安鐘汝　劉醒

村莊里的中國夢

春節(jié)之前，《商界》編輯部給每位采編人員都布置了一道“家庭作業(yè)”：請來自天南地北的同事們回到各自家鄉(xiāng)后，去觀察觀察家鄉(xiāng)的農(nóng)村，看看近些年來中國農(nóng)村發(fā)生了什么新變化，農(nóng)村市場出現(xiàn)了哪些新的業(yè)態(tài)、新的品牌、新的創(chuàng)業(yè)形式。

這些都是很細微的“切口”，我們無意再去重復(fù)解讀整個國家的農(nóng)村政策、農(nóng)村形勢和大環(huán)境。我們希望通過用自己的腳步，走進一個又一個村莊，丈量出當下中國農(nóng)村最真實的商業(yè)面貌。

最終，我們企圖弄清一個問題中國農(nóng)村經(jīng)濟有沒有希望，有多大、在哪里？

對于這個問題，我們最初的答案是悲觀的：中國農(nóng)村從來就不是資源聚集的洼地。資金、技術(shù)、市場、人才……發(fā)展的各種要素，對于農(nóng)村而言，無不貧瘠得一如冬天寸草不生的土地。就連他們僅有的資源——土地，也可能因為區(qū)位劣勢、基礎(chǔ)匱乏而難覓出路。

即使有一部分“先富起來”的地區(qū)和人物，但如今中國農(nóng)村內(nèi)部所面臨的貧富差距，未必就比城鄉(xiāng)差距更為和緩。

對于廣義的“鄉(xiāng)村”而言，面對這個波瀾壯闊的轉(zhuǎn)型時代，那一個個靜如止水的村莊似乎早已被拋棄。商業(yè)世界的光怪陸離、殺伐征戰(zhàn)、潮起潮落，仿佛絲毫未能改變面朝黃土、春華秋實的千年宿命。

事實卻是，鄉(xiāng)村不可能一成不變。如果你覺得那片熟悉的故土已經(jīng)有一點陌生、有一點令人興奮，變化就已發(fā)生了。

最大的變化，還是人心。當這片土地上彌漫起野心與理想的味道，人們開始談?wù)摮晒εc失敗，用不太準確的詞匯去描述與憧憬外面的世界……你就該知道，她的脈搏正變得更加有力。

我們可能無法去評判這些變化，最重要的是，有夢想、心在跳。

話題一

新村新貴

張樓村是豫北的一個普通村莊。村里有兩個能人，一個是張鐵頭，一個是楊揚，張鐵頭六十八歲，楊揚三十八歲。張鐵頭是村里的養(yǎng)豬能手，楊揚是村里的房地產(chǎn)商。

這兩個人，年齡相差三十歲，但誰也不服誰，只要一見面就抬杠。他們爭論最多的，就是新農(nóng)村建設(shè)好不好。張鐵頭說。窮洋氣，農(nóng)村人住樓房有啥用，樓房里不能養(yǎng)豬，不能養(yǎng)雞，連農(nóng)具都沒地方放，“新農(nóng)村”毀了農(nóng)村人千百年來的生活方式。

楊揚說，鐵頭大爺你也太保守了，人家國外的農(nóng)民都住別墅了，農(nóng)民咋了？農(nóng)民沒有追求幸福的權(quán)利？農(nóng)民搬進樓房是大勢所趨。

2010年，張樓村被縣里列為新農(nóng)村試點工程，要求農(nóng)民自建標準化住宅，統(tǒng)一設(shè)計成兩層民居。通知下到村里，村民怨聲載道，都抵制搬村計劃。

原來，張樓村是養(yǎng)殖大村，村里不少人靠養(yǎng)豬發(fā)了財，村民利用一切可以利用的空間養(yǎng)豬，宅基地上都密密麻麻地建成了豬圈。特別是張鐵頭，是村里最大的養(yǎng)豬戶，豬圈建了五六個。

現(xiàn)在要建設(shè)新農(nóng)村，重新規(guī)劃宅基地，把村民“趕”上樓，也就沒了地方建豬圈養(yǎng)豬，以張鐵頭為代表的人自然堅決抵制。但政策下來以后，幾個公安人員開著警車在村里轉(zhuǎn)了一圈，就沒人敢吱聲了，慢慢開始有人拆房子。

以前，農(nóng)村有人拆房子，鄰居就來幫忙，現(xiàn)在大家一起拆，誰也顧不得幫別人的忙了。人手實在不夠，就出錢買力氣，找人來拆。

楊揚膀大腰圓，是村里有名的大力士，就自然成為拆房村民熱衷的人選。后來，楊揚憑借自己的“個人品牌”，拉了一幫村里的青年，開始搞起了拆房隊，有償為村民拆房。一間瓦房收2000元，兩年時間，楊揚的團隊憑著健壯的身體拆了一百多間房子，掙了20多萬元。用這20多萬元作為本錢，幾個小伙子又貸款購置了一臺挖掘機，搞起了機械化運作，包攬了村里幾乎大半的舊房拆遷，賺了100多萬元。

舊房子拆完以后，就是建新房子。楊揚又拉起了建筑隊，開始搞民房建筑。他一人攬下了村里110戶人家的新房建設(shè)。每戶民房建筑費30000元，楊揚又從中收入了300多萬元。

但楊揚的運氣還遠遠沒有到頭，張樓村的新農(nóng)村運動剛剛結(jié)束，鄰近幾個村就開始了。但政策發(fā)生了變化，村民的房子不再由村民自建，而是由政府招標，讓開發(fā)商承建，然后賣給農(nóng)民。

楊揚又聯(lián)合市里的一家小開發(fā)商，打通關(guān)系中了標，拿到了周邊3個村的業(yè)務(wù)，搖身—變成了房地產(chǎn)開發(fā)商。

