姜中介

恒大與阿里巴巴，因?yàn)樽闱蜃叩搅艘黄稹?/p>

盡管被綠城中國董事會聯(lián)席主席宋衛(wèi)平強(qiáng)烈譴責(zé)“嫌貧愛富”，但阿里巴巴集團(tuán)創(chuàng)始人馬云最終還是與恒大集團(tuán)董事局主席許家印一起，見證了這個戰(zhàn)略合作：阿里巴巴以12億元人民幣入股恒大足球俱樂部，與恒大分別擁有增資擴(kuò)股后俱樂部的50%股權(quán)。

值得一提的是，中國職業(yè)足球的資金動向向來是一個封閉領(lǐng)域，許家印卻詳細(xì)闡述俱樂部未來的融資計(jì)劃，用資本化全面包裝俱樂部的實(shí)際運(yùn)作，寄望馬云的到來給足球世界帶來一股新的力量。

“我們用互聯(lián)網(wǎng)的思想去幫助他們進(jìn)行轉(zhuǎn)型升級，共同發(fā)展，這不是大話，這是我們的戰(zhàn)略思想?！瘪R云如是定位自己作為足球世界里的“攪局者”角色，將延續(xù)此前的顛覆式創(chuàng)新風(fēng)格。

互聯(lián)網(wǎng)烙印

馬云領(lǐng)軍的阿里巴巴正在金融、零售、文化等多個領(lǐng)域開疆拓土，這次更是將觸角伸向了職業(yè)足球領(lǐng)域。

將一家公司實(shí)體打造為一個投融資平臺，以用戶需求為宗旨切入市場，吸引多方資本進(jìn)入以擴(kuò)大經(jīng)營，待時機(jī)成熟便以并購、上市等方式謀求資本退出，這是近年來阿里巴巴、京東等互聯(lián)網(wǎng)公司的經(jīng)營戰(zhàn)略，并非傳統(tǒng)職業(yè)足球俱樂部的玩法。

而許家印所闡述的未來融資計(jì)劃，則讓這家稱雄亞洲的足球俱樂部打上了互聯(lián)網(wǎng)烙?。簭V州恒大下一步計(jì)劃再引進(jìn)20家戰(zhàn)略合作伙伴，預(yù)計(jì)增資擴(kuò)股40%，每家持有增資擴(kuò)股后2%的股份，增資后阿里與恒大的持股亦相應(yīng)降至各占30%。“如果條件成熟，俱樂部將會進(jìn)入資本市場?！痹S家印說。

以往國內(nèi)的職業(yè)足球俱樂部均以一家強(qiáng)勢企業(yè)為主要投資方，待俱樂部經(jīng)營每況愈下或投資方失去投資興趣后，便將俱樂部扔向市場尋求“接盤俠”。這種模式往往讓職業(yè)足球俱樂部成為投資方個人喜好或是投機(jī)行為的平臺，難以培育出可持續(xù)發(fā)展的商業(yè)模式。

在中國職業(yè)足球發(fā)展近20年的歷程中，出現(xiàn)的往往是一家職業(yè)足球俱樂部被各個投資方“接來接去”的悲催命運(yùn)，其中與馬云一直曖昧不清的浙江綠城俱樂部的前身，便是吉林敖東俱樂部。

馬云將互聯(lián)網(wǎng)公司最流行的模式帶到足球世界，這讓職業(yè)足球俱樂部有了更為清晰的經(jīng)營目標(biāo)。通過資本運(yùn)作打造主教練心中的理想陣容來制作精良比賽，然后通過門票、轉(zhuǎn)播、廣告商業(yè)等方式進(jìn)行變現(xiàn)。就是說，廣州恒大將開始“輕資產(chǎn)化”運(yùn)作，利用資本的力量壯大實(shí)力、打造品牌終端，從而逐漸剝離陳冗復(fù)雜的上游產(chǎn)業(yè)鏈，使得俱樂部無論擴(kuò)張抑或收縮經(jīng)營都游刃有余。

“馬云來了之后，恒大無論是將半成品培養(yǎng)成巨星來套現(xiàn)，還是繼續(xù)打造豪門，都會變得很輕松。因?yàn)檫@家俱樂部將會著力資本運(yùn)作，慢慢剝離出一些業(yè)務(wù)。”有足球經(jīng)紀(jì)人如此評價。

