摘要：隨著市場經濟的發(fā)展，企業(yè)面對著優(yōu)勝劣汰的現實問題，在新的市場環(huán)境下，企業(yè)要想在市場經濟的激勵競爭中取得勝利，那就必須重視市場營銷。企業(yè)的營銷理念是企業(yè)生存的根本。企業(yè)要不斷創(chuàng)新營銷管理觀念，制定營銷戰(zhàn)術，使企業(yè)在市場中獲得生存和發(fā)展。本文通過對我國企業(yè)市場營銷中的管理觀念與營銷戰(zhàn)術進行了分析，對存在的一些問題提出了相應的解決措施。

關鍵詞：企業(yè)市場營銷 管理管理 營銷戰(zhàn)術 問題 解決

一、前言

隨著我國經濟的迅猛發(fā)展，市場經濟體制不斷完善，企業(yè)在市場中的競爭日益激烈，而一個企業(yè)的營銷能力在企業(yè)發(fā)展生存中尤為重要，決定了企業(yè)的發(fā)展方向。要想使企業(yè)在這個競爭激烈的市場中求得生存和快速的發(fā)展，企業(yè)就要對自己的市場營銷模式更加重視，提高企業(yè)的營銷能力。不斷對企業(yè)營銷的管理觀念與營銷戰(zhàn)術進行改進和創(chuàng)新，在市場經濟競爭中獲得生存與發(fā)展。

二、企業(yè)市場營銷的管理觀念分析

（一）“質量”與“數量”的比較

對于企業(yè)來說經濟效益是第一，而影響效益的兩個因素就是產品的數量與質量，但它們之間有時在經濟效益中是存在矛盾的。當一個產品在市場出現供不應求的情況時，如果要滿足市場的數量需求，就不能保證其質量，反之亦然。當出現這種情況時，有些生產商就只注重產品的“數量”而拋棄“質量”，只顧當前的利益而損失了企業(yè)的信譽形象。

質量的好壞是產品的重中之重，是產品銷售的首要條件，質量也是企業(yè)的信譽代言。產品的質量主要表現在產品的性能、包裝以及品牌形象上。良好的品牌形象能在第一時間讓購買者產生購買欲望，在現在企業(yè)的發(fā)展中，要注重品牌形象的建立，保證產品質量，讓企業(yè)在市場中達到長遠發(fā)展的目標，不要為了一時的利益而放棄對產品質量的把關。

（二）把握市場發(fā)展方向

市場經濟是瞬息萬變的，一個產業(yè)的發(fā)展前一刻可能還廣受歡迎，可能下一刻就因為另一個產業(yè)的興起兒被替換，如果企業(yè)沒有對一個行業(yè)的預測，沒有把握市場經濟的發(fā)展方向，那么企業(yè)很可能因為失去先機而被打的措手不及，從而被市場所淘汰，所以企業(yè)及時把握市場導向的方向是很重要的。

企業(yè)要把握市場發(fā)展方向，就要做好全面的準備工作，建立相關部門，時刻關注市場發(fā)展的發(fā)展規(guī)律，由相關專業(yè)人士對市場數據進行分析，為企業(yè)的決策提供最新資料，從而使企業(yè)做出科學合理的決策。

（三）科學合理的產品價格

產品的價格自己關系到企業(yè)的經濟效益，價格的高低決定產品是否能順利地銷售出去，企業(yè)是否獲利。價格低了，企業(yè)不能夠得到經濟效益，價格高了，產品銷售不出去，企業(yè)也不能獲得利益。人們所說的“便宜無好貨”或者“一分錢一分貨”在現在這個商品經濟的社會是行不通的。一些人追求的是產品本身，而另一部分人追求的是產品價格，有時一些商品價格的降低反而不會有人購買。

產品價格的制定要根據產品本身在不同階段的投放、市場經濟的發(fā)展以及人們的需求等科學的制定。一個新產品在投放市場時，會出現兩種情況，一是市場中因為沒有相同類型的產品，人們不了解它的性能，對它具有觀望的態(tài)度，價格最好不要過高。等市場比較成熟穩(wěn)定時再進行漲價；還有一種情況就是利用人們對新產品追求的欲望及好奇心理，先制定高價格，當產品失去新鮮感時在進行價格。所以人們在制定產品價格的時候就要根據產品的本身特定及人們的好奇心理來科學合理的來制定產品價格。

三、企業(yè)市場營銷的營銷戰(zhàn)術分析

營銷戰(zhàn)術一般指的是，根據企業(yè)對市場的目標定位及發(fā)展的方向后，確定了怎么做的情況下，決定采取什么方法去做。

（一）目標市場的確定

人是具有差異性的，不同層次人群具有不同的特性，而不同的人群對產品也有不同的需求。一個產品的市場投放，就要確定目標顧客，明白產品適合哪個層次的人，根據顧客層次的特點做出相對應營銷戰(zhàn)術。如果沒有明確的目標，連消費主體的特點都不清楚，缺少針對性，那么產品是很難賣出去的，而且會做很多的無用功。

（二）新穎吸引人的營銷戰(zhàn)術

現在的人喜歡追求新的事物，那么企業(yè)在制定營銷戰(zhàn)術中完全可以利用人們這種好奇的心理，根據目標市場人群的特點，在找出產品的特點，兩者之間的共通點，制定出獨特新穎的營銷戰(zhàn)術來吸引人群的注意。所以，在制定營銷戰(zhàn)術時要具有創(chuàng)新的思維，逆向思考新的戰(zhàn)術，讓企業(yè)具有突出的特點。

（三）簡單易懂的營銷戰(zhàn)術

在這快節(jié)奏的現實社會中，人們是不愿意花太多的時間去關注一件復雜的事物，在營銷過程中，時間是有限的，要使人們快速的明白，簡單易懂的營銷方式是容易被人接受的。所以在制定營銷戰(zhàn)術時要根據目標客戶的特點制定出簡單易懂的產品展示，實現產品的順利銷售。

（四）營銷戰(zhàn)術隨著市場的變化而變化

市場是在不斷變化的，企業(yè)的營銷是在市場經濟中發(fā)展的，要跟上市場變化的步伐，那么企業(yè)戰(zhàn)術也是要隨時做出調整的，隨時促進營銷的順利進行。

四、結語

在這不斷變化與發(fā)展的現代的市場經濟中，企業(yè)要想又快又好的發(fā)展下去而不被市場所淘汰，就必須提高企業(yè)市場營銷的能力，市場營銷的好壞決定了企業(yè)是否獲益的關鍵?，F在企業(yè)要在市場營銷中有所提高，就要對市場營銷的管理觀念與營銷戰(zhàn)術進行改革，保證企業(yè)健康快速發(fā)展。

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【作者簡介】張云凌（1976年7月-）河北外國語職業(yè)學院，中級經濟師，遼寧錦州人，研究方向：市場營銷、經濟價格。

（責任編輯：李科鑫）