對于一個(gè)創(chuàng)始人來說，如何打造一個(gè)過硬的團(tuán)隊(duì)是非常關(guān)鍵的問題。近日，黑馬營大師兄、快樂學(xué)習(xí)集團(tuán)創(chuàng)始人張浩與黑馬營七期、八期學(xué)員分享了他的團(tuán)隊(duì)建設(shè)經(jīng)驗(yàn)，以下為張浩的口述。

我與大家一樣，都是在創(chuàng)業(yè)路上摸索。以前團(tuán)隊(duì)50人的時(shí)候，一頓酒喝完就什么矛盾都沒有了;變成200人，吃飯都不好弄了，要提前兩個(gè)星期組織;后來變成了分布在六個(gè)城市的1000人，很多人只見過我兩三次。這樣的團(tuán)隊(duì)怎么去建設(shè)，這樣的組織怎么去管理，就是一個(gè)大問題。

團(tuán)隊(duì)要有賭性

創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)有一種性格特質(zhì)蠻重要，我稱之為“賭性”。大概四五年前，我們在廈門的時(shí)候，廈門博物館對面有一個(gè)校區(qū)，總面積800多平方米。當(dāng)時(shí)我們想去租，跟房東談，到最后問房東要不要賣，他說可以考慮，就看價(jià)格，總共是1800多萬。當(dāng)時(shí)這個(gè)價(jià)格我是可以接受的，但是房東欠銀行1600萬，也就是說他的這個(gè)房子產(chǎn)權(quán)證是在銀行手里。我要買這個(gè)房子只有一種辦法，就是先把1600萬打到他的銀行賬戶里，把房子的產(chǎn)權(quán)證解凍，然后我倆才可以過戶交易。這里有一個(gè)風(fēng)險(xiǎn)，如果這個(gè)家伙是騙子，1600萬打進(jìn)去以后人就不見了;或者這家伙欠銀行的錢遠(yuǎn)遠(yuǎn)不止1600萬，錢打過去產(chǎn)權(quán)證還是出不來。

后來我想，這個(gè)校區(qū)必須拿下來，這次要賭一次。怎么賭呢？肯定我是先打1600萬進(jìn)去，我跟房東說，我找擔(dān)保公司人家不敢做，現(xiàn)在只能基于我對你的信任，但是你能不能找一個(gè)朋友幫你做一個(gè)背書？后來他找了一個(gè)在廈門工作的公務(wù)員，這家伙給他做了背書，我就跟他簽合同了，然后就把1600萬打到他賬戶。他說兄弟你放心，我在廈門這么多年，早上到賬下午就把房產(chǎn)證拿回來，然后就到房管所交易，他在房管所有朋友，很快就可以辦。那時(shí)候剛好快過年了，結(jié)果錢交到銀行里面以后，他的朋友說現(xiàn)在不行了，一直熬到春節(jié)過完，房東打電話說產(chǎn)權(quán)證拿回來了，我才終于不擔(dān)心了?，F(xiàn)在那個(gè)房子若賣掉至少值3000萬以上，升值接近1500萬。

此后，我就總結(jié)出自己的方法論，如果一個(gè)創(chuàng)業(yè)者不敢賭的話會失去很多機(jī)會，但是怎么賭呢？看如果賭輸了是不是還有站起來的機(jī)會。我今天面臨決策的時(shí)候都會用這個(gè)方法做指導(dǎo)，就是賭，賭完以后你能不能爬起來。如果1600萬輸?shù)袅?，工資發(fā)不出來了，團(tuán)隊(duì)都散了，這個(gè)賭就不能賭。

富養(yǎng)管理層

我有一個(gè)團(tuán)隊(duì)建設(shè)的理論叫作富養(yǎng)管理層。大家都說富養(yǎng)女兒，我覺得管理層也要富養(yǎng)。我去年做了一個(gè)嘗試，打造了快樂學(xué)習(xí)內(nèi)部的未來領(lǐng)袖成長營，從高管中選了28個(gè)人作為第一期學(xué)員。

然后我搭建了一個(gè)培養(yǎng)模式。這28個(gè)人的整個(gè)課程是按照一年設(shè)計(jì)的，每兩個(gè)月一次課，每次課三天，每一次課在不同的城市進(jìn)行。所以每兩個(gè)月以后，這28個(gè)人就會在一個(gè)城市集合，然后一起完成三天的課。

我們目前做了四個(gè)模塊，第一在合肥，第二在上海，第三在北京，第四在廈門。在廈門的時(shí)候，最后一天下午安排了一個(gè)模塊，我包了一艘游艇帶他們出海，搞了一次海天盛宴。我們游艇會開到外海，我通知所有男生在當(dāng)天都必須跟我做一件事，就是跳海。結(jié)果我們船開到外海停下來了，讓全部換泳衣，有些人完全沒有下過水，站在那里全身發(fā)抖，游泳池都不敢下，還讓他們跳海，我就跟他們說我先跳，我一下子就跳下去了，他們看老大跳了，然后他們就跳了。有兩個(gè)人坐在那兒一直發(fā)抖，我走在他們后面一腳揣下去，結(jié)果他們被拉上來以后說還再想跳一次。

其實(shí)，束縛我們創(chuàng)始人或者束縛管理層最大的局限性，是思維的局限性，這種思維的局限性是創(chuàng)業(yè)的最大敵人。要徹底改變一個(gè)人一定來自于思想的改變，比較有效的方法是先讓他的行動改變，當(dāng)他的行動改變的時(shí)候，他的思想就會跟著改變。所以你讓他突破自己思維的局限性，不要想著跟他談三個(gè)小時(shí)的話，你就把他推向海里。這種行為的改變就是觸發(fā)思想改變。