以曼聯(lián)為例，在沒有被資本全球化影響之前，曼聯(lián)堅(jiān)持“垂直產(chǎn)業(yè)鏈”的布局，即以自主培養(yǎng)球員的模式為主導(dǎo)，前曼聯(lián)傳奇教練弗格森揮舞著魔術(shù)棒將一個又一個毛頭小子培養(yǎng)成為天皇巨星，曼聯(lián)也成為少數(shù)具備自主培養(yǎng)巨星能力的豪門俱樂部。不過，2005年格雷澤家族入主曼聯(lián)后，弗格森開始放棄自主培養(yǎng)，通過資金從其他球隊(duì)買來有一定名氣和實(shí)力的“半成品”球員，然后放到一線隊(duì)培養(yǎng)，或是直接撤巨資購買巨星來擴(kuò)充實(shí)力。

在資本化包裝下的曼聯(lián)，盡管弗格森的離任造成俱樂部的戰(zhàn)績下滑，但卻并未影響其營收能力。根據(jù)曼聯(lián)公布的2013-2014賽季Q3財(cái)報(bào)顯示，俱樂部總營收為1.155億英鎊，比前一年增長了26%，總債務(wù)為3.517億英鎊，下降了4.3%。轉(zhuǎn)播收入增長64.1%，達(dá)到3560萬英鎊，商業(yè)收入從3600萬增長為4280萬英鎊。

12億元的價值

馬云以12億元獲得廣州恒大50%的股權(quán)，意味著廣州恒大的估值為24億元，而在許家印公布的融資計(jì)劃中，這家俱樂部的估值還將持續(xù)走高。實(shí)際上，24億元的估值已經(jīng)超過羅馬，比肩國際米蘭、多特蒙德等歐陸足球豪門。從競技層面上看，中國足球水平遠(yuǎn)遠(yuǎn)落后于歐洲，競技水平與估值的嚴(yán)重不相稱也讓外界質(zhì)疑馬云這次的投資，有估值過高的嫌疑。

但從目前的市場情況看，馬云只有中國職業(yè)足球領(lǐng)域可供選擇，因?yàn)闅W洲受資本全球化影響，存在不同程度的泡沫，即人力資本的各種支出增長水平遠(yuǎn)高于俱樂部在電視轉(zhuǎn)播、廣告贊助、比賽日門票收入和衍生品的收入增長。其中，西甲、意甲聯(lián)賽均存在不同程度的負(fù)債情況，因此歐足聯(lián)主席普拉蒂尼推出“財(cái)政公平政策”來遏制足球世界的馬太效應(yīng)以及外來資本，其中被打擊最猛烈的便是曼城與巴黎圣日耳曼這兩家被新興市場資本注入的“土豪”俱樂部。

同時，中國職業(yè)足球的市場開發(fā)空間要優(yōu)于歐洲，因?yàn)橹袊鴵碛?億的球迷數(shù)量，比英國、德國、西班牙、法國、意大利等擁有五大頂級職業(yè)聯(lián)賽的全部人口總和還多，以“流量變現(xiàn)”為核心商業(yè)價值的職業(yè)體育，自然會將落腳點(diǎn)放在具有更多用戶流量的領(lǐng)域。根據(jù)《2013中超聯(lián)賽商業(yè)價值報(bào)告》，中超公司收入達(dá)到3.7億元，幾乎是2012年的一倍，凈利潤達(dá)到1.19億元，中超聯(lián)賽已經(jīng)具備相應(yīng)的投資價值，只待投資者發(fā)揮資本經(jīng)營能力來挖掘價值。

更為重要的是，自許家印接手廣州足球隊(duì)后，在四年時間內(nèi)持續(xù)投入超過30億元才打造出這支橫掃亞洲賽場的虎狼之師，這使得馬云12億元的代價頗顯“廉價”。要知道，在中國職業(yè)足球被資本持續(xù)炒高的今天，馬云如果想從無到有打造一支比肩廣州恒大的足球俱樂部，要投入的資本必然遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過30億元。

“足球是一個很典型的粉絲經(jīng)濟(jì)，作為經(jīng)營者應(yīng)該考慮如何用先進(jìn)的模式來調(diào)動這些粉絲，像恒大、國安這些俱樂部已經(jīng)擁有相當(dāng)數(shù)量的粉絲?！鼻皝喿懵?lián)代表馮濤向《二十一世紀(jì)商業(yè)評論》記者表示。

