楊思卓

一名杭州電子科技大學(xué)的研究生，放棄鉆研學(xué)術(shù)，卻熱衷于到淘寶上賣專業(yè)戶外用具，僅僅經(jīng)營(yíng)10個(gè)月，就創(chuàng)造了2000萬(wàn)元的銷售成績(jī)。這個(gè)只有25歲的“淘金者”，成了無(wú)數(shù)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手眼中的贏家。

其實(shí)，這只不過(guò)是211萬(wàn)淘寶商戶中的個(gè)案，或者說(shuō)，這個(gè)網(wǎng)絡(luò)戰(zhàn)場(chǎng)中，他只是一個(gè)幸運(yùn)贏了一次的玩家。而背后那個(gè)穩(wěn)賺不賠的莊家，自然是阿里巴巴了。阿里布下淘寶與天貓兩張網(wǎng)，而無(wú)數(shù)的賣家買家甘愿自投羅網(wǎng)。身為掌門人的馬云曾一語(yǔ)道破天機(jī)：“我們也不知道跟誰(shuí)戰(zhàn)，也沒什么戰(zhàn)的，我們很少把競(jìng)爭(zhēng)當(dāng)成自己的主業(yè)在干?！?/p>

馬云是真正的莊家嗎？其實(shí)不是。如果把市場(chǎng)畫面再一次拉大，馬云也不過(guò)是個(gè)頂級(jí)玩家。而后面還有一個(gè)更大的莊家——日本首富孫正義，這位在2014年《福布斯》全球億萬(wàn)富豪排行榜位居第42名，擁有財(cái)富184億美元的人物。而孫正義正是阿里巴巴的主要控股人之一，早在1999年他就把3500美元投在馬云和阿里巴巴的身上。其投資的企業(yè)加起來(lái)保守估值為400億美元，可以說(shuō)孫正義在用資本的線編織著一張更大的網(wǎng)。

細(xì)看如今的網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)，不難得出這樣的結(jié)論：那就是“賣家賺錢在前，馬云獲利在后”；“馬云獲利在前，正義收網(wǎng)在后”。如此看來(lái)，作為市場(chǎng)的領(lǐng)導(dǎo)者，必須有頂層設(shè)計(jì)的眼光，走到局外看畫面：這個(gè)有爭(zhēng)有和的商場(chǎng)格局之內(nèi)，都是沉浮不定的贏家與輸家，而站在這個(gè)格局之上，你才能進(jìn)階到新經(jīng)濟(jì)領(lǐng)導(dǎo)者的上乘境界。

許多人做不成莊家，首先是沒有搞明白：從贏家到莊家，不同的情境，需要有不同的策略。

實(shí)力不強(qiáng)時(shí)，做莊不如結(jié)盟

如果你現(xiàn)在還沒有做莊的實(shí)力，硬逞強(qiáng)不如巧借勢(shì)。比如當(dāng)年的加多寶公司，租用了國(guó)企的王老吉商標(biāo)，“借牌”做涼茶，15年間發(fā)展到200億的銷售規(guī)模，而15年后，當(dāng)原商標(biāo)持有者廣藥集團(tuán)強(qiáng)勢(shì)收回商標(biāo)時(shí)，加多寶可絕非當(dāng)年寄人牌下的“吳下阿蒙”了，一場(chǎng)場(chǎng)商戰(zhàn)，打得廣藥只有招架之功。

新經(jīng)濟(jì)時(shí)代最明顯的特征就是競(jìng)合——我的成功是讓別人贏。而企業(yè)的核心標(biāo)簽已經(jīng)變成了一個(gè)“合”字，所以購(gòu)并重組、戰(zhàn)略合作、資源整合開始被人們津津樂(lè)道。中國(guó)企業(yè)的主流發(fā)展模式，也由自我成長(zhǎng)逐漸轉(zhuǎn)變?yōu)檎蠅汛?。這一點(diǎn)，從舊經(jīng)濟(jì)時(shí)代早已孕育，但真正的瓜熟蒂落將會(huì)是在新經(jīng)濟(jì)時(shí)代。

錢伯斯素有“世界并購(gòu)第一人”之稱，他領(lǐng)導(dǎo)下的思科由一個(gè)小小路由器起家，通過(guò)并購(gòu)50多家通訊公司、80多家企業(yè)，最終成為今天市值1100億美元的國(guó)際企業(yè)，被公認(rèn)為世界上最擅長(zhǎng)并購(gòu)的公司。就連一般人認(rèn)為最具獨(dú)立自主研發(fā)特質(zhì)，專注于創(chuàng)新的蘋果公司，也曾經(jīng)一口氣在16個(gè)月中并購(gòu)了23家公司。

因而，基于整合資源框架下的競(jìng)合，才能發(fā)展成為更大的贏家。

行業(yè)大哥，獨(dú)秀不如共贏

舊經(jīng)濟(jì)時(shí)代，我們最常聽到的故事往往是：作為競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的龜兔賽了很多次，互有輸贏。而在新經(jīng)濟(jì)時(shí)代，故事則變成了龜兔雙贏：兔子把烏龜馱在背上跑到河邊，然后烏龜又把兔子馱在背上游過(guò)河去。這要求領(lǐng)導(dǎo)者不要過(guò)度地在乎一時(shí)間一城一池的得失，暫時(shí)失去一些東西，將來(lái)獲取的將會(huì)更多。