誰吃到了蛋糕

現(xiàn)在，楊揚依然住在張樓村，他的吃穿住行顯然已經(jīng)和鄉(xiāng)親們拉開了距離。自己的房子是專門請人設(shè)計的小別墅，出門開的是三十幾萬元的沃爾沃。在新農(nóng)村建設(shè)的過程中，實際上是鄉(xiāng)村財富蛋糕重新切分的過程，楊揚顯然成為了最大的受益者之一。

記者了解到，2010年到2012年，張樓村遷村的3年時間里，建成了200棟樓房，每棟樓房的成本價是12萬元，3年間，有2400萬元的資金在張樓村流動。加上修路、平場及基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)費用，新村建設(shè)費用超過4000萬元。

而計算全國新農(nóng)村建設(shè)費用，更是驚人。目前，農(nóng)村有農(nóng)戶達2億多戶，近8億農(nóng)民，2億多農(nóng)戶便需2億處以上的住房，僅僅民房建設(shè)所需資金就達16萬億元人民幣，這還不算改善全國農(nóng)村道路等基礎(chǔ)設(shè)施所需資金。

若說改革開放前三十年，中國城市房地產(chǎn)極大地拉動中國經(jīng)濟的發(fā)展，那么新農(nóng)村建設(shè)中產(chǎn)生的“農(nóng)村地產(chǎn)”更是中國諸多行業(yè)的新希望。而這種希望，已經(jīng)為某些行業(yè)的從業(yè)者帶來了寬慰，并開始從城市轉(zhuǎn)向農(nóng)村——

石方一直在上海做鋼材貿(mào)易，但2012年開始，鋼貿(mào)市場整體低迷。石方正準備改行時，河南周口老家的叔叔給自己聯(lián)系。說家里正在搞新農(nóng)村建設(shè)，很多村民正在蓋房，知道石方做鋼貿(mào)生意，就希望通過他買一批鋼筋。受這單生意啟發(fā)，石方有了回鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)的想法。而現(xiàn)在，一些大的建材商也開始盯上農(nóng)村市場，在鄉(xiāng)鎮(zhèn)做起了衛(wèi)浴、瓷磚等建材專賣店。

更值得關(guān)注的。隨著農(nóng)民對居住品質(zhì)的追求，已經(jīng)出現(xiàn)了專門針對農(nóng)村民居的設(shè)計機構(gòu)。小魏畢業(yè)于鄭州大學(xué)土木工程專業(yè)，大學(xué)畢業(yè)的他沒有留在城市，而是拉了兩個同學(xué)搞農(nóng)村民居設(shè)計，現(xiàn)在已經(jīng)接了十幾單生意。雖然單子不大，每座民房設(shè)計費也就2000塊錢，但他覺得，農(nóng)村市場巨大，自己的創(chuàng)業(yè)項目前途無量?？招幕庼?/p>

農(nóng)村市場大！新農(nóng)村、城鎮(zhèn)化建設(shè)一直被視為中國經(jīng)濟的又一大增長點。而隨著這一呼聲的高漲，人們對農(nóng)村市場的關(guān)注度也越來越高。于是，淘金者接踵而至，媒體也不斷出現(xiàn)對楊揚這類新貴的熱捧。

但在人們熱炒農(nóng)村市場的同時。另一群人被忽略了。那就是如張鐵頭一樣在新農(nóng)村運動中衰落的人群。

在張樓村這場新農(nóng)村運動中，大部分村民都是自己花錢建房，幾乎花光了幾十年的積蓄，即使是最有錢的張鐵頭，也抱怨吃不消。而后來相鄰幾個村以商品房的形式承接民房，更是讓人困惑：地方政府拿走了農(nóng)民的宅基地，讓開發(fā)商建房，再讓農(nóng)民出錢購買建在自己宅基地上的房子。這是不是一種對農(nóng)民的變相掠奪？

而為房產(chǎn)被掏空積蓄的農(nóng)民，已經(jīng)無力在家鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)，只能選擇外出打工。農(nóng)村人口空心化的加劇，無疑會導(dǎo)致鄉(xiāng)村越來越蕭條。早在2011年9月，時任國務(wù)院總理的溫家寶就嚴肅指出：“現(xiàn)在有些地方不顧農(nóng)民合法權(quán)益，搞強制拆遷，把農(nóng)民趕上樓。”

從這個角度看，新農(nóng)村建設(shè)中產(chǎn)生的“農(nóng)村地產(chǎn)”與城市房地產(chǎn)無異，中間沒有新的財富產(chǎn)生，而是對農(nóng)村財富的重新分配。這種形式的農(nóng)村經(jīng)濟，能夠持續(xù)多久？

話題二

土地流轉(zhuǎn)：難成贏家

那些標桿村莊

往年的這個時候，安徽宿州市埇橋區(qū)朱廟村村民見面第一句話會問：你們家的小麥施春肥了嗎？而今年，大家見面第一句話卻是：你家的土地流轉(zhuǎn)出去了嗎？

從去年就開始盛傳的土地流轉(zhuǎn)政策，至今還沒有落實到村民那里，大家都坐立不安。地里的麥子葉尖已經(jīng)泛黃，但村民們已經(jīng)無心再去想施肥的事情。村民王大爺告訴記者：“萬一施了肥，村里突然又要把地拿去流轉(zhuǎn)，就浪費了?！?/p>

現(xiàn)在，土地流轉(zhuǎn)，已經(jīng)成為朱廟村村民的口頭禪。

而外界有關(guān)朱廟村土地流轉(zhuǎn)的傳聞，同樣熱烈沸騰，甚至被賦予了改革的意義。很多人將朱廟村的土地流轉(zhuǎn)與當年小崗村簽字畫押分田地的意義相提并論。

