成也產(chǎn)業(yè)鏈，敗也產(chǎn)業(yè)鏈

在眾多的挑戰(zhàn)面前，成本應(yīng)該是擺在軟件團(tuán)隊(duì)面前的對(duì)一座大山。對(duì)于很多剛剛涉足硬件領(lǐng)域的軟件團(tuán)隊(duì)而言，自身的硬件研發(fā)能力較弱，只能依附于成熟的產(chǎn)業(yè)鏈。

硬件領(lǐng)域?qū)τ诋a(chǎn)品品質(zhì)的追求，比軟件對(duì)于成本的依賴更加明顯。有些比較理想化的團(tuán)隊(duì)，希望自己的硬件產(chǎn)品采用頂級(jí)的工藝和頂級(jí)的元器件，但這樣做出來(lái)的產(chǎn)品往往價(jià)格高昂，不會(huì)被大多數(shù)注重性價(jià)比的國(guó)內(nèi)用戶所接受。墨跡空氣果的999元售價(jià)，就在業(yè)內(nèi)引起了一些爭(zhēng)議。據(jù)我們了解，Miss U情侶手環(huán)也因工藝考究，很難將售價(jià)控制在普通手環(huán)價(jià)位。

不過(guò)更多的團(tuán)隊(duì)，則希望盡可能的降低成本，控制風(fēng)險(xiǎn)。目前，大部分智能硬件產(chǎn)品仍然延續(xù)著傳統(tǒng)硬件制造業(yè)的模式在深圳發(fā)展。在產(chǎn)品設(shè)計(jì)成型后，企業(yè)會(huì)找相應(yīng)的方案商提供硬件解決方案，并通過(guò)供應(yīng)鏈完成產(chǎn)品的生產(chǎn)、組裝過(guò)程，最終進(jìn)入渠道走向市場(chǎng)。

深圳華強(qiáng)北完整的生態(tài)產(chǎn)業(yè)鏈所帶來(lái)的好處顯而易見(jiàn)—可以縮短產(chǎn)品從設(shè)計(jì)研發(fā)到出貨上市的時(shí)間，減少研發(fā)成本。天天動(dòng)聽(tīng)音頻事業(yè)部總監(jiān)劉暉坦言，“深圳分公司在周圍五公里畫(huà)一個(gè)圈，可以把設(shè)計(jì)、原型、建模、打樣、生產(chǎn)和包裝整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈打通”。這樣的低門(mén)檻，這對(duì)那些缺乏資金、規(guī)模較小的軟件團(tuán)隊(duì)而言，是最好的選擇。不過(guò)，低門(mén)檻也帶來(lái)了幾個(gè)問(wèn)題。

其一是硬件品質(zhì)得不到保證。深圳的產(chǎn)業(yè)鏈雖然可以讓產(chǎn)品快速上市，但卻很難保證產(chǎn)品品質(zhì)。要知道，華強(qiáng)北的很多產(chǎn)品都很難有品質(zhì)可言。更重要的是，開(kāi)發(fā)團(tuán)隊(duì)還要面臨他們所不擅長(zhǎng)的工藝和品控問(wèn)題。據(jù)我們了解，一些開(kāi)發(fā)硬件產(chǎn)品的團(tuán)隊(duì)大多都需要安排專門(mén)的團(tuán)隊(duì)駐扎深圳，有的甚至直接將公司搬到了深圳。

其二是嚴(yán)重的同質(zhì)化。為了壓縮開(kāi)發(fā)時(shí)間和成本，大部分軟件團(tuán)隊(duì)在開(kāi)發(fā)硬件產(chǎn)品時(shí)，都會(huì)采用公模方案。這就帶來(lái)了嚴(yán)重的同質(zhì)化問(wèn)題，讓產(chǎn)品很難實(shí)現(xiàn)自身的差異化，甚至設(shè)計(jì)之初的功能特性也因暫時(shí)沒(méi)有現(xiàn)成的實(shí)現(xiàn)手段而胎死腹中。也正是因?yàn)槌偷拈T(mén)檻，也讓模仿和山寨的成本幾乎為零，甚至?xí)罱K導(dǎo)致劣幣淘汰良幣的情況出現(xiàn)。要知道，行業(yè)里正流行有一句話，叫做“在華強(qiáng)北面前，沒(méi)有技術(shù)壁壘?！?/p>

軟硬件的玩法不同

軟件和硬件的玩法有很大差別，而對(duì)于軟件團(tuán)隊(duì)而言，另一個(gè)問(wèn)題是在開(kāi)發(fā)硬件產(chǎn)品的時(shí)候，很難走出軟件開(kāi)發(fā)的思維慣性當(dāng)中。

這其中，最大的不同是，相對(duì)于軟件而言，硬件產(chǎn)品幾乎沒(méi)有Beta版一說(shuō)—從第一版開(kāi)始就不能存在太多問(wèn)題。軟件產(chǎn)品的推出節(jié)奏往往是先推一版扔向市場(chǎng)，然后根據(jù)用戶反饋進(jìn)行快速迭代。但硬件的迭代成本要遠(yuǎn)高于軟件，甚至不具可操作性，因?yàn)橛脩糍?gòu)買(mǎi)產(chǎn)品后，基本就不再擁有免費(fèi)升級(jí)換代的機(jī)會(huì)。雖然有些創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)會(huì)推出一定數(shù)量的“工程機(jī)”以供測(cè)試改進(jìn)，但這個(gè)數(shù)量不宜過(guò)大，改進(jìn)的周期也不能太長(zhǎng)。

