許十文

李承志，北京糖護(hù)科技有限公司CEO，一直在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)業(yè)界尋找用戶規(guī)模巨大兼具高度黏性的市場機(jī)會(huì)。直到前年，當(dāng)他在深圳從一位醫(yī)生朋友得知糖尿病患者的情況以后，奔波在移動(dòng)通信領(lǐng)域的李承志開始確認(rèn)創(chuàng)業(yè)的方向。

“為糖尿病人做硬件+APP+云端，我當(dāng)時(shí)認(rèn)定這就是一個(gè)移動(dòng)醫(yī)療的真實(shí)需求。”李承志對《二十一世紀(jì)商業(yè)評論》（下文簡稱《21CBR》）記者說，“糖尿病患者的人口基數(shù)大、治療難、黏性強(qiáng)、血糖監(jiān)測頻率高，而且還有耗材保證收益來源?！?/p>

李承志隨后遇見三諾生物傳感股份有限公司董事長李少波。三諾于2012年在深交所創(chuàng)業(yè)板上市，在中國血糖儀市場擁有約10%的占有率，同樣尋求將傳統(tǒng)血糖儀與移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)有機(jī)結(jié)合的解決方案。三諾生物聯(lián)合創(chuàng)新工場為李承志提供了投資，由此成立的糖護(hù)科技負(fù)責(zé)新產(chǎn)品的軟件研發(fā)，三諾自身則生產(chǎn)硬件和試紙。

根據(jù)《美國醫(yī)學(xué)會(huì)雜志》 2014年4月刊，中國成人糖尿病患病率為11.6%，其中六成患者并不知曉自己的糖尿病情。對于移動(dòng)互聯(lián)圈來說，中國的糖尿病形勢正為未來的“設(shè)備+應(yīng)用+服務(wù)”奠定用戶基礎(chǔ)。傳統(tǒng)血糖儀市場，中外醫(yī)療器械生產(chǎn)商依靠血糖儀和耗材（測試條）的銷售獲得收益，現(xiàn)在，“糖護(hù)士手機(jī)血糖儀及APP”正試圖顛覆既有的產(chǎn)銷格局。

糖尿病的治療非常講究自我管理：較為嚴(yán)重的糖尿病人，每天需要測量七至八次血糖，累積每個(gè)月兩三百次，將結(jié)果詳細(xì)記錄在本子上提供給醫(yī)生，以指導(dǎo)自己的飲食、運(yùn)動(dòng)和服藥水平。除了積累血糖測量數(shù)據(jù)，糖尿病人還需周密、自律地管理生活習(xí)慣和服藥周期。糖護(hù)科技CTO鄭志華告訴《21CBR》記者，糖尿病人群的治療行為習(xí)慣，為移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的開發(fā)提供了空間。

三諾生物董秘黃安國則形容，三諾想做的是“數(shù)據(jù)管理”，當(dāng)個(gè)人的檢測數(shù)據(jù)積累到一定程度之后，三諾形成一個(gè)定制化的血糖管理方案，幫助患者摸清自己血糖變化的規(guī)律，進(jìn)行血糖的自我管理。

糖護(hù)科技將血糖儀改造為通過耳機(jī)插孔連接智能手機(jī)的迷你型設(shè)備，通過手機(jī)屏幕上的APP界面顯示測量結(jié)果。患者通過APP記錄這些結(jié)果，APP則為患者提供飲食、運(yùn)動(dòng)等方面的建議以及服藥提示。 糖護(hù)科技的移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)背景以及三諾生物在血糖儀領(lǐng)域的積累，為新型血糖儀的開發(fā)提供了便利。“我們很幸運(yùn)，在公司成立時(shí)就有醫(yī)學(xué)博士合伙人加盟，并獲得醫(yī)療器械品牌和互聯(lián)網(wǎng)孵化器的風(fēng)險(xiǎn)投資?！?李承志說。

實(shí)際上，三諾生物同樣是受益人，糖護(hù)士血糖儀為三諾在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)上找到市場開發(fā)的新入口。鑲嵌在糖護(hù)士APP之內(nèi)的“糖友”社區(qū)是這種O2O的新入口之一。慢性病的治療，往往伴隨病友以及家屬之間的社交，他們通過互聯(lián)網(wǎng)社區(qū)進(jìn)行互相的分享、勉勵(lì)和支持，而家屬則通過APP實(shí)時(shí)獲得病人的血糖情況；APP同時(shí)內(nèi)置網(wǎng)上商城，銷售三諾公司的相關(guān)產(chǎn)品。

現(xiàn)在，糖護(hù)科技正通過各種工具手段吸引糖尿病患者進(jìn)入社區(qū)，比如，發(fā)布糖尿病防控資訊、引入醫(yī)生進(jìn)駐等。三諾生物和糖護(hù)科技告訴《21CBR》記者，他們希望未來將社區(qū)發(fā)展成為醫(yī)患在線交流的“蜂窩式管理平臺(tái)”，而糖護(hù)士則是其中一個(gè)垂直的糖尿病互聯(lián)社區(qū)，以方便醫(yī)生進(jìn)行病患數(shù)據(jù)的管理。