昨天雷總和大家分享了關(guān)于他的一些創(chuàng)業(yè)總結(jié)，提到了所謂的臺(tái)風(fēng)和豬的理論，其實(shí)本質(zhì)上是講戰(zhàn)略的意思。沿著這個(gè)戰(zhàn)略的話題，我和大家分享一下自己的理解。

在戰(zhàn)略選擇上，首先要客觀冷靜捕捉大的市場(chǎng)機(jī)遇。我覺(jué)得小米的雷軍10年前就一直在思考和捕捉這個(gè)機(jī)遇。那天晚上他和我打了12小時(shí)的電話，我們很快就做出這個(gè)決定。我比較理解他為什么想干小米，我開(kāi)玩笑和他說(shuō)：”我就一直在等著你什么時(shí)候給我打這個(gè)電話，說(shuō)我晚上睡不著覺(jué)了，這個(gè)機(jī)遇來(lái)了?！?但是大家想過(guò)沒(méi)有，這個(gè)機(jī)遇他花了多長(zhǎng)時(shí)間思考和尋找。有時(shí)候我們陷在不值得花時(shí)間的領(lǐng)域里面，是因?yàn)樘珢?ài)自己的付出，無(wú)法自拔，無(wú)法客觀冷靜地審視自己的所處創(chuàng)業(yè)環(huán)境，不能真正客觀地面對(duì)自己所處的市場(chǎng)。我經(jīng)常講一個(gè)觀點(diǎn)：早死早超生，再找下一個(gè)巨大的機(jī)遇。

我們做早期投資的，花了很多腦細(xì)胞去思考去預(yù)判大潮，因?yàn)槲覀兺际翘崆安季?。雷軍?009、10年開(kāi)始考慮手機(jī)這件事，他一定是當(dāng)時(shí)的少數(shù)派，因?yàn)樗戎扔X(jué)，提前于整個(gè)市場(chǎng)。什么叫Vision（愿景）？就是你比別人提前捕捉到了一些蛛絲馬跡的機(jī)會(huì)。但是你也不能提得太前。

建立競(jìng)爭(zhēng)壁壘、護(hù)城河是每天都要問(wèn)自己的事情。今天在中國(guó)每一個(gè)細(xì)分的創(chuàng)業(yè)領(lǐng)域，基本上都是紅海，怎么辦？在創(chuàng)業(yè)的第一天你就需要思考你的競(jìng)爭(zhēng)壁壘，如何把你所處的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境轉(zhuǎn)成藍(lán)海。不管你做什么業(yè)務(wù)，最樸素的原理就是用戶對(duì)你忠誠(chéng)。問(wèn)題是你怎么做到這一點(diǎn)。

戰(zhàn)略想清楚后，最重要的是找人，也就是昨天雷總提到的正確的時(shí)間選正確的人做正確的事。找人和想戰(zhàn)略是一個(gè)硬幣的兩面，你戰(zhàn)略想不清楚，就找不對(duì)人，也不容易說(shuō)服人。你的戰(zhàn)略想得越透，你對(duì)需要找的人的描述就越清楚。

找人一定不容易。我時(shí)時(shí)提醒我們投資的創(chuàng)業(yè)者們，你對(duì)找人的重視程度，充分反映在你每天花多少時(shí)間和精力以及你對(duì)人的品質(zhì)的要求。舉個(gè)例子，YY在2008-09年有一段高速成長(zhǎng)期，用戶量有一個(gè)20倍以上的增長(zhǎng)，但實(shí)際上團(tuán)隊(duì)建設(shè)還是很薄弱。董事會(huì)委托我說(shuō)服雷軍做了執(zhí)行董事長(zhǎng)。這個(gè)執(zhí)行董事長(zhǎng)是干什么的呢？就是找人。那一年我們找了幾十個(gè)微軟、金山、谷歌的各種有經(jīng)驗(yàn)的高手。這個(gè)團(tuán)隊(duì)一旦開(kāi)進(jìn)起來(lái)，速度驚人。

