王漪

就在人們覺得2014年家居市場走向還不太清晰，顯得有些乏味時，紅星美凱龍日前向業(yè)界發(fā)布重磅消息，表示將全資收購行業(yè)排名第三的吉盛偉邦，目前雙方已簽署框架協(xié)議，

據(jù)稱，此次收購交易金額超過20億元。這讓紅星美凱龍將業(yè)內(nèi)注意力聚焦在自己身上的同時，成為家居業(yè)內(nèi)迄今為止最大的收購者，由此在家居流通行業(yè)可能引發(fā)連鎖效應(yīng)，促進提升家居業(yè)的集約化程度。

“雙品牌”運作意欲何為

所有塵埃落定的事情，之前早有風(fēng)聲。而紅星美凱龍與吉盛偉邦的牽手，則早在2009年便初現(xiàn)端倪，傳出二者正在謀求“深度合作”的消息。相對于當時，如今家居市場早已風(fēng)云變幻，割據(jù)態(tài)勢越發(fā)凸顯，身處其中的紅星美凱龍則在五年間貫通中國東西南北，目前已在90個城市布局，擁有130家賣場，比業(yè)內(nèi)排名第二的居然之家還多出近50家賣場，2013年商戶銷售額超過600億元。目前吉盛偉邦在全國僅有6家賣場，其中3家位于上海，廣州和長春分別有2家和1家。值得注意到的是，紅星美凱龍在披露的收購消息中表示，未來將保留吉盛偉邦品牌，推行“雙品牌”戰(zhàn)略。

對于此次收購案，業(yè)內(nèi)猜測這是一直籌劃在A股上市的紅星美凱龍走出的重要一步，據(jù)稱目前紅星美凱龍已經(jīng)進入審報排隊階段，上市審報稿有望在今年上半年公示，而收購無疑會提升成功率。

除了店面數(shù)量遙遙領(lǐng)先，紅星美凱龍集團近幾年在商業(yè)地產(chǎn)以及百貨業(yè)上的深入運作，也可帶動家居板塊的發(fā)展，綜合這些因素來看，紅星美凱龍業(yè)內(nèi)頭牌的位子短期內(nèi)幾乎無人能搶。隨著人們對家居生活品質(zhì)的不斷追求，家居企業(yè)越來越注重品牌化培養(yǎng)。對比家居業(yè)兩大寡頭可以發(fā)現(xiàn)，同樣是從地方向全國擴張，自北京起步的居然之家門店數(shù)量雖然比不上紅星美凱龍，但從品牌規(guī)劃及板塊分布上來看，似乎考慮得更周全。在短短幾年內(nèi)，便打造出家之尊國際家居館、樂屋裝修、麗屋五金涂料超市、尚屋生活用品超市等系列子品牌，善于在家居產(chǎn)業(yè)鏈和經(jīng)營范疇上做文章，位于北京的北四環(huán)店更是全國知名，成為高端消費群體購買純進口家具的首選地。

而帶有更多海派文化標志，熱衷通過店面裝潢營造出華麗感，頻繁舉行各種創(chuàng)意促銷活動，紅星美凱龍則給人制造出一種炫目感，并沒有讓人記憶深刻或者特別過硬的經(jīng)營板塊。因而收購吉盛偉邦除了為上市鋪路，便是直接將一個采用“家具村”模式銷售高端產(chǎn)品的子品牌攬入懷中。

目前我國家居產(chǎn)品經(jīng)營主要以代理銷售方式為主，許多品牌在同一地區(qū)便擁有三四家代理商。而吉盛偉邦店內(nèi)有幾十個國家近70個品牌的旗艦展示廳，“雙品牌”戰(zhàn)略可使紅星美凱龍全面掌握這些代理商信息，整合優(yōu)質(zhì)資源，在實行管理本地化的基礎(chǔ)上，將這6家店面的租賃、促銷以及經(jīng)營管理等事宜放到全國家居市場大盤中權(quán)衡考量，并可在保持吉盛偉邦品牌獨立性的同時，與紅星美凱龍進行活動層面的互動，也順理成章地將吉盛偉邦原有的中高端客戶占為己有，了解掌握他們的需求。但至于能否以此與居然之家或地方本土品牌等競爭對手抗衡，還要看日后的運營狀況，畢竟從家居業(yè)內(nèi)各種先漲價后打折、返券無處可花等虛頭巴腦的活動中，消費者早已練就了一雙火眼金睛，賣場能否深得人心，最終還要拿產(chǎn)品和服務(wù)說話。