其原因主要是，這里被傳為全國首個土地流轉(zhuǎn)信托項目。

有媒體報道，2013年10月10日，宿州市埔橋區(qū)政府與中信信托有限責(zé)任公司合作，推出國內(nèi)首個土地流轉(zhuǎn)信托項目。該信托項目期限為12年，首期流轉(zhuǎn)面積5400畝，流轉(zhuǎn)后用于建設(shè)現(xiàn)代農(nóng)業(yè)循環(huán)經(jīng)濟產(chǎn)業(yè)示范園。而承接其土地的則是一家叫做安徽帝元現(xiàn)代農(nóng)業(yè)投資發(fā)展有限公司的企業(yè)。

參與土地流轉(zhuǎn)信托以后，農(nóng)民收益由過去的單一租金。變?yōu)椤盎镜刈?浮動收益”兩部分。其中，基本地租部分按每畝500千克中等質(zhì)量小麥最低保護價計算，并規(guī)定每畝基本地租不低于1000元；浮動收益部分則是，扣除土地整理的投入成本以及各種服務(wù)和管理費用后的土地收入增值的一部分。當?shù)毓賳T稱：農(nóng)民將土地交給信托公司，一方面可分享土地增值收益和土地市場化成果，另一方面信托公司在當?shù)亟ㄔO(shè)現(xiàn)代農(nóng)場也可為失地農(nóng)民提供就近工作的機會。此外，過去無法在銀行抵押的農(nóng)村土地使用權(quán)，如今通過信托機構(gòu)有望獲得貸款，這為農(nóng)村的能人大戶增加了融資渠道。這是一個皆大歡喜的項目，可謂政府、企業(yè)、農(nóng)民三贏。

土地流轉(zhuǎn)的圓滿故事，在全國各地都發(fā)生著。

河南省洛陽市新安縣北冶鄉(xiāng)，同樣有一個被奉為土地流轉(zhuǎn)標桿的村莊—關(guān)址村。

這個村莊地處黃河龍?zhí)秿{谷黛眉山脈南麓谷地。以現(xiàn)在的眼光看，可謂是絕妙的養(yǎng)生之地。與周邊貧瘠的村貌相比。這里的環(huán)境無疑會讓人眼前一亮。

在村中央，一組現(xiàn)代化廠房格外搶眼。村子后面，是一排正在興建的花園洋房社區(qū)，周圍則是1000多畝玫瑰園。而關(guān)址村的獨特風(fēng)貌，全因一個叫做豐華玫瑰科技開發(fā)有限公司而生。

2010年，豐華玫瑰流轉(zhuǎn)了關(guān)址村土地發(fā)展玫瑰種植，并圍繞玫瑰形成了一個產(chǎn)業(yè)組群，成為河南最大的玫瑰花種植、觀賞和加工、銷售基地。媒體報道稱，豐華玫瑰還開展關(guān)址社區(qū)建設(shè)，優(yōu)化村民居住環(huán)境，村子后面的花園洋房，正是豐華玫瑰正在打造的社區(qū)。記者在前往關(guān)址村途中遇到周邊的村民，提起關(guān)址，無不艷羨。

那么。土地流轉(zhuǎn)真是農(nóng)村經(jīng)濟的妙方，讓政府、企業(yè)、農(nóng)民都喜氣洋洋？

贏家在哪里

朱廟村的朱大哥剛剛從廣州打工回來，提起土地流轉(zhuǎn)，他毫不猶豫地告訴記者：“好，這個政策真好。我家十幾畝土地，全部流轉(zhuǎn)給了帝元公司。沒流轉(zhuǎn)之前，我全部承包給了鄰居耕種，每畝每年租金才500元；現(xiàn)在流轉(zhuǎn)出去，每畝每年可以獲得1000元以上。加上現(xiàn)在每年外出打工的收入，自己每年有七八萬元的進賬?！?/p>

但同村的一位老大爺非常反對土地流轉(zhuǎn)，他說，很多年輕人嫌種地收入少，就把土地流轉(zhuǎn)出去，自己出去打工，但對于我們上了年紀的人，不能外出打工，土地流轉(zhuǎn)出去了，一年就只能依靠土地流轉(zhuǎn)來的幾千元錢度日，很是拮據(jù)。

并且，政府和帝元公司當初宣稱的“現(xiàn)代農(nóng)場也可為失地農(nóng)民提供就近工作機會”并沒有實現(xiàn)，因為帝元公司都是機械化運作，并不會使用多少工人，一個村也就農(nóng)忙時節(jié)有幾個村民去幫忙。很多失地農(nóng)民沒有土地，又沒有能力外出打工。只好就近到宿州市區(qū)做些零工補貼家用。

關(guān)于外界盛傳的土地流轉(zhuǎn)信托項目，很多村民并不知情。甚至朱廟村村支書沈家亮都不知道為什么那么多媒體接踵而至，他只知道，中信信托插手了土地流轉(zhuǎn)，但并不知道插手做什么。他否定了有關(guān)中信信托與朱廟村之間的利益約定。媒體宣傳的5400畝土地，僅僅是流轉(zhuǎn)給帝元公司的。所謂信托，用沈家良的話說，是帝元公司為解決資金問題而與中信信托的合作行為。對于是否有土地浮動收益，沈家亮表示并不知情：“這只是他們之間的事情，我們和中信信托并沒有相關(guān)的協(xié)議。”記者向多位村民求證，村民并沒有獲得除土地租金之外的收益。

但熟悉帝元公司經(jīng)營情況的沈家亮認為，帝元公司能夠兌現(xiàn)每年不低于每畝1000元的土地租金已經(jīng)實屬不易，因為其經(jīng)營狀況也并不樂觀。經(jīng)過土地流轉(zhuǎn)形成規(guī)模經(jīng)營的農(nóng)業(yè)項目不但面臨市場風(fēng)險，還面臨產(chǎn)品風(fēng)險。由于農(nóng)業(yè)生產(chǎn)的周期性自然特點。面對市場波動，很難及時作出調(diào)整，遇到有災(zāi)害性天氣或市場產(chǎn)品過剩的情況，幾乎必然虧損。規(guī)模越大，虧得越多，加上土地流轉(zhuǎn)的土地租金壓力，很少有企業(yè)能夠輕松獲利。

