王易見

Camera360的硬件之路能否成功？

對Camera360而言，此次推出攝像頭產(chǎn)品無疑是想通過布局硬件領(lǐng)域進行商業(yè)化，找尋用戶變現(xiàn)的新渠道。目前，Camera360全球用戶數(shù)已經(jīng)超過3億，但卻一直為盈利所擾。那么，此次推出的外掛鏡頭產(chǎn)品，能否幫助Camera360更快的實現(xiàn)商業(yè)化呢？Camera360的硬件之路能否成功呢？

在我看來，這將主要取決于外掛鏡頭的性能和定位。根據(jù)Camera360創(chuàng)始人徐灝的介紹，這款外接攝像頭的目標(biāo)用戶是那些對攝影有一定追求的朋友—拍照效果比傳統(tǒng)手機拍照強許多，而其定價又相比專業(yè)、高端的相機便宜許多。要是再配合Camera360在軟件層面所取得的巨大成績，看起來其市場前景值得期待。

軟件向硬件滲透是否是大趨勢？

其實，類似于Camera360這種在軟件領(lǐng)域獲得巨大市場，同時又向硬件領(lǐng)域滲透的企業(yè)還真不少。《墨跡天氣》的開發(fā)公司墨跡風(fēng)云今年五月份推出了首款智能硬件—空氣果，該產(chǎn)品是一款智能空氣檢測設(shè)備，支持溫度、濕度和PM2.5等數(shù)據(jù)的檢測和提醒，售價999元。

墨跡風(fēng)云產(chǎn)品副總裁相輝表示：未來墨跡風(fēng)云將會以空氣為核心，打造一系列軟硬件產(chǎn)品。結(jié)合Camera360的策略來看，我們不難看出，未來軟件向硬件滲透或許是大趨勢。

一方面，在已被市場證明的軟件基礎(chǔ)之上再推出硬件產(chǎn)品，更能發(fā)揮自己在專業(yè)領(lǐng)域的優(yōu)勢。無論是Camera360還是《墨跡天氣》，他們在自己所屬的領(lǐng)域都有很強的積累，但隨著產(chǎn)品功能的不斷強化，單靠軟件很難為用戶提供更深入的服務(wù)，這也是他們走硬件路線的一個原因。

另一方面，單憑軟件的話，開發(fā)者將很難完成商業(yè)化，像Camera360和《墨跡天氣》這種APP又很難對用戶直接收費。如果大量引入廣告，又必然影響到用戶體驗，被對手超車。在這種情況下，走硬件路線是商業(yè)化的最佳途徑。

不過，這其中仍然存在很多風(fēng)險和問題。首先，做硬件存有很大的不確定性。雖然Camera360的用戶很多，也很受歡迎，但這并不意味著其推出的外掛鏡頭就一定能大賣。而且，研發(fā)硬件的成本會比較高，最初肯定是虧本銷售，隨著銷量的增加，才可能將前期的成本抹平并賺錢。

再一點，軟件廠商要做硬件就必須強化銷售渠道以及售后服務(wù)，銷售渠道方面，軟件廠商大可利用電商的模式進行銷售，這樣渠道成本不會太高。然而在售后這一塊，軟件廠商就必須多花點心思，確保產(chǎn)品出問題能及時為用戶解決。

免費工具類APP變現(xiàn)仍困難重重

當(dāng)然，即便Camera360和《墨跡天氣》在硬件領(lǐng)域成功了，也并不代表任何免費工具類APP都可成功地從軟件拓展到硬件領(lǐng)域。要成功，首先需要緊密圍繞軟件本身出發(fā)，衍生出與之對應(yīng)的硬件產(chǎn)品；其次，還得控制初涉硬件的各種風(fēng)險。事實上，即便是《墨跡天氣》，其“空氣果”雖有百萬預(yù)約量，但實際轉(zhuǎn)化率為多少至今不得而知。

硬件之路雖然不好走，但大家也是不得已而為之。如果繼續(xù)在軟件層面尋找可供實施的商業(yè)模式，顯然是一件麻煩事，在激烈的競爭下，工具類APP很難對用戶直接收費。免費+廣告？Come on！這都是老生常談了！