據(jù)業(yè)內(nèi)人士介紹，硬件創(chuàng)業(yè)最可行的方式是從第一版開(kāi)始先專注于某一個(gè)大的功能，并將這個(gè)功能打磨細(xì)致，使其優(yōu)于市面上的同類產(chǎn)品，然后迅速推向市場(chǎng)，這樣才能真正吸引用戶消費(fèi)。

另一個(gè)較大的不同，硬件產(chǎn)品做得越成功，它對(duì)資金的需求就越大，實(shí)際上它比軟件領(lǐng)域的資金門(mén)檻要高。與軟件創(chuàng)業(yè)不同，硬件領(lǐng)域的供應(yīng)鏈不管產(chǎn)品概念，只認(rèn)準(zhǔn)錢(qián)貨兩訖。而大部分踏足硬件領(lǐng)域的軟件團(tuán)隊(duì)雖然積累了不小的用戶基數(shù)，但一直沒(méi)有找到行之有效的商業(yè)模式，家底也并不算殷實(shí)。一旦資金鏈出現(xiàn)了問(wèn)題，后果不堪設(shè)想。

此外，相較于軟件產(chǎn)品，硬件對(duì)品牌提出了更高的要求。一款硬件產(chǎn)品的成功必須是建立在全方位的品牌打造之上的，而事實(shí)證明，一個(gè)真正能活下來(lái)的硬件創(chuàng)業(yè)公司，也只能是那些已經(jīng)打造出自己品牌的公司。

對(duì)于軟件團(tuán)隊(duì)而言，前期硬件產(chǎn)品的目標(biāo)人群可能是自己重視的軟件用戶，而這只是團(tuán)隊(duì)的原始積累。而要想真正做大做強(qiáng)，則必須要通過(guò)各種渠道擴(kuò)大自己的品牌影響力。

跨界帶來(lái)的化學(xué)效應(yīng)

在科技行業(yè)，很多的創(chuàng)新和革命都源自于跨界組合。幾年前，互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)圈的時(shí)尚主題還是“軟件為王”，硬件則常被視為高投入、低利潤(rùn)的產(chǎn)業(yè)。然而，在這一兩年，越來(lái)越多的軟件企業(yè)開(kāi)始涉足硬件領(lǐng)域：空氣果、情侶手環(huán)都是出自于這些軟硬件的跨界組合當(dāng)中。

隨著物聯(lián)網(wǎng)、云計(jì)算的技術(shù)發(fā)展，IT企業(yè)紛紛探索“軟硬結(jié)合”發(fā)展模式以粘住顧客。對(duì)非IT行業(yè)來(lái)說(shuō)，由于其互聯(lián)網(wǎng)化程度加深，一些原本與互聯(lián)網(wǎng)看似無(wú)關(guān)聯(lián)的企業(yè)，不得不借由“軟硬結(jié)合”的模式實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品升級(jí)。

中國(guó)社會(huì)科學(xué)院信息化研究中心秘書(shū)長(zhǎng)姜奇平指出，這一革新將顛覆諸多傳統(tǒng)行業(yè)的產(chǎn)品開(kāi)發(fā)、生產(chǎn)和營(yíng)銷模式。

有業(yè)內(nèi)人士也向媒體表示，未來(lái)大數(shù)據(jù)的應(yīng)用將進(jìn)一步普及，因此“硬件+軟件+云”將成為諸多企業(yè)的發(fā)展方向：“互聯(lián)網(wǎng)程度加深了，云端產(chǎn)生的海量數(shù)據(jù)必然發(fā)揮價(jià)值。比如，運(yùn)動(dòng)手環(huán)記錄的健康情況，可以使人們隨時(shí)了解自身的健康狀況，這其中肯定蘊(yùn)含商機(jī)?！?/p>

正如一位自媒體成員所說(shuō)：如果你有足夠強(qiáng)的執(zhí)行力，能夠把那些看似天馬行空的創(chuàng)意實(shí)施出來(lái)，那么等你的產(chǎn)品曝光在別人面前的時(shí)候，他們只會(huì)驚呼：“哇，原來(lái)這兩樣?xùn)|西可以這樣結(jié)合！”不過(guò)這其中，自然也要承受跨界帶來(lái)的陣痛。

軟硬結(jié)合的產(chǎn)品細(xì)微的體驗(yàn)，創(chuàng)造了全新的交互方式、全新的用戶需求。由此，一個(gè)全新的市場(chǎng)又被催生了，等到市場(chǎng)成熟的時(shí)候，跨界組合帶來(lái)的偉大創(chuàng)新才會(huì)真正體現(xiàn)。而對(duì)于船小好調(diào)頭的軟件團(tuán)隊(duì)而言，這也是他們化繭成蝶的最好機(jī)會(huì)。