為什么要富養(yǎng)管理層？我談幾點(diǎn)我的理解。第一，如果你的管理層沒有見過世面，經(jīng)不住誘惑是很可怕的事情，而經(jīng)得住誘惑就是富養(yǎng)女兒的理論。第二，富養(yǎng)管理層的境界有兩句話，第一有經(jīng)驗(yàn)沒有能力，第二更悲哀的是有能力但沒格局，這個(gè)企業(yè)基本就做到頂了，富養(yǎng)就是富養(yǎng)管理層的格局。第三，為什么要富養(yǎng)管理層？如果你想讓你的管理層去善待你的團(tuán)隊(duì)，你的管理層就必須具有物質(zhì)能力，不要讓管理層和他的團(tuán)隊(duì)搶功。另外，大多數(shù)一線員工觀摩的對象就是企業(yè)的高管，如果團(tuán)隊(duì)看到他的高管跟著你干了五年八年還是那樣的話，很多一線人就崩潰了。

用夢想鏈接團(tuán)隊(duì)

我跟大家講一個(gè)觀點(diǎn)。我們很多人會說用利益把大家鏈接起來，其實(shí)錯(cuò)了，真正要把團(tuán)隊(duì)綁定起來一定是夢想的鏈接。

快樂學(xué)習(xí)現(xiàn)在做中小學(xué)課外輔導(dǎo)，一年收入已經(jīng)幾個(gè)億，這是我們比較成熟的業(yè)務(wù)，這個(gè)團(tuán)隊(duì)是我現(xiàn)在最成熟的團(tuán)隊(duì)。我就在想，我們多元化的發(fā)展怎么弄。我發(fā)現(xiàn)了一個(gè)新的機(jī)會，就是游學(xué)，中小學(xué)游學(xué)這個(gè)市場。這個(gè)事情怎么做呢？我從我的團(tuán)隊(duì)來篩選，最后挑選出一個(gè)兄弟跟他講說你出去創(chuàng)業(yè)，就做游學(xué)，我做你的投資人。當(dāng)時(shí)說一次性投資先投資200萬，你出10%，20萬，剩下180萬我來出，變成你10%股份，我90%的股份。各位老板，你千萬別干這個(gè)事情，因?yàn)槟阏?0%的股份，你的兄弟占10%的股份，這件事情他一定不會干成。我愿意我10%，他90%，他拿不出180萬怎么辦，沒有關(guān)系，這180萬我出，但是我們之間構(gòu)建一個(gè)約定，你這個(gè)游學(xué)項(xiàng)目做到三千萬的時(shí)候，我讓25%的股份給你，做到五千萬的時(shí)候再讓10%的股份給你，你做到八千萬的時(shí)候我再讓10%的股份給你，最多你的股份可以達(dá)到55%，當(dāng)你做到一個(gè)億的話，你就是大股東我是小股東，這是其一。其二，我們總裁辦一共六個(gè)人，我跟另外五個(gè)人講，現(xiàn)在我很看好游學(xué)項(xiàng)目，我投資這個(gè)兄弟去創(chuàng)業(yè)，你們愿不愿意跟投，你們愿意跟投的話，可以投入15%，占5%的股份，結(jié)果這五個(gè)人全部要跟投。最后變成什么結(jié)構(gòu)呢？創(chuàng)始人占了將近50%的股份，高管占25%的股份，剩下不到30%的股份在我手上，就變成了這樣一個(gè)股權(quán)結(jié)構(gòu)。

目前這個(gè)項(xiàng)目產(chǎn)生的效果是：第一個(gè)效果，出去創(chuàng)業(yè)的兄弟太拼了，簡直是沒日沒夜地拼。那種團(tuán)隊(duì)的激情讓我想到了我九年前剛創(chuàng)業(yè)時(shí)的團(tuán)隊(duì)狀態(tài)。第二個(gè)效果，各地區(qū)的老大都在支持他，原因很簡單，每個(gè)人都有5%的股份，都把這個(gè)項(xiàng)目當(dāng)成自己的項(xiàng)目在做。這個(gè)機(jī)制把一個(gè)團(tuán)隊(duì)激活了。

我跟大家分享一下，為什么要用未來遠(yuǎn)期夢想去鏈接，而不是用當(dāng)下的股份？當(dāng)利益鏈接的時(shí)候，他關(guān)注的都是當(dāng)下，就容易爭搶。而夢想鏈接是指向未來，當(dāng)一個(gè)人面向未來的時(shí)候，就會莫名其妙地高尚起來。所以我們創(chuàng)始人在組建團(tuán)隊(duì)的時(shí)候，很重要的就是把團(tuán)隊(duì)用夢想鏈接的能力，而不是只用當(dāng)下的利益，因?yàn)楫?dāng)下的利益永遠(yuǎn)滿足不了人的欲望。

總結(jié)一下這幾年創(chuàng)業(yè)的一點(diǎn)點(diǎn)感悟，第一，一個(gè)高速成長的團(tuán)隊(duì)管理層需要賭性，這種善賭的品格是要培養(yǎng)的。一個(gè)管理層如果不敢賭的話，這個(gè)企業(yè)一定是進(jìn)入了相對比較緩慢的發(fā)展?fàn)顟B(tài)。第二是富養(yǎng)管理層，富養(yǎng)的是格局，富養(yǎng)的是境界，管理層最怕的是有經(jīng)驗(yàn)沒有能力，或者是有能力沒有格局，這是企業(yè)發(fā)展很大的障礙。第三是用夢想去鏈接你的團(tuán)隊(duì)，不要用利益去鏈接你的團(tuán)隊(duì)。還有，一定要用充滿熱情的人去招聘，一定要把招聘進(jìn)來的人放在充滿熱情的團(tuán)隊(duì)。剩下什么事情都解決了，培訓(xùn)是解決不了問題的。