婁月

必喜的定位不是大而全，而是細(xì)分市場(chǎng)的精耕細(xì)作。

根據(jù)艾瑞咨詢集團(tuán)的數(shù)據(jù)，2013年中國(guó)跨境電商的交易額約為3.1萬(wàn)億元。其中，海外代購(gòu)市場(chǎng)交易規(guī)模超過(guò)700億元，增速遠(yuǎn)超網(wǎng)購(gòu)。亞馬遜、京東、蘇寧和天貓等巨頭正有條不紊地布局跨境電商，新進(jìn)者必喜如何在其中分一杯羹？

雖然今年10月中旬才剛剛上線，但必喜網(wǎng)的供應(yīng)鏈基因讓同業(yè)者紛紛側(cè)目：在創(chuàng)立之初，必喜網(wǎng)就擁有了法國(guó)西南政府的背書(shū)，與“法國(guó)西南”、“凡爾賽宮”等認(rèn)證品牌簽訂獨(dú)家采買(mǎi)協(xié)議，并與廠家直接對(duì)接采購(gòu)，為消費(fèi)者提供高品質(zhì)食品、紅酒、家居、配飾、美膚及嬰幼健康等產(chǎn)品。在CEO白英哲看來(lái)：“這一切不是從天上突然掉下來(lái)的，我們?cè)诰€下已經(jīng)與法國(guó)西南品牌合作了兩年。”

白英哲曾是迪卡儂華北區(qū)市場(chǎng)的開(kāi)拓者。在為這家法國(guó)企業(yè)工作的過(guò)程中，白英哲認(rèn)識(shí)了現(xiàn)在的兩位法國(guó)合作伙伴。他們?cè)诜▏?guó)當(dāng)?shù)赜兄S富的人脈和采買(mǎi)資源，與當(dāng)?shù)氐膬?yōu)質(zhì)生產(chǎn)商、行業(yè)協(xié)會(huì)和認(rèn)證機(jī)構(gòu)聯(lián)系密切。

兩年前，白英哲通過(guò)兩位合作伙伴接觸到了“法國(guó)西南”這個(gè)品牌，開(kāi)始為其在中國(guó)推廣產(chǎn)品。白英哲采取了開(kāi)線下店的方式，現(xiàn)在已經(jīng)在武漢和成都開(kāi)設(shè)了8家名為“法國(guó)西南之屋”的實(shí)體店，兼有展示、體驗(yàn)和銷售的功能。由于實(shí)體店在地域上受限較多，白英哲開(kāi)始嘗試在線上銷售“法國(guó)西南”的產(chǎn)品，這就是必喜的由來(lái)。

不過(guò)，必喜的創(chuàng)始人團(tuán)隊(duì)賦予了它更多的使命。第一，必喜是法國(guó)西南地區(qū)政府唯一線上合作伙伴;第二，必喜正在與多家經(jīng)過(guò)EPV（法國(guó)非物質(zhì)文化遺產(chǎn)企業(yè)）認(rèn)證的優(yōu)質(zhì)生產(chǎn)商，以及凡爾賽宮等國(guó)際知名品牌進(jìn)行獨(dú)家采購(gòu);第三，必喜首批選貨的地點(diǎn)是法國(guó)，未來(lái)還會(huì)拓展到整個(gè)歐洲、美國(guó)，以及全球?！爱?dāng)下，我們希望在消費(fèi)者的眼中，必喜就是法國(guó)，但又不止于法國(guó)。”白英哲告訴《創(chuàng)業(yè)家》。

通常來(lái)說(shuō)，尋找真實(shí)的貨源、組建強(qiáng)大的買(mǎi)手團(tuán)隊(duì)，以及降低物流成本是中小跨境進(jìn)口電商企業(yè)的幾大難題。而必喜對(duì)這些都有解決辦法。

目前，必喜的采購(gòu)團(tuán)隊(duì)有6人，均是法國(guó)人，擅長(zhǎng)采買(mǎi)。在白英哲的眼里，這6名采購(gòu)人員并不是普通意義上的買(mǎi)手，因?yàn)樗麄兺ㄟ^(guò)法國(guó)政府、協(xié)會(huì)和認(rèn)證機(jī)構(gòu)找到其名下的企業(yè)，可以達(dá)到事半功倍的效果。除此之外，必喜網(wǎng)的法國(guó)采購(gòu)團(tuán)隊(duì)還會(huì)尋找一些有特色的、有品質(zhì)的中小型企業(yè)直接進(jìn)行對(duì)接。

“在商品貨源上，法國(guó)西南是由法國(guó)西南部的兩個(gè)大省成立的品牌，精選兩省的特色產(chǎn)品進(jìn)行推廣。他們對(duì)入駐生產(chǎn)商的資質(zhì)要求很高，要求原料是當(dāng)?shù)禺a(chǎn)的，生產(chǎn)過(guò)程也必須在當(dāng)?shù)亍Ｍㄟ^(guò)政府鋪設(shè)的物流體系和中國(guó)的合作伙伴，商品可從源頭直達(dá)消費(fèi)者手里，中間沒(méi)有任何代理商、進(jìn)口商或批發(fā)商。這是法國(guó)西南品牌最大的特色，也是必喜網(wǎng)最大的特色?！?/p>

除去運(yùn)費(fèi)和關(guān)稅，必喜商品的供應(yīng)鏈里沒(méi)有任何加價(jià)環(huán)節(jié)，再加上是源頭直采，最后必喜賣(mài)給中國(guó)消費(fèi)者的商品售價(jià)與在法國(guó)的零售價(jià)差不多。

談及必喜為何能簽下諸多精品的獨(dú)家銷售權(quán)，白英哲表示，必喜的定位不是大而全，而是細(xì)分市場(chǎng)的精耕細(xì)作，所以商品的段位都會(huì)在同一個(gè)水平上。“這是法國(guó)企業(yè)選擇我們的重要原因，因?yàn)槲覀兊亩ㄎ粫?huì)對(duì)它的品牌產(chǎn)生正面影響。我們的消費(fèi)人群也一定是25～38歲的一二線城市的女士，她們有獨(dú)立的審美和判斷，不會(huì)盲從，有著自己的品味。”

在大談粉絲經(jīng)濟(jì)的當(dāng)下，必喜也成立了自己的粉絲俱樂(lè)部“喜福會(huì)”。白英哲表示，必喜不會(huì)把粉絲定位在消費(fèi)者的層面上，“而是做得好玩一些，讓會(huì)員享有多種權(quán)益”。

“一方面，必喜每年有四到五次訂貨會(huì)，我們?cè)谀玫綐悠泛笈c會(huì)員一起分享體驗(yàn)，聽(tīng)聽(tīng)他們的意見(jiàn)，讓會(huì)員參與到運(yùn)營(yíng)中;另一方面，我們將為喜福會(huì)俱樂(lè)部做一個(gè)App，VIP用戶可通過(guò)預(yù)約，在指定時(shí)間連線全球的生產(chǎn)商，了解生產(chǎn)、品牌和團(tuán)隊(duì)方面的各種信息。這也是必喜將生產(chǎn)者和消費(fèi)者對(duì)接起來(lái)的一種方式。此外，像每年梅多克的馬拉松、波爾多紅酒節(jié)這種僅對(duì)專業(yè)人士開(kāi)放的活動(dòng)，我們會(huì)為VIP會(huì)員爭(zhēng)取名額?！?白英哲說(shuō)。