業(yè)合作社利益分配制度。一般來說，合作社收入可以來自于流通領域和生產(chǎn)領域，流通領域主要是集中談判所節(jié)約的交易成本，生產(chǎn)領域主要是規(guī)模化生產(chǎn)以及高附加值的包裝和加工所帶來的收益。

公共積累資金、公共福利資金、發(fā)展基金以及交易返利構成了天津農(nóng)業(yè)合作社收入的主要來源。公共積累是合作社未來建設發(fā)展使用的主要資金；公益金是農(nóng)合組織集體福利發(fā)放的主要來源；發(fā)展基金是支付虧損，用于設備購買和科技研發(fā)的主要資金。紅利返還主要包括按股分紅、按交易量返還和混合返還模式，此外部分企業(yè)有二次分紅。調(diào)研的54家合作社，有41%的合作社還未進行剩余返還，進行返還的合作社大部分以交易返還為主，占31%，二次分紅的占5%。（表3）

三、農(nóng)業(yè)合作社利益分配基本模型及其分析

（一）模型假設與參數(shù)設置

1、合作社有n個成員，每個成員股金為F，按照土地入股，折算后的入股股份數(shù)量；

2、成員的產(chǎn)量為Qi（i=1，2，3，…，n），成員、合作社成員產(chǎn)品是同質(zhì)無差別的；

3、P0=農(nóng)合組織收購平均價格；P1=農(nóng)合組織市場銷售平均價格；P2=農(nóng)戶平均市場售價；

4、C1=農(nóng)合組織采購生產(chǎn)資料成本；Ci=i農(nóng)戶生產(chǎn)資料成本；K1=農(nóng)合組織內(nèi)外交易總成本；Ki=i農(nóng)戶交易總成本；

5、W農(nóng)合=農(nóng)業(yè)合作社利潤；W農(nóng)戶=農(nóng)戶個人利潤；

6、m=交易額返利比率，提留的公積金、公益金、發(fā)展基金與股金分紅之和占合作社全部盈余的比率為1-m，上繳稅費為零；

7、資本市場回報率R，i個農(nóng)戶每股股本Fi，不考慮個人其他生產(chǎn)成本。

（二）基本模型。農(nóng)業(yè)合作社能夠存在的基本條件是農(nóng)民參加農(nóng)合組織所獲得的銷售收益要大于其直接進入市場進行銷售所獲得的收益，因此有：

農(nóng)業(yè)合作社獲得的全部收入：

W農(nóng)合=（P1-P0）Qi-kl （1）

農(nóng)民參加合作社獲得的收入：

W農(nóng)民=P0Qi-Ci+W農(nóng)合×m×（2）

農(nóng)民直接到市場上銷售收入：

W直接營銷=P2Qi-Ci-Ki （3）

由（2）≥（3）并將（1）帶入不等式可得：

同時，農(nóng)民加入合作社的股權收益不應該將該筆收入存入銀行所獲得的利息收入，？鄣為可分配盈余在利潤中所占的比例，因此有：

W農(nóng)合≥RKi，得出：

綜合（4）和（5）可得：

（三）影響因素分析。根據(jù)農(nóng)業(yè)合作社利益分配模型，我們分析出影響農(nóng)戶交易返利比例的因素：首先是合作社的利益關聯(lián)模式。利益關聯(lián)模式?jīng)Q定了農(nóng)業(yè)合作社的利益分配模式，合作社和農(nóng)戶利益聯(lián)接越緊密，合作社的運作模式越接近現(xiàn)代企業(yè)運作模式，其更加注重資本市場回報率（R）、農(nóng)戶股本收益（F），兩者相應都會提高，從而提高m的分配上限；其次是農(nóng)業(yè)合作社產(chǎn)品的附加值。農(nóng)業(yè)合作社對收購的農(nóng)戶的農(nóng)產(chǎn)品要進行相應的品牌包裝，廣告宣傳，對增加合作社和農(nóng)戶收入起到了非常重要的作用。通過附加值的增加，一方面可以增加農(nóng)產(chǎn)品的價值，擴大總收益；另一方面（P2-P0）的價差將會擴大幅度，將遠遠大于農(nóng)民直接到市場上銷售農(nóng)產(chǎn)品所獲得的價差的擴大幅度（P2-P0），增加合作社對農(nóng)民的返利幅度，調(diào)動農(nóng)民的積極性；再次是農(nóng)戶的種植規(guī)模和合作社的總體規(guī)模。農(nóng)戶在合作社的科學指導下，積極擴大種植規(guī)模，可以降低農(nóng)戶的單位生產(chǎn)成本（ki/Qi），提高農(nóng)戶的總效益。同時，農(nóng)戶積極加入合作社，實現(xiàn)合作社規(guī)模效益，會大大降低合作社的單位平均生產(chǎn)成本（kl/Qi），但合作社的降低幅度會遠遠大于農(nóng)戶的降低幅度，從而進一步提高了合作社返利的可能性；最后是農(nóng)戶進入市場難易程度。農(nóng)戶進入市場的壁壘比較高，那么農(nóng)戶單位生產(chǎn)成本相對于合作社的單位生產(chǎn)成本就會高很多，那么即使在交易返利比例很低的情況下，農(nóng)戶也有很強的加入合作社的動機；此外，影響交易返利的因素如農(nóng)民的自身素質(zhì)及其培訓，以及合作社的組織文化建設等，也是合作社走現(xiàn)代化經(jīng)營道路，提高銷售返利的重要因素。