關(guān)址村的村民和豐華玫瑰面臨同樣的尷尬。

2010年，以承包鋁礦起家關(guān)址村支書王海東看到玫瑰產(chǎn)品市場潛力大，就說服村民集中土地種植玫瑰。但兩年以后，玫瑰產(chǎn)品市場低迷，豐華玫瑰無法承受資金壓力，就將流轉(zhuǎn)過來的部分土地重新交給農(nóng)民。

但農(nóng)民卻被豐華玫瑰綁架了。原來，在土地流轉(zhuǎn)之初，豐華玫瑰與當?shù)剞r(nóng)戶約定，豐華玫瑰提供玫瑰苗，農(nóng)民在土地上種植玫瑰，不但可以獲土地租金收入。還可以將玫瑰賣給豐華玫瑰獲得收益。但土地退還給農(nóng)民以后，部分農(nóng)戶希望毀掉玫瑰苗種植其他作物，豐華玫瑰卻提出：假如要毀掉玫瑰種植其他作物，必須賠償玫瑰苗，每株50元。農(nóng)民賠不起，只好繼續(xù)種植玫瑰，玫瑰價格低。有苦只能往肚子里咽。

目前我國大部分農(nóng)村還沒有像城市一樣實現(xiàn)基本的生活保障，土地仍然是大部分農(nóng)民得以生活甚至生存必須倚重的物質(zhì)資料，離開土地，其生產(chǎn)、生活甚至生存都將受到嚴重影響?；仡^重新審視安徽宿州蛹橋區(qū)的土地流轉(zhuǎn)信托項目，不失為一種解決途徑，遺憾的是，農(nóng)民利益被忽略，而沒有農(nóng)民的農(nóng)村經(jīng)濟便失去了存在的根基。

話題三

微企創(chuàng)業(yè)：

田坎上的企山家農(nóng)民？企業(yè)家？

說起李清兵，北京有位女記者將他定義為“重慶合川的企業(yè)家”，亭子村村委主任郭小平叫他“李總”，路邊等著裝卸白菜的貨車司機叫他“老板”，重慶本地一家媒體在報道中則稱其為“返鄉(xiāng)農(nóng)民工創(chuàng)業(yè)家”。此外，他還有許多別的稱呼：家庭農(nóng)場主、大農(nóng)場股東、創(chuàng)業(yè)明星、微企典型，甚至“那個開20萬元帕薩特種菜的”……反正再沒有誰認為李清兵僅僅是個農(nóng)民。雖然在不少有關(guān)他的新聞報道中，新聞圖片上的他一腳泥水，拿著個鋤頭站在兩壟菜地間。

然而，“企業(yè)家”之前的李清兵也不單單是個農(nóng)民一這并沒什么特別的，城鎮(zhèn)化浪潮與傳統(tǒng)農(nóng)業(yè)生產(chǎn)對撞后，“農(nóng)民工”這個身份標識也不是什么新聞。2012年，重慶陸續(xù)出臺支持和扶植微企政策的時候，當時還是著名窮山村的亭子村已經(jīng)沒有多少青壯勞動力留守了，大部分人在外打工或者創(chuàng)業(yè)。這反而給了亭子村一個機會：同年，亭子村以“外出創(chuàng)業(yè)者眾多和當?shù)氐霓r(nóng)業(yè)優(yōu)勢”為由，申請并被確定為重慶首批試點微企村，交通條件?？顡芨陡纳疲迕窨深I(lǐng)補貼興辦“微企家庭農(nóng)場”。

聽聞消息的李清兵，懷揣舡積攢下的2萬元錢，回鄉(xiāng)了。

他先是租下20畝地，并用自己的名字注冊了一家專事蔬菜種植的微企—李清兵蔬菜種植場。隨后，他利用銀行貸款和政府補貼，又流轉(zhuǎn)到60多畝土地，將農(nóng)場面積擴租至近百畝。雖然通過采用農(nóng)家肥、嚴格控制用藥等，農(nóng)場的收益一直不錯，但李清兵覺得土地的出產(chǎn)率太低。通過上網(wǎng)學(xué)習(xí)、外出考察等，他在地里添置了噴灌設(shè)備，并修筑了機耕道，建立起了現(xiàn)代化的家庭農(nóng)場。

“現(xiàn)代化”帶來的最直接的效益是：別人種菜一年只能種三四茬，李清兵能種8茬——平均20天出產(chǎn)一批，一年365天都有菜賣。用亭子村村委書記姚世明的評價：“李總一天至少賣兩車菜，風(fēng)雨不休?！眲?chuàng)業(yè)第一年，李清兵的蔬菜銷售額達800多萬，年利潤達60多萬元。

如今的李清兵，每天早上開著一輛價值20多萬元的帕薩特轎車，驅(qū)車一個小時，從合川城區(qū)的商品房住宅趕到農(nóng)場，指揮常年聘請的十六七個工人種菜。這些工人，大多是當?shù)乇涣鬓D(zhuǎn)土地的農(nóng)民，月薪在一千八百元左右。抱團做大

在亭子村，有75戶村民辦起家庭農(nóng)場，每戶平均年產(chǎn)值超過50萬元。上文提及的村委書記姚世明和村主任郭小平，本身也是家庭農(nóng)場主。

同樣是在2012年，姚世明和郭小平從附近的村民手里租賃了幾十畝土地種植蓮藕。不久姚世明發(fā)現(xiàn)，這種小規(guī)模的運營方式成本較高且風(fēng)險很大。首先，他以每月500元的價格聘請了一個當?shù)剞r(nóng)民看護藕塘，每畝每月的看護成本高達25元。而藕的市場價起伏不定，收益經(jīng)常低于成本。

