郝鳳苓

15年來，初殿松一直在忙一件事——網(wǎng)絡(luò)招聘，但這一件事，卻讓他覺得是“最具生命力的事業(yè)”，值得投入一生去奮斗。

初殿松是青島英網(wǎng)資訊股份有限公司（下稱“英網(wǎng)股份”）創(chuàng)始人、董事長。1999年，他創(chuàng)辦的青島人才網(wǎng)上線（2005年更名為“HR伴侶”），目前在國內(nèi)網(wǎng)絡(luò)招聘行業(yè)位居第二陣營。

在商業(yè)模式上，HR伴侶與51JOB、中華英才網(wǎng)、智聯(lián)招聘三大巨頭幾無差異：向發(fā)布招聘信息的企業(yè)收取廣告費(fèi)。

但早在2008年，初殿松就意識(shí)到，“整個(gè)網(wǎng)絡(luò)招聘行業(yè)現(xiàn)有的模式不進(jìn)則退，再這樣走下去只能是死路一條”。

“小職了”是初殿松正在折騰的新項(xiàng)目，這是一款純手機(jī)求職應(yīng)用APP，它對(duì)招聘企業(yè)近乎免費(fèi)，并以“大數(shù)據(jù)”為基礎(chǔ)，以“全”和“精準(zhǔn)”的職位信息吸引個(gè)人用戶，進(jìn)而靠提供多維服務(wù)獲益。

初殿松認(rèn)為，不再靠“販賣”個(gè)人簡歷盈利的小職了將在網(wǎng)絡(luò)招聘行業(yè)悄然引發(fā)一場革命。

實(shí)際上，小職了不是初殿松挑戰(zhàn)傳統(tǒng)網(wǎng)絡(luò)招聘模式的首個(gè)項(xiàng)目。2009年，英網(wǎng)股份就開始搭建“云人才平臺(tái)”，但因太超前而失敗；微博盛行時(shí)，他們又投入三年多時(shí)間研發(fā)，推出中國首個(gè)微博職業(yè)社交品牌——“職微博”，但依然收效甚微。在小職了之前，英網(wǎng)股份開發(fā)的9個(gè)創(chuàng)新項(xiàng)目已經(jīng)陸續(xù)夭折。小職了被初殿松寄予厚望。這一次，他能成功嗎？

“免費(fèi)”的邏輯

今年4月，初殿松專門出差到上海，考察了楊浦區(qū)的云基地，因?yàn)?，小職了做的事，與“云計(jì)算”、“大數(shù)據(jù)”密不可分。他認(rèn)為，在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，小職了有機(jī)會(huì)做成網(wǎng)絡(luò)招聘領(lǐng)域的“淘寶”，也就是成為人力資源平臺(tái)，而不是一個(gè)細(xì)分領(lǐng)域的求職應(yīng)用。

但作為一個(gè)新生代的求職應(yīng)用，小職了首先要解決的是，如何積累到足夠多的數(shù)據(jù)？

在小職了內(nèi)部，初殿松組建了一個(gè)龐大的內(nèi)容團(tuán)隊(duì)，今年底，這個(gè)團(tuán)隊(duì)有望達(dá)到800人。他們第一步的工作是，整合所在城市所有招聘源頭，保障對(duì)所在城市當(dāng)日新增職位的100%覆蓋。目前，他們主要通過6個(gè)途徑獲取招聘信息，除了企業(yè)在小職了自主發(fā)布的信息，其它5個(gè)途徑分別是各大招聘網(wǎng)站、各大報(bào)紙、各種招聘現(xiàn)場和各大獵頭招聘。

通過這種方式，目前小職了已擁有6700萬職位大數(shù)據(jù)，覆蓋全國463個(gè)城市的480萬企業(yè)用戶。

在此基礎(chǔ)上，他們再做企業(yè)認(rèn)證，也即“認(rèn)證企業(yè)免費(fèi)招聘”。這些發(fā)布過招聘信息的企業(yè)只要通過小職了的官方認(rèn)證，繳納365元認(rèn)證服務(wù)費(fèi)，即可獲得一年的常規(guī)招聘免費(fèi)服務(wù)。

與三大招聘巨頭相比，小職了的“365認(rèn)證”是顛覆性的。以前程無憂為例，據(jù)其財(cái)報(bào)，2011-2013年，其在線招聘業(yè)務(wù)平均每年向每個(gè)客戶收費(fèi)3200-3500元。

雖然還未給三大巨頭帶來明顯沖擊，小職了本身已經(jīng)在悄然享受“免費(fèi)”帶來的紅利。

一個(gè)剛畢業(yè)的大學(xué)生加入小職了后，曾找到一個(gè)創(chuàng)業(yè)孵化器談合作，沒想到，小職了的免費(fèi)招聘服務(wù)被孵化器當(dāng)作福利，送給了孵化器內(nèi)的企業(yè)，這樣一下子就帶來了100個(gè)認(rèn)證的企業(yè)。