四、結論與建議

綜上可知，交易返利比例是農(nóng)合和合作社利益分配的核心機制，是激勵農(nóng)戶獲得合作社剩余索取權的一個很重要的激勵機制。交易返利的比例一方面能激勵農(nóng)戶積極參與合作社的經(jīng)營與管理，激勵成員進一步增加投入；另一方面關系到合作社短期和長期利益目標的實現(xiàn)，必須放到合作社戰(zhàn)略高度加以認識。天津農(nóng)業(yè)合作社利益分配以交易返利為主，該利益分配制度也是天津農(nóng)業(yè)合作社快速發(fā)展的重要動力，但天津農(nóng)業(yè)合作社利益關聯(lián)模式還處在初期階段，現(xiàn)代公司治理模式還遠遠沒有建立起來，為保證天津農(nóng)業(yè)合作社健康有序發(fā)展，應盡快將現(xiàn)有以返利為主，輔以其他激勵手段的現(xiàn)代公司治理模式，為合作社健康發(fā)展奠定堅實的基礎。

主要參考文獻：

[1]全國人大會常務會.中華人民共和國農(nóng)民專業(yè)合作社法[M].2006.

[2]趙慧峰.農(nóng)民專業(yè)合作社利益分配機制研究[J].中國農(nóng)業(yè)會計，2008.1.

[3]莫少穎.農(nóng)民合作經(jīng)濟組織利益機制研究[J].廣東合作經(jīng)濟，2006.2.

4、C1=農(nóng)合組織采購生產(chǎn)資料成本；Ci=i農(nóng)戶生產(chǎn)資料成本；K1=農(nóng)合組織內(nèi)外交易總成本；Ki=i農(nóng)戶交易總成本；

5、W農(nóng)合=農(nóng)業(yè)合作社利潤；W農(nóng)戶=農(nóng)戶個人利潤；

6、m=交易額返利比率，提留的公積金、公益金、發(fā)展基金與股金分紅之和占合作社全部盈余的比率為1-m，上繳稅費為零；

7、資本市場回報率R，i個農(nóng)戶每股股本Fi，不考慮個人其他生產(chǎn)成本。

（二）基本模型。農(nóng)業(yè)合作社能夠存在的基本條件是農(nóng)民參加農(nóng)合組織所獲得的銷售收益要大于其直接進入市場進行銷售所獲得的收益，因此有：