2012年中旬，姚世明將種植規(guī)模擴大至300畝。雖然管理成本降了九成，但是單一的品種和市場價格的劇烈起伏，仍然蘊藏風(fēng)險，怎么辦？

2013年末，姚世明、郭小平、李清兵等6位較為有經(jīng)濟實力的家庭農(nóng)場主，共同出資200萬元抱團組建月亮灣鄉(xiāng)村旅游開發(fā)公司，租了680畝土地用于種植桃子、葡萄和反季桔子等水果——這只是第一步。

據(jù)姚世明介紹，2014年他們還將投資400萬元，用于二期建設(shè)，大概租賃土地1000畝，用于興建果蔬觀光長廊，同時修建餐廳、客房和魚塘等配套設(shè)施。此舉可將公司的發(fā)展方向從第一產(chǎn)業(yè)向第三產(chǎn)業(yè)引導(dǎo)。這是第二步。

郭小平介紹稱，他們的最終目的是在2017年完成公司1000萬元的注資，土地流轉(zhuǎn)面積達一萬畝，形成集果蔬種植、林下經(jīng)濟、農(nóng)業(yè)觀光等諸多業(yè)態(tài)為一體的綜合經(jīng)濟體，完成公司主業(yè)向旅游業(yè)的徹底轉(zhuǎn)身。

按照他們的設(shè)想，經(jīng)過長達4年的不間斷投資建設(shè)，到2017年公司將迎來第一個收獲期，年產(chǎn)值預(yù)計超過1000萬元，是該村微企農(nóng)場平均收入的10倍以上。

這么大規(guī)模的土地流轉(zhuǎn)，會不會存在困難？據(jù)郭小平說，最大的困難在說服當?shù)卮迕裢馔恋亓鬓D(zhuǎn)這個問題上，大約有10%的村民是拒絕參與的。郭介紹稱：“部分人是想自己種一點東西。部分人是因為自身比較富裕，覺得不稀罕每年收那點土地流轉(zhuǎn)費用?！卑凑諈f(xié)議，同意將土地流轉(zhuǎn)出去的村民，每年可按照每畝地500斤稻谷的市場價收租金。局限

在璧山的利紅蔬菜基地老板楊利紅身上，能找到和李清兵、姚世明、郭小平等人相同的氣息。比如能拿出近200萬元投資的姚世明和郭小平，其交通工具仍然是摩托車，穿梭于鄉(xiāng)間泥濘的小道，濺得滿腿的泥。而楊利紅，璧山的創(chuàng)業(yè)明星、知名微企企業(yè)主、年凈利幾十萬元的蔬菜種植大戶，交通工具則是個破破爛爛的卡車——用于平時自己向重慶主城送菜。

做蔬菜基地之前的楊利紅，當了18年的菜販子，基本的商業(yè)模式就是低買高賣，掙差價。直到有一天他發(fā)現(xiàn)：起早貪黑奔波于生產(chǎn)地和市場終端的自己，獲得的毛利遠低于上述兩者。而且隨著蔬菜種植面積的擴大，收益也會隨之攀升。于是，楊利紅回到家鄉(xiāng)，承包了一片土地，自籌資金、自挖溝渠、自建大棚，建起了蔬菜基地。

雖然現(xiàn)在的楊利紅毛利高達200多萬元，擁有市級、區(qū)級的諸多榮譽，但他也有不少煩惱。

他想法很多，但一想到風(fēng)險就偃旗息鼓了。迄今為止，他最大膽的一個想法，是在璧山縣建立多個直營銷售點，自己的蔬菜直接運送到自己的銷售點上售賣，從而取消中間渠道環(huán)節(jié)，降低成本和菜價。楊利紅想，這樣的做法，甚至有可能挑戰(zhàn)生鮮大佬永輝和重百等大型商超的地位。然而一想到執(zhí)行過程中可能遭遇的種種困難，比如手續(xù)的辦理、銷售點成本的難以評估等，楊利紅覺得還是等政府有什么扶持政策的時候再去嘗試。

其次是業(yè)態(tài)的單一。種蔬菜，在目前看來還是個利潤不錯的行當?？墒羌偃缬幸惶焓卟说睦麧櫷蝗幌陆盗四兀織罾t覺得那些生態(tài)農(nóng)業(yè)、觀光農(nóng)業(yè)太過“高端”，自己又不太懂那一套，執(zhí)行中可能存在著無數(shù)困境，資金也是一大問題，不如將精力投注在開發(fā)新的蔬菜品種，或者干脆種種藥材更切實際。

再次是外環(huán)境的干擾。在楊利紅自己的商業(yè)思維中，當下的狀態(tài)——掌握著璧山主要超市、大學(xué)城數(shù)個食堂、重慶主城一些蔬菜批發(fā)市場這三大類銷售渠道，就已經(jīng)比同行賺更多錢了。突破的唯一方法就是擴大自己的蔬菜種植基地——賣出更多、更好的菜，就能賺更多的錢。然而隨著他名氣的攀升，不斷有業(yè)外人士，比如媒體、管理部門、高校等與他接觸，讓他覺得難以招架。市主管部門發(fā)函邀請其參加某些研討會、學(xué)習(xí)會，他覺得對方可能是騙子，拒絕參加。有時候，他甚至希望能有個新聞發(fā)言人來幫他打點一切。

最后是資源的閑置。這個資源，并不是自然資源，而是他很久之前注冊的一個商標“琴梅”。當初，楊利紅的蔬菜，因為經(jīng)過特殊的培育，在色澤、品種等方面走到了同行的前頭。他想，既然自己的產(chǎn)品如此優(yōu)秀，干脆注冊個商標吧。然而，商標注冊以后，卻一直閑置，沒有利用。他不利用，或者不會利用，不代表別人也這么想。比如有一次，璧山的新世紀超市從楊利紅處購置了一批蔬菜，不幸滯銷。超市方面知道楊利紅是個名人，也知道他的產(chǎn)品在消費者心目中的地位，于是找出當時璧山電視臺為其拍攝的新聞報道，在滯銷的商品前循環(huán)播放。隨即，產(chǎn)品遭遇搶購，很快銷售一空。有趣的是，楊利紅舉出這個例子后.十分納悶為什么自己沒有想到。

