周寧

創(chuàng)業(yè)艱難，建議每個(gè)創(chuàng)業(yè)者開始一個(gè)項(xiàng)目之前先捫心自問這6個(gè)問題：

1.你做的事情對(duì)別人有什么意義？

這個(gè)問題背后就是商業(yè)模式，核心就是你為客戶創(chuàng)造什么價(jià)值。商業(yè)模式分類不外乎3種：A.價(jià)差模式：每個(gè)城市都有一個(gè)大市場(chǎng)，每個(gè)城市都有許多個(gè)地?cái)偅∩特湉拇笫袌?chǎng)批發(fā)商品拿到地?cái)側(cè)ベu，這就是最原始的商業(yè)模式——價(jià)格差。B.服務(wù)模式：你去剃頭，師傅并沒給你什么東西，但是要收你幾塊錢，這就是服務(wù)。C.資源模式：“此山是我開，此樹是我栽，要打此路過，留下買路財(cái)。”資金、渠道、原材料、能源、通信都是資源模式的生意。任何生意都是上述3個(gè)生意的一種或者混合。

2.你做的事情是否是別人必須的？

太多的人分不清需求剛性與否，太多人分不清需求強(qiáng)弱。拿買手機(jī)來說，老年人買手機(jī)要字大看得清，聲大聽得見；時(shí)尚美女要的是好看；技術(shù)宅男要的是速度快內(nèi)存大；商務(wù)人士要的是——裝大款！

3.你做的事情跟競(jìng)爭(zhēng)者相比優(yōu)勢(shì)在哪里？

優(yōu)勢(shì)就是特色，特色就是創(chuàng)新或者控制力。

4.你做的事情能否養(yǎng)活自己和團(tuán)隊(duì)？

生意的前提是至少保本，能維持創(chuàng)業(yè)者和團(tuán)隊(duì)的基本生活標(biāo)準(zhǔn)。成本體現(xiàn)在幾個(gè)方面：A、你對(duì)項(xiàng)目的投入資金和時(shí)間成本。B、一個(gè)生意的服務(wù)的質(zhì)量就是成本。C、對(duì)互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì)而言，最大的成本就是高素質(zhì)團(tuán)隊(duì)。

5.你做的事情有多大的未來？

任何生意的未來空間都不是無限的，你看得見和可實(shí)現(xiàn)的結(jié)果才是未來。同時(shí)，不排除柳暗花明，你可能開拓出新的未來，但是沒有當(dāng)前可實(shí)現(xiàn)的結(jié)果都不在項(xiàng)目評(píng)估之內(nèi)。

6.你做的事情有多長(zhǎng)的生命周期？

沒有不散的宴席，沒有不會(huì)衰落的公司。投入新興的，朝陽的，未來生命周期較長(zhǎng)的行業(yè)才有前景。

以上6個(gè)問題如果有一個(gè)問題答案是不知道，萬望三思！