劉惜墨

謝巍打算今后把學(xué)學(xué)看擴(kuò)展到上海之外的大城市。

自去年以來(lái)，在線教育呈現(xiàn)井噴之勢(shì)，但是做得好的項(xiàng)目寥寥無(wú)幾。在線教育市場(chǎng)尚未成熟的時(shí)期，也許可以從移動(dòng)家教平臺(tái)切入，學(xué)學(xué)看就是一個(gè)首先在上海發(fā)力的移動(dòng)家教平臺(tái)。

學(xué)學(xué)看創(chuàng)始人兼CEO謝巍是一位深潛咨詢(xún)行業(yè)21年的老兵。他在2004年于上海開(kāi)辦了一家傳統(tǒng)的英語(yǔ)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)，如今的學(xué)學(xué)看就是從傳統(tǒng)教育行業(yè)分離出來(lái)的互聯(lián)網(wǎng)項(xiàng)目。

談及創(chuàng)業(yè)初衷，謝巍表示首先是緣于家教市場(chǎng)的剛需。他曾經(jīng)為兒子找到一位好的物理家教，讓兒子的成績(jī)一下子從不及格到名列前茅，但這位老師要馬不停蹄地去很遠(yuǎn)的地方開(kāi)始第二份課程。對(duì)這個(gè)老師來(lái)講，他期待能將教學(xué)范圍集中在一個(gè)臨近的區(qū)域。事實(shí)上，老師附近的區(qū)域確實(shí)有很多家教需求，但是信息的不通暢使得老師的時(shí)間被大量浪費(fèi)在趕路上。在一次聚會(huì)中，當(dāng)謝巍說(shuō)出這個(gè)想法時(shí)，與圈子中懂技術(shù)的創(chuàng)業(yè)者們一拍即合。于是，謝巍開(kāi)始了這個(gè)項(xiàng)目。

家教市場(chǎng)延伸的年齡段是很長(zhǎng)的，謝巍將其分為四大類(lèi)。第一類(lèi)是學(xué)齡前兒童，此類(lèi)才藝培訓(xùn)比較多，家長(zhǎng)更希望孩子能接觸到其他小伙伴，因此不是“一對(duì)一”的最好選擇。第二類(lèi)是小學(xué)到初中，這個(gè)階段的學(xué)生在“一對(duì)一”領(lǐng)域需求非常大。第三類(lèi)是高中生，此時(shí)學(xué)生時(shí)間很緊，有家教需求的學(xué)生不是特別多。第四類(lèi)是白領(lǐng)，這部分人工作之余有擴(kuò)展興趣和愛(ài)好的需求。因此，學(xué)學(xué)看的目標(biāo)用戶(hù)集中在第二類(lèi)和第四類(lèi)。

有了用戶(hù)定位，謝巍最主要的任務(wù)就是迅速積累家教和學(xué)生兩端的資源。他采用的方式是地推，原因一方面是線上流量的獲取代價(jià)越來(lái)越大;另一方面是對(duì)于咨詢(xún)出身的謝巍來(lái)講，這種手段更加順手。

小學(xué)、初中的優(yōu)秀教師，還與各大培訓(xùn)機(jī)構(gòu)合作，并且讓高校學(xué)生也參與進(jìn)來(lái)。學(xué)學(xué)看平臺(tái)是免費(fèi)的，不收取學(xué)生任何傭金，也不獲取家教收入的分成，因此在師資尋找上沒(méi)遇到太大阻力。在學(xué)生資源方面，學(xué)學(xué)看主要采用的是線下試聽(tīng)課的方式吸引學(xué)生和家長(zhǎng)。

目前，通過(guò)地推方式，學(xué)學(xué)看平臺(tái)在上海積累了2000多名教師、5000多名學(xué)生，屬于速度比較慢，但是穩(wěn)扎穩(wěn)打的類(lèi)型。不過(guò)，經(jīng)過(guò)前期宣傳，學(xué)學(xué)看的用戶(hù)增長(zhǎng)率在120%以上。

《創(chuàng)業(yè)家》記者了解到，為了在平臺(tái)上全面打通支付過(guò)程，學(xué)學(xué)看將推出與人民幣1 ： 1兌換的學(xué)幣。此舉一方面可保證學(xué)生的合法權(quán)益，另一方面便于監(jiān)控平臺(tái)的交易情況。

關(guān)于學(xué)學(xué)看的發(fā)展方向，謝巍表示，未來(lái)將做視頻教學(xué)平臺(tái)。目前，學(xué)學(xué)看已經(jīng)開(kāi)始錄制長(zhǎng)度為10分鐘的教學(xué)視頻和公開(kāi)課。這一方面有利于吸引更多的學(xué)生用戶(hù)，另一方面可以擴(kuò)大教師的影響力，還有利于塑造學(xué)學(xué)看的品牌。不過(guò)，這對(duì)于團(tuán)隊(duì)在技術(shù)和資金層面都提出了更高的要求。

學(xué)學(xué)看的推廣目前主要集中在上海。謝巍表示，上海模式一旦成熟后將會(huì)向北京、深圳、廣州等大城市進(jìn)行復(fù)制，因?yàn)閷?duì)于中小城市而言，名師的匱乏使得當(dāng)?shù)赜脩?hù)更期待的不是“一對(duì)一”家教，而視頻教學(xué)的推廣能讓所有學(xué)生都享受到優(yōu)質(zhì)的師資。