忽視服務

口述 六期學員 王光復

公司名 久麗康源

產(chǎn)品 石斛

與通路快建關系 接觸過，未合作

我們知道以什么方式建立渠道，但我們的團隊能力和加盟商信息獲取是弱項。而且因為歷史原因，要建立起保健食品企業(yè)的信任度不太容易。

我聽朋友說起過通路快建，恰好黑馬營有去通路快建的課程，我就去了?；貋砗笥指麄冏鲞^溝通，覺得他們比較靠譜，但感覺在管理上有所欠缺。

發(fā)展任何一家經(jīng)銷商，除了其投資能力外，還要對他的個人能力、人品等做調(diào)研，而通路快建主要看他的投資能力。

通路快建應該是要用服務的概念來做企業(yè)，但感覺他們的工作人員比較忽視服務。我側(cè)面聽到一些聲音，感覺他們在后期服務的跟進上有難度。他們只提取招商成功時第一次貨款的30%嘛，在后期實際上沒有利潤，會把服務做得很好？

如果我們和通路快建合作，會把通路快建作為渠道建設的一個補充，而不是渠道的全部。

不能什么行業(yè)都招

口述 三期學員 王挺

公司名 魔漫印象

產(chǎn)品 定制個性化的漫畫創(chuàng)意禮品

與通路快建關系 接觸過，未合作

我跟通路快建的一個副總裁是朋友，跟他們做過一些對接。通路快建在能在 這么短的時間里組建呼叫中心系統(tǒng)，能夠做到業(yè)務標準化，不是花錢就能砸出來的，值得褒獎。

通路快建給人的感覺不是一家垂直性很強的服務公司，但沒有一個公司是精通所有行業(yè)的。我覺得他們可能要聚集一些品類，有些行業(yè)是不擅長也不了解的，不能什么行業(yè)都去招。我不太熟悉林總，外面有些聲音說他們操作過一個什么家居品牌，可能做得也一般。

另外，我更看重正規(guī)的媒體，我需要優(yōu)秀的品宣、系統(tǒng)的形象，而不僅僅是呼叫中心的電話打進來。我不是說通路快建不好，但魔漫現(xiàn)在希望比較穩(wěn)健地把品牌做好。

忽悠成分太重

口述 六期學員 楊濤

公司名 酷漫居

產(chǎn)品 動漫家居

與通路快建關系 接觸過，未合作

跟著《創(chuàng)業(yè)家》黑馬營去通路快建上課之前就已經(jīng)跟它談過了。上課時林總對我們做了個演講，我就覺得它在這個領域的理念、模式有非常多的可取之處，但到談判的時候，感受并不太好，最終沒有選擇他們。

我覺得通路快建的合同有很多條款不太合理，比如只要發(fā)生了加盟商投訴，就會扣罰保證金。但發(fā)生投訴的因素非常多。這種簡單粗暴的扣罰方式，是最后產(chǎn)生糾紛的重要原因。業(yè)內(nèi)確實有很多人跟他們發(fā)生了法律糾紛。

因為商業(yè)模型的問題，我感覺他們只想以項目撮合的方式快速收錢，至于你需要找什么樣的經(jīng)銷商，經(jīng)銷商適不適合做這個項目，事實上他們是概不負責了。在對待每一個顧客的心態(tài)和操作細節(jié)上，他們的團隊還處于比較粗放的狀態(tài)，這與林總本人給我們的描述出入比較大。他們忽悠的成分太重。

招商效果還可以

口述 尚思辰，未入組織

公司名 金午新材料

產(chǎn)品 玻璃貼膜、建筑膜

與通路快建關系 持續(xù)合作

去年年中，一個朋友向我推薦了通路快建。我們不很擅長市場和渠道。金午的產(chǎn)品主要是車窗膜，和通路快建合作的是建筑膜。

我們在招商的環(huán)節(jié)完全信任通路快建。他們做得比較專注，推廣以及客戶溝通都有規(guī)范，現(xiàn)場招商環(huán)節(jié)的氣氛做得很專業(yè)。我本來對前三屆招商會的結(jié)果并不做特別大的預期，想著它是一個試水的過程，但實際效果我覺得還可以。

通路快建的特點是以結(jié)果為導向。比較好的是能激發(fā)員工的潛力和熱情，比如說他自己去加班，可以花很多業(yè)余的精力去幫你想你的項目怎么能更完善。不好的一面是，通路快建會招進來不適合的加盟商，把它丟給企業(yè)后不會再去關心這個事，他只關注我的第一筆交易。我可以理解這樣的結(jié)果，所以我把自己的團隊配上去做服務。

我們開始合作主品牌

口述 一期學員 趙浦

公司名 有喜工貿(mào)

產(chǎn)品 有喜、十月媽咪等品牌

的孕婦裝

與通路快建關系 持續(xù)合作

通過朋友介紹認識了林翰。開始談后，我對他們的操作能力有所疑惑，就拿副品牌“有喜”跟他們合作。

有效果，但存在偏差，比如有的加盟商還沒開始做就要退保證金。他們的招商團隊分成很多，但各個團隊的能力不一樣，帶來的效益也會不一樣。

我沒參加過招商會，經(jīng)過時看到，他們做得還是蠻專業(yè)，安排的步驟還是不錯。2013年10月份，我們開始跟他們合作主品牌。

我感覺通路快建不會承擔責任

口述 三期學員 曾昭霞

公司名 千千氏

產(chǎn)品 中高端發(fā)飾等女性用品

與通路快建關系 接觸過，未合作

我覺得通路快建的商業(yè)模式還可以，企業(yè)的招商需求是強需求。

我們跟他們談過很多條款。沒有合作主要是這幾個原因。第一個是他們要托管我們的網(wǎng)站。好多客戶是通過網(wǎng)站找到我們的，網(wǎng)站上面有很多信息來源，如果網(wǎng)站全部交給他們管，我擔心會有些問題。第二個很重要的原因是我參加過他們的招商推介會，我個人覺得他們的操作方式不太適合我們這種企業(yè)。他們在上海嘛，我們在廣州，感覺他們也不會承擔什么責任。第三個原因是他們的模式需要用我們的辦公室，但又不能確保遵守我們的制度。第四個原因，他們自己不是也有個企業(yè)在用自己的招商外包嗎？他們自己的企業(yè)做得不是很成功。

但我們一直保持聯(lián)系，也都經(jīng)常交往。通路快建的管理還可以，能感受得到員工的士氣和狀態(tài)，核心團隊里的黃云生（通路快建高級副總裁）還是可以的，做得很不錯。我推薦了王挺跟他們合作。

—口述整理 / 本刊記者_和陽