農(nóng)業(yè)合作社獲得的全部收入：

W農(nóng)合=（P1-P0）Qi-kl （1）

農(nóng)民參加合作社獲得的收入：

W農(nóng)民=P0Qi-Ci+W農(nóng)合×m×（2）

農(nóng)民直接到市場上銷售收入：

W直接營銷=P2Qi-Ci-Ki （3）

由（2）≥（3）并將（1）帶入不等式可得：

同時，農(nóng)民加入合作社的股權收益不應該將該筆收入存入銀行所獲得的利息收入，？鄣為可分配盈余在利潤中所占的比例，因此有：

W農(nóng)合≥RKi，得出：

綜合（4）和（5）可得：

（三）影響因素分析。根據(jù)農(nóng)業(yè)合作社利益分配模型，我們分析出影響農(nóng)戶交易返利比例的因素：首先是合作社的利益關聯(lián)模式。利益關聯(lián)模式?jīng)Q定了農(nóng)業(yè)合作社的利益分配模式，合作社和農(nóng)戶利益聯(lián)接越緊密，合作社的運作模式越接近現(xiàn)代企業(yè)運作模式，其更加注重資本市場回報率（R）、農(nóng)戶股本收益（F），兩者相應都會提高，從而提高m的分配上限；其次是農(nóng)業(yè)合作社產(chǎn)品的附加值。農(nóng)業(yè)合作社對收購的農(nóng)戶的農(nóng)產(chǎn)品要進行相應的品牌包裝，廣告宣傳，對增加合作社和農(nóng)戶收入起到了非常重要的作用。通過附加值的增加，一方面可以增加農(nóng)產(chǎn)品的價值，擴大總收益；另一方面（P2-P0）的價差將會擴大幅度，將遠遠大于農(nóng)民直接到市場上銷售農(nóng)產(chǎn)品所獲得的價差的擴大幅度（P2-P0），增加合作社對農(nóng)民的返利幅度，調(diào)動農(nóng)民的積極性；再次是農(nóng)戶的種植規(guī)模和合作社的總體規(guī)模。農(nóng)戶在合作社的科學指導下，積極擴大種植規(guī)模，可以降低農(nóng)戶的單位生產(chǎn)成本（ki/Qi），提高農(nóng)戶的總效益。同時，農(nóng)戶積極加入合作社，實現(xiàn)合作社規(guī)模效益，會大大降低合作社的單位平均生產(chǎn)成本（kl/Qi），但合作社的降低幅度會遠遠大于農(nóng)戶的降低幅度，從而進一步提高了合作社返利的可能性；最后是農(nóng)戶進入市場難易程度。農(nóng)戶進入市場的壁壘比較高，那么農(nóng)戶單位生產(chǎn)成本相對于合作社的單位生產(chǎn)成本就會高很多，那么即使在交易返利比例很低的情況下，農(nóng)戶也有很強的加入合作社的動機；此外，影響交易返利的因素如農(nóng)民的自身素質(zhì)及其培訓，以及合作社的組織文化建設等，也是合作社走現(xiàn)代化經(jīng)營道路，提高銷售返利的重要因素。

四、結論與建議

綜上可知，交易返利比例是農(nóng)合和合作社利益分配的核心機制，是激勵農(nóng)戶獲得合作社剩余索取權的一個很重要的激勵機制。交易返利的比例一方面能激勵農(nóng)戶積極參與合作社的經(jīng)營與管理，激勵成員進一步增加投入；另一方面關系到合作社短期和長期利益目標的實現(xiàn)，必須放到合作社戰(zhàn)略高度加以認識。天津農(nóng)業(yè)合作社利益分配以交易返利為主，該利益分配制度也是天津農(nóng)業(yè)合作社快速發(fā)展的重要動力，但天津農(nóng)業(yè)合作社利益關聯(lián)模式還處在初期階段，現(xiàn)代公司治理模式還遠遠沒有建立起來，為保證天津農(nóng)業(yè)合作社健康有序發(fā)展，應盡快將現(xiàn)有以返利為主，輔以其他激勵手段的現(xiàn)代公司治理模式，為合作社健康發(fā)展奠定堅實的基礎。

主要參考文獻：

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[2]趙慧峰.農(nóng)民專業(yè)合作社利益分配機制研究[J].中國農(nóng)業(yè)會計，2008.1.

[3]莫少穎.農(nóng)民合作經(jīng)濟組織利益機制研究[J].廣東合作經(jīng)濟，2006.2.

4、C1=農(nóng)合組織采購生產(chǎn)資料成本；Ci=i農(nóng)戶生產(chǎn)資料成本；K1=農(nóng)合組織內(nèi)外交易總成本；Ki=i農(nóng)戶交易總成本；

5、W農(nóng)合=農(nóng)業(yè)合作社利潤；W農(nóng)戶=農(nóng)戶個人利潤；

6、m=交易額返利比率，提留的公積金、公益金、發(fā)展基金與股金分紅之和占合作社全部盈余的比率為1-m，上繳稅費為零；

7、資本市場回報率R，i個農(nóng)戶每股股本Fi，不考慮個人其他生產(chǎn)成本。

（二）基本模型。農(nóng)業(yè)合作社能夠存在的基本條件是農(nóng)民參加農(nóng)合組織所獲得的銷售收益要大于其直接進入市場進行銷售所獲得的收益，因此有：

