徐琳

在時(shí)代變革的新時(shí)期，我們應(yīng)該怎樣培養(yǎng)自己的能力以在社會(huì)上找到適合自己的位置。方法肯定很多：學(xué)會(huì)營銷自己，將自己的興趣愛好和社會(huì)需求相結(jié)合起來；學(xué)業(yè)上更上一層樓，可以獲得更好大學(xué)的更多優(yōu)勢(shì)資源；走出象牙塔，參加社會(huì)實(shí)踐、出國旅游，見識(shí)更廣闊的世界……

我上世紀(jì)90年代考上大學(xué)的，歷經(jīng)12年的艱苦學(xué)習(xí)，拿到錄取通知書的一刻全家人都非常激動(dòng)，打開通知書以后卻都愁眉不展了，對(duì)周總理的母校南開大學(xué)，大家都非常認(rèn)同，但對(duì)于專業(yè)“市場(chǎng)營銷”全家人卻展開了大討論。

當(dāng)時(shí)，“學(xué)好數(shù)理化，走遍全天下”的觀念盛行，傳銷大行其道，“靠嘴皮子吃飯”的推銷員已經(jīng)開始讓大家產(chǎn)生了反感。我上學(xué)的那一天，媽媽眼淚汪汪地送我：“孩子，從今以后，你就要去當(dāng)推銷員了?！?/p>

推銷與營銷的故事

帶著家人立志要轉(zhuǎn)專業(yè)的叮囑，我走進(jìn)了南開大學(xué)。市場(chǎng)營銷是我們上大學(xué)的第一節(jié)課，時(shí)任系主任的韓德昌教授開口的第一句話就是，我想問問大家，有多少人知道，推銷和營銷有什么區(qū)別？同學(xué)們各抒己見。最后韓教授一語道破大家的疑問，營銷是以需求為根本出發(fā)點(diǎn)，而推銷則是以產(chǎn)品為推銷點(diǎn)。當(dāng)時(shí)他還舉了個(gè)例子，以塑料行業(yè)為例，傳統(tǒng)的推銷概念是我們廠生產(chǎn)什么我們向市場(chǎng)賣什么，營銷的概念則是調(diào)研市場(chǎng)需要什么，我們生產(chǎn)什么，然后向市場(chǎng)提供什么。他以南北塑料廠的差別來看，北方的塑料廠仍然堅(jiān)持推銷的概念，多數(shù)都倒閉了，而南方的塑料廠因?yàn)槌晒D(zhuǎn)型，適應(yīng)市場(chǎng)，符合消費(fèi)者需求而更加興旺發(fā)達(dá)。

從這兩個(gè)概念中來看，作為一名高中生，也應(yīng)該認(rèn)識(shí)到要“營銷”自己，而不是“推銷”自己，這個(gè)概念的根本是要知道高校的需求，即高校希望找到什么樣的學(xué)生，甚至未來社會(huì)需要什么樣的人都是非常關(guān)鍵的，“死讀書、讀死書”越來越不能滿足社會(huì)的需求，從我看來，十八大以后，高考改革勢(shì)在必行，“唯分?jǐn)?shù)”錄取也是高考重點(diǎn)改革的地方。綜合素質(zhì)、高能力導(dǎo)向?qū)⒊蔀樯鐣?huì)、高校需求的核心。

啤酒廣告的啟發(fā)

我再講第二個(gè)案例，關(guān)于啤酒廣告。同學(xué)們想一想，我們?cè)谏钪写嬖诟鞣N各樣的廣告，啤酒廣告的位置一般放在哪兒？都在什么時(shí)候看到？喜歡體育的同學(xué)往往都會(huì)想到，啤酒類廣告通常在體育賽事類節(jié)目中間插播或者進(jìn)行贊助，大家想一想，為什么啤酒廣告不在夕陽紅節(jié)目后播出？一聽到這，大家都會(huì)哈哈一笑，但細(xì)想其中的道理，啤酒的主要消費(fèi)群體是男性青壯年，他們喜歡什么——體育比賽，因此啤酒廣告必須在他們喜歡的節(jié)目中插播，這樣看到的人才有效果，如果啤酒廣告在夕陽紅節(jié)目后面插播，看到這個(gè)廣告的就可能多數(shù)為老年人，那就達(dá)不到廣告的效果。

這個(gè)故事告訴我們兩個(gè)道理，第一，做事要抓重點(diǎn)，講方向，往遠(yuǎn)看，如果戰(zhàn)略失誤，將全盤皆失；第二，人各有優(yōu)點(diǎn)，要合理利用自己的興趣、優(yōu)點(diǎn)，把自己放到合適的位置。道理很簡(jiǎn)單，但我們?cè)谏钪袇s會(huì)往往存在這方面的失誤，比如孩子對(duì)音樂根本不感興趣，而家長(zhǎng)看到別的孩子學(xué)，也非逼著自己的孩子學(xué)，孩子愛學(xué)美術(shù)，家長(zhǎng)卻因?yàn)閰拹簶O力反對(duì)，那就相當(dāng)于把啤酒廣告放到了夕陽紅節(jié)目后面。

如何提高自己的綜合素質(zhì)

