陳晨

自拍照相館號稱“顛覆傳統(tǒng)的攝影模式”，將攝影棚打造成顧客的私密空間，讓顧客在攝影棚中盡情發(fā)揮。在這里，你可以自己選擇服裝和道具，也可以使用自己的服裝，甚至還能將寵物帶進攝影棚！“攝影師”就是顧客自己，只要在相機前擺好造型，按下手中的遙控器，就能夠隨心所欲地拍攝照片。工作人員只在顧客有需要的時候進入攝影棚。攝影棚里還有一個大的顯示屏，可以顯示相機鏡頭中的畫面，也可以播放已拍攝的照片。自拍照相館的收費方式參照KTV，以小時計費，每小時的收費在200元到300元左右，相對專業(yè)影樓來說，也是較為便宜的。

但對大量出現(xiàn)的競爭者們，沈大偉似乎并不十分擔(dān)心。他說，據(jù)他所知，到現(xiàn)在還能維持著經(jīng)營的自拍照相館只有五六家。池夏地段好，租金相應(yīng)地也就很高，這使得每月的經(jīng)營成本比其他自拍館高。因此，必須維持較高的營業(yè)額才能保證微薄的利潤。在不利的市場環(huán)境下，池夏常常通過一些市場營銷的手段來提升自己的經(jīng)營額。但池夏并不像很多自拍館一樣提供團購服務(wù)，因為他們堅信池夏本身的特色就足以吸引客戶，不需要以價格為噱頭。

以前，上海的自拍館老板們有一個微信群，叫做自拍聯(lián)盟。早期，微信群里會討論一些經(jīng)營的經(jīng)驗和教訓(xùn)，但到最近，大部分的消息都是一些自拍館老板出售自己的器材和設(shè)備。“這可以說是這個行業(yè)的震蕩期?！鄙虼髠タ偨Y(jié)到。

震蕩期當(dāng)然也會波及池夏。如何在上海眾多的自拍館中繼續(xù)存活下來并脫穎而出，“關(guān)鍵在于怎么做得完善”，沈大偉說。他認(rèn)為自拍館是一種“十分簡單、十分初級、十分粗糙”的經(jīng)營模式，只要有設(shè)備就可以進入。但他希望池夏能更進一步，在不斷提高用戶體驗的基礎(chǔ)上完善它的經(jīng)營模式。雖然現(xiàn)在池夏所使用的軟件是自主開發(fā)的，只能用在特定品牌型號的設(shè)備上。但這些設(shè)備的性能和用戶體驗都會高出一般設(shè)備很多。不同于其他自拍館將攝影定位于娛樂的特性上，池夏同樣注重照片的專業(yè)性。除了專業(yè)的攝影棚、背景和燈光，還有即時搭配的美顏效果。雖然沒有專業(yè)攝影師進行調(diào)光布景取像，依然能夠讓顧客拍到滿意的照片。

在開業(yè)前的調(diào)研中，三人對自拍館的前景較為樂觀，他們認(rèn)為雖然已經(jīng)有幾家自拍照相館，但市場遠沒有飽和。從剛開業(yè)到8月底，池夏的經(jīng)營狀況一直比較好，因此這三位合伙人中，有人想要在上海開第二家分店。但其他兩位并不認(rèn)為這是個好主意。經(jīng)過分析，他們一致同意上海的自拍市場已經(jīng)開始飽和，沒有必要再開一家分店。這一次的分歧，成為他們合作過程中最大的分歧?，F(xiàn)在的他們，則更傾向于在其他省市招募加盟商。

奇怪的是，既然是在震蕩期，為什么池夏還要招募加盟商呢？為什么池夏還能招募到加盟商呢？沈大偉解釋到，雖然在上海，自拍館的市場似乎飽和了，這一行業(yè)似乎進入了衰退期，但是在其他省市，自拍館還處于快速擴張期，溫州和臺州分店的銷售狀況足以說明這一點。其次，如果想要在眾多自拍館中脫穎而出，就需要更為完善的軟件和更先進的設(shè)備，這都需要大量的資金支持。雖然軟件研發(fā)主要是靠復(fù)旦的同學(xué)們，但這畢竟也是一種商業(yè)行為，需要簽訂甲方乙方的合同，也需要支付一定的研發(fā)資金。而單靠上海店的經(jīng)營是無法滿足后續(xù)研發(fā)的資金需要的，因此“要集合大家的力量”。而池夏為加盟商提供的服務(wù)也是非常全面的，不僅包括前期選址、裝修，也包括后期的運營和營銷。沈大偉、楊軼和王志曉為加盟商算了一筆賬：假設(shè)租金每月5000元，其他成本合計約每月2000元，平均營業(yè)額只需做到每月17000元，也就是每天3單生意，便能一年回收所有成本。

責(zé)任編輯：樸添勤