孔強(qiáng)

“褚橙柳桃”的橫空出世，成為農(nóng)業(yè)領(lǐng)域的一大亮點(diǎn)，這似乎意味著中國民營企業(yè)開始對(duì)現(xiàn)代農(nóng)業(yè)領(lǐng)域發(fā)起“全面進(jìn)攻”。

農(nóng)業(yè)投資在2012年達(dá)到了高潮，但農(nóng)業(yè)項(xiàng)目周期長、耗資大、看天吃飯的特點(diǎn)，讓很多盲目進(jìn)入的投資人開始尋求退路。2013年農(nóng)業(yè)投資更是慘淡，年初IPO財(cái)務(wù)核查中，農(nóng)企終止IPO申請(qǐng)的比例遠(yuǎn)高于其他行業(yè)。農(nóng)業(yè)企業(yè)本身存在的規(guī)范性差、作假成本低、現(xiàn)金交易大、個(gè)體客戶多的特點(diǎn)，使一些投資機(jī)構(gòu)紛紛中招，甚至有保薦機(jī)構(gòu)喊出了“京廣線以西少去，農(nóng)業(yè)企業(yè)別投”，給前些年火熱的農(nóng)業(yè)投資運(yùn)動(dòng)潑了一盆冷水，有部分投資機(jī)構(gòu)開始悄悄轉(zhuǎn)型，表示不再關(guān)注農(nóng)業(yè)領(lǐng)域的項(xiàng)目。

當(dāng)然，2013年 “褚橙柳桃”的橫空出世，成為農(nóng)業(yè)領(lǐng)域的一大亮點(diǎn)，這似乎意味著中國民營企業(yè)開始對(duì)現(xiàn)代農(nóng)業(yè)領(lǐng)域發(fā)起“全面進(jìn)攻”。

“褚橙柳桃”成功的特點(diǎn)：第一是跨界，IT大佬和煙草大王的跨界，用一種全新的模式去演繹現(xiàn)代農(nóng)業(yè)，給傳統(tǒng)農(nóng)業(yè)帶來新的活力。第二是耐得住寂寞，褚時(shí)健10年的時(shí)間培育出適合中國人口味的冰糖橙，聯(lián)想集團(tuán)用3年的時(shí)間才摘得第一批桃子?？梢妼?duì)農(nóng)業(yè)投資，短期投機(jī)是摘不到果子的。第三是資本的力量，聯(lián)想集團(tuán)10億元的投資，抱著不急于賺錢的思想，才有了今天的收獲。第四是優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品，所有的一切落腳點(diǎn)都是產(chǎn)品的質(zhì)量，最終是消費(fèi)者的體驗(yàn)在決定重復(fù)購買率。第五是品牌價(jià)值，“褚橙柳桃”從成立之初就非常注重品牌的價(jià)值，這也是產(chǎn)品能夠獲得廣泛的知名度，同時(shí)也是獲得高額收益的基礎(chǔ)。第六是與電商的結(jié)合，通過電商這一新型渠道的推廣，迅速提高在全國的知名度，進(jìn)而解決了產(chǎn)品到戶的問題。

在未來，傳統(tǒng)農(nóng)業(yè)必須“轉(zhuǎn)基因”以適應(yīng)新時(shí)代農(nóng)業(yè)的新玩法，未來在農(nóng)業(yè)領(lǐng)域的投資，也將具有以上幾種因子：

一是與互聯(lián)網(wǎng)結(jié)合，特別是移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)。將農(nóng)業(yè)這一傳統(tǒng)行業(yè)搬上互聯(lián)網(wǎng)，解決農(nóng)產(chǎn)品的流通問題，通過先進(jìn)的營銷理念和技術(shù)，實(shí)現(xiàn)了生產(chǎn)者和消費(fèi)者的直接對(duì)接，才能使農(nóng)業(yè)這一傳統(tǒng)行業(yè)真正實(shí)現(xiàn)天地互聯(lián)。農(nóng)業(yè)監(jiān)控設(shè)施、農(nóng)業(yè)數(shù)據(jù)分析、農(nóng)產(chǎn)品流通平臺(tái)必將大行其道，成為下一步農(nóng)業(yè)投資的熱點(diǎn)。二是農(nóng)業(yè)企業(yè)必須有品牌意識(shí)。過往，小型農(nóng)業(yè)企業(yè)中，其行業(yè)進(jìn)入壁壘低、產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈是導(dǎo)致投資收益低的主要原因。只有利用品牌的價(jià)值來實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品的差異化和高附加值來抵抗成本的上漲，才能在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境中脫穎而出。三是借助資本的力量。農(nóng)業(yè)是個(gè)周期長，投入大的行業(yè)，僅依靠企業(yè)家的個(gè)人投入，很難實(shí)現(xiàn)規(guī)模擴(kuò)張，這時(shí)就需要轉(zhuǎn)變思維，積極與資本結(jié)合。四是優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品。歸根結(jié)底，一個(gè)產(chǎn)品能否在市場(chǎng)上暢銷不衰，產(chǎn)品的質(zhì)量是根本，客戶的體驗(yàn)是關(guān)鍵，一時(shí)的炒作只能曇花一現(xiàn)。