話題四

農(nóng)產(chǎn)品：

土貨如何“高大上”

打造有粉絲的農(nóng)產(chǎn)品

“老味道”的東北粘大米，走的就是新農(nóng)業(yè)這條路。項目負責(zé)人劉達用兩個短句概括這種產(chǎn)品：有粉絲，會尖叫。

粘大米這種農(nóng)產(chǎn)品，是一種較為尷尬的存在。它本身具有很高的營養(yǎng)價值，而且口感極佳。但是該類產(chǎn)品的產(chǎn)量只有普通大米的2～3成，不抗倒伏不抗蟲害，規(guī)模化種植非常不劃算?！袄衔兜馈痹趺醋觯?/p>

首先，拒絕訂單農(nóng)業(yè)，全程參與產(chǎn)品生產(chǎn)。他們認為，訂單式農(nóng)業(yè)，將農(nóng)民的利益與產(chǎn)量捆綁，仍然走的是老路子，產(chǎn)品質(zhì)量無法把控。他們要親自管理生產(chǎn)、加工、倉儲和運輸?shù)拿恳粋€環(huán)節(jié)，保證了農(nóng)民能夠完全按照他們的標準和要求進行種植。

然后，把握好成本和品質(zhì)的統(tǒng)一。新農(nóng)業(yè)所需的土地和人力，都需要租賃和雇傭，因此生產(chǎn)成本較傳統(tǒng)農(nóng)業(yè)天然高一些，“節(jié)約成本”并不是工作的重心。為了保證產(chǎn)品質(zhì)量.他們甚至每年都要經(jīng)過國際著名檢測機構(gòu)——瑞士SGS對農(nóng)殘的安全檢測。

最后，通過與精心挑選的平臺合作，進行精準營銷，將產(chǎn)品與目標客戶直接對接，從而打通銷路。高達100多元一斤的“老味道”粘大米，受到了年輕消費者的追捧。

用產(chǎn)品思維進行現(xiàn)代營銷

韭菜值多少錢？山東的創(chuàng)業(yè)者柴會龍把韭菜放在花盆里賣，一年銷售額達一千多萬元！

正如“老味道”粘大米的商業(yè)邏輯中所提及，“健康”、“食品安全”等是市場的剛需。假如這類滿足市場需求的產(chǎn)品，卻沒有得到相應(yīng)的市場反饋，則可能是生產(chǎn)模式或者營銷出了問題。

首先，借助媒體的力量。柴會龍有意識地接觸附近的本地生活頻道，用電視的力量塑造公信力。同時，注重廣告的投放時間和效果。比如他們在交通廣播臺的廣告位，是在下午的五點到五點二十分，這時堵在路上的車主們，會有更多的時間聽他們的創(chuàng)業(yè)報道，從而對韭菜產(chǎn)生興趣。

其次，借助消費者的力量。口碑的力量不容小覷，有時要做的僅僅是為口碑傳播提供一點動力。他們?yōu)榇送瞥隽诵^(qū)團購模式，只要某個小區(qū)訂單達到一定的數(shù)量，就免運費。因此，這些小區(qū)的大媽們就成了他們的義務(wù)推銷員，站在門口喊：“您買不買韭菜。家里需不需要？”

再次，創(chuàng)新產(chǎn)品形式。眾所周知，韭菜離開泥土后就不易保存，放久了不新鮮。能不能將韭菜連同保鮮的“泥土”一起賣給消費者？如此，既保鮮，“泥土”又能產(chǎn)生一筆不小的收益。為此，他們將自身的優(yōu)質(zhì)品種，栽在同一規(guī)格的泥盆中培養(yǎng)。這樣的產(chǎn)品，既可放在陽臺上觀賞，還可以收割3～5茬，雖然單價高至79元，仍然受到了市場的歡迎。

最后，保證供應(yīng)鏈。市場做了起來，成熟的商業(yè)模式也建立了，是時候擴大生產(chǎn)、拓展市場了。柴會龍通過讓村民加入他的農(nóng)業(yè)合作社，統(tǒng)一管理、統(tǒng)一種植、統(tǒng)一銷售，既保證了產(chǎn)品質(zhì)量、保證產(chǎn)品安全，又建立起一條強大的供應(yīng)鏈。

農(nóng)業(yè)的技術(shù)空間

養(yǎng)豬不是個好營生，成本高、價格低。對于養(yǎng)豬大戶，總成本中最少有四分之一是工資支出。在低迷的市場行情面前，有沒有一種方法，能夠最大程度地降低成本，以確保利潤？

重慶江津區(qū)吳灘鎮(zhèn)有個叫謝增義的村民，投資90多萬元建了一家大型生豬養(yǎng)殖場。奇怪的是，這個年出欄肥豬達800多頭的豬場，僅有兩名工人。他的秘訣，是在豬舍鋪設(shè)“尿不濕”。

這種“尿不濕”，學(xué)名叫“發(fā)酵床”，由谷殼、鋸末、米糠，和特殊微生物菌種按比例混合而成。豬的糞便排泄在“發(fā)酵床”上，會被微生物迅速降解、消化，成為沒有臭味的殘渣?！鞍l(fā)酵床”通常使用3年后才更換一次，是優(yōu)質(zhì)的有機肥。用這種方法養(yǎng)豬，平日里不必打掃、沖洗豬圈，節(jié)省水電不說，勞動力也至少節(jié)省一半。

