吾提庫(kù)爾·艾爾肯

我現(xiàn)在就讀于新疆大學(xué)信息工程學(xué)院研究生一年級(jí)，我在本科階段獲得了18項(xiàng)省級(jí)、國(guó)家級(jí)獎(jiǎng)項(xiàng)。大一下學(xué)期開(kāi)始我組織同學(xué)成立了“火星”工作室，主要為了研究多語(yǔ)種信息在計(jì)算機(jī)的處理。我和同學(xué)在大三的第二學(xué)期正式成立了“優(yōu)件師軟件科技有限公司”。我們目前主打三款產(chǎn)品：“優(yōu)件師多語(yǔ)種手機(jī)瀏覽器”、“智慧餐廳”、“在線智能翻譯”。三款產(chǎn)品在國(guó)家級(jí)比賽和市場(chǎng)上受到了好評(píng)。回首看我的創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷，每一步都面臨著挑戰(zhàn)和風(fēng)險(xiǎn)，卻激勵(lì)我在這條路上越走越遠(yuǎn)。對(duì)我來(lái)說(shuō)，創(chuàng)業(yè)是一種生活方式。

創(chuàng)業(yè)者的第一步：走出校園

我在大一下學(xué)期成立的工作室有20個(gè)人，我作為組長(zhǎng)有很大的責(zé)任。管理20人的團(tuán)隊(duì)，協(xié)調(diào)、溝通，事事都是問(wèn)題，我在摸索中前進(jìn)。假期來(lái)了，團(tuán)隊(duì)大部分成員回了南疆的老家，我也有了相對(duì)空閑的時(shí)間。我在網(wǎng)上找了幾家搞計(jì)算機(jī)二級(jí)考試培訓(xùn)的中心，一個(gè)接一個(gè)地給人事部門打電話求職、投簡(jiǎn)歷。通過(guò)面試，我最終成為了其中的一家的假期計(jì)算機(jī)二級(jí)老師。我在社會(huì)上的角色瞬間變成老師了！我的學(xué)生大多數(shù)比我大，當(dāng)我看到他們求知的眼神時(shí)常?？刂撇涣硕嘀v點(diǎn)兒的欲望，以至于超時(shí)上課。慢慢地，我學(xué)會(huì)了控制時(shí)間，學(xué)會(huì)了讓學(xué)生們課間休息。我的社交圈慢慢開(kāi)始通過(guò)這些學(xué)生擴(kuò)大了。假期結(jié)束時(shí)，我?guī)е簧械谝还P工資（4000元）回到了學(xué)校。

后來(lái)，當(dāng)初培訓(xùn)學(xué)校的一個(gè)老師給我打電話，讓我給某個(gè)企業(yè)做一個(gè)管理系統(tǒng)，價(jià)格3000元。當(dāng)時(shí)我把這個(gè)系統(tǒng)布置給我們的工作室成員，但是沒(méi)人能完成。最終我自己完成了這個(gè)項(xiàng)目。那是我人生中第一個(gè)賣出去的軟件！從那時(shí)起，我有了自己的創(chuàng)業(yè)夢(mèng)。我開(kāi)始主動(dòng)拒絕家人的生活費(fèi)，因?yàn)楫?dāng)時(shí)我賺得遠(yuǎn)遠(yuǎn)多于家人給的。我的客戶一天比一天多了起來(lái)，團(tuán)隊(duì)也日益進(jìn)步，在歲月的選拔中留下了優(yōu)勝者。大三的暑假，我第一次用自己賺來(lái)的錢坐上飛機(jī)去了上海。當(dāng)我站在“全球金融中心”的第100層時(shí)，我無(wú)比自豪。我心里對(duì)自己說(shuō)：“你靠自己的力量站在了中國(guó)大陸的最高樓上！”