農(nóng)業(yè)合作社獲得的全部收入：

W農(nóng)合=（P1-P0）Qi-kl （1）

農(nóng)民參加合作社獲得的收入：

W農(nóng)民=P0Qi-Ci+W農(nóng)合×m×（2）

農(nóng)民直接到市場上銷售收入：

W直接營銷=P2Qi-Ci-Ki （3）

由（2）≥（3）并將（1）帶入不等式可得：

同時，農(nóng)民加入合作社的股權收益不應該將該筆收入存入銀行所獲得的利息收入，？鄣為可分配盈余在利潤中所占的比例，因此有：

W農(nóng)合≥RKi，得出：

綜合（4）和（5）可得：

（三）影響因素分析。根據(jù)農(nóng)業(yè)合作社利益分配模型，我們分析出影響農(nóng)戶交易返利比例的因素：首先是合作社的利益關聯(lián)模式。利益關聯(lián)模式?jīng)Q定了農(nóng)業(yè)合作社的利益分配模式，合作社和農(nóng)戶利益聯(lián)接越緊密，合作社的運作模式越接近現(xiàn)代企業(yè)運作模式，其更加注重資本市場回報率（R）、農(nóng)戶股本收益（F），兩者相應都會提高，從而提高m的分配上限；其次是農(nóng)業(yè)合作社產(chǎn)品的附加值。農(nóng)業(yè)合作社對收購的農(nóng)戶的農(nóng)產(chǎn)品要進行相應的品牌包裝，廣告宣傳，對增加合作社和農(nóng)戶收入起到了非常重要的作用。通過附加值的增加，一方面可以增加農(nóng)產(chǎn)品的價值，擴大總收益；另一方面（P2-P0）的價差將會擴大幅度，將遠遠大于農(nóng)民直接到市場上銷售農(nóng)產(chǎn)品所獲得的價差的擴大幅度（P2-P0），增加合作社對農(nóng)民的返利幅度，調(diào)動農(nóng)民的積極性；再次是農(nóng)戶的種植規(guī)模和合作社的總體規(guī)模。農(nóng)戶在合作社的科學指導下，積極擴大種植規(guī)模，可以降低農(nóng)戶的單位生產(chǎn)成本（ki/Qi），提高農(nóng)戶的總效益。同時，農(nóng)戶積極加入合作社，實現(xiàn)合作社規(guī)模效益，會大大降低合作社的單位平均生產(chǎn)成本（kl/Qi），但合作社的降低幅度會遠遠大于農(nóng)戶的降低幅度，從而進一步提高了合作社返利的可能性；最后是農(nóng)戶進入市場難易程度。農(nóng)戶進入市場的壁壘比較高，那么農(nóng)戶單位生產(chǎn)成本相對于合作社的單位生產(chǎn)成本就會高很多，那么即使在交易返利比例很低的情況下，農(nóng)戶也有很強的加入合作社的動機；此外，影響交易返利的因素如農(nóng)民的自身素質(zhì)及其培訓，以及合作社的組織文化建設等，也是合作社走現(xiàn)代化經(jīng)營道路，提高銷售返利的重要因素。

四、結論與建議

綜上可知，交易返利比例是農(nóng)合和合作社利益分配的核心機制，是激勵農(nóng)戶獲得合作社剩余索取權的一個很重要的激勵機制。交易返利的比例一方面能激勵農(nóng)戶積極參與合作社的經(jīng)營與管理，激勵成員進一步增加投入；另一方面關系到合作社短期和長期利益目標的實現(xiàn)，必須放到合作社戰(zhàn)略高度加以認識。天津農(nóng)業(yè)合作社利益分配以交易返利為主，該利益分配制度也是天津農(nóng)業(yè)合作社快速發(fā)展的重要動力，但天津農(nóng)業(yè)合作社利益關聯(lián)模式還處在初期階段，現(xiàn)代公司治理模式還遠遠沒有建立起來，為保證天津農(nóng)業(yè)合作社健康有序發(fā)展，應盡快將現(xiàn)有以返利為主，輔以其他激勵手段的現(xiàn)代公司治理模式，為合作社健康發(fā)展奠定堅實的基礎。

主要參考文獻：

[1]全國人大會常務會.中華人民共和國農(nóng)民專業(yè)合作社法[M].2006.

[2]趙慧峰.農(nóng)民專業(yè)合作社利益分配機制研究[J].中國農(nóng)業(yè)會計，2008.1.

[3]莫少穎.農(nóng)民合作經(jīng)濟組織利益機制研究[J].廣東合作經(jīng)濟，2006.2.