你能不能找到最優(yōu)秀的人？ 2010年的前10個(gè)月，雷軍給我打電話說(shuō)他很痛苦，和一個(gè)人談了5天，每一天10小時(shí)以上，說(shuō)服不了人家加入。我想和你講的是，雷軍找人也挺難的，不是因?yàn)槟憬欣总娔愕膭?chuàng)業(yè)就不經(jīng)歷九九八十一難，不是因?yàn)槟憬欣总娔阋粋€(gè)人就能包打天下。在座的諸位都很強(qiáng)，否則我們也不會(huì)投，但是自己很強(qiáng)還能欣賞別人，并且有能力把最強(qiáng)的人聚集起來(lái)，這個(gè)就叫領(lǐng)導(dǎo)力。你要說(shuō)服一個(gè)很牛的人，他自己野心都很大，如果你的Vision不是足夠大，不比他更大，我覺(jué)得人家加入你是有病。我相信王川加入小米，朱順炎加入U(xiǎn)C，最終是被公司的vision所打動(dòng)。

我非常欣賞今天的互聯(lián)網(wǎng)是精益創(chuàng)業(yè)（Lean Startup）。什么叫精益創(chuàng)業(yè)？你找的人都是自驅(qū)動(dòng)的人，最好的管理是不用管理，因?yàn)樗饶氵€想要這件事成功。小公司找團(tuán)隊(duì)不要找需要被管理的人，要找有自驅(qū)動(dòng)力的人。我比較反對(duì)創(chuàng)業(yè)公司找一幫需要花時(shí)間培訓(xùn)的人。在今天的創(chuàng)業(yè)環(huán)境里，還有必要去招沒(méi)有經(jīng)驗(yàn)的大學(xué)生一點(diǎn)一點(diǎn)培訓(xùn)嗎？我不是反對(duì)培養(yǎng)人，我是說(shuō)對(duì)于小公司，現(xiàn)在去從頭培養(yǎng)人是不是太奢侈，是不是要把精力放到去找足夠優(yōu)秀的人？

講完了找人，我想講講 0-1創(chuàng)業(yè)的一些方法。

第一，0-1試錯(cuò)，單點(diǎn)突破。互聯(lián)網(wǎng)有一句話叫世界是平的，這個(gè)意思中隱含著一個(gè)道理：一個(gè)極小的單點(diǎn)，稍微往下按一點(diǎn)點(diǎn)，這個(gè)點(diǎn)旁邊的東西就會(huì)全部聚過(guò)來(lái)。像小米，不花一分錢快速建立知名度，不像傳統(tǒng)行業(yè)，陣地戰(zhàn)，擺開(kāi)正面戰(zhàn)場(chǎng)。其實(shí)UC、YY都只解決了一個(gè)很小的問(wèn)題，當(dāng)你把戰(zhàn)略想明白，你剩下要做的就是踏踏實(shí)實(shí)把你所有的宏大敘事收載在一個(gè)極小的點(diǎn)上。

第二，跟用戶零距離甚至拉他們?nèi)牖?，眾包式地跟他們?cè)谝黄?，共同定義產(chǎn)品。MIUI里面有一個(gè)很重要的點(diǎn)是首先想清楚你的目標(biāo)人群到底是誰(shuí)，描述清楚，然后找到意見(jiàn)領(lǐng)袖，于再用《參與感》這本書(shū)里所提到的“零距離溝通”，用眾包的方法把用戶拉進(jìn)來(lái)共同來(lái)做產(chǎn)品經(jīng)理。那時(shí)候雷軍大量去PDA中國(guó)這樣的論壇、手機(jī)發(fā)燒友這樣的社區(qū)去交朋友， MIUI的第一批用戶是從這些地方一點(diǎn)一點(diǎn)轉(zhuǎn)換過(guò)來(lái)的。你們?cè)谧歉鉏T的都知道，那個(gè)時(shí)候刷MIUI稍有不慎系統(tǒng)就變成磚頭了，風(fēng)險(xiǎn)很高。那為什么那些人那么熱愛(ài)MIUI呢？他其實(shí)不是熱愛(ài)MIUI，那時(shí)候還沒(méi)有小米這個(gè)公司，他其實(shí)是熱愛(ài)自己的參與感。

第三，一定要把你產(chǎn)品最核心的價(jià)值用極簡(jiǎn)潔的語(yǔ)言提煉出來(lái)。小米手機(jī)的核心價(jià)值是什么？就是性價(jià)比。

第四，要充分利用第三方社交平臺(tái)。用戶的鏈接關(guān)系很像核裂變，一個(gè)原子撞擊另外一個(gè)原子，變成兩個(gè)原子，這就是facebook和微博的巨大的爆發(fā)力秘密之所在。

