人類在工業(yè)革命之前，完全一派“恒紀(jì)元”景象，而工業(yè)革命對當(dāng)年各個國家而言，是一場“亂紀(jì)元”的開始。今天全世界的商業(yè)格局，正在進(jìn)入“亂紀(jì)元”狀態(tài)，世界上有無窮無盡的行業(yè)會被改變，很多營銷玩法都變了，創(chuàng)業(yè)者該如何有效利用互聯(lián)網(wǎng)思維提高靈敏度，真正進(jìn)入互聯(lián)網(wǎng)營銷模式？

在10月30日的第24期百度創(chuàng)業(yè)家沙龍上，受邀來到現(xiàn)場的雕爺頻頻發(fā)表炸裂觀點(diǎn)。

互聯(lián)網(wǎng)、移動互聯(lián)網(wǎng)帶來的是徹底的變革，身處“亂紀(jì)元”暫時(shí)還沒有一個萬能的方法論，但不意味著一切方法都失效，我們應(yīng)該拿著傳統(tǒng)工業(yè)文明所沉淀下來的武器，去擁抱“亂紀(jì)元”的環(huán)境。只有在戰(zhàn)爭中不斷完善和補(bǔ)充全新的方法論，才是未來面對互聯(lián)網(wǎng)挑戰(zhàn)的解決之道。

定位+渠道變革防“老二”上位

方法之一是通過定位+渠道變革來確保自身的行業(yè)老大定位。雕爺說，如今很多中小企業(yè)由于資金短缺，不能像大企業(yè)那樣在營銷推廣上進(jìn)行大規(guī)模的運(yùn)作，但完全可以從小處入手樹立品牌。“一旦在某個領(lǐng)域里確立了老大的地位，就要爭取做到多發(fā)聲，如果確實(shí)在某個領(lǐng)域里成為了老大，就一定要舍得花錢、花精力、花時(shí)間，利用所有的資源與平臺嚷嚷出來：‘大家快來瞧快來看，我是行業(yè)第一，我是老大?？雌饋砩?，但它確實(shí)很有效?！?/p>

《三法則》一書里記載人的大腦在一個大品類里最多能記住三個品牌，比如在礦泉水這個大品類里只會記住娃哈哈、農(nóng)夫山泉，不會記得第三是誰，大部分人不會記第四、第五，小品類連第二都懶得記。人類大腦就好比一個硬盤，每天面對海量信息，負(fù)荷很重。簡單來講，定位理論即如何讓消費(fèi)者記住自己、不容易忘，這就是定位。

雕爺用阿芙舉例：“阿芙2006年在線下起家，上百專柜，卻一直是精油行業(yè)的‘千年老二。2009年阿芙精油在網(wǎng)絡(luò)剛做到老大資格不長時(shí)間，就開始利用百度推廣等一切廣告手段宣傳阿芙精油全國銷量第一，后來阿芙果然變成了中國精油的老大，嚷嚷完了第一之后就越來越第一。其實(shí)，在利用各種平臺發(fā)聲之前，阿芙在淘寶的銷量只是超越第二名一點(diǎn)點(diǎn)，淘寶后臺數(shù)據(jù)截圖都有證據(jù)可尋，但是阿芙就天天不要臉地叨叨：‘我是第一，我是老大。分析消費(fèi)者購買心理會發(fā)現(xiàn)，其實(shí)消費(fèi)者懶得做很多功課去研究一個品牌為什么會變成第一，消費(fèi)者只會覺得，OK直接買銷量第一的，因?yàn)橄M(fèi)者精力有限，或忙著談情說愛，或忙著逛街吃飯，根本無心去記住某品類的老二是誰，一旦有了購買需求后，直接簡單省事地購買銷量第一的品牌?！?/p>

雕爺說，用品類來思考、用品牌來表述是定位理論的基本邏輯。以中小企業(yè)為例，如果在單項(xiàng)領(lǐng)域里拿到了第一名的資格一定要敢于發(fā)聲，利用一切平臺與手段宣傳傳播，要舍得花錢。一定要利用好營銷武器，該花錢是必須要花的，因?yàn)榘俣雀采w95%的中國網(wǎng)民，是全球最大的中文網(wǎng)站，覆蓋138個國家，每天響應(yīng)數(shù)億次搜索請求，豐富的網(wǎng)絡(luò)資源讓更多潛在客戶可以聽到中小企業(yè)們的發(fā)聲。目前很多中小企業(yè)因資金問題，無法大規(guī)模在網(wǎng)絡(luò)上投放廣告，企業(yè)難以在眾多競品中脫穎而出，這樣就無法借助互聯(lián)網(wǎng)營銷為企業(yè)帶來收益。