2010年之前的騰訊為什么會(huì)被眾多互聯(lián)網(wǎng)同行所詬??？因?yàn)樗摆A”而不“合”。做微博、推團(tuán)購(gòu)、收Discuz，加上拍拍和搜搜，還有QQ安全和QQ播放器……互聯(lián)網(wǎng)幾乎沒有它不染指的領(lǐng)域。2010年7月，《計(jì)算機(jī)世界》就專門刊發(fā)了一篇封面文章叫《狗日的騰訊》，批判騰訊是互聯(lián)網(wǎng)的“全民公敵”。而就在當(dāng)年的12月份，馬化騰領(lǐng)導(dǎo)的騰訊開始變道轉(zhuǎn)型——逐步走向“高效互聯(lián)平臺(tái)式”的開放、分享的變革創(chuàng)新之路。社區(qū)開放平臺(tái)上線，微博開放平臺(tái)上線，開放QQ團(tuán)購(gòu)平臺(tái)，還投資50億元成立騰訊產(chǎn)業(yè)共贏基金。

顯然，騰訊的格局大了，胸懷也大了。這樣的轉(zhuǎn)型其實(shí)絕對(duì)劃算，目前還未有多少收入的微信，已經(jīng)得到資本市場(chǎng)高達(dá)845億元的估值。在微信公眾平臺(tái)上，各種各樣的創(chuàng)意生根發(fā)芽。從QQ到微信的騰訊，市值也從500億美元飆升到近1400億美元，僅僅花了4年不到的時(shí)間。如此看來(lái)，只有手執(zhí)利劍者，才有資格談和平。

日本棋圣大竹英雄說(shuō)過(guò)：“棋手只有從勇于勝到精于和，才算到了爐火純青的境界?！贝似宓劳瑯舆m用于企業(yè)。

產(chǎn)業(yè)領(lǐng)袖，吃子不如布局

行業(yè)大哥無(wú)論胳膊多么粗、力氣多么大，如果沒有成為莊家，就不能稱之為產(chǎn)業(yè)領(lǐng)袖。而今莊家的本質(zhì)特征，就在于和高手的較量中能否實(shí)現(xiàn)從吃子到布局的轉(zhuǎn)化。如何轉(zhuǎn)化？一是能站在產(chǎn)業(yè)的高度布局網(wǎng)絡(luò)，二是能將資本的力量掌控自如。

孫正義這位擁有中國(guó)血統(tǒng)的韓裔日本人，就是這樣一個(gè)高手。從1990年代起，他就敏銳地感覺到日本的精工制造將成為明日黃花，開始聚焦于互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)。1995年，孫正義先是在剛成立的雅虎公司投資了200萬(wàn)美元，其后一年又追加了1億美元的投資，在1997年的時(shí)候，雅虎的瀏覽量就達(dá)到了一個(gè)億，再到1998年時(shí)，孫正義僅僅脫手雅虎2%的股票就獲得了4.1億美元，凈賺3.9億美元，而現(xiàn)今剩下的28%股份還不下數(shù)十億美元。在這期間，他以圍棋高手般的戰(zhàn)略眼光，投資布局了眾多的互聯(lián)網(wǎng)公司，中國(guó)的盛大網(wǎng)絡(luò)、阿里巴巴、雅虎、新浪、網(wǎng)易、當(dāng)當(dāng)網(wǎng)、攜程旅游網(wǎng)等，都成為他的戰(zhàn)略棋子。

孫正義自稱孫子的后裔，他自然深得《孫子兵法》的真義：“是故百戰(zhàn)百勝，非善之善者也；不戰(zhàn)而屈人之兵，善之善者也?！泵绹?guó)的《福布斯》雜志曾經(jīng)評(píng)價(jià)他：“軟銀的總裁孫正義先生轉(zhuǎn)眼之間就創(chuàng)造了一個(gè)國(guó)際互聯(lián)網(wǎng)帝國(guó)，他正著手實(shí)行自己企業(yè)未來(lái)300年的商業(yè)計(jì)劃，孫正義先生不愧是國(guó)際互聯(lián)網(wǎng)之王?！边@話說(shuō)得有道理，不過(guò)還可以加上一句：舊經(jīng)濟(jì)時(shí)代的“贏家”，行的是霸道；新經(jīng)濟(jì)時(shí)代的“莊家”，行的是王道。

從贏家到莊家，是由精術(shù)到得道，此等高手不再執(zhí)迷于精準(zhǔn)的算路，不再滿足于對(duì)技藝的提升，而在于追求一種完美和諧的商業(yè)境界。所以，對(duì)于新經(jīng)濟(jì)領(lǐng)袖來(lái)說(shuō)，不戰(zhàn)而全勝才是至高的制勝之道。

責(zé)任編輯：朱麗