第五，一旦找準(zhǔn)全力以赴。我最近提到一個(gè)詞叫“守正出奇”。有些公司跑過(guò)來(lái)和我說(shuō)我的用戶量很大，我特別會(huì)推廣，把各大切口位置全部拿到。我認(rèn)為這叫“奇”，不叫“正”?！罢保窍到y(tǒng)性思考之后的市場(chǎng)份額的增長(zhǎng)，跟你的護(hù)城河效應(yīng)和競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)壁壘的建立有關(guān)聯(lián)。我不喜歡和不認(rèn)同不少公司都會(huì)犯過(guò)的錯(cuò)誤，給自己定個(gè)KPI指標(biāo)，拿這個(gè)指標(biāo)去忽悠投資人。大家回顧一下，過(guò)去3-5年里市場(chǎng)上很紅火的公司是怎么墜落下來(lái)的。你們仔細(xì)想一想，這些公司的用戶量非常大，跑得足夠快，估值也都很高，但它們墜落是有必然性的：他們的核心競(jìng)爭(zhēng)能力沒(méi)想透，要么競(jìng)爭(zhēng)壁壘不夠，要么競(jìng)爭(zhēng)壁壘建立在市場(chǎng)不能容忍的基礎(chǔ)上；盲目擴(kuò)大規(guī)模，變得虛胖，因此轟然倒塌的速度極快。純粹用歪門邪道推廣出來(lái)的用戶是沒(méi)有忠誠(chéng)度的

我總結(jié)一下，0-1突破的方法論就是聚焦找點(diǎn)，提煉核心價(jià)植，與用戶零距離溝通，拉用戶參與進(jìn)來(lái)，找到那些意見(jiàn)領(lǐng)袖一起來(lái)玩，最后借助他們和充分利用第三方社交平臺(tái)，全力以赴的同時(shí)增加護(hù)城河和競(jìng)爭(zhēng)壁壘。

關(guān)于那個(gè)點(diǎn)，我再多說(shuō)幾句。雷軍為什么會(huì)講做小米主要是運(yùn)氣好，一出門就碰到了互聯(lián)網(wǎng)手機(jī)這個(gè)品類？我覺(jué)得這個(gè)話從另個(gè)角度看就是說(shuō)，即使牛B如雷軍，有時(shí)候也要祈禱自己運(yùn)氣好，因?yàn)?-1這個(gè)點(diǎn)尋找極不容易。在互聯(lián)網(wǎng)都是從小事做起，如果你一上來(lái)就想干大事，誰(shuí)都知道的大事，在BAT的核心射程之內(nèi)，你就悲催了。勿以事小而不為。第二，如果你發(fā)現(xiàn)你的點(diǎn)沒(méi)找準(zhǔn)，不要輕易拉開(kāi)，拉開(kāi)只會(huì)讓你浪費(fèi)資源。第三，如果你覺(jué)得你的方向你怎么也試不出來(lái)，別沮喪。創(chuàng)業(yè)五萬(wàn)分之一的成功概率，不丟人?！霸缢涝绯?，咱再找下一個(gè)。Morningside找到的諸位都是優(yōu)秀創(chuàng)業(yè)者，我們理論上投你三把。如果這個(gè)點(diǎn)找錯(cuò)了，我們?cè)偻赌阋淮危呐履阆聜€(gè)點(diǎn)又沒(méi)找準(zhǔn)，再投你一次。如果三把都不中，我覺(jué)得應(yīng)該翻一翻家譜，查一查祖墳。

最后回到我們的主題：喧囂熱潮，亂中取勝。在座很多人和我討論下一輪的融資，我先講一些框架，再結(jié)合現(xiàn)狀給些建議。

第一，什么叫融資，每個(gè)人的理解都不一樣。大家都認(rèn)為標(biāo)準(zhǔn)答案就是找到市場(chǎng)給我的估值，融到一筆錢。說(shuō)的很對(duì)，但這只是一個(gè)結(jié)果呈現(xiàn)。IPO的預(yù)路演我自己經(jīng)歷過(guò)不少次，預(yù)路演帶來(lái)最大的好處是投資人會(huì)提很多問(wèn)題，然后使得上市的故事改進(jìn)了很多。IPO融資是最難得最重要的讓你學(xué)會(huì)務(wù)虛的一次機(jī)會(huì)，你得以提煉和呈現(xiàn)你公司的價(jià)值。所以我希望大家能真正理解什么是融資，你等于免費(fèi)請(qǐng)了世界上最聰明的一群人，他們眼里天天都在尋找價(jià)值千億萬(wàn)億的機(jī)會(huì)，他們?cè)诳絾?wèn)你。所以，除了要把他們的錢融過(guò)來(lái)之外，是不是真的要坐下來(lái)仔細(xì)聆聽(tīng)他們問(wèn)的每一個(gè)問(wèn)題，思考他們問(wèn)題背后的關(guān)注點(diǎn)。IPO以外每一輪的融資都應(yīng)該這樣。