中小企業(yè)的品牌不能只讓身邊的小伙伴知道，而是要大聲嚷嚷給消費(fèi)者。要想以小搏大，抓住互聯(lián)網(wǎng)，就要采取切實(shí)可行的搜索推廣方法，這樣才能讓更多客戶聽到你的聲音。

快速找到精準(zhǔn)人群

光嚷嚷也不行，還要快速找到精準(zhǔn)的用戶群。即使是非常好的品類，在如何降低傳播成本方面也要考慮此品牌是不是必需品，且重中之重是如何快速找到精準(zhǔn)的人群。

是傳統(tǒng)行業(yè)懂互聯(lián)網(wǎng)容易，還是互聯(lián)網(wǎng)人挽起褲腳干傳統(tǒng)行業(yè)比較樂觀？答案也許不重要，重要的是比拼誰“腳底有泥，手上有繭”，然后“找到人群，仰望星空”。在沙龍上，一位在非洲工作的女粉絲在提問環(huán)節(jié)率先發(fā)聲。她提問，如何才能顛覆第三世界國家印象找到精準(zhǔn)的人群？

對此，雕爺回答道：“品牌即品類，但是品類高不過國家的原則，假如非洲出個手機(jī)，消費(fèi)者肯定不會對此感興趣。但是來自非洲美麗的烏干達(dá)大草原的蝴蝶相比之下就更加有吸引力，但如果是來自北京CBD的蝴蝶那估計(jì)就是霧霾蝶了。美國的一個調(diào)查報(bào)告顯示，中國是傳統(tǒng)的工業(yè)制造業(yè)大國，中國的PC電腦美國人非常認(rèn)可，所以中國產(chǎn)的PC在美國賣得很好，聯(lián)想也隨之賣成了世界第一。但是，中國產(chǎn)的時(shí)尚包包在美國就一定賣不好，每個國家都有它的屬性?！?/p>

眾所周知，來自瑞士的鐘表是最好的，事實(shí)上，手表在今天已經(jīng)屬于小品類，但全世界幾乎沒有第二個國家能像瑞士生產(chǎn)高檔手表，以珠寶聞名的Cartier出產(chǎn)的手表都必須注明是瑞士產(chǎn)。在高檔的化妝品領(lǐng)域，全世界只有一個國家能生產(chǎn)最頂級的化妝品，就是法國。頂級的鞋、包、奢侈品也是法國、意大利兩個國家，這是以高科技為代表的美國不能比擬的。

以生長在美麗的非洲大草原上的蝴蝶為例，雖然是非常好的品類，但它的難點(diǎn)是如何低成本傳播，因?yàn)樵趥鞑ギ?dāng)中，它不是必需品，如何找到精準(zhǔn)的人群至關(guān)重要。這時(shí)百度生態(tài)系統(tǒng)中的直達(dá)號價(jià)值就凸顯出來了，超過40萬客戶注冊的直達(dá)號涉及很多行業(yè)，為每個行業(yè)量身定制滿足其獨(dú)特的要求和需求?；ヂ?lián)網(wǎng)全面滲透大眾日常生活，吃飯、問路、購物……都要從網(wǎng)上進(jìn)行搜索獲取，其入口是眾多中小企業(yè)“勾搭”消費(fèi)者最主要的渠道。如何利用好互聯(lián)網(wǎng)營銷武器讓企業(yè)對用戶進(jìn)行精準(zhǔn)鎖定， 對其需求進(jìn)行直接匹配，降低營銷成本，在移動互聯(lián)時(shí)代的今天顯得尤為重要。

總之，在這個“亂紀(jì)元”時(shí)代，想死死守住自己那塊奶酪，是絕無可能的了。唯一的辦法是主動出擊，擁抱變化，甚至創(chuàng)造變化，用好互聯(lián)網(wǎng)工具，去吃別人的奶酪。