在青島，當(dāng)?shù)毓ど痰怯浀钠髽I(yè)總量約為15萬，而1.5-2年內(nèi)發(fā)布過招聘信息的企業(yè)約為7萬，小職了已經(jīng)覆蓋了90%以上。目前，小職了已經(jīng)在170多個(gè)城市實(shí)現(xiàn)青島這樣的覆蓋度。這其中，已有近萬家通過小職了的“認(rèn)證企業(yè)免費(fèi)招聘”，今年內(nèi)，小職了會(huì)在全國30個(gè)城市鋪開“認(rèn)證企業(yè)免費(fèi)招聘”服務(wù)。

2014年，初殿松的目標(biāo)是，認(rèn)證企業(yè)達(dá)到50萬?！?0萬很簡單，20個(gè)城市，每個(gè)城市有30—50人的團(tuán)隊(duì)，每人每天認(rèn)證兩個(gè)企業(yè)就能完成任務(wù)”，他認(rèn)為。如果進(jìn)展快的話，他還計(jì)劃將目標(biāo)提高到150萬。

至2013年，前程無憂作為中國最大的網(wǎng)絡(luò)招聘企業(yè)，用了15年左右的時(shí)間，積累的企業(yè)客戶也不過33萬左右。換句話說，初殿松在用免費(fèi)的方式為小職了打造一個(gè)吸引企業(yè)用戶的流量入口。

之所以能對(duì)企業(yè)用戶免費(fèi)，在初殿松看來，是因?yàn)樾÷毩酥鼗氐搅嘶ヂ?lián)網(wǎng)行業(yè)的本質(zhì)：免費(fèi)、口碑和多維服務(wù)。傳統(tǒng)網(wǎng)絡(luò)招聘在過去16年，更多的是關(guān)注收入，忽視了用戶成本、效果和滿意度，這也是傳統(tǒng)網(wǎng)絡(luò)招聘被詬病的原因。

對(duì)個(gè)人來說，免費(fèi)和職位大數(shù)據(jù)，使小職了成為可以精準(zhǔn)提供求職者最多職位機(jī)會(huì)的平臺(tái)，這將吸引大量個(gè)人用戶使用小職了。目前，在百度、360等手機(jī)助手可看到，小職了下載量增長迅速。

多維收益

在英網(wǎng)股份內(nèi)部，“365認(rèn)證”產(chǎn)品推出后，HR伴侶的團(tuán)隊(duì)一天到晚地跟小職了“打架”，因?yàn)橥瑯拥姆?wù)，HR伴侶向企業(yè)用戶收費(fèi)達(dá)幾千元。這無異于“自我革命”，但初殿松堅(jiān)持將免費(fèi)進(jìn)行到底。

“淘寶開店免費(fèi)，卻成就了中國最大的電商平臺(tái)；微信、QQ免費(fèi)，卻提供最好的通訊服務(wù)”，初殿松認(rèn)為，在互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域“免費(fèi)是最好的模式”。

但免費(fèi)卻不意味著小職了沒有收入。

若今年完成50萬企業(yè)認(rèn)證，僅此一項(xiàng)，小職了就能實(shí)現(xiàn)1.8億元營收。而它最大的投入是人力成本，因?yàn)樾枰?00-1000人去完成。初殿松掐指一算，發(fā)現(xiàn)這筆投入并沒有風(fēng)險(xiǎn)，“每人每天完成2個(gè)單，扣掉人工成本，每天的毛利可達(dá)70%”。

但在小職了的商業(yè)模型中，認(rèn)證收入只是很小的組成部分。就招聘業(yè)務(wù)而言，增值服務(wù)是小職了倚重的一大塊收入來源。比如，小職了可以通過大數(shù)據(jù)挖掘，為大企業(yè)提供競爭對(duì)手的分析報(bào)告；也可以為個(gè)人提供優(yōu)先獲取所有職位信息的服務(wù)。針對(duì)480萬企業(yè)的人事經(jīng)理及其各自企業(yè)龐大的員工團(tuán)隊(duì)，小職了開發(fā)了“推薦招聘”和“互助招聘”功能，即：為公司員工提供基于微信和QQ空間的社交推薦招聘；為人事經(jīng)理提供橫向的相互人才推薦、評(píng)價(jià)或者離職員工的管理的服務(wù)。

目前，小職了已是國內(nèi)第一個(gè)人力資源大數(shù)據(jù)平臺(tái)。在初殿松看來，小職了更具想象空間的是第三層次的收入來源，即通過經(jīng)營用戶和大數(shù)據(jù)，獲得多維收益。

比如，小職了正在與中國聯(lián)通河北、黑龍江和山東分公司洽談合作，大致方向是，雙方聯(lián)合向企業(yè)贈(zèng)送免費(fèi)招聘服務(wù)和手機(jī)，將企業(yè)的人事經(jīng)理轉(zhuǎn)化成聯(lián)通的用戶后，小職了與聯(lián)通進(jìn)行收入分成。

實(shí)際上，初殿松還對(duì)小職了涉足互聯(lián)網(wǎng)金融滿懷想象。但在此之前，小職了可能還有一場網(wǎng)絡(luò)招聘行業(yè)的大戰(zhàn)要打，它顯然還需要為此做更多準(zhǔn)備。