實(shí)際上，馬云所領(lǐng)軍的阿里巴巴是以流量為生的企業(yè)，通過流量導(dǎo)入來提升其核心的電商業(yè)務(wù)的市場競爭力。因此，如何挖掘3億球迷的商業(yè)價值，許家印與馬云有著各自的算盤。但許家印與馬云要警惕的是，目前大多數(shù)資本都集中在現(xiàn)成的人力資本領(lǐng)域，大幅拉高了中超的人力要素價格，被資本持續(xù)炒高的中超賽場極易出現(xiàn)目前歐洲賽場的高負(fù)債現(xiàn)象。

足球?qū)W校獨(dú)立運(yùn)營

實(shí)際上，馬云帶來的“顛覆式創(chuàng)新”僅僅是復(fù)制了歐洲職業(yè)足球俱樂部在10多年前的變革，在當(dāng)時的歐洲，資本全球化打破了足球世界的人力資源壁壘，利用資本的力量來實(shí)現(xiàn)人力資源的優(yōu)化配置逐漸成為主流。

盡管以巴塞羅那為代表的“拉瑪西亞”模式一度讓巴塞羅那成為令對手聞風(fēng)喪膽的“宇宙隊(duì)”，但這種垂直產(chǎn)業(yè)鏈的布局讓巴塞羅那的成績處于波段式集中爆發(fā)狀態(tài)。由于該俱樂部并不擅長轉(zhuǎn)會運(yùn)作，如果上游供給良好，俱樂部就進(jìn)入井噴狀態(tài)；而一旦供給斷檔，俱樂部的成績將急速陷入低潮。巴塞羅那在歷史上一共奪得21次西甲聯(lián)賽冠軍，但在足球產(chǎn)業(yè)化進(jìn)入規(guī)范狀態(tài)后，俱樂部大多數(shù)冠軍集中在上世紀(jì)90年代初和2004年之后的時期。

換言之，馬云的到來將加速廣州恒大的資本全球化步伐，“拉瑪西亞”模式并不是廣州恒大所追求的。因此，許家印與馬云表示將遵循足球產(chǎn)業(yè)運(yùn)作的規(guī)律，不會干涉球隊(duì)運(yùn)作。馬云承諾：“一、永遠(yuǎn)不進(jìn)球員的更衣室；二、永遠(yuǎn)不接球員的電話。”

“轉(zhuǎn)會的事情，里皮說了算?！痹S家印一再強(qiáng)調(diào)廣州恒大的主教練負(fù)責(zé)制。

據(jù)恒大方面透露，許家印與馬云的這次交易并不包括此前許家印耗資數(shù)億元的恒大皇馬足球?qū)W校，僅局限于廣州恒大足球俱樂部，并沒有涉足上游產(chǎn)業(yè)鏈的供給，雙方將著力打造足球俱樂部這一終端品牌。

“學(xué)校的畢業(yè)生是面向全社會和整個職業(yè)足球領(lǐng)域的，并不只是為恒大俱樂部供給人才?！焙愦笞闱?qū)W校執(zhí)行校長劉江南一再強(qiáng)調(diào)，恒大皇馬足球?qū)W校獨(dú)立于俱樂部運(yùn)營，與“拉瑪西亞”模式所起到的巴塞羅那預(yù)備隊(duì)作用不同，恒大皇馬足球?qū)W校要培養(yǎng)面向全社會的人才。

“當(dāng)時從西班牙考察回來，就覺得拉瑪西亞的那一套并不具有可復(fù)制性。”恒大足球?qū)W校副校長周正敏說，2011年8月22日，周正敏開始了將近兩周的國外青訓(xùn)營考察，同年9月3日剛剛返回廣州之時便給許家印提交報(bào)告，認(rèn)為拉瑪西亞訓(xùn)練營作為巴塞羅那俱樂部運(yùn)營的一部分，長期受俱樂部的財(cái)政資助，能夠培養(yǎng)出巨星，使俱樂部不再依賴轉(zhuǎn)會市場的投入。

實(shí)際上，許家印對中國足球的環(huán)境有著清晰的認(rèn)識，單純依靠重金來吸引高質(zhì)量球員加盟只是前期工作。在其足球帝國的構(gòu)想中，廣州恒大應(yīng)該像日本和韓國的足球俱樂部一樣，由“引進(jìn)型”轉(zhuǎn)為“輸送型”。在日韓，越來越多的青年才俊正出現(xiàn)在更高級別的歐洲賽場上。

為完成這一“宏圖大計(jì)”，許家印將足球?qū)W校的分校開到了西班牙?！皬耐尥揲_始改變中國足球，推廣快樂足球?！迸c許家印一樣，馬云對提升整個中國足球的人力資源供給更加感興趣。