對(duì)于近期鬧得沸沸揚(yáng)揚(yáng)的杭州建立垃圾焚燒廠之事，與其“大而空”地評(píng)論，不如切實(shí)思考些解決之道。在生活中，可回收垃圾占垃圾總量的絕大部分，而這些垃圾，卻成為焚燒簡(jiǎn)單處理的對(duì)象，不但耗費(fèi)了能源，也造成了嚴(yán)重的資源浪費(fèi)。在臺(tái)灣，垃圾也需要焚燒，但產(chǎn)生的大氣污染也沒有想象中那么嚴(yán)重，群眾也沒有強(qiáng)烈的抵觸情緒。其中，民眾對(duì)于垃圾分類的意識(shí)至關(guān)重要，而對(duì)于這方面的教育，他山之石也許可以給我們啟示。

例如，和互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)達(dá)成合作關(guān)系，開發(fā)相關(guān)游戲類App。線下垃圾分類最關(guān)鍵的地方在于教育成本巨大，很多人不知道哪些是可以被回收的垃圾。臺(tái)灣民眾在垃圾分類上的意識(shí)已經(jīng)很高，例如，玻璃瓶裝的酸奶，在做垃圾分類的時(shí)候會(huì)被分成：玻璃瓶、吸管、瓶蓋錫紙、薄膜。玻璃瓶是可以直接回收利用的，吸管和瓶蓋是需要再加工才可以利用，塑料薄膜是無法回收需要處理的，而垃圾處理廠需要處理的垃圾就只有薄膜了。一瓶酸奶其實(shí)真正可以算得上是垃圾的就只有那么一小張薄膜，而在大陸這些卻全部都是垃圾。要知道，資源回收再生產(chǎn)比重新生產(chǎn)成本要小得多。

一種可行的盈利渠道主要會(huì)來自三方面，第一方面，這其實(shí)是一種公益項(xiàng)目，政府會(huì)有大量財(cái)政補(bǔ)貼，尤其是在國務(wù)院對(duì)北京空氣環(huán)境污染問題非常重視的背景下。第二方面，減少了垃圾處理廠的工作量，節(jié)約了大量資源的損耗，而他們會(huì)得到垃圾處理廠的回報(bào)。第三方面，回收的垃圾都可以成為新的工藝品的加工材料，可以通過和廠商談判，形成一定的議價(jià)權(quán)。

——據(jù)國內(nèi)科技博客作者“俊世太?！庇^察，臺(tái)灣最大的環(huán)保企業(yè)就是通過這種商業(yè)模式變得非常富有，每年?duì)I收都在數(shù)億級(jí)別，利潤(rùn)率也非常高，而且企業(yè)在社會(huì)上擁有非常大的知名度，并受到所有人的好評(píng)。而且，很多環(huán)保企業(yè)家經(jīng)常還會(huì)給這家企業(yè)大量捐款，這也是他們收入的一個(gè)很大來源。

影響力梯度

作為投資人，我們經(jīng)常會(huì)問創(chuàng)始人一個(gè)問題：誰會(huì)是你們的第一個(gè)客戶？

在創(chuàng)業(yè)初期，“第一批客戶的選擇”這件事的重要性往往被低估了，而這本該是很重要的決策。通常被認(rèn)為的“最好的答案”是，會(huì)考慮這類客戶：最需要該產(chǎn)品的人；最容易被吸引最容易被取悅的人。然而，遵循這個(gè)方法可能會(huì)走入歧途。它追求的是“這些客戶”給公司帶來的價(jià)值的最大化，并不意味著公司總體價(jià)值最大化，因?yàn)樗鲆暳艘粋€(gè)重要效應(yīng)：某些客戶對(duì)公司將來的客戶來說，可能會(huì)有強(qiáng)得多的影響力，這是一個(gè)溢出效應(yīng)。

某種意義上，你的第一批客戶，也是你聘用的第一批營(yíng)銷人員。他們中的一些人對(duì)其他人是有影響力的。這就是顧客的“影響力梯度”。你的目標(biāo)客戶群，在梯度上的位置越高越好——即使他們很難被吸引，即使你從他們那賺不到多少錢。通常情況下，最終會(huì)讓你賺錢的客戶，并不是最好的最初客戶。

——Bloomberg Beta基金負(fù)責(zé)人Roy Bahat指出，能拿下初始市場(chǎng)，然后再擴(kuò)大，要好過有許多分散的客戶。

創(chuàng)業(yè)公司應(yīng)思考，哪一類客戶在客戶資源里最被信服？把這類客戶的范圍盡可能地縮小，使其更容易被找到，也更容易為他們提供服務(wù)，讓他們至少在一個(gè)市場(chǎng)里發(fā)揮最大作用。

無心插柳柳成蔭

以賺錢為主要目標(biāo)的企業(yè)家通常都會(huì)失敗。而專注于一個(gè)崇高的目標(biāo)會(huì)比以賺錢為目標(biāo)更令人充滿活力，同時(shí)還能吸引到更多更好的人才。如果你想做有意義的事，自然會(huì)賺到錢。因此，如果你考慮開辦一家公司，你一開始就應(yīng)該搞清楚如何讓你的產(chǎn)品或服務(wù)有意義。

——蘋果公司前首席布道師蓋伊川崎認(rèn)為，每一個(gè)創(chuàng)業(yè)者在創(chuàng)業(yè)前都應(yīng)該考慮：我是否想做一些有意義的事？這里所說的“意義”不是指金錢或權(quán)力，而是“讓世界更美好”。