同樣是屬于傳統(tǒng)農(nóng)業(yè)的樹苗種植，被戲稱為“快繁男”的曹輝華用樹葉培育樹苗，在效率和成本上的優(yōu)勢則更是顯而易見。

“快繁術(shù)”，也就是曹輝華發(fā)明的“植樹非試管克隆”技術(shù)，是一種介于傳統(tǒng)土法繁育與大型組培繁育技術(shù)之間的創(chuàng)新植物快繁技術(shù)，它采用植物的半片葉子，通過藥劑處理后讓其生根發(fā)芽成苗。這種培育方法，一般植物的葉片，12-24天就能生根，每年能繁殖6-18代。而且每株葉片小樹苗的成本只需要3-5分錢，市場銷售價卻高達每株1～2元！

2013年7月份，由返鄉(xiāng)農(nóng)民工注冊成立的重慶扦岐農(nóng)業(yè)開發(fā)公司，儼然已經(jīng)成為該技術(shù)的“傳授中心”，不但自己培育著+幾種樹種——其中還包括紅豆杉、日本紅楓等珍貴樹種，還經(jīng)常接待前來學(xué)習(xí)的來自全國各地甚至加拿大、澳大利亞的種植戶。農(nóng)村渠道聯(lián)合體

2014年，蘇果超市的全國開店計劃將不低于180家，店鋪網(wǎng)絡(luò)覆蓋江蘇、安徽、山東、湖北、河北、河南六個省份。從進駐農(nóng)村供銷社到全國快銷零售企業(yè)前四強，蘇果超市已經(jīng)走了18年。

1998年，在國內(nèi)外的零售大佬們紛紛在大城市攻城略地時，剛成立2年的蘇果苦于自身的資金、管理和人才并不足以支撐，無奈地把市場重心轉(zhuǎn)向農(nóng)村。沒想到8年后蘇果竟成為被中央政府推廣的農(nóng)村現(xiàn)代物流體系建設(shè)的樣板。為了推廣蘇果在農(nóng)村商業(yè)中的成功經(jīng)驗.溫家寶總理曾先后3次做出明確批示。

蘇果的成功就在于有效利用了農(nóng)村的現(xiàn)有資源。隨著壟斷地位的喪失，各地供銷社日漸沒落，閑置了大量的商業(yè)店面等資產(chǎn)。從1998年開始，蘇果充分與各地供銷社合作.利用特許經(jīng)營，迅速擴大了網(wǎng)點規(guī)模，增強了品牌效應(yīng)。在農(nóng)村800多個網(wǎng)點中，有60%是依托供銷社網(wǎng)點建立起來的。

同時，農(nóng)村市場假貨泛濫的現(xiàn)狀客觀上也為蘇果提供了迅速聚攏人氣的契機。假煙、假酒、毒大米、毒奶粉，特別是假種子、假化肥和假農(nóng)藥讓農(nóng)民聞之色變。在這種情況下，蘇果通過規(guī)范化管理打造的“放心超市”自然成了消費者的首選。

蘇果在讓工業(yè)品下了鄉(xiāng)的同時，還讓蔬菜、瓜果等農(nóng)產(chǎn)品進了城。各地的土特產(chǎn)，如邳州狗肉、宿遷黃花菜、溧水洪籃玉帶糕等，也通過蘇果的平臺實現(xiàn)了品牌化和規(guī)模化發(fā)展。

話題五

鄉(xiāng)村商業(yè)：跳板背后的商機

電商鄉(xiāng)土試驗

柳志軍的生意，更像是一場農(nóng)村電商試驗。他做的，不是開網(wǎng)店，不是搞營銷，而是深入農(nóng)村鋪設(shè)渠道，專注解決電商進入農(nóng)村的“最后一公里”：建設(shè)電子商務(wù)服務(wù)站。

他們的模式非常簡單，先在淘寶篩選出“信譽度高、有返利”的商品，然后在交通不便的村莊找到人流量最多的小賣鋪，給小賣部配備電腦、大屏幕和廣告牌后，小賣鋪就成為他們的一個農(nóng)村電商服務(wù)站，小賣鋪老板就成了他們的工作人員。

由于村里交通不便，一些生活必需品和服務(wù)，往往要到距離很遠的鎮(zhèn)上購買。而現(xiàn)在，村民們只需來到村里的小賣鋪，從張貼的導(dǎo)購海報中選擇自己需要購買的東西，將錢給小賣鋪老板后，就可以委托老板在網(wǎng)上買下相關(guān)產(chǎn)品。因為這些產(chǎn)品都是經(jīng)過篩選的返利商品，平均返利15%左右，小賣鋪老板拿8%，柳志軍的團隊拿7%。

依靠這樣簡單的商業(yè)邏輯，柳志軍在遂昌縣坑口村的服務(wù)站，一天消費1000元。他打算在未來的一年中鋪設(shè)200多個在農(nóng)村和城鎮(zhèn)化的初期，個人品牌這種古老的模式依然具有巨大的活力。點，一個月將會產(chǎn)生200萬元的消費額。

另外，農(nóng)村電商服務(wù)站的意義還不止于此。

首先，服務(wù)站還是一個信息服務(wù)平臺。農(nóng)村存在信息不對稱的現(xiàn)象，柳志軍希望以后能在網(wǎng)點的大屏幕上提供有價值的信息，比如“老年人養(yǎng)生講座、縣城的用工信息、農(nóng)村青年婚介服務(wù)”等。同時，還可以將鄰近幾個村的農(nóng)產(chǎn)品收購價格從高到低羅列出來，供村民選擇。

此外，服務(wù)站還是個物流通道。它牢牢把握住電商進入農(nóng)村的最后一公里，不但能將城市的商品導(dǎo)入農(nóng)村，還可以將農(nóng)產(chǎn)品通過電商渠道賣到城里。同時，隨著服務(wù)站帶動一批農(nóng)村人開網(wǎng)店、吸引大企業(yè)針對農(nóng)村進行生態(tài)農(nóng)業(yè)投資，農(nóng)村的經(jīng)濟將會徹底轉(zhuǎn)型。個人品牌的代言力量

