羅斌

“道”，是老子在經(jīng)驗世界中所體悟的道理，它先于天地而生，是宇宙的起源。它永不消竭，無所不在，是萬物運行的規(guī)律和法則，一切都以它為法（人法地、地法天、天法道、道法自然），倡導(dǎo)無為，卻又無所不為。

“商道”亦是“道”，“道”能聚人心，亦能達成共識。

華帝獨特的以代理制為核心的行銷模式，需要的是志同道合者的正能量。而在現(xiàn)實中，小富即安、樂于守成、害怕變革、目光短淺等商人劣根性，阻礙了華帝做大做強的愿景。如何打通老一輩經(jīng)銷商的奇經(jīng)八脈、融通大小周天？如何在復(fù)雜的經(jīng)濟環(huán)境中把握未來，實現(xiàn)我心不動，而動若風(fēng)雷？在這樣一個營銷文化的使命驅(qū)動下，經(jīng)過一段的時間和思考，我和我的團隊，策劃了一個覆蓋全國范圍代理商的、包含論道、傳道、行道為核心的“華帝商道大型營銷文化論壇”。 其目的是“探索商道精神，重獲商業(yè)力量”。

我們期望，眾多的經(jīng)銷商特別是一級商能完成內(nèi)心的涅，升華成“知行合一”的使命感。隨著連續(xù)五站論壇的舉辦，我們愈發(fā)看到了他們改變的可能。

在濟南論壇上，一向“桀驁不馴”、常與公司唱反調(diào)的一級代理商史海利的表現(xiàn)讓我印象深刻。論壇剛開始不久，當(dāng)放到一段《亮劍》的視頻時，史海利竟當(dāng)場落淚。論壇中間，他又?jǐn)?shù)次落淚，頗是痛徹心扉。論壇最后，他邀請兩位二級商上臺，手牽手，高高舉起。這個姿態(tài)，是對昨天的告別，也是對明天的莊嚴(yán)進發(fā)。

還有一次采訪中，有一位二級商給我留下了很深的印象，我暫且可以稱他為“沒辦法先生”，因為他的口頭禪就是“沒辦法”，對庫存沒辦法，對競爭對手沒辦法，對內(nèi)部管理沒辦法。沒去辦如何會有法呢？

讓我感觸最深的，是對山東經(jīng)銷商的采訪。山東是孔孟之鄉(xiāng)，深受儒家思想的影響。儒學(xué)的核心在政治，重人治而輕法治，重人情而輕管理，賞罰不明，變革不力。在日求規(guī)范、激烈的商業(yè)競爭中，經(jīng)銷商的內(nèi)部管理和外部管控明顯處于下風(fēng)。

而現(xiàn)實的山東經(jīng)銷商，還是害怕根本的變革，因為這樣會情面難堪，傷及他人利益。但一個立志進行改革的優(yōu)秀政治家應(yīng)該具備的素質(zhì)是：“天變不足畏，祖宗不足法，人言不足恤”。這是山東的經(jīng)銷商需要補上的最重要的一課。

天津是“華帝商道”的最后一站。天津掌舵人王偉大開大闔的氣度讓人敬佩。穩(wěn)坐天津第一把交椅后，受董事會重托拿下之前華帝久攻不下的北京市場，而后又直取張家口。因為眼光長遠(yuǎn)，才能縱橫捭闔，贏取未來。在此站論壇上，我們精心制作的褚時健的紀(jì)錄片震撼了很多人的心靈。年齡從來不是障礙，關(guān)鍵你是否向命運低頭，徹底認(rèn)輸。我們很多的經(jīng)銷商正當(dāng)年富力強、經(jīng)驗豐富之時卻萌生退意，安享人生，對比經(jīng)歷人生磨難的褚時健，他們應(yīng)該感到羞愧。

對于稍顯沉悶的華帝經(jīng)銷體系而言，目前最缺乏的是亮劍精神，是法家精神。君為儒，臣為法。以“法”求進取和改變，以德樹“仁義禮智信”。

“華帝商道”最終希望經(jīng)銷商所做的，且不說“立言立功立德”之三立，至少要做到“上可富國，下可富家”，留下事業(yè)與精神予社會。

而華帝終其所為：即是與“志同道合者”謀。