如何提高自己的綜合素質(zhì)和能力，讀書是一個(gè)捷徑，微信上講，人生不能做的兩大傻事——“不讀書、不鍛煉”，我很認(rèn)同這種說法，但其實(shí)還應(yīng)該加一句，讀書要讀好書，鍛煉要適合自己，也很關(guān)鍵。孩子在上大學(xué)以前，是重點(diǎn)積累基礎(chǔ)知識(shí)的重要時(shí)機(jī)，但要應(yīng)對(duì)考試就難免要以教材為主，但讀書絕不能僅限于教材，而應(yīng)多進(jìn)行拓展閱讀。從目前的選拔考試來看，自主招生、特長(zhǎng)招生等等就以考查范圍廣為主，這些輔助類考試就是為了避免招收“高分低能”的學(xué)生。

提升綜合素質(zhì)的另外一個(gè)重要途徑是擴(kuò)大視野。只有擴(kuò)大視野才有更多的選擇權(quán)，見過的多才能知道什么是適合自己的。我曾經(jīng)于2009年帶隊(duì)到美國伯克利大學(xué)參加INTEL創(chuàng)新大賽的全球決賽，當(dāng)時(shí)代表中國參賽的隊(duì)伍主要有清華、南開、上交大三所學(xué)校，其他共有來自全球各地的30余支隊(duì)伍。

先說說國外隊(duì)和國內(nèi)隊(duì)的區(qū)別，因?yàn)槭且粋€(gè)創(chuàng)業(yè)比賽，因此國外來的隊(duì)伍多數(shù)為已經(jīng)畢業(yè)正在創(chuàng)業(yè)的學(xué)生，他們的項(xiàng)目全部是已經(jīng)在創(chuàng)業(yè)進(jìn)行中的實(shí)際項(xiàng)目。國外隊(duì)伍所有的數(shù)據(jù)都是真實(shí)的，都是經(jīng)歷市場(chǎng)考驗(yàn)的，而只有中國和日本派出的隊(duì)伍是在校大學(xué)生，項(xiàng)目多數(shù)為概念性項(xiàng)目，也就是憑空想象出來，還處于未投資或?qū)ふ彝顿Y的狀態(tài)。國外的隊(duì)伍明顯經(jīng)驗(yàn)更老道，更成熟，視野也更為廣闊，創(chuàng)新性更強(qiáng)的項(xiàng)目多體現(xiàn)在創(chuàng)新上；相比而言，國內(nèi)的隊(duì)伍則略顯稚嫩，但所有的項(xiàng)目從設(shè)計(jì)、實(shí)施，到預(yù)期都非常地符合規(guī)律，項(xiàng)目整體設(shè)計(jì)基本沒有漏洞，只是創(chuàng)新意識(shí)不明顯。

再說說國內(nèi)的三支隊(duì)伍，清華大學(xué)極為重視，除帶隊(duì)老師外，還派出了指導(dǎo)教師等若干隨隊(duì)人員，四名學(xué)生絕對(duì)是國內(nèi)的頂尖學(xué)生，他們不但英語好，而且文化知識(shí)淵博，但他們卻略顯緊張，非常重視比賽的結(jié)果，四名學(xué)生在比賽期間基本處于備戰(zhàn)狀態(tài)，壓力都寫在他們的臉上，這就是清華的個(gè)性。清華的四名學(xué)生有兩名有國外交換經(jīng)歷，課業(yè)能力非同一般。再看上海交大的四名學(xué)生，整個(gè)比賽，準(zhǔn)備過程都處于非常high的狀態(tài)，善于交際，性格外向，并非重視結(jié)果，但很注重旅行，三個(gè)隊(duì)伍中，只有他們?cè)诒荣惤Y(jié)束后從加州飛到美國其他地方旅行。上海交大的學(xué)生，四個(gè)人都有留學(xué)交換的經(jīng)歷，國際化程度非常高，這也與上海本身是國際大都市的地位相匹配。南開的學(xué)生則是穩(wěn)扎穩(wěn)打，基本按照會(huì)務(wù)組的安排進(jìn)行活動(dòng)，到當(dāng)?shù)貥酚谡乙郧暗膸熜忠黄鹆牧模拿麑W(xué)生中只有一人有到韓國交換的經(jīng)歷，其他人都是第一次出國，表現(xiàn)非常質(zhì)樸。

最終的結(jié)果，清華成為中國第一支拿冠軍的隊(duì)伍。由此可見，機(jī)會(huì)留給有準(zhǔn)備的人，付出和回報(bào)并非成正比，但不付出努力，收獲就不會(huì)大。從美國回來，我的學(xué)生們都在想，如果能早些去趟國外，看看國外的大學(xué)，也許自己的規(guī)劃就會(huì)改變。這四位學(xué)目前都已經(jīng)畢業(yè)，進(jìn)入國企、外企、銀行系統(tǒng)工作，在別人看來，他們的規(guī)劃很成功，考入一所名牌大學(xué)，找到了一份理想工作，但他們自己卻始終覺得生命中似乎有點(diǎn)遺憾。因此，有句話說得很好，對(duì)于孩子來說，旅行往往比學(xué)習(xí)更重要。