創(chuàng)業(yè)第二步：該出手時(shí)就出手

從上海回來(lái)不久，我現(xiàn)在的合伙人、當(dāng)初的朋友夏依馬爾旦跟我講了創(chuàng)業(yè)的想法，我們不謀而合，最終決定我們兩個(gè)合伙開(kāi)軟件公司，也確定了公司的市場(chǎng)定位和戰(zhàn)略。從當(dāng)初的“火星”工作室最后留下的五人加上我們倆，總共七人成立了“優(yōu)件師軟件科技有限公司”。從我們最開(kāi)始見(jiàn)面到創(chuàng)立公司僅僅用了三個(gè)半月時(shí)間。該出手時(shí)一定要盡快穩(wěn)穩(wěn)出手，占領(lǐng)先機(jī)。

創(chuàng)業(yè)第三步：公司要做什么？

后來(lái)，公司所有人一起探討了公司的發(fā)展方向，最終我們從IBM公司找到了靈感，選擇了“中小企業(yè)智能化”方向作為我們公司的方向。我們做出了“智慧新疆”、“智慧中亞”、“智慧世界”的三大步驟，并將該計(jì)劃命名為“智慧阿凡提計(jì)劃”。我們提出了“智慧阿凡提計(jì)劃”的詳細(xì)步驟和方法，選擇了“智慧餐廳”為第一個(gè)突破口，經(jīng)過(guò)努力，我們實(shí)現(xiàn)并銷售了我們的產(chǎn)品，新疆第一家智慧餐廳成立。

創(chuàng)業(yè)第四步：抓住需求，解決需求

“智慧阿凡提計(jì)劃”的實(shí)施需要解決幾個(gè)基本問(wèn)題，而想要在移動(dòng)設(shè)備上顯示維吾爾文，是我們遇到的第一個(gè)難題。在后來(lái)的科研中，我們找到了解決方法。我們做了一個(gè)多語(yǔ)種手機(jī)瀏覽器，通過(guò)這個(gè)瀏覽器，可以幫助很多網(wǎng)站再也不必在此問(wèn)題上頭疼了。后來(lái)，我們的瀏覽器又提供了在平板電腦、手機(jī)上也能正常瀏覽維吾爾文網(wǎng)站的服務(wù)。我們帶著這個(gè)產(chǎn)品參加了“中國(guó)移動(dòng)MM百萬(wàn)青年創(chuàng)業(yè)計(jì)劃大賽”，最終，我們從171萬(wàn)移動(dòng)開(kāi)發(fā)者們中脫穎而出，獲得了三年總評(píng)一等獎(jiǎng)！從此媒體的大量采訪，讓我們產(chǎn)品的社會(huì)關(guān)注度提高了很多。我們的業(yè)務(wù)漸漸有了很大的提高。

創(chuàng)業(yè)第五步：時(shí)刻準(zhǔn)備著接受挑戰(zhàn)

作為公司的技術(shù)總監(jiān)，我每天都有讀科技新聞以及技術(shù)性博客的習(xí)慣，每天都在想世界上有哪些還沒(méi)有解決的需求。我相信我閱讀的、儲(chǔ)存的總有一天會(huì)有用。果然，有一天，我接到了工商局的電話，他們需要把自己的網(wǎng)上辦事大廳出維吾爾文版本，為不懂漢語(yǔ)的南疆地區(qū)的公司在企業(yè)年檢上帶來(lái)方便。然而，他們的要求并不簡(jiǎn)單，他們需要在不能動(dòng)原本的數(shù)據(jù)庫(kù)、業(yè)務(wù)層的前提下完成項(xiàng)目。幸好，以前我對(duì)這個(gè)問(wèn)題比較感興趣，曾經(jīng)試著解決過(guò)這個(gè)問(wèn)題。所以憑借經(jīng)驗(yàn)，我們公司很快就做出了通過(guò)插件式的機(jī)器翻譯來(lái)解決這個(gè)問(wèn)題的方案。我們的方案受到了認(rèn)可，整個(gè)項(xiàng)目投入了使用。通過(guò)這個(gè)項(xiàng)目我們拿到了15萬(wàn)元。