家居行業(yè)進入整合期？

同業(yè)競爭一方面引領(lǐng)行業(yè)發(fā)展，但另一方面連鎖品牌的高速開店加上當?shù)匾延械闹行⌒唾u場，也讓一些城市出現(xiàn)了家居賣場面積過剩，拖累經(jīng)銷商的情況。全國建材家居景氣指數(shù)顯示，2013年全國規(guī)模以上家居建材賣場累計銷售額為12481億元，同比上升0.11%。許多賣場負責(zé)人表示，家居賣場的銷量上升了，但利潤沒有增長，甚至還下降了，充分表明市場競爭的慘烈程度。但家居賣場目前仍然被看作是朝陽行業(yè)，伴隨《國家新型城鎮(zhèn)化規(guī)劃（2014-2020年）》的出臺，全國地縣市的居民消費將進一步被刺激，由此也將給家居業(yè)帶來機會，不少賣場的開店計劃已有由一、二線城市，向地級城市延伸。

但不能忽視的現(xiàn)實是，雖然我國家居賣場眾多，但同質(zhì)化現(xiàn)象嚴重，“千店一面”讓消費者對家居賣場和制造商的品牌敏感度不高，而如今特色已經(jīng)與產(chǎn)品質(zhì)量、服務(wù)水平共同成為賣場的生命線。紅星美凱龍收購吉盛偉邦，開業(yè)內(nèi)連鎖品牌大額收購先河，迫使實力較強的家居企業(yè)重新審視行業(yè)格局，調(diào)整自身經(jīng)營思路，因此不排除業(yè)內(nèi)出現(xiàn)更多收購或合并，而此次收購則將成為同行借鑒的樣板案例。

業(yè)界航母將一條小船攬到身邊的目的并非“大吃小”那么簡單，紅星美凱龍董事長車建新曾在公開場合多次表示，紅星美凱龍是一家學(xué)習(xí)型企業(yè)，并稱從最初的木器廠、家具門市部、第一代家居賣場發(fā)展到如今的第九代家居生活廣場，自己與企業(yè)一直在不斷地學(xué)習(xí)和轉(zhuǎn)型。對于這場家居業(yè)內(nèi)的最大收購案，他表示，在“雙品牌”的管理上，整合過程肯定會花費一些時間。據(jù)了解，目前紅星美凱龍在全國范圍內(nèi)的戰(zhàn)略布局按地域分為4個大區(qū)和28個小區(qū)。因此他考慮在整合后的初始階段，兩個品牌旗下的門店還是按照紅星美凱龍的現(xiàn)有分區(qū)，由區(qū)域負責(zé)人實行重疊管理，未來當吉盛偉邦的門店增加后，再將兩個品牌的門店分開管理，而這個過程大約需要5年。

根據(jù)公開信息，紅星美凱龍預(yù)計今年將在全國開出35家新店。年初天津區(qū)域與北京區(qū)域正式合并，此后京津區(qū)域?qū)⒂赏粋€團隊運營，實行一體化管理，相關(guān)負責(zé)人表示將對天津現(xiàn)有的5個商場進行定位調(diào)整，整合京津兩地的各自優(yōu)勢，打造中國華北地區(qū)最具價值的家居消費區(qū)域平臺。目前有消息稱天津吉盛偉邦店正在籌備中，其中包括定制家具中心及兒童家居中心。這對在北方家居市場擁有更多份額的居然之家來說是個不小的刺激。雖說全國各地賣場繁多，但二者的一舉一動無不影響著行業(yè)走勢，各家具建材企業(yè)要想獲得迅速發(fā)展，主要得看這兩家的臉色，在紅星美凱龍公布收購消息前，居然之家就曾表示2014年將在全國新開25家店。

因此紅星美凱龍收購吉盛偉邦，可以被看作是行業(yè)進一步整合，淘洗品牌的開端，究竟最終是強強聯(lián)合實現(xiàn)雙贏，還是弱勢一方被邊緣化，仍需觀察，但都將為門檻不高，經(jīng)營規(guī)范有待提升的家居行業(yè)提供經(jīng)驗。與此同時，在市場剛需越發(fā)凸顯時，也為一些擁有核心競爭力的品牌提供了壯大自身的機會，讓分散凌亂的市場變得規(guī)范有序，從這點上看，無論對從業(yè)者還是消費者，都是一樁好事。