為什么現(xiàn)在個人品牌會衰落呢？因為工業(yè)化時代到來之后，個人財產(chǎn)和公司財產(chǎn)分離，公司的力量越來越強大，而股東們拒絕押寶在有風(fēng)險的個人身上，所以公司化的品牌大規(guī)模出現(xiàn)。但在當下的中國，特別是在農(nóng)村和城鎮(zhèn)化的初期，個人品牌這種古老的模式依然具有巨大的活力。

在中國城鎮(zhèn)化三大重鎮(zhèn)之一的燕郊，你會發(fā)現(xiàn)這里遍地林立著私人診所，基本上每個診所都是直接以醫(yī)生的姓名來命名。除此之外，一些餐館掛上了主廚的名字，理發(fā)店很多也都寫上了理發(fā)師的名字。在這里，大家都秀著自己的姓名，為自己代言。

為自己代言是有巨大風(fēng)險的，但確實是不得已的選擇。當年黃鳴做太陽能時，為了證明自己不是騙子，他把自己的名字放進了公司名字里，皇明太陽能。即使今天，如果皇明太陽能出了問題，毀掉的也不只是這一家公司，還有跟它共命運的黃鳴個人。

燕郊的這些私人診所的性質(zhì)也是一模一樣的。我除了自己的手藝，一無所有，憑什么讓大家相信我不是騙子？好吧，我僅有的就是自己的聲譽。

選擇相信某個人的聲譽，這是一個很無奈的選擇。在魚龍混雜的城市，充斥著太多無道德底線的人，但在城鎮(zhèn)化剛剛開始的地方，相信人性，卻是很多人的本能。城鎮(zhèn)化，給了這些為自己代言的草根創(chuàng)業(yè)者生存的權(quán)利。

另一方面。為自己代言很容易形成特色和口碑，是絕佳的品牌資產(chǎn)。放眼世界，LV、范恩哲、香奈兒等奢侈品品牌都是以個人命名的，正是因為這些人杰出的藝術(shù)特質(zhì)，才讓這些奢侈品牌在競爭中獨樹一幟，長久不衰。在中國香港、新加坡等華人圈，大量的私立醫(yī)院和診所也都是以個人命名的，而且具有強大的號召力。

燕郊的這些小診所們，盡管絕大多數(shù)還只是剛剛起步，但它們已經(jīng)作為一支新生力量登上了中國品牌史的舞臺。隨著城鎮(zhèn)化愈演愈烈，這些為個人代言的頑強生長的小生命，必將成為區(qū)域品牌發(fā)展的新趨勢。

中低端市場的高度

老村長酒走的中低端白酒路線非常有意思。中國白酒消費人群里，對于25元以下的白酒的消費是壓倒性的。但神奇的是，國內(nèi)幾大知名白酒廠家為了提高品牌溢價能力、打造品牌知名度，都瘋狂向高端白酒邁進。大家的利潤都上去了，但低端白酒就成了雞肋，食之無味，棄之可惜，所以巨頭們在這一市場上都漸行漸遠。另外一群中低端白酒制造商主要是地區(qū)性廠商，這些廠商安逸滋潤，無意向外擴張，而且產(chǎn)品利潤透明，營銷手段單一，對下游商家刺激乏力，看著今年的銷量，就知道五年后的樣子。

老村長酒其實就是抓住了上面所說的定位的空檔，實現(xiàn)了迅速崛起。第一，不走高端。堅持把中低端產(chǎn)品作為核心戰(zhàn)略，甚至連中端產(chǎn)品都很少。第二，專注縣、鄉(xiāng)、村三級主力市場，穩(wěn)扎穩(wěn)打，一個一個拿下。第三，面向農(nóng)民、農(nóng)民工和工薪階層。第四，做全國品牌，不做本地品牌，要有野心，不能安逸死。

方向定了，接下來是就是吸引消費者。老村長酒剛開始的打法就抓住了一點：促銷和贈品。其實對于縣級以下的市場，大家對于品牌沒什么概念，只要你有促銷，價格便宜一點：或者有具有吸引力的贈品，那就非常不一樣了。

老村長酒的贈品花樣繁多，整箱送酒杯，瓶蓋換禮品，開瓶送現(xiàn)金，搞活動送毛巾、襪子、不銹鋼碗、電飯鍋、皮帶等，總之都是鄉(xiāng)鎮(zhèn)老百姓的必需品。常年累月的小恩小惠，自然就培養(yǎng)起了深厚的認同感.再加上電視上頻頻播出的“別把村長不當干部”的廣告，活生生地把老村長和縣級以下的人群硬扯到了一起，似乎這些人不喝老村長酒就對不起自己的身份。

最特別的是老村長酒的精細化運營和利益共同體策略，這些細節(jié)體現(xiàn)得非常夸張。一個很好的例子是它的鋪貨工作。它對經(jīng)銷商要求非常極致，經(jīng)銷商們的鋪貨也做得特別細致，肉食店、蔬菜攤、小賣部、小飯館等能與消費者接觸的點，基本上都會發(fā)展成它的終端。

另外一個特別之處是它和零售終端的關(guān)系。很多小飯館都反映，相較于其他的酒廠，老村長酒的業(yè)務(wù)員跑得最勤，再小的店也至少5天就拜訪一次。怎么判斷拜訪過了呢？它的策略是向每個小賣部、飯館發(fā)個周期拜訪表，業(yè)務(wù)員來一次就打個鉤。下游的這些飯館等終端都融入到對經(jīng)銷商業(yè)務(wù)人員的管理中去，不但提高了經(jīng)銷商的服務(wù)質(zhì)量，而且使終端自身的利益得到了更好的維護。