創(chuàng)業(yè)第六步：每天準(zhǔn)備明天的死亡

創(chuàng)業(yè)的過(guò)程中會(huì)遇到很多不確定因素，這些因素不是你全部都能預(yù)測(cè)和控制的。這些因素可能會(huì)導(dǎo)致你給員工發(fā)不了工資，無(wú)法按時(shí)完成項(xiàng)目等等。團(tuán)隊(duì)管理中也可能遇到很多問(wèn)題，例如員工或其他合伙人不按時(shí)上班、不按時(shí)完成工作等。如何才能提高他們的工作效率和改善他們的工作態(tài)度都是需要解決的問(wèn)題。通過(guò)制度來(lái)進(jìn)行管理是一個(gè)辦法，但是卻遠(yuǎn)遠(yuǎn)無(wú)法滿足激發(fā)員工的自覺(jué)性和主動(dòng)性的要求，而這些問(wèn)題可能讓你的企業(yè)明天就死亡。創(chuàng)業(yè)者可以通過(guò)積累管理知識(shí)和經(jīng)驗(yàn)來(lái)解決這些問(wèn)題，但值得提醒的是，每個(gè)企業(yè)都是不同的個(gè)體，不要模仿任何企業(yè)的管理制度、經(jīng)驗(yàn)。這會(huì)讓你死在模仿中，創(chuàng)業(yè)者就是為了改革、創(chuàng)新而生的。運(yùn)用自己的才華相信你也能做的漂亮。

創(chuàng)業(yè)最后一步：挑戰(zhàn)未來(lái)，戰(zhàn)勝自己

創(chuàng)業(yè)當(dāng)中你會(huì)遇到一些矛盾的問(wèn)題，例如，是做產(chǎn)品還是做服務(wù)？如果選擇了服務(wù)，很少有人會(huì)知道你的存在；如果選擇產(chǎn)品，你就要有能力通過(guò)產(chǎn)品來(lái)嘗試改變世界。再比如，你的企業(yè)需要大量的資金扶持，那需不需要融資？如果需要那你就要放棄一部分股權(quán)，你愿意放棄那些股權(quán)嗎？需不需要找風(fēng)險(xiǎn)投資？找風(fēng)險(xiǎn)投資就是找買自己的主人。商業(yè)計(jì)劃書有用嗎？為了找到融資而完全投入力量在商業(yè)計(jì)劃書上，是很艱難的路。但是如果想留給自己用，那么商業(yè)計(jì)劃書是很有用的。再比如，你憑什么說(shuō)用戶就要像你想的那樣想？很多人會(huì)說(shuō)打開(kāi)應(yīng)用后用戶會(huì)怎樣怎樣，但問(wèn)題是他們憑什么打開(kāi)你的應(yīng)用？為什么安裝你的應(yīng)用？為什么就按你說(shuō)的操作呢？這些都是我們值得考慮并且需要解決的問(wèn)題。用戶真的知道自己需要什么嗎？我們發(fā)現(xiàn)，其實(shí)客戶是真的不知道自己需要什么，比如我們肚子餓了進(jìn)了一個(gè)餐廳，顧客問(wèn)有烤肉嗎？服務(wù)員說(shuō)沒(méi)有了，但是有拉面。大部分顧客會(huì)選擇吃拉面。還有，公司流動(dòng)資金還能讓我們維持多久？公司的流動(dòng)資金是血，如果沒(méi)有了流動(dòng)資金，你只能等待死亡的到來(lái)。如果你的員工相信公司的未來(lái)，并且愿意跟你奮斗的話可能會(huì)發(fā)生轉(zhuǎn)機(jī)。后期你會(huì)考慮是否要上市？是否實(shí)現(xiàn)了盈利？是否市場(chǎng)繼續(xù)看好我？第n輪融資要不要融？股東同不同意我的看法？媒體如何評(píng)價(jià)我們？未來(lái)你遇到的問(wèn)題越來(lái)越大，越來(lái)越致命。這是帶著刺激的生活方式，創(chuàng)業(yè)者每天都在走鋼絲，每一步都要穩(wěn)而準(zhǔn)，才不會(huì)掉下去。