第二，融資的過(guò)程是尋找知音的過(guò)程。你會(huì)和市場(chǎng)上各種類型的投資人碰面，要做好融資，除了要有好的理念以外，還要學(xué)會(huì)提煉自己的公司價(jià)值。其實(shí)我主要的工作也是這個(gè)。坦率講，每一次你們?nèi)セ鸸救谫Y，雖然有時(shí)候會(huì)聊一個(gè)小時(shí)，但是只有5分鐘有效時(shí)間，你需要在5分鐘內(nèi)把自己闡述清楚，你為什么值這么多錢。

最后，今天在座所有的各位，除了上市的幾家公司以外，我們所有人的估值都是假的，都是我們的情緒反應(yīng)。所以，今天估值高的真的別沾沾自喜。今天這個(gè)市場(chǎng)會(huì)發(fā)生什么樣的變化我不知道，但是我希望大家理解，如果今天我們出去融資，要打破自己的思維阻礙，說(shuō)隔壁王大爺出去融了1億美金，我至少也得融個(gè)1.2億美金。你要記住，每一次的估值都已經(jīng)是過(guò)去式了，你今天再去參照它是沒(méi)有道理的，因?yàn)轭A(yù)期可能在發(fā)生變化。我跟你們舉個(gè)例子，迅雷第一次做IPO在2011年，我們當(dāng)時(shí)預(yù)路演得到的最終定價(jià)腰斬了一半多。其實(shí)那一個(gè)多月，公司基本面沒(méi)有任何變化，甚至變得更好。因?yàn)闅W債危機(jī)發(fā)生了，大家的股價(jià)都跌了一半，這就是情緒。

我不知道未來(lái)資本市場(chǎng)的預(yù)期情緒會(huì)發(fā)生什么變化，可能像今天一樣熱，可能有一次修復(fù)回調(diào)，可能有一次墜崖式的下跌。在座的諸位，我希望你們都要建立自己B計(jì)劃。首先，我建議你們都用未來(lái)12個(gè)月的現(xiàn)金流狀況回過(guò)來(lái)問(wèn)自己，今天你在融資上面有什么樣的準(zhǔn)備。如果你現(xiàn)金充沛，你壓力小一點(diǎn)；如果你現(xiàn)金有壓力，快速融資，越快越好，今天這個(gè)市場(chǎng)還比較熱。第二，出去融資，在任何時(shí)候都不要試圖與市場(chǎng)博弈。我們當(dāng)年在迅雷這個(gè)案子上，就犯了很大的錯(cuò)，我至少?zèng)]有冷靜頭腦，反而起了推波助瀾的作用。我們接受不了腰斬的估值，試圖與市場(chǎng)博弈。我當(dāng)時(shí)還挺得意的，拉了幾個(gè)投行把估值搞上去，結(jié)果傻了，擱在半道上。這就是Sean（鄒勝龍）講的傲慢，自以為是。市場(chǎng)壓根就不是百分百反映公司的基本面，只是對(duì)我們的基本面產(chǎn)生了一個(gè)預(yù)期，沒(méi)必要和市場(chǎng)較勁。融資的價(jià)格其實(shí)不反映你是否比別人強(qiáng)，融資的價(jià)格僅僅是一個(gè)情緒反應(yīng)。YY上市的時(shí)候，公司賬上有1.4億美金現(xiàn)金，還要融1億美金，有4000-6000萬(wàn)美金的凈利潤(rùn)，每季度凈現(xiàn)金流超1000萬(wàn)美金，最終定價(jià)卻只有6億美金。但是資本市場(chǎng)會(huì)很快認(rèn)錯(cuò)，YY連續(xù)四個(gè)季度double的成績(jī)單向市場(chǎng)證明你們的情緒是錯(cuò)的。

不要爭(zhēng)一時(shí)之短長(zhǎng)，重要的是你還活著，而不是你牛B，你死去。